涪陵榨菜（002507.SZ）2024年4月7日發(fā)布消息稱(chēng)，2024年4月3日涪陵榨菜接受CENTERLINE GREATER CHINA等機(jī)構(gòu)調(diào)研，公司董事、董事會(huì)秘書(shū)、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：韋永生參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
HongScott/CENTERLINE GREATER CHINA；Laura/CrisilInvestment；YinKey/Dancheng Investment；DongFei/Golden pine；張若倫、楊思亮/寶盈基金管理有限公司；完永東/北京誠(chéng)盛投資管理有限公司；李爽/北京灃沛投資管理有限公司；曹棋/北京華軟知識(shí)產(chǎn)權(quán)私募基金管理有限公司；王丹/北京金塔股權(quán)投資有限公司等多久機(jī)構(gòu)。
調(diào)研主要內(nèi)容：
本次會(huì)議紀(jì)要如下：
1.高翔董事長(zhǎng)上任后，公司在管理及戰(zhàn)略上有什么新進(jìn)展。
回復(fù)：主要為兩個(gè)方面，一是管理方面，承接并推動(dòng)公司組織架構(gòu)改革，持續(xù)優(yōu)化部門(mén)、崗位及人員配置，提升管理效能；二是銷(xiāo)售方面，結(jié)合一線調(diào)研情況、市場(chǎng)形勢(shì)及公司2024年戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)一步明確全年工作任務(wù)及目標(biāo)，同時(shí)適時(shí)調(diào)整部分銷(xiāo)售政策和考核機(jī)制，夯實(shí)基礎(chǔ)、激發(fā)潛能。
2.公司2023年毛利小幅下降，其中是否有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化帶來(lái)的影響?；貜?fù)：是的，公司2023年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要變化為：1.為進(jìn)一步適應(yīng)量販裝產(chǎn)品占比上升趨勢(shì)、促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售，公司2023年將量販裝產(chǎn)品出廠價(jià)調(diào)整為和單袋裝一致，同時(shí)由于量販裝產(chǎn)品成本較單袋裝略高，因此對(duì)應(yīng)降低了毛利；2.為夯實(shí)兩元價(jià)格帶產(chǎn)品市場(chǎng)，公司2023年推出了60克系列榨菜，該類(lèi)產(chǎn)品毛利略低于70g主力榨菜產(chǎn)品。
3.公司榨菜市占率情況及未來(lái)增長(zhǎng)策略。
回復(fù)：目前公司在包裝榨菜中的市占率約為30%，波動(dòng)不大。未來(lái)公司將從兩方面著手提升增長(zhǎng)空間：一是加快渠道布局和市場(chǎng)開(kāi)拓，目前公司渠道布局主要在一二線城市和部分的三四線城市，其中三四線城市占比較少，未來(lái)要繼續(xù)擴(kuò)大，尤其重視向有消費(fèi)人口、有消費(fèi)能力但缺少公司產(chǎn)品的三四線城市延伸，發(fā)掘市場(chǎng)增量；二是抓好榨菜根基壯大其他品類(lèi)，在保持榨菜優(yōu)勢(shì)的同時(shí)堅(jiān)持進(jìn)行蘿卜、泡菜、醬類(lèi)、復(fù)調(diào)等其他親緣品類(lèi)的開(kāi)發(fā)培育，多個(gè)賽道多渠道并行，厚積薄發(fā)尋求突破。
4.2023年蘿卜和泡菜銷(xiāo)量下滑原因和后續(xù)安排。
回復(fù)：主要是公司2023年調(diào)整了產(chǎn)品推廣重心，2022年公司對(duì)泡菜和蘿卜投放較多資源進(jìn)行推廣，帶來(lái)較快增長(zhǎng)，2023年公司推出榨菜醬新品，資源投放重心轉(zhuǎn)為榨菜醬，泡菜和蘿卜的資源投入力度下降，帶來(lái)其銷(xiāo)量同比下滑；2024年公司將根據(jù)年度戰(zhàn)略規(guī)劃再度進(jìn)行資源的分配調(diào)整，進(jìn)一步完善各品類(lèi)主次協(xié)同。
5.公司如何看待線上渠道以及如何防止竄貨等情況。
回復(fù)：公司一直在完善多渠道布局，23年公司電商渠道取得較快增長(zhǎng)；同時(shí)由于公司產(chǎn)品單袋價(jià)格相對(duì)不高（難以有效覆蓋線上渠道的快遞運(yùn)輸成本，渠道毛利較低），且大量消費(fèi)者喜歡少量多次、隨時(shí)隨手購(gòu)買(mǎi)（線上渠道無(wú)法即買(mǎi)即達(dá)，時(shí)效性不及線下），因此目前公司線上渠道是作為線下傳統(tǒng)渠道的重要補(bǔ)充以及品牌品類(lèi)宣傳的重要平臺(tái)。
針對(duì)線上渠道，公司專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格設(shè)計(jì)，使得電商產(chǎn)品與線下產(chǎn)品有所區(qū)隔，同時(shí)公司近年加大了對(duì)竄貨的管控及處罰力度，嚴(yán)守市場(chǎng)及價(jià)格秩序。
6.公司主流消費(fèi)群體以及公司如何吸引年輕客群?；貜?fù)：目前30-40歲年齡段的消費(fèi)者是公司的主要消費(fèi)群體，同時(shí)在銷(xiāo)售渠道及消費(fèi)場(chǎng)景上分別以線下渠道和家庭消費(fèi)為主。
