不僅產(chǎn)期提前，產(chǎn)量也激增。

去年是藍(lán)莓量產(chǎn)的第一年，去年半年報(bào)顯示，1-5月諾普信完成超過(guò)6,000噸的采摘加工銷(xiāo)售。

對(duì)比之下，今年僅一季度藍(lán)莓的產(chǎn)量已是去年全部產(chǎn)量的150%。

去年一季度藍(lán)莓產(chǎn)量占全產(chǎn)季的比例約25%，上述數(shù)據(jù)可見(jiàn)，今年一季度提升至約45%。接下來(lái)的二季度，還有近1萬(wàn)噸藍(lán)莓上市。

在不久前的一次電話(huà)會(huì)議上，諾普信董秘莫謀鈞表示，產(chǎn)量平衡分布，減少集中上量，市場(chǎng)投放把控度更好。

同時(shí)，種植品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，專(zhuān)利苗比例上升，投產(chǎn)面積大幅增加，專(zhuān)利苗的果子上市時(shí)間早、產(chǎn)量高、品質(zhì)好。

“藍(lán)莓有生產(chǎn)周期，大概每年在11月左右產(chǎn)果，果期截止時(shí)間在第二年4月底、5月左右，之后所有的苗都要剪枝，為了在下一年有更好的生長(zhǎng)?！敝Z普信人士對(duì)界面新聞表示，因此，藍(lán)莓在一季度、二季度和四季度都能貢獻(xiàn)利潤(rùn)，但三季度是沒(méi)有成果的。

事實(shí)上，去年藍(lán)莓業(yè)務(wù)的周期性已十分明顯。

去年藍(lán)莓業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了不俗的業(yè)績(jī)，只集中在上半年。

業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，經(jīng)幾年的打磨和積累，2023年全資子公司光筑農(nóng)業(yè)藍(lán)莓業(yè)務(wù)首年量產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4.50億元，同比增長(zhǎng)280.12%。

去年中報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，上半年現(xiàn)代特色生鮮消費(fèi)業(yè)務(wù)合并報(bào)表貢獻(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入4.15億元，歸母凈利潤(rùn)1.46億元。諾普信人士告訴界面新聞，生鮮消費(fèi)業(yè)務(wù)中絕大部分為藍(lán)莓業(yè)務(wù)。因此，從數(shù)據(jù)已可看出藍(lán)莓作物的季節(jié)性特別明顯。

今年量產(chǎn)時(shí)間再提前，下半年的藍(lán)莓淡季諾普信的業(yè)績(jī)或?qū)⒚黠@回落。

會(huì)走“陽(yáng)光玫瑰”的老路嗎？

其次，市場(chǎng)擔(dān)憂(yōu)國(guó)產(chǎn)藍(lán)莓大面積量產(chǎn)，價(jià)格或被“打下來(lái)”，進(jìn)而影響利潤(rùn)。

產(chǎn)量峰值提前有其益處，諾普信藍(lán)莓上市之時(shí)，正值水果供給空白期，賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)。

“（藍(lán)莓）至今產(chǎn)季價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)。”在今年2月底時(shí)，莫謀鈞如此表示。春節(jié)期間出貨比較平穩(wěn)，價(jià)格波動(dòng)較小。他表示，春節(jié)后一至兩周通常要消化春節(jié)的積壓，今年壓力沒(méi)有預(yù)期的重；目前進(jìn)口藍(lán)莓已尾聲，其他當(dāng)季水果未上市，市場(chǎng)供給出現(xiàn)空白期，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。

東北證券分析師王瑋表示，依托于云南特殊氣候優(yōu)勢(shì)，不僅藍(lán)莓品質(zhì)上佳，并且成熟上市期更為靠前，11月至次年2月國(guó)內(nèi)藍(lán)莓基本都由云南供應(yīng)，獨(dú)占市場(chǎng)供給空檔期，諾普信從而享受高價(jià)紅利。

此一時(shí)彼一時(shí)，行至4月，市場(chǎng)對(duì)高價(jià)藍(lán)莓價(jià)格回落的擔(dān)憂(yōu)不無(wú)道理。

短期來(lái)看，藍(lán)莓旺季到來(lái)，僅諾普信自身，就要在接下來(lái)的兩個(gè)月中，集中上市近1萬(wàn)噸藍(lán)莓。其他公司的藍(lán)莓也進(jìn)入采摘旺季，行業(yè)內(nèi)部已競(jìng)爭(zhēng)激烈。

不只藍(lán)莓，大量時(shí)令水果即將上市，水果旺季已然到來(lái)。在眾多選擇之下，消費(fèi)者還會(huì)愿意選擇高價(jià)藍(lán)莓嗎？

