文|定焦 王璐
編輯|魏佳
“不好意思,有事去趟開封。”成了不少網(wǎng)友的口頭禪。
甘肅天水麻辣燙的熱度還沒過去,這潑天的富貴又降臨到了河南開封。最近,短視頻平臺上誕生了一位百萬級網(wǎng)紅——開封王婆,創(chuàng)造了10天漲粉超400萬、15天漲粉超500萬的戰(zhàn)績。
王婆是誰?
這是一位在開封萬歲山·大宋武俠城景區(qū)的NPC,本命喚作趙梅,其原型來自《水滸傳》。因?yàn)槠溆哪⒄嬲\、熱心腸,還喜歡給年輕人牽線搭橋,被網(wǎng)友親切地叫作干娘。
她之所以能火,正是因?yàn)閹腿讼嘤H。
只要勇敢登上王婆的舞臺,就可能牽手成功。這種低門檻、高效率、零成本的相親形式,加上王婆風(fēng)趣的語言,以及俊男美女成功牽手的案例在短視頻平臺上瘋傳,不少年輕人慕名來到開封。
這也帶火了當(dāng)?shù)匚穆?。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示,截至3月26日,開封景區(qū)門票訂單量周環(huán)比增長超3倍,開封美團(tuán)趣玩榜中,萬歲山武俠城位居“必玩人氣榜”第一。同程旅行數(shù)據(jù)顯示,截至3月26日,萬歲山武俠城景區(qū)近一周旅游搜索熱度環(huán)比上漲超過7倍,附近酒店預(yù)訂量較去年同期增長44%。
王婆還接連登上熱搜,官媒也對她點(diǎn)名稱贊,網(wǎng)友們喊話婚戀平臺和《非誠勿擾》,都趕緊學(xué)學(xué)開封王婆。
這也讓很多婚戀平臺以及綜藝從業(yè)者注意到了這一現(xiàn)象級人物。有從業(yè)者對「定焦」表示,王婆和自己服務(wù)的對象是同一批人,擔(dān)心她會搶了自己的生意。
一邊是大火的王婆,一邊是婚戀平臺涉嫌誘導(dǎo)消費(fèi)被屢次曝光,不久前還被央視315晚會點(diǎn)名批評,婚戀綜藝的口碑也是一路下滑,一年不如一年。
一冷一熱對比之下,婚戀從業(yè)者們或許該學(xué)學(xué)開封王婆了。
王婆火了,婚戀界也緊張了
上戀綜、去婚戀平臺“投遞簡歷”,還是去開封找王婆?你選哪種?
到了適婚年紀(jì)的思思一直被催,面對家人給出的上述相親選項(xiàng),作為i人(內(nèi)向型)的她最終決定找王婆試下,“戀綜不是想上就能上,即便上了也要持續(xù)被觀眾評頭論足,甚至還會遭遇惡剪;婚戀平臺坑太多,不交上萬的會員費(fèi)恐怕難找到合適的人?!?/p>
小馬也做出了相同的選擇,不過他是覺得,開封王婆“那邊人多,好玩,熱鬧”。
圖源 / 抖音截圖
「定焦」把相親方式進(jìn)行簡單分類,一類針對部分人群,參與人數(shù)相對較少,以婚戀交友節(jié)目為主,比如活了十多年的衛(wèi)視相親綜藝《非誠勿擾》,以及引進(jìn)韓綜模式的戀愛養(yǎng)成類綜藝,如《心動的信號》《喜歡你,我也是》。
一類則針對大眾,比如有大的婚戀平臺,比如世紀(jì)佳緣,也有各地的私人婚戀交友平臺,還有主打各種陌生人社交的互動活動游戲,比如相親劇本殺等。
如今王婆的走紅,也引發(fā)了相親行業(yè)的熱議,多位從業(yè)者向「定焦」總結(jié)了王婆能火的原因。
原因一:免費(fèi)+低門檻
不是《非誠勿擾》去不起,而是王婆說媒更有性價比。在寧波從事婚介職業(yè)的波波覺得,免費(fèi)的公益性質(zhì),讓大家都想湊熱鬧,這是王婆能火的基礎(chǔ)?!叭绻召M(fèi),就不一定這么熱門了。”
