文|云酒頭條
日前，A股三家黃酒上市公司的2023年營收成績陸續(xù)揭曉，合計營收超37億元。
2023年，古越龍山實現(xiàn)營收17.84億元，同比增加10.11%；凈利潤3.97億元，同比增長96.47%。
會稽山實現(xiàn)營收14.11億元，同比增長15.01%；凈利潤1.67億元，同比增長15.11%。
金楓酒業(yè)實現(xiàn)營收5.73億元，同比下降13.42%；凈利潤1.05億元，同比增長1927.49%。
與五年前相比，三家黃酒上市公司的營收總規(guī)模并無明顯變化，業(yè)績基本實現(xiàn)回歸。但對比黃酒行業(yè)近年來的增長情況來看，近兩年頭部企業(yè)業(yè)績回暖，無疑為黃酒品類擴張帶來更多信心。
營收分化，頭部增速回歸穩(wěn)健
由于受到酒業(yè)短周期調(diào)整影響，黃酒龍頭古越龍山此前業(yè)績下滑較為明顯，其2023年17.84億元的營收，恰好使業(yè)績回暖至2019年水平。
金楓酒業(yè)受周期影響較為明顯，2023年營收規(guī)模較2019年收縮近40%。根據(jù)金楓酒業(yè)年報，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增加9938.24萬元，增幅1927.49%，主要是報告期內(nèi)收到四川中路房屋征收補償款2億元。
金楓酒業(yè)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤同比減少5051.01萬元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比減少1.05億元，虧損面進(jìn)一步擴大。
土地拆遷獲得利潤也促進(jìn)了古越龍山利潤的高增長。
根據(jù)古越龍山年報，盡管2023年實現(xiàn)歸母凈利潤3.97億元，但其中2.05億元都來自沈永和酒廠房屋拆遷的補償款和持有的浙江古越龍山電子科技發(fā)展有限公司49%股權(quán)轉(zhuǎn)讓款。
古越龍山扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤僅為1.91億元，增幅5.15%。但與2022年僅有0.22%增幅扣非凈利潤相比，其盈利能力表現(xiàn)已較為突出。公司毛利率已經(jīng)上漲至38.16%，同比增長了2.35個百分點，毛利率增幅達(dá)到近三年最高。
會稽山是三家黃酒上市公司中，受周期波動影響相對較小的企業(yè)，近五年業(yè)績基本保持平穩(wěn)。
2023年，會稽山的扣非凈利潤達(dá)到1.55億元，同比增長了21.22%，創(chuàng)下近年新高。
會稽山方面表示，2023年積極實施“會稽山、蘭亭”雙品牌布局、雙事業(yè)部運行戰(zhàn)略，按照高端化、年輕化、全國化的營銷理念，以市場為導(dǎo)向，全面推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化、品牌宣傳、渠道拓展、深度營銷和市場維護(hù)等工作，較好推動了主營業(yè)務(wù)增長。
高端化、全國化，兩大龍頭競賽
2019年，古越龍山與會稽山的營收規(guī)模差距在6個億。五年之后，這一差距已被縮小至3.7億。
數(shù)據(jù)顯示，古越龍山近三年營業(yè)總收入復(fù)合增長率為11.09%，近三年凈利潤復(fù)合年增長率為38.13%。特別是得益于高端化的持續(xù)推進(jìn)，古越龍山一直保持了較為平穩(wěn)的利潤增長。
古越龍山在年報中指出，多年來公司持續(xù)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)在高端化、年輕化、全球化、數(shù)字化“四化”戰(zhàn)略上發(fā)力，積極培育和引導(dǎo)非成熟市場特別是北方市場的黃酒消費，深度全國化市場布局并謀求國際市場的拓展。
2023年，古越龍山中高檔酒營收12.43億元，占比接近七成，同比增長12.42%，毛利率提升了1.32%，達(dá)到44.69%。