公司未來(lái)要實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大，必須吸引并抓住至關(guān)重要的年輕消費(fèi)群體，對(duì)此，公司實(shí)施了系列舉措：首先針對(duì)性開(kāi)展品牌傳播，強(qiáng)化社交媒體宣傳應(yīng)用，開(kāi)展b站聯(lián)名活動(dòng)，與抖音、小紅書(shū)達(dá)人合作，融入年輕人的圈子；同時(shí)進(jìn)行包裝突破，外觀設(shè)計(jì)上加入年輕人喜愛(ài)的元素，從感官上吸引年輕消費(fèi)者；并且豐富產(chǎn)品品類(lèi)、優(yōu)化產(chǎn)品口味，通過(guò)調(diào)研分析開(kāi)發(fā)優(yōu)化新口味產(chǎn)品，適應(yīng)年輕人喜好，用品質(zhì)和味道留住年輕消費(fèi)者。
7.公司后續(xù)是否會(huì)加大現(xiàn)金分紅以及是否會(huì)考慮進(jìn)行中期分紅。
回復(fù)：近年來(lái)，公司每年分紅穩(wěn)中有升，未來(lái)仍會(huì)全力以赴做好經(jīng)營(yíng)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提高分紅力度回報(bào)股東；對(duì)于中期分紅，公司將結(jié)合監(jiān)管指引、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展實(shí)際等審慎論證。
8.榨菜醬及豆瓣醬情況。
回復(fù)：公司榨菜醬為委托加工生產(chǎn)，2023年銷(xiāo)量約4000萬(wàn)；豆瓣醬為公司自產(chǎn)，目前產(chǎn)品主要對(duì)接B端由餐飲團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣，處于試銷(xiāo)階段，2023年銷(xiāo)量幾百萬(wàn)，其C端產(chǎn)品處于研發(fā)階段。
9.2023年末合同負(fù)債同比減少的原因。
回復(fù)：合同負(fù)債同比減少一是2022年年末因疫情封控導(dǎo)致公司涪陵生產(chǎn)基地短暫停產(chǎn)，收到經(jīng)銷(xiāo)商貨款后產(chǎn)品生產(chǎn)及交付有所滯后，引起年末合同負(fù)債偏高；二是公司2024年改革了業(yè)務(wù)員考核機(jī)制，將原來(lái)的按經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨額考核改為了按經(jīng)銷(xiāo)商出貨額考核，降低了年末渠道庫(kù)存。
10.公司2023年支持經(jīng)銷(xiāo)商的舉措。
回復(fù)：考核激勵(lì)上，公司2023年調(diào)整了經(jīng)銷(xiāo)商返利政策，將原來(lái)的完成任務(wù)后才兌現(xiàn)返利改為只要有調(diào)貨即按調(diào)貨額計(jì)算返利，減少了經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力，加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持；同時(shí)公司在確保經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)及應(yīng)收款質(zhì)量的前提下，適當(dāng)上調(diào)了經(jīng)銷(xiāo)商信用額度，與經(jīng)銷(xiāo)商攜手穩(wěn)市場(chǎng)穩(wěn)銷(xiāo)售。
11.公司募投項(xiàng)目考慮。
回復(fù)：公司募投項(xiàng)目建成之后可替換現(xiàn)有部分老舊產(chǎn)能，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求情況逐步安裝產(chǎn)品生產(chǎn)線并釋放新建產(chǎn)能；該項(xiàng)目還可大幅增加公司窖池容量，進(jìn)一步提升公司原料調(diào)控能力；同時(shí)，該綠色智能化生產(chǎn)基地建成后，將保障公司訂單快速響應(yīng)、多品類(lèi)協(xié)同生產(chǎn)和腌制水集中處理，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、集約化、柔性化生產(chǎn)，為公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展提供支持，實(shí)現(xiàn)智能制造提質(zhì)增效賦能。
12.2024年青菜頭收購(gòu)情況。
回復(fù)：公司2024年青菜頭收購(gòu)工作已經(jīng)完成，平均收購(gòu)價(jià)格約800元/噸，去年同期約為1100元/噸，今年收購(gòu)的青菜頭預(yù)計(jì)將在今年5、6月份開(kāi)始逐步投入使用。
13.2023年餐飲渠道情況以及2024年規(guī)劃。
回復(fù)：公司2023年加大了餐飲渠道經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)以及餐飲產(chǎn)品布局，全年銷(xiāo)售有所提升。2024年公司將在渠道上進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商資源的搭建，尋找更多專(zhuān)業(yè)化餐飲經(jīng)銷(xiāo)商，并與頭部餐飲連鎖企業(yè)及食品工業(yè)企業(yè)建立合作關(guān)系，加快公司餐飲小菜供應(yīng)商角色的定位轉(zhuǎn)化，加大公司調(diào)味菜、豆瓣醬、泡菜等產(chǎn)品推廣力度，豐富供應(yīng)品類(lèi)，抓住餐飲的復(fù)蘇趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)餐飲市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。