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阿里云拓客,給出新思路

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阿里云拓客,給出新思路

這次是阿里云版的“交個朋友“。

文|獵云網(wǎng) 邵延港

2024年,云計算產(chǎn)品居然出現(xiàn)在KOL直播間的貨架上了。

經(jīng)過多日的預(yù)熱,3月31日晚間,在進軍直播帶貨四周年之際,羅永浩在淘寶交個朋友直播間賣起了阿里云的云計算與服務(wù)產(chǎn)品。

來源:阿里云官微截圖

據(jù)悉,交個朋友貨架上共上架了8款阿里云產(chǎn)品,晚上羅永浩在直播間用了半個多小時口播了阿里云的4款熱門產(chǎn)品,并且在交個朋友直播間,價格被羅永浩打下來了,其中有三款還標有“老羅專屬價”。

通過羅永浩,阿里云更多地是想要“交個朋友”。阿里云作為中國第一大云計算服務(wù)商,已經(jīng)率先打響今年的價格戰(zhàn),而這一市場發(fā)展的背后,是云計算已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施,尤其是在人工智能的發(fā)展,而規(guī)模成為云廠商們當前的重要任務(wù)。

盡管云計算是B端產(chǎn)品,但在直播間,羅永浩仍然向超過500萬的網(wǎng)友普及云計算,為阿里云捕捉更多潛在客戶。在B端與C端直播領(lǐng)域的隔閡之下,阿里云巧妙地用羅永浩搭了一座橋梁。

在羅永浩直播間再降價,阿里云只為“交個朋友”

線上直播帶貨興起時,主要以低價吸引消費者,羅永浩首次直播賣云也不例外。

據(jù)悉,在羅永浩的阿里云專場中,直播間共上架了8款阿里云產(chǎn)品,羅永浩在背景板中也展示了4款重點推薦的產(chǎn)品云服務(wù)器ECS經(jīng)濟型e實例、云服務(wù)器ECS通用算力行u1實例、對象存儲OSS、阿里云盤企業(yè)版CDE。

來源:羅永浩直播截圖

在價格上,云服務(wù)器ECS經(jīng)濟型e實例售99元/年,與官網(wǎng)一致,而直播間的“老羅專屬價”更具吸引力,通用算力型u1實例只賣168元/年,阿里云對象存儲OSS和阿里云盤企業(yè)版2TB均售199元/年。其中168元包年的企業(yè)首選云服務(wù)器u1實例被有需要的用戶瘋搶,阿里云只得重新上架。

該次直播是交個朋友直播間首次銷售阿里云服務(wù),也是阿里云自今年2月降價動作之后又一次的優(yōu)惠活動。

在今年2月29日,阿里云宣布100多款產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格的官網(wǎng)價格平均降低20%,最高降幅55%,降價后,阿里云核心產(chǎn)品價格擊穿了全網(wǎng)最低價。而“老羅專屬價”進一步釋放優(yōu)惠力度。

羅永浩也笑稱,“這幾款產(chǎn)品折扣很大,價格很實惠,不賺錢只跟大家交個朋友?!辈贿^,與其說是羅永浩想交個朋友,倒不如說是和阿里云交個朋友。

對于這次賣云計算的原因,羅永浩稱和其他選品的邏輯一樣,以解決實際需求為出發(fā)點。在羅永浩看來,云計算已經(jīng)成為一項很有必要的支出。直播時,羅永浩介紹了云計算的市場背景,“中國公共云滲透率28%,一些企業(yè)由于歷史慣性等原因,自己買服務(wù)器自己架,其實不如用云計算,可以說云計算就是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)土壤。”但羅永浩隨即補充道,“說的克制了,我覺得是必備的土壤?!?/p>

羅永浩此次直播,選品涵蓋了云服務(wù)器、云存儲及企業(yè)網(wǎng)盤等熱門阿里云產(chǎn)品,目標客戶就是創(chuàng)業(yè)者及中小企業(yè)群體。

