文|IT時(shí)報(bào) 沈毅斌
編輯|郝俊慧 孫妍
新能源汽車企接連投下的“重磅炸彈”，讓新能源汽車行業(yè)卷出新高度。
2月底，高舉“電比油低”口號(hào)的比亞迪，以7.98萬(wàn)元的秦PLUS拉開(kāi)一場(chǎng)轟轟烈烈的降價(jià)潮；4月1日愚人節(jié)，問(wèn)界降價(jià)2萬(wàn)元參加價(jià)格戰(zhàn)，這一“玩笑”讓其他車企都笑不出來(lái)了。
新車市場(chǎng)的“價(jià)格戰(zhàn)”導(dǎo)致部分車型甚至低于二手車收購(gòu)價(jià)格，二手車均價(jià)下降了1.25%。
中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布的《3月二手車市場(chǎng)簡(jiǎn)析》提到，3月份市場(chǎng)本屬旺季，但目前表現(xiàn)是消費(fèi)者持幣觀望，二手車交易量較2月僅增長(zhǎng)7%，增速低于歷史同期水平。作為價(jià)格戰(zhàn)的最大“受害者”，二手新能源汽車經(jīng)銷商感到被“愚弄”了。
4月1日，《IT時(shí)報(bào)》走訪上海二手車交易中心及附近的交易網(wǎng)點(diǎn)，偌大的商場(chǎng)僅有兩家專做二手新能源汽車買(mǎi)賣(mài)。一位經(jīng)銷商坦言，少則降價(jià)兩三萬(wàn)，多則降價(jià)四五萬(wàn)，除了特斯拉和蔚來(lái)，其他新能源汽車都不敢收。
01 半個(gè)月賣(mài)不掉便開(kāi)始貶值
下午兩點(diǎn)，正是陽(yáng)光最炙熱的時(shí)候，通往上海二手車交易中心的路上，騎著電動(dòng)自行車、掛著收車牌子的攬客員三三兩兩地躲在樹(shù)蔭下。
“小伙子，看車嗎？我?guī)闳ヒ患冶阋说牡??！边€在馬路對(duì)面等紅綠燈時(shí)，《IT時(shí)報(bào)》被熱情的楊老五招手?jǐn)r下，坐在他電瓶車后座風(fēng)馳電掣幾分鐘后， 《IT時(shí)報(bào)》 來(lái)到距上海二手車交易中心不遠(yuǎn)處的車博園地下停車場(chǎng)。
停車場(chǎng)墻上貼著“二手車直播基地”的大幅廣告，放眼望去，車位幾乎都被待售的二手車停滿了，但卻一個(gè)客人都沒(méi)看到。楊老五告訴《IT時(shí)報(bào)》，現(xiàn)在來(lái)線下逛的人少之又少，直播賣(mài)車成為二手車的主要銷售方式。邊走邊說(shuō)時(shí)，《IT時(shí)報(bào)》便看到一家經(jīng)銷商正在鏡頭前介紹自家的二手車。
郭俊奇（化名）是楊老五的老鄉(xiāng)，也是一位專門(mén)做二手新能源汽車的經(jīng)銷商。在他的店鋪中，特斯拉、小鵬、比亞迪居多，還有一輛僅賣(mài)6.89萬(wàn)元的威馬。
“我們3月調(diào)過(guò)一次價(jià)，一般來(lái)說(shuō)新車降3萬(wàn)元，二手車至少要跟著降2~3萬(wàn)元，遇到一些不太好賣(mài)的品牌，可能降得還要多?！闭f(shuō)著郭俊奇指了指擺放在店鋪?zhàn)罾锩?，已?jīng)有些落灰的白色小鵬P5。
這輛車是2021款550E型號(hào)，原版原裝漆，跑了20000公里。當(dāng)時(shí)新車報(bào)價(jià)為20萬(wàn)元出頭，車主開(kāi)了一年多，以12萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)出，相當(dāng)于打了六折。
起初，郭俊奇為這輛小鵬P5定價(jià)15.98萬(wàn)元，可送滬牌、選裝18寸鋁合金輪轂搭配米其林輪胎、送智能睡眠套件等優(yōu)惠條件打出去，卻幾乎無(wú)人問(wèn)津。如今車子收來(lái)已超過(guò)1年，為了不虧本，他只能降價(jià)4萬(wàn)元，現(xiàn)在的售價(jià)基本與進(jìn)價(jià)持平。