同時，古越龍山也在加快全國化布局。年報顯示，古越龍山在上海、浙江、江蘇以外的其他區(qū)域市場（除國際市場）銷售收入達(dá)到6.62億元，同比提升14.73%，占比提升至38.35%，同比提升了1.4個百分點。
會稽山的盈利水平近年來波動較大，但酒類產(chǎn)品毛利率特別是高檔產(chǎn)品的毛利率和毛利增長表現(xiàn)突出。其中高檔黃酒實現(xiàn)營收8.11億元，同比增長12.22%，在酒類營收中占比達(dá)到59%，毛利率達(dá)到54.77%，同比增加4.97個百分點。
但會稽山的市場全國化仍處于初始階段，其2023年在江浙滬以外區(qū)域（不包含國際市場）的銷售收入僅在1億規(guī)模，占比僅有7.93%。
會稽山方面表示，接下來在戰(zhàn)略層面將繼續(xù)面向全國，從戰(zhàn)略思維深挖黃酒文化價值，用戰(zhàn)略思維擴大招商和完善布局，聚焦核心產(chǎn)品，聚焦市場培育，聚焦餐飲突破，持續(xù)深耕策略蓄勢而動，主要是從產(chǎn)品升級戰(zhàn)略和創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略兩方面入手。
古越龍山與會稽山同屬浙江紹興，這一黃酒核心產(chǎn)區(qū)，雙方的良性競爭和持續(xù)增長，都將進(jìn)一步推動紹興產(chǎn)區(qū)的壯大和健康發(fā)展。
對于黃酒品類而言，兩家企業(yè)在高端化和全國化層面的深化，將持續(xù)推動黃酒品類價值和主流消費市場地位的回歸。
品類營收微增2.1%，黃酒何去何從？
根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，2023年全國約700家黃酒生產(chǎn)企業(yè)共完成銷售收入210億元，僅同比增長了2.1%；實現(xiàn)利潤總額19.5億元，同比增長8.5%。
其中，納入到國家統(tǒng)計局范疇的規(guī)模以上黃酒生產(chǎn)企業(yè)81家，虧損企業(yè)14家，規(guī)模以上黃酒企業(yè)累計完成銷售收入85.47億元，累計實現(xiàn)利潤總額15.58億元，虧損企業(yè)累計虧損額為0.61億元。
數(shù)據(jù)顯示，2019年全國110家規(guī)模以上黃酒企業(yè)銷售收入173億余元。對比五年前，黃酒行業(yè)規(guī)上企業(yè)數(shù)量以及營收均有下滑。在古越龍山副總經(jīng)理柏宏看來，這主要與統(tǒng)計部門2023年把一部分作為料酒使用的黃酒單獨統(tǒng)計有關(guān)，最終納入黃酒規(guī)上企業(yè)統(tǒng)計的都是純飲用黃酒。
黃酒作為我國傳統(tǒng)酒種，歷史發(fā)展悠久，但近年來行業(yè)規(guī)模和市場份額都在持續(xù)收縮。并且在酒業(yè)周期調(diào)整的深化下，黃酒面臨的品類競爭和品牌競爭環(huán)境已發(fā)生明顯變化。
雖然目前黃酒核心消費市場濃縮在江浙滬一帶，但在頭部企業(yè)的外擴趨勢下，已經(jīng)逐漸開始向全國滲透。同時近年來低度飲酒、健康飲酒的消費潮流，為黃酒在高端化和年輕化等層面創(chuàng)造機遇，其在消費場景以及渠道分布都更加多元。
和君咨詢此前發(fā)布《9000字深度報告，透視黃酒行業(yè)的趨勢與未來》（點擊鏈接閱讀原文）顯示，電商平臺已經(jīng)成為黃酒品牌推進(jìn)全國化的突破窗口。
根據(jù)年報顯示的最新數(shù)據(jù)，2023年古越龍山電商收入為1.97億元，同比增長48.61%，毛利率達(dá)到48.93%。會稽山去年電商銷售收入為9109萬元，同比增長126.11%，毛利率達(dá)到49.80%。
并且二者在電商平臺上銷售的均是中高檔產(chǎn)品。盡管線上銷售體量較小，但是高速的電商增長以及更高的毛利率，都從側(cè)面說明了消費市場對于黃酒品類的價值認(rèn)可，以及黃酒在廣大消費市場中所具備的深厚認(rèn)知優(yōu)勢。
伴隨行業(yè)結(jié)構(gòu)升級以及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的繼續(xù)，黃酒消費市場也有望進(jìn)一步擴張，以產(chǎn)區(qū)形式走向規(guī)模性增長。