免費(fèi)還不夠,同樣是登臺交友、有大量觀眾圍觀,但王婆的舞臺相比綜藝舞臺,更小也更簡單。
現(xiàn)在上交友節(jié)目對普通人來說,并不容易,節(jié)目組篩選男女嘉賓的標(biāo)準(zhǔn)不亞于選秀。
曾參加過戀綜選拔的素人妮妮表示,在面試時,節(jié)目組會考察上鏡率,多機(jī)位全程錄像,會讓自己把劉海掀起來,還會要求她朝著鏡頭走來走去,目的是看嘉賓在動態(tài)、靜態(tài)時的體態(tài)。
做過戀綜選角的麗麗也告訴「定焦」,節(jié)目組選人很挑剔,外形很重要,會有很多輪面試,各個導(dǎo)演組、編劇組都會看嘉賓的形象談吐,這也直接攔下了大批普通人。最終能入選的,大多是膚白貌美、海歸精英,外形和職業(yè)都高出平均水平一大截。
相比之下,婚戀平臺篩選門檻低,但要花錢,動輒花幾千甚至上萬去相親,讓大多數(shù)普通人望而卻步。
不僅花錢,還需擦亮眼睛,甄別各大婚戀平臺里面的坑,比如今年央視315晚會就曝光了珍愛網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等婚戀平臺存在誘導(dǎo)付費(fèi)、利用焦慮收割消費(fèi)者等暗箱操作。
王婆說媒的到來,恰好取了兩者的優(yōu)點(diǎn),誰都能參加,還不用花“介紹費(fèi)”。
原因二:幽默靠譜,感染力強(qiáng)
搭好了相親舞臺,也不是誰能都唱,王婆只有一個,換成李婆、錢婆、孫婆都不行,這在于她不亞于專業(yè)主持人的控場能力。在走紅之前,王婆已經(jīng)在萬歲山扮演了6年的媒婆,主要任務(wù)是跟景區(qū)游客互動,增強(qiáng)代入感。
“王婆不比孟非差,”資深綜藝制作人黎陽以多年做綜藝的經(jīng)驗(yàn)評價,王婆看人的情商,是播音主持學(xué)校里教不出來的。
遇到真誠的男女嘉賓,她就多聊兩句,發(fā)現(xiàn)有炒作嫌疑的男女,便快速將他們趕下臺。王婆不僅會活躍氣氛開玩笑,讓男女嘉賓放松下來,也能識別“誰是圖謀不軌”,這個舞臺上轟下去過不少戴著麥克風(fēng)上臺、想要炒作的網(wǎng)紅。
“現(xiàn)在各大景區(qū)也出現(xiàn)了很多模仿王婆的人,但都沒有出圈,關(guān)鍵還是主持人功力不行。”黎陽評價,前兩天給王婆代班的阿姨,功力就差一些,看人沒有那么狠辣。
王婆也比婚戀平臺的“紅娘”靠譜。畢竟,那些一個勁兒讓你掏錢的“紅娘”,更像是銷售。
優(yōu)勢之三:方向討巧
王婆的火有還有特定環(huán)境和IP的作用,其背后文化IP母題“父母之命,媒妁之言”,與婚戀交友類綜藝和婚戀平臺很不一樣。
黎陽覺得這一設(shè)計(jì)的代入感很強(qiáng),“古代的包辦婚姻中,男女通常不會對對方有過高的感情期待,王婆同理,主打相親的務(wù)實(shí)?!?/p>
把雙方的身高、職業(yè)、收入、家庭等硬性條件擺出來,有合適的人便登臺配對,幾分鐘到十幾分鐘一對,快速高效。這種方式還很能打動家里長輩。很多網(wǎng)友表示,自己來找王婆,是爺爺奶奶、外公外婆刷到視頻以后催著來的。
整體真實(shí)、接地氣、高效的相親氛圍,加上王婆提供的高情緒價值,讓屏幕內(nèi)外的年輕人感受到了相親的快樂,即便不成,也找到了一個可以放松的場所,這些都助推了王婆的走紅。
比起婚戀平臺,年輕人為什么更喜歡王婆?
