文|真故研究室 文 靜
編輯|龔 正
《熱辣滾燙》上映已經(jīng)兩個(gè)月，北京一些拳館老板表示，受電影后續(xù)影響，前來(lái)咨詢和體驗(yàn)拳擊的人有一定增長(zhǎng)，這為拳館疫后的疲軟生意，注入了一波活水。
和以前前來(lái)打拳的多是興趣濃厚、或有一定基礎(chǔ)的學(xué)員不同，這一波吸引的很多都是職場(chǎng)小白，女性增長(zhǎng)明顯，但最后“氣氛組”是否能晉階成長(zhǎng)期堅(jiān)持的“會(huì)員組”，轉(zhuǎn)化率還待提升。有拳館老板表示：“別只把拳擊當(dāng)作體力健身，它鍛煉的實(shí)際有三樣：心、智、體。”
01 女性加速進(jìn)入拳館
職場(chǎng)女青年張小晗，剛從大學(xué)生轉(zhuǎn)型成社會(huì)人一年，就患上了慢性疲勞，干啥都提不起勁、對(duì)一切都沒(méi)興趣。
直到她看完電影去拳館體驗(yàn)了一次課，她才感覺(jué)自己暗淡的生活找到了一點(diǎn)光。“跑步游泳都太無(wú)聊，拳擊有互動(dòng)性，還能發(fā)泄壓力。”
她辦了30節(jié)私教次卡，每次課一小時(shí)左右，每小時(shí)私教費(fèi)500元，這在北京算普遍的價(jià)格。
坐落于北京雙井的虎躍堂拳館負(fù)責(zé)人謝店長(zhǎng)，對(duì)電影的后續(xù)影響深有感知?！敖衲甏汗?jié)以后，確實(shí)前來(lái)咨詢?nèi)瓝粽n的人有所增多。以前每天平均3、4個(gè)客人，節(jié)后增長(zhǎng)至每日10個(gè)，很多人都是受電影影響而來(lái)?！?/p>
謝店長(zhǎng)是位80后，青少年時(shí)代受李小龍、李連杰等功夫電影影響，喜歡上格斗，但卻鮮有機(jī)會(huì)接觸。
30歲之前，謝店長(zhǎng)從事了數(shù)年的攝影工作，30歲開(kāi)始北漂，在北京師從一位拳擊名師開(kāi)始學(xué)習(xí)。拳擊、散打、泰拳，每項(xiàng)運(yùn)動(dòng)都一步一步精進(jìn)，最終練出了一身不只靠蛋白粉吃出的腱子肉。
數(shù)年前，謝店長(zhǎng)從一名拳館教練開(kāi)始做起，成長(zhǎng)為如今拳館的職業(yè)經(jīng)理人， “雖然我是愛(ài)好使然，但我確實(shí)是從非專業(yè)到專業(yè)最好的例子。”
圖｜拳臺(tái)上的謝店長(zhǎng)
張小晗這樣的新增拳擊愛(ài)好者，謝店長(zhǎng)不陌生。這幾年他見(jiàn)證了北京拳擊用戶的演變。店內(nèi)拳擊學(xué)員的男女比例逐漸從8:2變化到了6:4，圈外的用戶多了，女性學(xué)員占比也高了，當(dāng)然這中間真正從“氣氛組”轉(zhuǎn)成能長(zhǎng)期堅(jiān)持的“會(huì)員組”，又會(huì)經(jīng)過(guò)一道篩選。
和虎躍堂一樣，對(duì)市場(chǎng)有同樣感受的，還有坐落于北京朝陽(yáng)大悅城附近TMQ IRON FIGHTING CLUB的創(chuàng)始人鐵木青，他是一位24歲的哈薩克族年輕老板。
拳擊圈流傳這樣一句話：“中國(guó)拳擊看新疆，新疆拳擊看哈薩克”。從小受民族文化耳濡目染，鐵木青13歲開(kāi)始學(xué)習(xí)摔跤，14 歲開(kāi)始練拳擊，從體校到省隊(duì)到職業(yè)拳手，再到自己當(dāng)老板、開(kāi)設(shè)人生第一家拳館，拳擊既是支撐他一路走來(lái)的夢(mèng)想，又是能養(yǎng)活自己的飯碗。
圖 | 中間為鐵木青
鐵木青的拳擊館開(kāi)設(shè)于2023年4月。那是疫情之后，他敏銳感受到大眾對(duì)身體健康有了更高的關(guān)注度，感覺(jué)行業(yè)又迎來(lái)了一個(gè)新階段。
鐵木青介紹，春節(jié)后，來(lái)店里咨詢的人明顯還是多了，一天差不多10個(gè)，此前只有一半。和謝店長(zhǎng)的感受一致，很多都是對(duì)拳擊并不了解的小白，目標(biāo)也不是直接瞄準(zhǔn)健身強(qiáng)體，不少也是為了減肥?！斑@中間會(huì)有一個(gè)人群篩選過(guò)濾的正常過(guò)程?！?/p>
02 拳擊館，十年沉浮，2019年曾是小高峰
拳擊運(yùn)動(dòng)起源于18世紀(jì)英國(guó)宮廷的狩獵游戲，距今200多年歷史。我國(guó)現(xiàn)代拳擊運(yùn)動(dòng)始于20世紀(jì)20年代后期，由海外傳入中國(guó)，起初被稱為“西洋拳”，屬于舶來(lái)品。