近年來,隨著云計算規(guī)模逐漸增長,云計算的成本也在逐年下降。國內(nèi)其他云服務(wù)商,已經(jīng)經(jīng)歷了幾輪價格戰(zhàn),目的就是為了競逐市場規(guī)模。因為用戶越多,成本越低。過去十年阿里云將計算成本降低了80%,存儲成本下降了近90%。

這次直播,已經(jīng)幫阿里云吸引到一些創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè),這也是阿里云未來想要的中長尾用戶。

推薦創(chuàng)業(yè)者“上云”,老羅是位好人選

在此次直播的預(yù)熱視頻中,有這樣一段話,“最近有創(chuàng)業(yè)者朋友給我留言求助,公司IT部分成本高,支出昂貴,問題多難處理,技術(shù)人員水平參差。其實解決辦法很簡單,就是上云?!?/p>

羅永浩能夠被創(chuàng)業(yè)者信任,并且在創(chuàng)業(yè)者群體中保持較高人氣,很重要的原因就是他的創(chuàng)業(yè)者身份。

據(jù)了解,羅永浩在2006年6月離開新東方后,一個月后發(fā)起創(chuàng)辦的牛博網(wǎng)正式開張;2008年,羅永浩回歸教育賽道,創(chuàng)辦“老羅和他的朋友們教育科技(北京)有限公司”;2012年5月,羅永浩創(chuàng)辦錘子科技;2020年,羅永浩進軍直播帶貨;2022年,羅永浩進軍AR領(lǐng)域,官宣其新創(chuàng)業(yè)公司名為“Thin Red Line”。

幾經(jīng)起落,羅永浩仍舊沒有放棄創(chuàng)業(yè)的信念,即便之前背負巨額債務(wù),仍能重新規(guī)劃方向,羅永浩也因此收獲不少粉絲。

阿里云或許也是看中這一點。此次羅永浩的直播賣云,不僅向公眾普及了云計算的發(fā)展和應(yīng)用,阿里云也通過這場直播吸引了更多人的關(guān)注,進一步擴大阿里云的品牌影響力,讓對云計算感興趣但尚未真正接觸到云計算的用戶,成為阿里云的潛在用戶。

并且,羅永浩在直播時透露,他本身就是阿里云的資深用戶。他在2012年創(chuàng)辦錘子科技時,以及現(xiàn)在的交個朋友直播,都有阿里云在背后的支撐。羅永浩直言,當時錘子科技的很多內(nèi)置軟件就是搭建在阿里云上的,在當初節(jié)省了很多成本,并且提高了開發(fā)效率。

在直播活動海報上,有這樣一句話,“創(chuàng)業(yè)就要該省的省,該花的花!”對于初創(chuàng)企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)本就是九死一生,在實現(xiàn)盈利前,每一筆開支都是駱駝身上的稻草。如今,云計算為他們省下了服務(wù)器租賃、以及運營和管理成本,并且提高了效率。此次直播,阿里云為了給中小企業(yè)提供更多支持,增加了多款產(chǎn)品的免費額度,進一步降低了上云的門檻。

據(jù)鈦媒體報道,羅永浩這次還有一個“阿里云首席云大使”的身份,直播主題為“為創(chuàng)業(yè)者選的云,就是阿里云”。

這次在“交個朋友”上的嘗試,是阿里云淘寶旗艦店之后,阿里云和淘寶業(yè)務(wù)合作的新路徑。但B端產(chǎn)品與C端產(chǎn)品不同,B端產(chǎn)品做直播也是如此。B端直播更是一個技術(shù)含量高,有一定的準入門檻。在過去,B端直播的場均觀眾可能都沒有幾個,在淘寶上,阿里云自己的官方旗艦店也只有7萬多粉絲。

雖然阿里云官方并未公布此次直播的成果,但如果羅永浩這次成績亮眼,這對阿里云B端產(chǎn)品的業(yè)務(wù)開拓也提供了有益參考。

阿里云的壓力與新思路

羅永浩直播賣云背后,是阿里云不可忽視的壓力與挑戰(zhàn)。

雖然是中國最大的云廠商,但根據(jù)IDC,2023年Q3,阿里云在中國公有云市場占有率為26.7%,同比下降5.8個百分點,份額不斷被競爭者蠶食。當前的阿里云有著不可忽視的壓力。