“誰說年輕人不想結(jié)婚,開封萬歲山上,長滿了想結(jié)婚的人?!?/p>
這雖然是對王婆說媒大火的調(diào)侃,但也讓很多人意識到,這屆年輕人并不像社交媒體上描述的那樣討厭戀愛婚姻,相反,他們的渴求度很高。
「定焦」隨機(jī)和幾位身居一線、新一線城市的適齡男女聊了聊,在交流中大家都表示,自己并不完全抗拒婚姻,只不過不想隨便找個人將就,所以一直拖著。
有婚戀從業(yè)者也告訴「定焦」,沒有覺得近兩年婚戀市場的需求降低,反而各地婚戀機(jī)構(gòu)新開了不少,“大家都變得更挑剔了,找平臺幫忙的也就多了?!痹诰C藝市場上,戀綜一直是收視、招商最穩(wěn)定的綜藝類型,即便近兩年綜藝市場大盤縮水、數(shù)量銳減,戀綜數(shù)量卻在猛漲。
一邊是年輕人的高難度婚戀情感需求,但另一邊是,婚戀平臺和戀綜問題不斷,讓單身人士對“相親”不再信任。
線下婚戀平臺主要靠收會員費(fèi)賺錢,其中有平臺會承諾在規(guī)定時間內(nèi),給會員匹配多少位合適的相親對象,有的則承諾只要交了會費(fèi),終身有效,直到推薦到成功牽手。
至于價格,各家都不一樣,他們還會根據(jù)客戶的要求核定相親難度再進(jìn)行定價,每一檔價格都不同,一般花費(fèi)幾千元到十幾萬元不等。
這也讓一些不規(guī)范的從業(yè)者,設(shè)了各種圈套。
比如一些紅娘一邊向女性販賣年齡焦慮,一邊鼓勵用戶往高找?!凹葷M足消費(fèi)者心理,哄客戶高興,也能讓她購買更高價格的會員服務(wù),但結(jié)果就是低成功率。”在這行干了十多年的資深婚戀從業(yè)者糖糖表示。
新一線城市的資深紅娘寧寧告訴「定焦」,婚戀這門生意門道很多,她見過很多“同行”為滿足客戶標(biāo)準(zhǔn),找演員冒充相親對象。
以及在付費(fèi)模式上,部分紅娘也有一套引誘用戶上鉤的法子。比如會告訴相親的女孩,先不用交會員費(fèi),而是先為其匹配,如果在撮合過程中遇到合適的人,會員費(fèi)直接由男方支付,他們遵循的是“誰主動誰出錢”的原則。如果男女雙方都是會員,成功后便僅收一人的費(fèi)用,多收的會退回去。
但一般情況下,這都是部分婚戀平臺的套路,根本不存在退費(fèi)一說。黑貓投訴平臺上,網(wǎng)友圍繞婚戀平臺虛假宣傳、誘導(dǎo)付費(fèi)、退費(fèi)難等問題的相關(guān)投訴,均高達(dá)上千條。
而高門檻的婚戀交友綜藝,普通人難以參與的同時,一直被吐槽劇本痕跡過重,口碑也持續(xù)下跌。
目前戀綜的最大問題是真實(shí)性?!霸缙凇斗钦\勿擾》大眾參與熱情很高,但隨著嘉賓動機(jī)不純、節(jié)目組劇本化造假等丑聞曝出,觀眾對相親節(jié)目真實(shí)性的質(zhì)疑,越來越大?!崩桕柋硎?。
比如一位參加過《非誠勿擾》的女嘉賓曾爆料,自己去就是演戲,自己的職業(yè)、臺上的語出驚人,甚至牽手都是節(jié)目組設(shè)置好的?!斗钦\勿擾》還因?yàn)楣?jié)目價值導(dǎo)向等問題一度遭到整改。
市面上大火的戀愛養(yǎng)成類綜藝,也屢次被質(zhì)疑真實(shí)性。雖然節(jié)目組和嘉賓都再三強(qiáng)調(diào)不存在劇本,但嘉賓人設(shè)以及不少經(jīng)典名場面,都曾被觀眾扒出與韓版接近一比一還原。
如今它更是充當(dāng)了網(wǎng)紅出道和平臺選秀的出口。男女嘉賓很多都是網(wǎng)紅,即便不是,上完節(jié)目積累一定粉絲后,不少嘉賓也簽約了MCN公司或者成為藝人。
不止一位綜藝從業(yè)者表示,現(xiàn)在戀綜承擔(dān)的是選秀的責(zé)任。這也讓很多嘉賓不是沖著交友而來,而是想通過節(jié)目讓自己火一把,不少公司還會花錢讓自家藝人上戀綜。
