正海生物(300653.SZ)2024年4月2日發(fā)布消息稱,2024年4月1日正海生物接受機(jī)構(gòu)調(diào)研,董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū):宋侃;副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人:趙麗參與接待,并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研主要內(nèi)容:
一、公司2023年經(jīng)營(yíng)情況介紹
2023年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約4.14億元,剔除種植體影響后,較去年同期減少1.93%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1.91億元,較去年同期增長(zhǎng)2.98%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)約1.68億元,較去年同期減少2.71%;實(shí)現(xiàn)每股收益1.06元,較去年同期減少17.19%。
產(chǎn)品方面,報(bào)告期內(nèi),口腔修復(fù)膜產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入1.99億元,較上年同期減少3.87%;可吸收硬腦(脊)膜補(bǔ)片產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入1.65億元,較上年同期增長(zhǎng)5.87%。營(yíng)銷方面,公司積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),加強(qiáng)終端掌控,持續(xù)提升下沉市場(chǎng)的觸達(dá)率。2023年公司完成了活性生物骨的轉(zhuǎn)產(chǎn)驗(yàn)證,積極為新品全力上市保駕護(hù)航,目前全國(guó)掛網(wǎng)省份已超過(guò)2/3,入院及市場(chǎng)推廣正積極推進(jìn)中。
可吸收硬腦(脊)膜補(bǔ)片產(chǎn)品在遼寧聯(lián)盟和陜西聯(lián)盟集采中成功中標(biāo),在2023年的江蘇省接續(xù)采購(gòu)及2024年1月的河北省、山東省接續(xù)采購(gòu)中成功接續(xù)中標(biāo),繼續(xù)保持了該產(chǎn)品集采省份全部中標(biāo)的記錄。研發(fā)方面,公司積極推進(jìn)各項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展,報(bào)告期內(nèi),生物修復(fù)膜產(chǎn)品進(jìn)入注冊(cè)發(fā)補(bǔ)階段,鈣硅生物陶瓷骨修復(fù)材料臨床試驗(yàn)順利完成全國(guó)入組工作,取得關(guān)鍵性進(jìn)展;乳房補(bǔ)片和宮腔修復(fù)膜正常推進(jìn)臨床試驗(yàn)中。
報(bào)告期內(nèi),公司通過(guò)了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)的復(fù)審認(rèn)定,獲得SGS認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)的ISO14001、45001環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系證書(shū),作為生產(chǎn)企業(yè)類醫(yī)療器械唯一標(biāo)識(shí)(UDI)實(shí)施應(yīng)用技術(shù)示范單位,公司將繼續(xù)不斷提升質(zhì)控水平,切實(shí)發(fā)揮引領(lǐng)示范作用。
二、問(wèn)答方式回復(fù)投資者提問(wèn)
1、活性生物骨產(chǎn)品的銷售進(jìn)展?
答:根據(jù)2023年9月天津市醫(yī)藥采購(gòu)中心發(fā)布的《國(guó)家組織人工晶體類及運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)類醫(yī)用耗材集中帶量采購(gòu)公告(第2號(hào))》,公司產(chǎn)品活性生物骨不在本次集采范圍之內(nèi)。公司活性生物骨產(chǎn)品已經(jīng)于2023年內(nèi)完成轉(zhuǎn)產(chǎn)驗(yàn)證工作,正式上市銷售。截至目前,已完成超過(guò)2/3省份的掛網(wǎng)工作,相關(guān)市場(chǎng)推廣工作正在積極推進(jìn)中。謝謝!
2、活性生物骨未納入集采后的銷售策略是否有調(diào)整?
答:2023年活性生物骨主要在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)驗(yàn)證,關(guān)于集采政策的變動(dòng),公司一直保持密切關(guān)注。下半年活性生物骨轉(zhuǎn)產(chǎn)接近尾聲、上市在即,公司也根據(jù)政策制定了更具有針對(duì)性的定價(jià)策略和銷售策略。未來(lái),公司也將繼續(xù)跟蹤各地方可能開(kāi)展的競(jìng)價(jià)、限價(jià)掛網(wǎng)等政策動(dòng)態(tài)。謝謝!
3、2023年口腔產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)情況及2024年預(yù)期?
答:2023年受集采政策的影響,種植牙需求增長(zhǎng)存在結(jié)構(gòu)性特征,公立市場(chǎng)增速快于民營(yíng)市場(chǎng),公司的膜粉產(chǎn)品與市場(chǎng)趨勢(shì)保持一致。2024年公司將以營(yíng)銷精準(zhǔn)化引領(lǐng)民營(yíng)市場(chǎng)變革,提高市占率,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),重點(diǎn)開(kāi)發(fā)高質(zhì)量頭部連鎖大客戶;同時(shí),進(jìn)一步鞏固公立市場(chǎng)份額,持續(xù)推動(dòng)口腔產(chǎn)品的有效開(kāi)拓。謝謝!