新能源二手汽車最理想的周轉(zhuǎn)周期是半個(gè)月，超過(guò)這個(gè)時(shí)限，價(jià)格曲線就會(huì)直線下降，且走勢(shì)因電池逐步老化越來(lái)越大，不像燃油二手車降至一定程度價(jià)格便基本穩(wěn)定。
“再賣(mài)不掉，到今年年底，這輛車可能還得便宜1萬(wàn)。”郭俊奇有些無(wú)奈地說(shuō)道。
新能源二手汽車不保值，是不少消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)容易“打退堂鼓”的主要因素，一位經(jīng)銷商坦言，新車開(kāi)幾千公里價(jià)格腰斬的情況并不鮮見(jiàn)。
在一個(gè)名為“大飆車”的二手車小程序里，記者看到，一輛2015年的奔馳C200（燃油車），開(kāi)了將近10年，里程9.5萬(wàn)公里，售價(jià)為12.89萬(wàn)元，原官方指導(dǎo)價(jià)是31.48萬(wàn)元。而一款2023年款嵐圖追光（純電車），2023年6月上牌，里程6000公里，官方指導(dǎo)價(jià)為38.59萬(wàn)元，現(xiàn)售價(jià)為19.99萬(wàn)元，9個(gè)月降幅幾近五成。
對(duì)比之下可見(jiàn)，燃油車比新能源汽車保值不少。
02 買(mǎi)賣(mài)“鄙視鏈”，特斯拉還是王者
采訪中，當(dāng)記者多次表示希望將自己的極氪001賣(mài)掉時(shí)，郭俊奇卻似乎不想再“囤車”了，“我估計(jì)你也就賣(mài)18萬(wàn)元，得虧10多萬(wàn)，不劃算，同等價(jià)位換特斯拉Model 3P，補(bǔ)個(gè)兩萬(wàn)元差價(jià)就行?！?/p>
另一位新能源汽車經(jīng)銷商阿寶更是直接表示，除了特斯拉，其他新能源汽車都不敢收。
不同于《繁花》中的“寶總”，阿寶做的是“小生意”，可一不留神，就被今年初新能源車企的新車價(jià)格戰(zhàn)“卷了個(gè)跟頭”。
去年底，阿寶花7.5萬(wàn)元收了一輛2021款的比亞迪秦PLUS EV，車況很好，才跑了10000公里，本想賣(mài)8萬(wàn)元，可以小賺5000元，沒(méi)想到今年2月，比亞迪推出7.98萬(wàn)的2024款秦PLUS。新車比二手車還便宜，阿寶只好降價(jià)至6.5萬(wàn)元才將車賣(mài)出，“血虧”1萬(wàn)元。
另一位二手車經(jīng)銷商趙杰（化名）在接受媒體采訪時(shí)也道出同樣經(jīng)歷，之前他收了一輛比亞迪2023款宋PLUS DM-i車型。一個(gè)月前，這輛二手車還能賣(mài)11萬(wàn)元以上；隨著今年2月底新款宋PLUS DM-i售價(jià)下降至12.98萬(wàn)元，11萬(wàn)元的二手款對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)失去吸引力。
“今年是中國(guó)汽車品牌進(jìn)入‘血?！?jìng)爭(zhēng)的第一年，也就是淘汰賽的第一年?！?月18日，小鵬汽車CEO何小鵬在開(kāi)工信中如是說(shuō)。
與此相呼應(yīng)的是聲聲入耳的降價(jià)聲。繼比亞迪拉開(kāi)降價(jià)大幕后，哪吒汽車也宣布全系產(chǎn)品降價(jià)，其中哪吒X起售價(jià)9.98萬(wàn)元，全系直降2.2萬(wàn)元，長(zhǎng)安啟源也喊出“電比油低”口號(hào)，旗下插混車型A05起售價(jià)調(diào)整至7.89萬(wàn)元。據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，僅3月1日一天，便有9家車企官宣降價(jià)或限時(shí)優(yōu)惠。
