傳統(tǒng)中醫(yī)藥品牌企業(yè)同仁堂（600085.SH）業(yè)績不斷“飄紅”。財報顯示，2023年公司實現(xiàn)收入178.61億元，同比增長16.19%；實現(xiàn)歸母凈利潤16.69億元，同比增長16.92%。

兩個關鍵指標均創(chuàng)歷史新高，源于公司聚焦主業(yè)發(fā)展，務實推動黨建經(jīng)營、科研創(chuàng)新、公司治理等各項工作。其中，鉚定深耕品牌建設、精研品種資源、細琢品質(zhì)管理等“三品任務”，同時聚焦精細管理，三大管控中心專業(yè)化管理向縱深發(fā)展，薪酬績效改革與人才隊伍建設一體推進，更有持續(xù)推進投資管理、加強零售終端運營優(yōu)化、不斷提升治理水平和價值創(chuàng)造的努力。

營收凈利同比雙增長，同仁堂業(yè)績持續(xù)穩(wěn)中有進，交出了一份不俗成績。

“品牌、品種、品質(zhì)”工作全面提升

同仁堂不僅是中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥品牌的代表，還是首批被認定為中國國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的企業(yè)。從1669年創(chuàng)立至今，同仁堂憑借其豐富的歷史底蘊和“修合無人見，存心有天知”的經(jīng)營理念，確立了中藥行業(yè)制藥典范的地位。

2023年，公司全面完成“品牌、品種、品質(zhì)”工作年各項工作部署實施落地，穩(wěn)步推進“高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略、精品戰(zhàn)略、大品種戰(zhàn)略”三大發(fā)展戰(zhàn)略實施，切實推動公司治理和生產(chǎn)經(jīng)營有序進行，保障公司高質(zhì)量發(fā)展。 

品牌建設方面，通過確立御藥系列產(chǎn)品及部分母子品牌發(fā)展思路，打造了層級清晰的品牌矩陣；開展打假維權工作，通過法律方式維護品牌信譽；通過參加展會、制作宣傳短片和發(fā)布專題文章等多種方式講述品牌故事，鞏固品牌影響力；設立產(chǎn)品營銷分中心，有效利用參觀客流量帶動產(chǎn)品銷售。

品種精研方面，推出御藥系列產(chǎn)品，完成多個獨家品種培育方案制定；開展科研項目攻關，推進部分產(chǎn)品增加適應癥前期研究，建立內(nèi)控含量指標成分檢驗方法；確定睡眠品種激活名錄，完成部分產(chǎn)品的工藝修訂、技術革新、品種試產(chǎn)工作，強化梯次專利保護，新增部分品種核心專利申報，延長專利保護期；推進時疫清瘟丸等品種境外注冊研究，為拓展海外市場奠定基礎。

品質(zhì)管理方面，完成八大標準體系建設工作任務，建立質(zhì)量標準信息收集機制，完善標準體系建設工作；結合實際工作需求開展多地址生產(chǎn)、精品戰(zhàn)略規(guī)劃等相關標準修訂工作，探索炮制過程對藥效、安全性等影響；加強檢測能力建設，成立耗材保供小組、加強供應商篩選強化檢驗過程管理，縮短藥材檢驗周期；開展檢驗技能培訓，合理調(diào)配檢驗資源，不斷優(yōu)化檢驗流程，為品質(zhì)管理保駕護航。

管理精進 風險防范成效突出

這樣一家集種植、生產(chǎn)、銷售、配送、研發(fā)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，對管理提出的挑戰(zhàn)不可謂不大；在“三品”建設不斷推進時，公司積極推進精細管理。

三大管控中心專業(yè)化管理向縱深發(fā)展。生產(chǎn)管控中心加快集約化、規(guī)范化建設；質(zhì)量管控中心著力建設規(guī)范化、專業(yè)化、系統(tǒng)化質(zhì)量體系，修訂《科技創(chuàng)新管理辦法》，完成部分產(chǎn)品工藝參數(shù)確定，確定藥材提升規(guī)格等級；財務管控中心在資金、預算、核算、報表、稅務、財務分析、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面進行深入探索，持續(xù)挖潛財務分析深度，強化資產(chǎn)管理。

薪酬績效改革與人才隊伍建設一體推進。開展全級次薪酬績效改革、定崗定編定員工作，初步優(yōu)化職工薪酬結構和崗位序列體系建設，建立以全面落實“黨建經(jīng)營雙考核”為目標的全員績效考核體系；深入推進“雙考核”工作，構建全級次樹狀績效考核體系，優(yōu)化經(jīng)理層考核機制，考核監(jiān)督激勵作用進一步發(fā)揮；堅持人才強企戰(zhàn)略，通過多渠道、多方式引進高層次人才，人員整體素質(zhì)及崗位結構明顯提升。