降價是阿里云最直接的打法。阿里云在今年2月的新一輪降價,幾乎覆蓋所有核心產(chǎn)品,包括ECS、數(shù)據(jù)庫、存儲等使用最廣泛的產(chǎn)品,新老同享,官網(wǎng)直降,覆蓋最廣泛人群。在渠道方面,阿里云針對聚焦于七大關(guān)鍵核心產(chǎn)品的銷售增長表現(xiàn)設(shè)置了爬坡和增長激勵。同時,今年還增加新客戶和沉默客戶的激勵機制。

阿里云方面此前也表示,此次大規(guī)模降價是為了發(fā)揮云計算的規(guī)模效應(yīng),同時希望加速更多企業(yè),(尤其)中小企業(yè)上云。

但價格戰(zhàn)中的友商也不示弱,京東云更是直接讓用戶全網(wǎng)比價,因此降價搶客戶的效果比較有限。

這時候,阿里云就需要一些新思路,找羅永浩就是其中一個重要的嘗試。同時,其中也透露了阿里云的新戰(zhàn)略意圖。

在經(jīng)歷2023 年的組織變革和戰(zhàn)略調(diào)整后,阿里將戰(zhàn)略重心放在云服務(wù)和電商兩大核心業(yè)務(wù)上,而這兩項業(yè)務(wù)也是受到挑戰(zhàn)最大的,電商領(lǐng)域的新挑戰(zhàn)者讓淘寶倍感壓力,云計算領(lǐng)域的競爭者正在蠶食份額。

阿里云最終確定了“ AI 驅(qū)動,公共云優(yōu)先”的發(fā)展戰(zhàn)略,搶占公有云這一核心戰(zhàn)場。通過降價、KOL帶貨,拓展上升空間,鞏固規(guī)模與行業(yè)地位,才有機會在大模型時代搶占先機。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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阿里云拓客,給出新思路

這次是阿里云版的“交個朋友“。

文|獵云網(wǎng) 邵延港

2024年,云計算產(chǎn)品居然出現(xiàn)在KOL直播間的貨架上了。

經(jīng)過多日的預(yù)熱,3月31日晚間,在進軍直播帶貨四周年之際,羅永浩在淘寶交個朋友直播間賣起了阿里云的云計算與服務(wù)產(chǎn)品。

來源:阿里云官微截圖

據(jù)悉,交個朋友貨架上共上架了8款阿里云產(chǎn)品,晚上羅永浩在直播間用了半個多小時口播了阿里云的4款熱門產(chǎn)品,并且在交個朋友直播間,價格被羅永浩打下來了,其中有三款還標有“老羅專屬價”。

通過羅永浩,阿里云更多地是想要“交個朋友”。阿里云作為中國第一大云計算服務(wù)商,已經(jīng)率先打響今年的價格戰(zhàn),而這一市場發(fā)展的背后,是云計算已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施,尤其是在人工智能的發(fā)展,而規(guī)模成為云廠商們當前的重要任務(wù)。

盡管云計算是B端產(chǎn)品,但在直播間,羅永浩仍然向超過500萬的網(wǎng)友普及云計算,為阿里云捕捉更多潛在客戶。在B端與C端直播領(lǐng)域的隔閡之下,阿里云巧妙地用羅永浩搭了一座橋梁。

在羅永浩直播間再降價,阿里云只為“交個朋友”

線上直播帶貨興起時,主要以低價吸引消費者,羅永浩首次直播賣云也不例外。

據(jù)悉,在羅永浩的阿里云專場中,直播間共上架了8款阿里云產(chǎn)品,羅永浩在背景板中也展示了4款重點推薦的產(chǎn)品云服務(wù)器ECS經(jīng)濟型e實例、云服務(wù)器ECS通用算力行u1實例、對象存儲OSS、阿里云盤企業(yè)版CDE。

