文|獵云網(wǎng) 邵延港
2024年，云計(jì)算產(chǎn)品居然出現(xiàn)在KOL直播間的貨架上了。
經(jīng)過多日的預(yù)熱，3月31日晚間，在進(jìn)軍直播帶貨四周年之際，羅永浩在淘寶交個(gè)朋友直播間賣起了阿里云的云計(jì)算與服務(wù)產(chǎn)品。
來源：阿里云官微截圖
據(jù)悉，交個(gè)朋友貨架上共上架了8款阿里云產(chǎn)品，晚上羅永浩在直播間用了半個(gè)多小時(shí)口播了阿里云的4款熱門產(chǎn)品，并且在交個(gè)朋友直播間，價(jià)格被羅永浩打下來了，其中有三款還標(biāo)有“老羅專屬價(jià)”。
通過羅永浩，阿里云更多地是想要“交個(gè)朋友”。阿里云作為中國(guó)第一大云計(jì)算服務(wù)商，已經(jīng)率先打響今年的價(jià)格戰(zhàn)，而這一市場(chǎng)發(fā)展的背后，是云計(jì)算已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施，尤其是在人工智能的發(fā)展，而規(guī)模成為云廠商們當(dāng)前的重要任務(wù)。
盡管云計(jì)算是B端產(chǎn)品，但在直播間，羅永浩仍然向超過500萬(wàn)的網(wǎng)友普及云計(jì)算，為阿里云捕捉更多潛在客戶。在B端與C端直播領(lǐng)域的隔閡之下，阿里云巧妙地用羅永浩搭了一座橋梁。
在羅永浩直播間再降價(jià)，阿里云只為“交個(gè)朋友”
線上直播帶貨興起時(shí)，主要以低價(jià)吸引消費(fèi)者，羅永浩首次直播賣云也不例外。
據(jù)悉，在羅永浩的阿里云專場(chǎng)中，直播間共上架了8款阿里云產(chǎn)品，羅永浩在背景板中也展示了4款重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品云服務(wù)器ECS經(jīng)濟(jì)型e實(shí)例、云服務(wù)器ECS通用算力行u1實(shí)例、對(duì)象存儲(chǔ)OSS、阿里云盤企業(yè)版CDE。
來源：羅永浩直播截圖
在價(jià)格上，云服務(wù)器ECS經(jīng)濟(jì)型e實(shí)例售99元/年，與官網(wǎng)一致，而直播間的“老羅專屬價(jià)”更具吸引力，通用算力型u1實(shí)例只賣168元/年，阿里云對(duì)象存儲(chǔ)OSS和阿里云盤企業(yè)版2TB均售199元/年。其中168元包年的企業(yè)首選云服務(wù)器u1實(shí)例被有需要的用戶瘋搶，阿里云只得重新上架。
該次直播是交個(gè)朋友直播間首次銷售阿里云服務(wù)，也是阿里云自今年2月降價(jià)動(dòng)作之后又一次的優(yōu)惠活動(dòng)。
在今年2月29日，阿里云宣布100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格的官網(wǎng)價(jià)格平均降低20%，最高降幅55%，降價(jià)后，阿里云核心產(chǎn)品價(jià)格擊穿了全網(wǎng)最低價(jià)。而“老羅專屬價(jià)”進(jìn)一步釋放優(yōu)惠力度。
羅永浩也笑稱，“這幾款產(chǎn)品折扣很大，價(jià)格很實(shí)惠，不賺錢只跟大家交個(gè)朋友?！辈贿^，與其說是羅永浩想交個(gè)朋友，倒不如說是和阿里云交個(gè)朋友。
對(duì)于這次賣云計(jì)算的原因，羅永浩稱和其他選品的邏輯一樣，以解決實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)。在羅永浩看來，云計(jì)算已經(jīng)成為一項(xiàng)很有必要的支出。直播時(shí)，羅永浩介紹了云計(jì)算的市場(chǎng)背景，“中國(guó)公共云滲透率28%，一些企業(yè)由于歷史慣性等原因，自己買服務(wù)器自己架，其實(shí)不如用云計(jì)算，可以說云計(jì)算就是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)土壤?！钡_永浩隨即補(bǔ)充道，“說的克制了，我覺得是必備的土壤。”
羅永浩此次直播，選品涵蓋了云服務(wù)器、云存儲(chǔ)及企業(yè)網(wǎng)盤等熱門阿里云產(chǎn)品，目標(biāo)客戶就是創(chuàng)業(yè)者及中小企業(yè)群體。
近年來，隨著云計(jì)算規(guī)模逐漸增長(zhǎng)，云計(jì)算的成本也在逐年下降。國(guó)內(nèi)其他云服務(wù)商，已經(jīng)經(jīng)歷了幾輪價(jià)格戰(zhàn)，目的就是為了競(jìng)逐市場(chǎng)規(guī)模。因?yàn)橛脩粼蕉?，成本越低。過去十年阿里云將計(jì)算成本降低了80%，存儲(chǔ)成本下降了近90%。