諾普信藍(lán)莓目前主打兩個(gè)品牌：迷迭藍(lán)和愛(ài)莓莊。還有一些小品牌的補(bǔ)充，如怡藍(lán)美、云南高山藍(lán)莓等。

界面新聞查詢(xún)多家購(gòu)物平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，藍(lán)莓價(jià)格回落已在預(yù)期之中。春節(jié)期間，動(dòng)輒二三十元一盒的藍(lán)莓，現(xiàn)在已普遍降至15元左右，甚至10元以下。

• 本來(lái)生活的云南麗江雪山藍(lán)莓15mm+的12盒（125克/盒）已由原價(jià)359元，降至199元；18mm+的12盒也由原價(jià)429元，降至259元。
• 京東自營(yíng)的藍(lán)莓15mm+的12盒（125克/盒）的價(jià)格也降至107.7元。18mm+的12盒價(jià)格為195元。
• 諾普信自有品牌的迷迭藍(lán)差價(jià)很大。淘寶平臺(tái)上，迷迭藍(lán)18mm+的12盒價(jià)格也降至200元左右。不過(guò)迷迭藍(lán)的巨無(wú)霸果200克依然高企，每盒價(jià)格超過(guò)70元。

“隨著藍(lán)莓的集中上市，整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格處于一個(gè)下行的狀態(tài)。”諾普信人士也對(duì)界面新聞確認(rèn)這一趨勢(shì)，“不過(guò)下行的幅度不好講，生鮮產(chǎn)品要看需求關(guān)系?！?/p>

公司目前渠道仍以線(xiàn)下為主，如大潤(rùn)發(fā)、七鮮等大型商超。暫時(shí)沒(méi)有做線(xiàn)上直營(yíng)產(chǎn)品。

長(zhǎng)期來(lái)看，隨著國(guó)產(chǎn)藍(lán)莓的大面積量產(chǎn)，藍(lán)莓會(huì)否走向陽(yáng)光玫瑰葡萄的老路呢？

高價(jià)水果在國(guó)內(nèi)大面積量產(chǎn)后，價(jià)格回落之事屢見(jiàn)不鮮。櫻桃、草莓、陽(yáng)光玫瑰葡萄等等高價(jià)水果均是前車(chē)之鑒。蜂涌而入的農(nóng)戶(hù)，前期利潤(rùn)豐厚，之后越攤越薄，甚至虧損出局。

對(duì)諾普信來(lái)說(shuō)，未來(lái)兩年里，自身產(chǎn)量也在增加。

去年中報(bào)顯示，諾普信在加快新建園推進(jìn)，基本完成了云南藍(lán)莓第四批建園，并在推動(dòng)第五批建園開(kāi)展及新增土地流轉(zhuǎn)等系列工作。公司以此確保2024年、2025年產(chǎn)季可投產(chǎn)規(guī)模。

“產(chǎn)量還在增長(zhǎng)階段，產(chǎn)能還在不斷擴(kuò)充?！敝Z普信人士對(duì)界面新聞表示，“能擴(kuò)產(chǎn)到多少，要看拿到的土地有多少。但拿地難度高?！?/p>

莫謀鈞也表示，2025年產(chǎn)季預(yù)期投產(chǎn)總面積超過(guò)3萬(wàn)畝，公司近期在積極尋找流轉(zhuǎn)土地，如條件適合會(huì)積極進(jìn)行種植面積擴(kuò)增。

藍(lán)莓的種植周期短，起量難度不大。據(jù)諾普信人士介紹，當(dāng)年4月左右種下去，下一個(gè)產(chǎn)季便能量產(chǎn)了。

生鮮產(chǎn)品生鮮價(jià)，每年價(jià)格浮動(dòng)較大。待明后年量產(chǎn)后，能否實(shí)現(xiàn)如去年今年般的利潤(rùn)，不得而知。

“藍(lán)莓業(yè)務(wù)利潤(rùn)下降是個(gè)趨勢(shì)，具體價(jià)格會(huì)怎樣，還得看未來(lái)的市場(chǎng)?！敝Z普信人士回應(yīng)界面新聞，該人士同時(shí)強(qiáng)調(diào)“我們認(rèn)為起碼還有幾年的紅利期，如果品牌能在紅利期跑出來(lái)，也是可以的。”

對(duì)于未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，諾普信人士認(rèn)為，一來(lái)藍(lán)莓在很多二三線(xiàn)城市還不普及，在中國(guó)的市場(chǎng)空間還很大。二來(lái)，行業(yè)存在一定的門(mén)檻。

據(jù)其稱(chēng)，除拿地難外，藍(lán)莓對(duì)種植的要求比較高。“種植需要至少300畝面積，300畝能上一套灌溉設(shè)備，藍(lán)莓不是種在地里的，是無(wú)土栽培的。成本還是很高的。”