來源:羅永浩直播截圖

在價格上,云服務(wù)器ECS經(jīng)濟型e實例售99元/年,與官網(wǎng)一致,而直播間的“老羅專屬價”更具吸引力,通用算力型u1實例只賣168元/年,阿里云對象存儲OSS和阿里云盤企業(yè)版2TB均售199元/年。其中168元包年的企業(yè)首選云服務(wù)器u1實例被有需要的用戶瘋搶,阿里云只得重新上架。

該次直播是交個朋友直播間首次銷售阿里云服務(wù),也是阿里云自今年2月降價動作之后又一次的優(yōu)惠活動。

在今年2月29日,阿里云宣布100多款產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格的官網(wǎng)價格平均降低20%,最高降幅55%,降價后,阿里云核心產(chǎn)品價格擊穿了全網(wǎng)最低價。而“老羅專屬價”進一步釋放優(yōu)惠力度。

羅永浩也笑稱,“這幾款產(chǎn)品折扣很大,價格很實惠,不賺錢只跟大家交個朋友。”不過,與其說是羅永浩想交個朋友,倒不如說是和阿里云交個朋友。

對于這次賣云計算的原因,羅永浩稱和其他選品的邏輯一樣,以解決實際需求為出發(fā)點。在羅永浩看來,云計算已經(jīng)成為一項很有必要的支出。直播時,羅永浩介紹了云計算的市場背景,“中國公共云滲透率28%,一些企業(yè)由于歷史慣性等原因,自己買服務(wù)器自己架,其實不如用云計算,可以說云計算就是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)土壤?!钡_永浩隨即補充道,“說的克制了,我覺得是必備的土壤?!?/p>

羅永浩此次直播,選品涵蓋了云服務(wù)器、云存儲及企業(yè)網(wǎng)盤等熱門阿里云產(chǎn)品,目標客戶就是創(chuàng)業(yè)者及中小企業(yè)群體。

近年來,隨著云計算規(guī)模逐漸增長,云計算的成本也在逐年下降。國內(nèi)其他云服務(wù)商,已經(jīng)經(jīng)歷了幾輪價格戰(zhàn),目的就是為了競逐市場規(guī)模。因為用戶越多,成本越低。過去十年阿里云將計算成本降低了80%,存儲成本下降了近90%。

這次直播,已經(jīng)幫阿里云吸引到一些創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè),這也是阿里云未來想要的中長尾用戶。

推薦創(chuàng)業(yè)者“上云”,老羅是位好人選

在此次直播的預(yù)熱視頻中,有這樣一段話,“最近有創(chuàng)業(yè)者朋友給我留言求助,公司IT部分成本高,支出昂貴,問題多難處理,技術(shù)人員水平參差。其實解決辦法很簡單,就是上云?!?/p>

羅永浩能夠被創(chuàng)業(yè)者信任,并且在創(chuàng)業(yè)者群體中保持較高人氣,很重要的原因就是他的創(chuàng)業(yè)者身份。

據(jù)了解,羅永浩在2006年6月離開新東方后,一個月后發(fā)起創(chuàng)辦的牛博網(wǎng)正式開張;2008年,羅永浩回歸教育賽道,創(chuàng)辦“老羅和他的朋友們教育科技(北京)有限公司”;2012年5月,羅永浩創(chuàng)辦錘子科技;2020年,羅永浩進軍直播帶貨;2022年,羅永浩進軍AR領(lǐng)域,官宣其新創(chuàng)業(yè)公司名為“Thin Red Line”。

幾經(jīng)起落,羅永浩仍舊沒有放棄創(chuàng)業(yè)的信念,即便之前背負巨額債務(wù),仍能重新規(guī)劃方向,羅永浩也因此收獲不少粉絲。

阿里云或許也是看中這一點。此次羅永浩的直播賣云,不僅向公眾普及了云計算的發(fā)展和應(yīng)用,阿里云也通過這場直播吸引了更多人的關(guān)注,進一步擴大阿里云的品牌影響力,讓對云計算感興趣但尚未真正接觸到云計算的用戶,成為阿里云的潛在用戶。