風險控制方面，內(nèi)控審計與合規(guī)管理風險防范效能提升。強化審前調(diào)查分析，規(guī)范實施現(xiàn)場管理，提升審計工作質(zhì)量；完成子公司經(jīng)濟責任審計工作，啟動工程項目及固定資產(chǎn)管理專項審計；持續(xù)加強跟蹤督辦力度。健全誠信合規(guī)管理綜合機制，制定《內(nèi)部控制管理手冊》《內(nèi)部控制評價手冊》，加強重點領域誠信合規(guī)建設，建立重大風險事件報告機制，嚴格防范誠信合規(guī)風險；開展年度內(nèi)控評價工作，提升內(nèi)控后評價效能。

更為核心的是治理水平和價值創(chuàng)造能力需要同步增長。2023年，同仁堂繼續(xù)完善法人治理結構，規(guī)范授權管理，優(yōu)化線上業(yè)務流程，借助數(shù)字化手段提高授權管理工作效能，“三會”運行規(guī)范有效，完成多項基本管理制度更新；嚴格履行信息披露義務，深入落實環(huán)境保護，踐行社會責任，公司ESG履責實踐入選市屬國有控股上市公司優(yōu)秀案例和“國有企業(yè)上市公司ESG·先鋒指數(shù)（2023）”。

市場最為關心的投資回報，同仁堂已持續(xù)多年保持現(xiàn)金分紅，擬以2023年末總股本13.71億股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利5元（含稅），對應分紅總額6.86億元，提升比例高達56%。

精準營銷 構建消費新場景

在“十四五”期間，黨和政府加大了對中醫(yī)藥發(fā)展的支持力度。2023年2月28日，國務院辦公廳發(fā)布《中醫(yī)藥振興發(fā)展重大工程實施方案》，包含中醫(yī)藥健康服務高質(zhì)量發(fā)展工程等項目。2023年4月19日，《“十四五”中醫(yī)藥文化弘揚工程實施方案》正式公布，提出了加大中醫(yī)藥文化活動和產(chǎn)品供給等重點任務。

同仁堂始終堅守“同修仁德，濟世養(yǎng)生”的立業(yè)初心，秉承“重質(zhì)量講誠信”的品牌底色。面對互聯(lián)網(wǎng)浪潮，公司積極開展O2O購藥場景及垂類醫(yī)藥平臺推廣合作，針對五大OTC重點品種，加大宣傳推廣力度，拓寬電商銷售渠道，培育線上適銷品種。

同仁堂通過數(shù)字營銷和電商市場挖掘等策略，推出新穎的卡通人物形象，改變了人們對其傳統(tǒng)嚴肅印象，與年輕用戶建立了情感聯(lián)系。通過參與“年貨節(jié)”、“618”、“雙11”等電商活動以及與咪咕視頻合作的五子衍宗丸亞運會賽事推廣活動，有效推廣了產(chǎn)品。鎖陽固精丸定制的長跑持久耐力提升課程吸引了55.8萬人次跟練，馬拉松挑戰(zhàn)賽的參與人數(shù)達到了30萬人。

截止報告期末，同仁堂商業(yè)已有門店 1001 家。報告期內(nèi)，同仁堂商業(yè)深度挖掘不同消費群體對于疾病治療、健康美麗等需求，適時開展營銷宣傳、文化體驗、公益科普等多層次活動，推動零售終端多元化營銷；聚焦精品戰(zhàn)略，加速定制單獨規(guī)格品種，設置商業(yè)專屬服務標識，引入更多新產(chǎn)品，推進差異化競爭，強化提升核心優(yōu)勢；深耕零售門店終端布局，推進多類型店型模式設計，加快新零售發(fā)展和會員體系建設；落地門診統(tǒng)籌，創(chuàng)新服務模式，補齊短板，賦能零售終端高質(zhì)量發(fā)展。 

數(shù)百年來，“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”這一古訓一直為同仁堂制藥人所銘記，“配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”也成為同仁堂首屈一指的制藥特色。同仁堂以敬畏之心精選上等純潔道地有機藥材、以工匠之心精益求精每一個細節(jié)、以赤誠之心讓中醫(yī)藥守護全生命周期健康管理。

同仁堂的傳奇故事還在延續(xù)。