1958年，21個(gè)城市在北京舉辦了拳擊比賽。但比賽中出現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)員傷亡事故，拳擊運(yùn)動(dòng)于次年被迫暫停，一停就停到了1986年。拳王阿里曾為拳擊三度訪華，在多方努力下，當(dāng)時(shí)的國(guó)家體委宣布：恢復(fù)拳擊項(xiàng)目。
來(lái)自四川瀘州的劉剛（1969年生），是中國(guó)恢復(fù)拳擊運(yùn)動(dòng)后的首批運(yùn)動(dòng)員，拿過(guò)7次全國(guó)冠軍，一枚亞運(yùn)全銅牌。1993年參加巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)后選擇退役，1995年赴澳大利亞轉(zhuǎn)為職業(yè)選手，成為中國(guó)第一個(gè)打外國(guó)職業(yè)拳擊的人。
后來(lái)，他在云南開(kāi)設(shè)了中國(guó)第一個(gè)拳擊俱樂(lè)部，成為拳擊運(yùn)動(dòng)的推廣者。像他一樣，市場(chǎng)上第一批拳館背后的老板，絕大多數(shù)都是專業(yè)出身。
當(dāng)代人眼中的拳擊運(yùn)動(dòng)總體仍屬小眾，相較于擼鐵和有氧，拳擊門(mén)檻看起來(lái)更高，不少人害怕受傷。在家門(mén)口看到拳擊館似乎是最近十幾年的事，但數(shù)量越來(lái)越多，顯示市場(chǎng)在培育和發(fā)展。
在謝店長(zhǎng)和鐵木青看來(lái)，疫情前的2019年是北京拳館市場(chǎng)最活躍的一年，這是兩人共同的行業(yè)記憶。
“當(dāng)時(shí)北京各拳館之間組織有很多拳擊比賽，把店開(kāi)到5家以上的連鎖拳館也出現(xiàn)了，還有很多行業(yè)外人士進(jìn)來(lái)開(kāi)拳館，比如做安保企業(yè)的大佬，以及一些做品牌做市場(chǎng)的人。”謝店長(zhǎng)說(shuō)。
前幾年，北京24KiCK、上海飛奕泰格等都是業(yè)內(nèi)著名的連鎖品牌，其中24KiCK在北京開(kāi)有五家連鎖，而飛奕泰格2021年在上海的門(mén)店數(shù)量就已經(jīng)達(dá)到13家，總學(xué)員數(shù)更達(dá)到近2萬(wàn)名，還擁有60名來(lái)自泰國(guó)的教練。
不過(guò)，一場(chǎng)3年疫情打斷了這一繁榮局面。時(shí)常閉店導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)，連鎖拳館也紛紛收縮戰(zhàn)線，關(guān)門(mén)閉店。2023年疫情緩和后，又遇到宏觀經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，拳館消費(fèi)也受到影響。
目前，鐵木青開(kāi)設(shè)的人生第一家拳館，已投入資金近百萬(wàn)，總體營(yíng)收處于持平狀態(tài)。營(yíng)收主要來(lái)自會(huì)員費(fèi)。
《真故研究室》從北京現(xiàn)在一些拳館匯總了解到，消費(fèi)者在拳館消費(fèi)分為兩種。一種是年費(fèi)，北京一般的價(jià)格是一年過(guò)萬(wàn)，會(huì)員可以每日來(lái)拳館練習(xí)上課。一種是不繳納年費(fèi)，只繳私教課時(shí)費(fèi)，采用1v1的形式練習(xí)，在北京的價(jià)格大約是每位私教500-600元/小時(shí)，也有更貴的。
鐵木青的拳館目前有4位全職教練，1位兼職教練，都是職業(yè)選手，打比賽和教課兩不誤。會(huì)員將近200余名。從4歲到5、60歲不等。
圖｜鐵木青（第一排最右）和他的教練
經(jīng)營(yíng)拳館成本重，但最讓鐵木青有成就感的是通過(guò)拳擊讓學(xué)員不斷突破，獲得成長(zhǎng)，能打?qū)崙?zhàn)，甚至還能在業(yè)余比賽中獲獎(jiǎng)。
有一位46歲的學(xué)員由于比較胖，下樓梯都困難，后來(lái)通過(guò)練習(xí)拳擊，不斷強(qiáng)壯身體?！艾F(xiàn)在他已經(jīng)50歲了，這幾年只要北京有業(yè)余比賽，他就參加?！?/p>
