蘇泊爾（002032.SZ）2024年4月7日發(fā)布消息稱，2024年4月3日蘇泊爾接受中金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，總經(jīng)理：張國華；財(cái)務(wù)總監(jiān)：徐波；董事會(huì)秘書：葉繼德；證券事務(wù)代表：方琳；證券事務(wù)專員：張珂參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
湯胄櫻子、何偉/中金；樊夏俐/國泰君安；崔甜甜/國聯(lián)證券；彭子豪、史晉星/招商；顏曉晴、蘇子杰/興業(yè)證券；劉正/申萬宏源等。
調(diào)研主要內(nèi)容：
首先，董事會(huì)秘書葉繼德先生對(duì)公司 2023 年度整體業(yè)績情況做了總結(jié)，并從產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道運(yùn)作以及內(nèi)部運(yùn)營管理等方面進(jìn)行了介紹，同時(shí)向投資者展示了公司歷年 ROE、分紅率、股份回購計(jì)劃、股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃、ESG 工作成績等。
隨后，最后，公司總經(jīng)理張國華先生、財(cái)務(wù)總監(jiān)徐波先生、董事會(huì)秘書葉繼德先生與投資者進(jìn)行了更深入的問答交流。
主要問題具體如下：
近年來廚房小家電行業(yè)增速放緩，公司如何看待小家電業(yè)務(wù)的未來發(fā)展？
隨著消費(fèi)者使用習(xí)慣、使用場景與對(duì)產(chǎn)品功能需求的改變，未來小家電行業(yè)規(guī)模及消費(fèi)需求仍存在一定增長空間。
未來，公司希望能夠繼續(xù)深耕炊具與廚房小家電等傳統(tǒng)優(yōu)勢品類，根據(jù)不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)場景持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新及迭代，推出更多小容量、智能化、多功能的產(chǎn)品以適應(yīng)不同消費(fèi)人群和場景的需求以期在上述傳統(tǒng)優(yōu)勢品類保持較好的競爭力。同時(shí)，公司將憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢與積累并結(jié)合時(shí)下消費(fèi)者差異化的使用需求持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，在保持現(xiàn)有優(yōu)勢品類競爭力的同時(shí)，在家居清潔、個(gè)人護(hù)理等新品類中挖掘潛在的市場空間，以保持可持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢。
公司抖音渠道的發(fā)展策略？
公司在抖音平臺(tái)布局較早，通過前幾年的持續(xù)投入得到了快速發(fā)展，且自播比例現(xiàn)已得到較大提升，從而實(shí)現(xiàn)費(fèi)用率的下降，公司抖音平臺(tái) 2023 年度已實(shí)現(xiàn)盈利。未來，公司將在抖音平臺(tái)繼續(xù)投入資源，通過更好地運(yùn)營公域流量和私域流量以此降低線上平臺(tái)的整體費(fèi)用率，在持續(xù)推動(dòng)增長的同時(shí)努力提升抖音平臺(tái)的運(yùn)營與盈利能力。
公司對(duì)于新品類的規(guī)劃，尤其是針對(duì)銀發(fā)、母嬰、戶外等不同細(xì)分人群及場景有哪些新品計(jì)劃？
針對(duì)新品類的考量，公司會(huì)選擇進(jìn)入部分具有一定市場容量且可持續(xù)發(fā)展的新品類。目前，公司已針對(duì)銀發(fā)、母嬰、戶外等細(xì)分消費(fèi)人群與場景推出了相應(yīng)產(chǎn)品并得到良好的市場反映。未來，公司將繼續(xù)投入資源，通過持續(xù)洞察消費(fèi)者細(xì)分需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新及設(shè)計(jì)，不斷豐富產(chǎn)品品類，提升品類競爭力，以期獲得一定的銷量和市場份額。
公司在提升利潤率方面有哪些舉措？如何平衡推新與營銷費(fèi)用的投入？
利潤率是一個(gè)企業(yè)健康經(jīng)營的基礎(chǔ)以及可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，公司多年以來經(jīng)營穩(wěn)健，保持著較好的利潤率水平。在推新與營銷費(fèi)用的投入方面，公司基于消費(fèi)者需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出了較多高附加值及高毛利的產(chǎn)品，同時(shí)通過嚴(yán)格的費(fèi)用管控及成本管理，提升營銷效率以更好地保護(hù)利潤率水平。
未來，公司希望能更好地平衡銷售、利潤增長與利潤率的關(guān)系，保持健康利潤和現(xiàn)金流。
公司未來的品牌定位規(guī)劃？
品牌是蘇泊爾的核心資產(chǎn)及競爭力，根據(jù)公司品牌的跟蹤調(diào)研結(jié)果，蘇泊爾在國內(nèi)市場知名度高且具有較高美譽(yù)度。未來，公司希望蘇泊爾可以成為覆蓋不同消費(fèi)群體、不同家庭背景的品牌。
公司在降本方面有哪些具體舉措？
公司通過不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈布局與管理、提升生產(chǎn)自動(dòng)化水平、搭建數(shù)字化體系、應(yīng)用人工智能技術(shù)等，提升生產(chǎn)與營銷效率并有效實(shí)現(xiàn)成本管理。
公司 ROE 水平目前優(yōu)于行業(yè)平均水平，未來預(yù)計(jì)如何？
公司近年來 ROE 水平一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平，主要得益于公司利潤的改善以及利潤率的穩(wěn)定持續(xù)增長以及嚴(yán)格控制資本開支。未來公司希望努力做到穩(wěn)定的 ROE 水平。
公司未來是否能持續(xù)高比例分紅？
公司基于多年來穩(wěn)健經(jīng)營的狀況，前期積累了較高的未分配利潤，結(jié)合公司自身的資金使用安排，因此，為更好地回報(bào)股東，公司自 2021 年度起實(shí)施了相對(duì)較高比例的現(xiàn)金分紅方案，但未來每年分紅情況還需視當(dāng)年資本開支及經(jīng)營現(xiàn)金流情況決定。