通過節(jié)目積累粉絲,結(jié)束后便瘋狂接代言,等到合約期結(jié)束便宣布分手,這已經(jīng)成了大多數(shù)戀綜嘉賓的統(tǒng)一流程。
婚戀平臺為了賺錢,不會輕易給用戶匹配合適對象,戀綜為了追求節(jié)目效果,在選人、剪輯、流程上花各種心思??傊?,各有各的目的,從出發(fā)點(diǎn)上看,真誠簡單的王婆更討年輕人喜歡。
別把好好的王婆說媒玩壞了
王婆雖好,最近煩惱也不少。
近期,一位男子通過王婆說媒在舞臺上成功牽手女嘉賓,但他的視頻走紅后,其妻子在網(wǎng)絡(luò)平臺現(xiàn)身并曬出結(jié)婚證,表示她和這名男子已經(jīng)結(jié)婚。盡管這名男子道歉并解釋,自己登臺當(dāng)“顯眼包”是想刺激妻子趕緊從日本留學(xué)回來,此事仍然引發(fā)了巨大爭議。
憑借多年的舞臺經(jīng)驗(yàn)和識人能力,王婆雖然能將一部分目的不純、想要蹭流量的網(wǎng)紅趕下臺去,但無奈想要蹭熱度、湊熱鬧的人實(shí)在太多,這也讓開封王婆陷入了和部分婚戀平臺類似的處境,即對所選嘉賓的情況無法準(zhǔn)確核實(shí),甚至連最基礎(chǔ)的婚姻狀況都無法驗(yàn)證。
雖然王婆第一時間給了回應(yīng),在直播間告誡前來相親的人要真誠,“自帶劇本的不要湊熱鬧,把機(jī)會留給真心想交朋友的人”。但她也表示,除了大家自我約束外,沒有別的辦法(甄別),自己精神上很累,一個人無能為力。隨后萬歲山武俠城在官微中發(fā)布了包含上臺人需在線下提前實(shí)名預(yù)約、確保單身狀態(tài)等規(guī)范,試圖緩解目前出現(xiàn)的亂象。
很多婚戀從業(yè)者認(rèn)為,這主要在于王婆說媒為免費(fèi)性質(zhì),景區(qū)和個人都沒有辦法投入太多人力。而一旦收費(fèi),會降低王婆的熱度。
圖源 / 抖音截圖
不過,正因?yàn)槊赓M(fèi),大眾對于王婆說媒和婚戀平臺的包容度也不相同,收取高額會員費(fèi)的婚戀平臺如果沒盡到核實(shí)義務(wù),大眾會有上當(dāng)受騙的感覺,而來參加王婆說媒,大家的心態(tài)更加輕松,由于提前知道對方的身份不會被核實(shí),也會預(yù)料到對方身份有不確定性,同時,由于沒什么成本,年輕人不會太計(jì)較匹配到的人最終到底能不能成功,更多想圖個熱鬧。
此刻,仍有大批網(wǎng)紅在前往開封參加王婆說媒,還有一些人壓根兒沒去,也想辦法蹭上了王婆的熱度。各大社交平臺上,不少人發(fā)帖感謝王婆,表示自己在王婆的撮合下結(jié)婚了,但帖子內(nèi)容的真實(shí)性引發(fā)部分網(wǎng)友質(zhì)疑,“除了一句話,沒有發(fā)布相關(guān)登臺視頻、照片?!奔由线@種帖子越來越多,大家感覺更像是部分人在炒作。
這些都與王婆自身無關(guān),但或多或少都會影響著王婆說媒的公信力。
與此同時,在王婆說媒大火下,這類說媒的形式越來越多。
近期,鄭州某商場也出現(xiàn)了“王婆”同款,這是商場自己做的活動,工作人員在一層搭了舞臺,主持人扮成媒婆現(xiàn)場拉人匹配,商場三層圍滿了人。萬歲山武俠城官方公眾號也在近期發(fā)布消息,稱將舉辦全國媒婆大賽,并表示已準(zhǔn)備好1000萬獎池,歡迎全國有才藝的“媒婆”“月老”“紅娘”來到萬歲山的舞臺展現(xiàn)自己。
隨著各地誕生了越來越多的王婆,究竟是會帶動更多城市出圈,還是會因此分散王婆說媒的熱度,都尚未可知。但王婆的走紅讓更多人看到了年輕人的相親需求,這對婚戀行業(yè)是利好,這個來之不易的文旅現(xiàn)象,也值得大家好好呵護(hù)。
應(yīng)受訪者要求,文中黎陽、麗麗、妮妮為化名。