泰嘉股份（002843.SZ）2024年4月2日發(fā)布消息稱，2024年4月1日泰嘉股份接受國盛證券等機構調研，董事會秘書：謝映波；證券事務代表：譚永平參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
國盛證券；諾安基金；國泰基金；中庚基金等機構分析師及研究員等共9人。
調研主要內容：
一、主要問答交流事項
1、公司鋸切業(yè)務產品的應用領域與市場特點？
答：公司鋸切業(yè)務產品主要為雙金屬帶鋸條，包括高速鋼帶鋸條和硬質合金帶鋸條。雙金屬帶鋸條是金屬切割加工必備的高效刀具，主要用于切割黑色金屬、有色金屬以及石墨、泡沫材料、木質材料等非金屬材料，具有切割精度高、切割斷面質量好、切割效率高等特點，且由于鋸條帶體薄，因此被切材料鋸縫窄，具備節(jié)能、省材等優(yōu)勢，廣泛應用于航空航天、軌道交通、汽車制造、大型鍛造、工程機械、風電、核電、鋼鐵冶金、模具加工等各個制造領域。
雙金屬帶鋸條屬于金屬切割加工企業(yè)的易耗品，應用行業(yè)、領域廣泛，需求不易受某一行業(yè)波動的影響，與制造業(yè)PMI指數(shù)有一定關聯(lián)性，市場需求穩(wěn)定；終端用戶多，單個客戶采購頻次高，但單次采購量不大，因此銷售主要采用扁平的經銷模式。市場分布情況，一般是工業(yè)發(fā)達的地區(qū)需求量大，全球帶鋸條市場主要包括歐洲地區(qū)、北美洲及中國等。國內市場主要在華東、華南、華北環(huán)渤海、西北與西南（航天、軍工企業(yè)用戶相對集中）。
2、公司雙金屬帶鋸條國內市場占有率是多少？未來增長空間大嗎？
答：目前公司雙金屬帶鋸條銷量處在國內第一，全球前三，在國內市場占有率近35%,公司產品占中國產品出口海外市場的比例超過40%，公司帶鋸條產品市場占有率穩(wěn)步提升。
參考帶鋸條行業(yè)在歐美、日本等成熟市場的領先企業(yè)市占率均超過50%情況，中國帶鋸條行業(yè)目前集中度仍然不高，尤其是行業(yè)領導者市場占有率不高，國內行業(yè)分化與產業(yè)集中必然出現(xiàn)，核心競爭力與綜合實力的競爭將引導產業(yè)向頭部企業(yè)聚集。公司作為國內帶鋸條行業(yè)領先企業(yè)，鋸切業(yè)務穩(wěn)步推進“雙五十”戰(zhàn)略（即：雙金屬帶鋸條國內市場占有率50%，國外銷售占公司鋸切業(yè)務銷售的50%），帶鋸條業(yè)務仍具備較大成長空間。
3、從2023年報數(shù)據(jù)來看，公司鋸條業(yè)務持續(xù)保持穩(wěn)健增長，其增長的因素有哪些？
答：2023年度，公司鋸切業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入67,036.24萬元，同比增長7.47%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤15,580.40萬元，同比增長16.56%。在行業(yè)需求下滑的情況下，取得了高質量的增長。主要得益于公司深耕帶鋸條行業(yè)20年，在帶鋸條行業(yè)形成了較強的競爭優(yōu)勢和行業(yè)地位：
（1）擁有技術、研發(fā)優(yōu)勢。公司擁有20年專業(yè)制造經驗和行業(yè)領先的生產設備、智能化制造體系，依托自身研發(fā)平臺，持續(xù)投入研發(fā)，創(chuàng)新產品、優(yōu)化工藝。公司持續(xù)投入研發(fā)，注重研發(fā)人員才培養(yǎng)，在專利技術方面，公司鋸切業(yè)務有效專利數(shù)共計152項，其中發(fā)明專利71項，實用新型80項，外觀專利1項，專利數(shù)量在鋸切同行業(yè)中遙遙領先。。
（2）規(guī)模優(yōu)勢。目前公司雙金屬帶鋸條銷量處在國內第一，全球前三，具備規(guī)模優(yōu)勢，且公司帶鋸條產品市場占有率仍在穩(wěn)步提升。（3）出口先發(fā)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢。公司2007年即開始實現(xiàn)鋸條批量出口，是國內最早開展出口業(yè)內企業(yè)，此外，2018年戰(zhàn)略入股德國百年名企AKG公司，2019年設立印度孫公司，在歐洲市場布局多年，建立較為完善的渠道體系，目前與全球50多個國家和地區(qū)的經銷商建立了銷售合作關系，全球化布局初現(xiàn)。在全球產能加速向中國轉移的行業(yè)大背景下，公司作為業(yè)內領先企業(yè)，相較于國內友商，公司具有先發(fā)優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢，相較于國外友商，公司產品具有性價比優(yōu)勢，加之公司鋸切產品的品質、性能和規(guī)模等優(yōu)勢，公司產品出口優(yōu)勢凸顯。