還有一位33歲的男白領(lǐng)，鐵木青印象也很深。剛來(lái)報(bào)名時(shí)有100公斤重，后來(lái)通過(guò)練習(xí)拳擊，減到80公斤，還經(jīng)常在教練帶領(lǐng)下去參加一些實(shí)戰(zhàn)比賽，“幾乎成了半個(gè)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員?！辫F木青說(shuō)。
在業(yè)界看來(lái)，拳擊運(yùn)動(dòng)接下來(lái)還會(huì)吸引更多破圈人群入行，他們的目的不一定只是單純喜歡拳擊，而是健身、減壓，甚至減肥。“有人邊打拳擊，邊把職場(chǎng)日常積累的不滿發(fā)泄了出來(lái)，感覺(jué)救了職場(chǎng)人?！?/p>
鐵木青表示：“拳擊不是一種單純的體力健身，在互動(dòng)過(guò)程中，如何閃躲、如何引誘對(duì)方出拳、如何得分，除了需要身體的靈活性，還需要大腦轉(zhuǎn)得快，有謀略。這是這一運(yùn)動(dòng)的魅力?！?/p>
03 打拳健體之路沒(méi)有捷徑
從目前市場(chǎng)上拳館的信心來(lái)看，多數(shù)認(rèn)為隨著春季到來(lái)、大環(huán)境趨穩(wěn)，拳館生意將會(huì)漸入高峰。但身在一線的這些拳館經(jīng)營(yíng)者也很冷靜，“開(kāi)拳館注重長(zhǎng)期，不是一個(gè)賺快錢(qián)的生意?！?/p>
鐵木青坦言，不是沒(méi)有資方前來(lái)伸出橄欖枝。一般而言，有資本介入，會(huì)迅速擴(kuò)大門(mén)店規(guī)模。但鐵木青暫時(shí)還不想。
“這個(gè)市場(chǎng)此前進(jìn)來(lái)了很多行外的人，他們可能并不懂拳擊，而是很會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)，但我覺(jué)得還是要專業(yè)取勝，只有真正讓接觸這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的人，感受到拳擊的魅力，才會(huì)形成正向循環(huán)。否則如果服務(wù)質(zhì)量達(dá)不到，會(huì)最終影響可持續(xù)性?！辫F木青表示。
目前，比較阻礙拳擊進(jìn)一步破圈的因素之一，是大眾意識(shí)。不少人一談到拳擊，就覺(jué)得容易受傷，比較危險(xiǎn)。但在拳擊業(yè)者看來(lái)，不會(huì)。教練是專業(yè)的，會(huì)通過(guò)科學(xué)訓(xùn)練讓大眾循序漸進(jìn)。
“這種對(duì)抗性運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)其實(shí)最重要，錯(cuò)誤的動(dòng)作一旦形成記憶、后期想繼續(xù)深造非常麻煩，所以教練會(huì)很盡責(zé)?！辫F木青說(shuō)。
相比較于電影帶來(lái)的拳擊熱，更容易和拳擊搶生意的是更加具有大眾基礎(chǔ)的減肥和健身業(yè)。
唐山女孩李文還記得，電影于今年大年初一上映后，不少健身房老板連夜開(kāi)放了正在歇業(yè)的健身房，朋友圈健身教練和銷(xiāo)售的文案也全部改成了電影相關(guān)的宣傳，辦卡活動(dòng)馬上跟進(jìn)。
電商平臺(tái)上，健身服、瑜伽服、運(yùn)動(dòng)球鞋等也從春節(jié)期間不發(fā)貨變成了“48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨”、“春節(jié)不打烊”。
短視頻平臺(tái)上， “哈弗28天減肥法”橫空出世，“劉亦菲減肥法”、“16+8飲食減肥法”重現(xiàn)江湖，減肥這碗永炒不冷的“回鍋飯”，越炒越香。
在去年最新公布的一篇題為《中國(guó)肥胖患病率及相關(guān)并發(fā)癥：1580萬(wàn)成年人的橫斷面真實(shí)世界研究》的報(bào)告中，數(shù)據(jù)顯示，以我國(guó)的超重及肥胖分類標(biāo)準(zhǔn)，超重人群占受調(diào)查者人群比為34.8%，肥胖人群占比14.1%。
一切都可以是生意，這無(wú)可厚非。而在賺錢(qián)效率的選擇中，商人也很容易傾向去選擇效率更高的方式。
但作為消費(fèi)者，如果想要身體健康，絕不是只需要交個(gè)錢(qián)就能實(shí)現(xiàn)。
拳館也一樣，不是一場(chǎng)電影、一個(gè)資本，就能不顧行業(yè)規(guī)律地去發(fā)展。但也不能忽略電影的情緒作用，畢竟做決策，除了要冷靜，還得要激情與夢(mèng)想。