并且,羅永浩在直播時透露,他本身就是阿里云的資深用戶。他在2012年創(chuàng)辦錘子科技時,以及現(xiàn)在的交個朋友直播,都有阿里云在背后的支撐。羅永浩直言,當時錘子科技的很多內(nèi)置軟件就是搭建在阿里云上的,在當初節(jié)省了很多成本,并且提高了開發(fā)效率。

在直播活動海報上,有這樣一句話,“創(chuàng)業(yè)就要該省的省,該花的花!”對于初創(chuàng)企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)本就是九死一生,在實現(xiàn)盈利前,每一筆開支都是駱駝身上的稻草。如今,云計算為他們省下了服務(wù)器租賃、以及運營和管理成本,并且提高了效率。此次直播,阿里云為了給中小企業(yè)提供更多支持,增加了多款產(chǎn)品的免費額度,進一步降低了上云的門檻。

據(jù)鈦媒體報道,羅永浩這次還有一個“阿里云首席云大使”的身份,直播主題為“為創(chuàng)業(yè)者選的云,就是阿里云”。

這次在“交個朋友”上的嘗試,是阿里云淘寶旗艦店之后,阿里云和淘寶業(yè)務(wù)合作的新路徑。但B端產(chǎn)品與C端產(chǎn)品不同,B端產(chǎn)品做直播也是如此。B端直播更是一個技術(shù)含量高,有一定的準入門檻。在過去,B端直播的場均觀眾可能都沒有幾個,在淘寶上,阿里云自己的官方旗艦店也只有7萬多粉絲。

雖然阿里云官方并未公布此次直播的成果,但如果羅永浩這次成績亮眼,這對阿里云B端產(chǎn)品的業(yè)務(wù)開拓也提供了有益參考。

阿里云的壓力與新思路

羅永浩直播賣云背后,是阿里云不可忽視的壓力與挑戰(zhàn)。

雖然是中國最大的云廠商,但根據(jù)IDC,2023年Q3,阿里云在中國公有云市場占有率為26.7%,同比下降5.8個百分點,份額不斷被競爭者蠶食。當前的阿里云有著不可忽視的壓力。

降價是阿里云最直接的打法。阿里云在今年2月的新一輪降價,幾乎覆蓋所有核心產(chǎn)品,包括ECS、數(shù)據(jù)庫、存儲等使用最廣泛的產(chǎn)品,新老同享,官網(wǎng)直降,覆蓋最廣泛人群。在渠道方面,阿里云針對聚焦于七大關(guān)鍵核心產(chǎn)品的銷售增長表現(xiàn)設(shè)置了爬坡和增長激勵。同時,今年還增加新客戶和沉默客戶的激勵機制。

阿里云方面此前也表示,此次大規(guī)模降價是為了發(fā)揮云計算的規(guī)模效應(yīng),同時希望加速更多企業(yè),(尤其)中小企業(yè)上云。

但價格戰(zhàn)中的友商也不示弱,京東云更是直接讓用戶全網(wǎng)比價,因此降價搶客戶的效果比較有限。

這時候,阿里云就需要一些新思路,找羅永浩就是其中一個重要的嘗試。同時,其中也透露了阿里云的新戰(zhàn)略意圖。

在經(jīng)歷2023 年的組織變革和戰(zhàn)略調(diào)整后,阿里將戰(zhàn)略重心放在云服務(wù)和電商兩大核心業(yè)務(wù)上,而這兩項業(yè)務(wù)也是受到挑戰(zhàn)最大的,電商領(lǐng)域的新挑戰(zhàn)者讓淘寶倍感壓力,云計算領(lǐng)域的競爭者正在蠶食份額。

阿里云最終確定了“ AI 驅(qū)動,公共云優(yōu)先”的發(fā)展戰(zhàn)略,搶占公有云這一核心戰(zhàn)場。通過降價、KOL帶貨,拓展上升空間,鞏固規(guī)模與行業(yè)地位,才有機會在大模型時代搶占先機。

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