4、口腔膜粉產(chǎn)品是否會(huì)被集采?
答:公司在口腔科的主力產(chǎn)品為口腔修復(fù)膜和骨修復(fù)材料,目前兩個(gè)產(chǎn)品并未涉及集采。產(chǎn)品集采受多方面因素影響,公司會(huì)密切關(guān)注相關(guān)集采政策的推進(jìn)與實(shí)施,謝謝!5、腦膜產(chǎn)品的集采進(jìn)展及對(duì)公司的影響?
答:2023年內(nèi),公司在遼寧聯(lián)盟和陜西聯(lián)盟集采中成功中標(biāo)。2024年初,公司又在山東、河北的續(xù)采中接續(xù)中標(biāo),保持了在集采省份全部中標(biāo)的良好記錄。2024年年內(nèi)遼寧聯(lián)盟和陜西聯(lián)盟的集采政策將落地執(zhí)行,公司還將繼續(xù)關(guān)注后續(xù)省份可能的集采動(dòng)態(tài),積極參與其中,勇?lián)鐣?huì)責(zé)任。謝謝!
6、鈣硅生物陶瓷骨修復(fù)材料的研發(fā)進(jìn)展及優(yōu)勢(shì)介紹?
答:公司的研發(fā)管線鈣硅生物陶瓷骨修復(fù)材料已于2023年上半年完成臨床試驗(yàn)的全國(guó)入組工作,目前臨床試驗(yàn)隨訪已結(jié)束,處于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)階段,預(yù)計(jì)將于今年提交注冊(cè)申報(bào)資料。該產(chǎn)品利用增材制造技術(shù),制得的骨粉具有仿生多孔的三維立體結(jié)構(gòu),更利于形成骨缺損部位的血供環(huán)境,實(shí)現(xiàn)更優(yōu)異的生物相容性,該產(chǎn)品有望成為骨修復(fù)材料領(lǐng)域的首款增材制造產(chǎn)品,將更好地滿足市場(chǎng)對(duì)缺損部位骨再生的需求,進(jìn)一步增強(qiáng)海奧膜粉組合的產(chǎn)品力,鞏固海奧品牌在種植及牙周等口腔領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。謝謝!
7、宮腔修復(fù)膜和乳房補(bǔ)片的研發(fā)進(jìn)展?
答:報(bào)告期內(nèi),宮腔修復(fù)膜產(chǎn)品正式進(jìn)入臨床試驗(yàn),臨床試驗(yàn)病例入組已超過(guò)2/3。該產(chǎn)品主要成分為膠原蛋白,在植入宮腔后,能夠嚴(yán)密的貼敷在子宮壁上,確保子宮壁相對(duì)獨(dú)立的修復(fù)空間,促進(jìn)子宮內(nèi)膜修復(fù),臨床可應(yīng)用于輔助生殖領(lǐng)域。
乳房補(bǔ)片產(chǎn)品的臨床試驗(yàn)病例入組已接近尾聲,該產(chǎn)品主要適用于乳房重建手術(shù)中的軟組織加強(qiáng),在乳房重建手術(shù)中,具有減少術(shù)后疼痛、改善美觀效果、縮短手術(shù)時(shí)間等優(yōu)勢(shì),能夠滿足患者需求,守護(hù)女性健康。謝謝!
8、公司回購(gòu)方案的實(shí)施計(jì)劃?
答:基于對(duì)公司未來(lái)發(fā)展前景的信心以及對(duì)公司價(jià)值的認(rèn)可,為維護(hù)投資者利益,增強(qiáng)投資者信心,同時(shí),為建立長(zhǎng)效激勵(lì)約束機(jī)制,提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力,在綜合考慮公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀況等情形下,公司擬使用自有資金以集中競(jìng)價(jià)方式回購(gòu)公司股份,用于實(shí)施股權(quán)激勵(lì)或員工持股計(jì)劃。本次回購(gòu)資金總額為人民幣2,500-5,000萬(wàn)元,實(shí)施期限為一年,公司將在回購(gòu)期限內(nèi)依據(jù)方案實(shí)施股份回購(gòu),并嚴(yán)格按照監(jiān)管要求,根據(jù)回購(gòu)股份事項(xiàng)進(jìn)展情況及時(shí)履行信息披露義務(wù)。
接待過(guò)程中,公司與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通,并嚴(yán)格按照公司《信息披露管理制度》等規(guī)定,保證信息披露的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、公平。