（4）產品品質優(yōu)良，結構豐富。公司擁有完整的生產制造、研發(fā)、銷售、服務體系，產品品質優(yōu)良，市場性價比高，品牌知名度高。目前擁有2大品類，7大品牌，10種規(guī)格，33大系列，429種齒型，基本覆蓋帶鋸條高端、中端、經濟型產品，公司產品豐富，結構優(yōu)良。
（5）服務優(yōu)勢。公司完成了全國范圍內的七大區(qū)域布局，并在華東區(qū)和華北區(qū)建立了物流配送中心和技術服務中心，擁有500多家產品經銷服務商。建立了三級技術服務體系，以總部、區(qū)域服務中心、經銷商體系為核心，以“及時、專業(yè)、全周期”為理念，致力于解決用戶在售前、售中、售后過程中面臨的鋸切難題，更好地滿足客戶提高生產效率、提高生產質量、節(jié)能降耗、降低生產成本等需求。
4、公司第二主業(yè)為什么不是向相對熟悉的上下游或相關產業(yè)拓展，而選擇了電源行業(yè)？
答：公司憑借雙金屬帶鋸條業(yè)務成功于2017年初在深交所上市，在上市之后，公司就開始探索在相關多元化的產業(yè)發(fā)展，也對機床工具等相關產業(yè)進行了市場調研。這一過程中發(fā)現(xiàn)，對公司而言，向其他業(yè)務轉型，首先需要有自己的專業(yè)團隊。
2020年下半年，公司延攬到專業(yè)做消費電子和電源業(yè)務的團隊，聚集了相關行業(yè)資源，于2021年初在東莞設立了研發(fā)基地，開始自己培育消費電子電源業(yè)務。在自我發(fā)展的過程中，了解到羅定雅達項目。
經盡調發(fā)現(xiàn)，其深耕充電領域，電源業(yè)務歷史悠久，曾屬于世界500強企業(yè)美國艾默生公司（Emerson）的全資子公司。且羅定雅達與全球一線消費電子品牌長期保持合作和供應關系，擁有較高行業(yè)知名度和先進的大規(guī)模制造能力、較深厚的技術沉淀和良好的聲譽，是全球消費電子充電器行業(yè)的主要生產企業(yè)之一，在電源行業(yè)有著較為突出的行業(yè)地位。其業(yè)務符合公司電子電源業(yè)務發(fā)展方向，加之公司在制造業(yè)具有十幾年的經營、管理經驗，具備對羅定雅達的賦能、整合能力，因此通過所投產業(yè)基金參股公司鉑泰電子間接持有羅定雅達股權，并與雅達形成戰(zhàn)略合作，就消費電子領域的業(yè)務協(xié)同、技術研發(fā)、資源共享、資本運營等多個領域深入合作。
繼而于2022年9月完成對鉑泰電子的重大資產重組，快速切入電子電源業(yè)務，并憑借雅達電子的技術研發(fā)、品控、制程等優(yōu)勢，迅速布局戶用智能光伏電源，并在2023年下半年拓展至工商業(yè)用光伏電源、數(shù)據(jù)中心電源、站點能源電源等業(yè)務，豐富大功率電源產品類別。
5、公司電源業(yè)務主要包括哪些產品？經營業(yè)績今年會得到改善嗎？
答：目前，公司電源業(yè)務主要包括消費電子電源、新能源智能光伏/儲能電源，另包含一部分數(shù)據(jù)中心電源、站點能源電源業(yè)務。其中消費電子電源業(yè)務主要為給手機充電的電源；新能源智能光伏/儲能電源業(yè)務主要包含光伏優(yōu)化器、光伏逆變器、儲能變流器等產品；數(shù)據(jù)中心電源業(yè)務主要為服務器電源模塊產品；站點能源業(yè)務主要為戶用直流充電樁和快充充電電源模塊產品。
2023年度，公司電源業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入117,428.27萬元，同比下降14.50%，主要是受消費電子行業(yè)持續(xù)低迷，而大功率電源處投資建設、產能爬坡期，產能利用率偏低影響。隨著消費電子電源業(yè)務的恢復和大功率電源業(yè)務產能的釋放，今年電源業(yè)務經營業(yè)績將得到有效改善：
（1）消費電子電源業(yè)務立足大客戶戰(zhàn)略，2023年下半年，隨著大客戶相繼推出新品，業(yè)務逐漸恢復。此外，加大了包括ODM項目的研發(fā)投入，并積極拓展ODM新客戶，目前已成功開發(fā)一家新客戶，完成驗廠工作，后續(xù)將開展新產品試制，有望帶來新的業(yè)務增量并改善盈利。（2）大功率電源業(yè)務產線處產能爬坡期，稼動率正逐步提升。
目前公司在手訂單有保障，隨著公司大功率電源等產線產能有序釋放，以及在手訂單陸續(xù)交付，公司大功率電源板塊業(yè)績狀況將持續(xù)改善。