為了不虧本，二手新能源汽車經(jīng)銷商形成了一條收購(gòu)“鄙視鏈”。
特斯拉是最保值、也是銷量最好的新能源二手車。國(guó)產(chǎn)品牌中，蔚來(lái)因?yàn)閾Q電特色，可以緩解部分消費(fèi)者對(duì)續(xù)航的焦慮，也是較為好賣(mài)的二手車品牌；比亞迪主打便宜，做網(wǎng)約車的買(mǎi)家較多；特色不明顯、性價(jià)比也不算高的小鵬，不太被經(jīng)銷商“待見(jiàn)”；極氪較為小眾，出價(jià)也不會(huì)很高。
郭俊奇今年1月售出的18輛車中，三分之一是特斯拉，比亞迪和蔚來(lái)分別是4輛和3輛，占據(jù)前三位置。3月售出的11輛車中，前三名位置略有調(diào)整，卻依然是特斯拉、蔚來(lái)和比亞迪，其他品牌只賣(mài)了一輛。
4月1日，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)和精真估聯(lián)合發(fā)布《2024年3月中國(guó)汽車保值率研究報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，純電動(dòng)新能源汽車保值率從2月的54.8%下降至3月的52.5%。各品牌純電動(dòng)車型保值率均出現(xiàn)明顯下降，在一年車齡前提下，保值率排名前三的車型分別為保時(shí)捷Taycan 77.5%、極氪009 76.4%、特斯拉Model 3 73.4%，比亞迪和蔚來(lái)雖沒(méi)進(jìn)入前三，但也有多款車型進(jìn)入保值率前15榜單，小鵬沒(méi)有上榜。
03 二手車經(jīng)銷商兼職小米SU7“黃牛”
國(guó)產(chǎn)新車市場(chǎng)的“慘烈”傳導(dǎo)到二手車市場(chǎng)，便是一片蕭瑟。
最近，楊老五做起了違章處理、辦理報(bào)廢手續(xù)、駕考等接單工作，光做二手車攬客員已經(jīng)沒(méi)辦法保證他每天的收入。春節(jié)前，二手車買(mǎi)賣(mài)迎來(lái)一輪熱潮，楊老五一天能攬十個(gè)客戶，有時(shí)一輛電動(dòng)車還接不過(guò)來(lái)，但隨著節(jié)后各家車企開(kāi)始降價(jià)，二手車市場(chǎng)熱潮退去，來(lái)交易的人越來(lái)越少，“現(xiàn)在每天能接到三四個(gè)人已經(jīng)算不錯(cuò)了”。
郭俊奇也開(kāi)始“轉(zhuǎn)型”。最近小米汽車是車圈最紅的“頂流”，前幾天有黃牛找到他，表示可以趁開(kāi)始這段時(shí)間掙點(diǎn)“溢價(jià)”，“現(xiàn)在還沒(méi)提車，也沒(méi)有價(jià)格，但加價(jià)是一定的。如果一個(gè)月后你來(lái)我這里，估計(jì)加個(gè)1～2萬(wàn)元，現(xiàn)車馬上可以開(kāi)走?！?/p>
不過(guò)，二手車經(jīng)銷商認(rèn)為，小米SU7上市的短期流量紅利被“吃完”后，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其二手車市場(chǎng)行情不會(huì)太好。
“消費(fèi)者買(mǎi)二手新能源汽車主要看兩點(diǎn)：一是核心特色，如特斯拉、蔚來(lái)；二是便宜，如幾萬(wàn)元的比亞迪。”郭俊奇說(shuō)道，“小米SU7在雷軍明星效應(yīng)和品牌加持下，宣傳和營(yíng)銷做得比較好，但續(xù)航、核心技術(shù)都算不上特別優(yōu)秀，待熱度過(guò)去后進(jìn)入二手新能源汽車市場(chǎng)，銷量可能和小鵬差不多?！?/p>