界面新聞通過(guò)獲悉的數(shù)據(jù)算了一筆賬。

財(cái)報(bào)稱(chēng)，去年1-5月產(chǎn)銷(xiāo)量6000余噸，諾普信人士告訴記者這已是第一產(chǎn)季的全部產(chǎn)量，同時(shí)，界面新聞獲悉去年四季度，也就是第二產(chǎn)季初期產(chǎn)銷(xiāo)量1400余噸。即去年總產(chǎn)銷(xiāo)量7400余噸。

去年藍(lán)莓整體銷(xiāo)售收入4.5億元。算下來(lái)，每500克的出貨價(jià)在30元左右，即常見(jiàn)規(guī)格的每125克藍(lán)莓出貨均價(jià)約為7.5元。

也就是說(shuō)，如果藍(lán)莓一小盒降至10元之下，諾普信的利潤(rùn)將勢(shì)必被壓縮。

諾普信還需要其他品類(lèi)的生鮮來(lái)平滑藍(lán)莓的季節(jié)性和周期性。

諾普信自2018年起便開(kāi)始探索培育“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。目前已布局云南基質(zhì)藍(lán)莓、三亞火龍果、燕窩果等作物。

董秘莫謀鈞透露，海南火龍果逐漸進(jìn)入批量采摘，一、二季度為產(chǎn)季高峰，燕窩果在5月份也會(huì)進(jìn)行今年第一批上量采摘。同時(shí)，廣西澳洲堅(jiān)果已布局8,000多畝，預(yù)計(jì)2025年會(huì)有部分產(chǎn)出，目前公司也開(kāi)始布局運(yùn)營(yíng)藍(lán)莓淡季銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)。

不過(guò)，“火龍果的行情不太好，燕窩果市場(chǎng)認(rèn)知度更低”，這些都很難成為像藍(lán)莓一樣的大單品。“我們的重心還是在藍(lán)莓上面?！敝Z普信人士對(duì)界面新聞表示。

基本盤(pán)農(nóng)藥業(yè)務(wù)不給力

去年諾普信業(yè)績(jī)的下滑主要原因在于基本盤(pán)——農(nóng)藥業(yè)務(wù)不給力。

諾普信旗下有“諾普信”、“瑞德豐”等農(nóng)藥品牌。2023年農(nóng)藥行業(yè)整體低迷，上游原藥價(jià)格行情持續(xù)低位，制劑渠道去庫(kù)存壓力大，導(dǎo)致農(nóng)藥制劑業(yè)務(wù)銷(xiāo)售同比下滑2.86億元，利潤(rùn)相應(yīng)減少。

對(duì)于今年，董秘莫謀鈞表示，農(nóng)藥板塊開(kāi)年是高峰期，需求逐漸恢復(fù)，受原藥價(jià)格影響，農(nóng)藥毛利率會(huì)有所上升。

諾普信人士也對(duì)界面新聞稱(chēng)，公司農(nóng)藥業(yè)務(wù)全國(guó)的渠道都已經(jīng)打開(kāi)了，所以今年這一業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)穩(wěn)定。

田田圈業(yè)績(jī)同樣影響諾普信利潤(rùn)。這是公司于2015年5月孵化的“田田圈”農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)。

去年，諾普信優(yōu)化田田圈運(yùn)營(yíng)和管控，并表控股經(jīng)銷(xiāo)商由上年27家減少至當(dāng)期17家，并表營(yíng)業(yè)收入同比減少2.97億元。

值得注意的是，田田圈業(yè)績(jī)或在今年繼續(xù)拖后腿。

“目前田田圈業(yè)務(wù)繼續(xù)逐步跟農(nóng)藥制劑并軌管理，參股控股主體數(shù)量逐漸減少，逐漸退出的資源將轉(zhuǎn)移至藍(lán)莓業(yè)務(wù)投入?！?莫謀鈞表示。

東北證券王瑋認(rèn)為，隨著諾普信藍(lán)莓基地陸續(xù)投產(chǎn)，藍(lán)莓種植面積將快速擴(kuò)張且單產(chǎn)進(jìn)一步提升，公司藍(lán)莓產(chǎn)量快速放量，從而帶動(dòng)公司藍(lán)莓業(yè)務(wù)收入快速增長(zhǎng)，而農(nóng)藥制劑收入或隨行業(yè)景氣度回升止跌。

二級(jí)市場(chǎng)上，諾普信股價(jià)在多日反彈之下來(lái)到近五年的高位，部分透支業(yè)績(jī)利好。此次業(yè)績(jī)披露后，業(yè)績(jī)利好兌現(xiàn)，公司單日大跌。

后市如何走向，還要看諾普信二季度的業(yè)績(jī)是否再次能給市場(chǎng)帶來(lái)驚喜。