這次直播，已經(jīng)幫阿里云吸引到一些創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)，這也是阿里云未來想要的中長(zhǎng)尾用戶。
推薦創(chuàng)業(yè)者“上云”，老羅是位好人選
在此次直播的預(yù)熱視頻中，有這樣一段話，“最近有創(chuàng)業(yè)者朋友給我留言求助，公司IT部分成本高，支出昂貴，問題多難處理，技術(shù)人員水平參差。其實(shí)解決辦法很簡(jiǎn)單，就是上云?！?/p>
羅永浩能夠被創(chuàng)業(yè)者信任，并且在創(chuàng)業(yè)者群體中保持較高人氣，很重要的原因就是他的創(chuàng)業(yè)者身份。
據(jù)了解，羅永浩在2006年6月離開新東方后，一個(gè)月后發(fā)起創(chuàng)辦的牛博網(wǎng)正式開張；2008年，羅永浩回歸教育賽道，創(chuàng)辦“老羅和他的朋友們教育科技（北京）有限公司”；2012年5月，羅永浩創(chuàng)辦錘子科技；2020年，羅永浩進(jìn)軍直播帶貨；2022年，羅永浩進(jìn)軍AR領(lǐng)域，官宣其新創(chuàng)業(yè)公司名為“Thin Red Line”。
幾經(jīng)起落，羅永浩仍舊沒有放棄創(chuàng)業(yè)的信念，即便之前背負(fù)巨額債務(wù)，仍能重新規(guī)劃方向，羅永浩也因此收獲不少粉絲。
阿里云或許也是看中這一點(diǎn)。此次羅永浩的直播賣云，不僅向公眾普及了云計(jì)算的發(fā)展和應(yīng)用，阿里云也通過這場(chǎng)直播吸引了更多人的關(guān)注，進(jìn)一步擴(kuò)大阿里云的品牌影響力，讓對(duì)云計(jì)算感興趣但尚未真正接觸到云計(jì)算的用戶，成為阿里云的潛在用戶。
并且，羅永浩在直播時(shí)透露，他本身就是阿里云的資深用戶。他在2012年創(chuàng)辦錘子科技時(shí)，以及現(xiàn)在的交個(gè)朋友直播，都有阿里云在背后的支撐。羅永浩直言，當(dāng)時(shí)錘子科技的很多內(nèi)置軟件就是搭建在阿里云上的，在當(dāng)初節(jié)省了很多成本，并且提高了開發(fā)效率。
在直播活動(dòng)海報(bào)上，有這樣一句話，“創(chuàng)業(yè)就要該省的省，該花的花！”對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)本就是九死一生，在實(shí)現(xiàn)盈利前，每一筆開支都是駱駝身上的稻草。如今，云計(jì)算為他們省下了服務(wù)器租賃、以及運(yùn)營(yíng)和管理成本，并且提高了效率。此次直播，阿里云為了給中小企業(yè)提供更多支持，增加了多款產(chǎn)品的免費(fèi)額度，進(jìn)一步降低了上云的門檻。
據(jù)鈦媒體報(bào)道，羅永浩這次還有一個(gè)“阿里云首席云大使”的身份，直播主題為“為創(chuàng)業(yè)者選的云，就是阿里云”。
這次在“交個(gè)朋友”上的嘗試，是阿里云淘寶旗艦店之后，阿里云和淘寶業(yè)務(wù)合作的新路徑。但B端產(chǎn)品與C端產(chǎn)品不同，B端產(chǎn)品做直播也是如此。B端直播更是一個(gè)技術(shù)含量高，有一定的準(zhǔn)入門檻。在過去，B端直播的場(chǎng)均觀眾可能都沒有幾個(gè)，在淘寶上，阿里云自己的官方旗艦店也只有7萬(wàn)多粉絲。
雖然阿里云官方并未公布此次直播的成果，但如果羅永浩這次成績(jī)亮眼，這對(duì)阿里云B端產(chǎn)品的業(yè)務(wù)開拓也提供了有益參考。
阿里云的壓力與新思路
羅永浩直播賣云背后，是阿里云不可忽視的壓力與挑戰(zhàn)。
雖然是中國(guó)最大的云廠商，但根據(jù)IDC，2023年Q3，阿里云在中國(guó)公有云市場(chǎng)占有率為26.7%，同比下降5.8個(gè)百分點(diǎn)，份額不斷被競(jìng)爭(zhēng)者蠶食。當(dāng)前的阿里云有著不可忽視的壓力。
降價(jià)是阿里云最直接的打法。阿里云在今年2月的新一輪降價(jià)，幾乎覆蓋所有核心產(chǎn)品，包括ECS、數(shù)據(jù)庫(kù)、存儲(chǔ)等使用最廣泛的產(chǎn)品，新老同享，官網(wǎng)直降，覆蓋最廣泛人群。在渠道方面，阿里云針對(duì)聚焦于七大關(guān)鍵核心產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)表現(xiàn)設(shè)置了爬坡和增長(zhǎng)激勵(lì)。同時(shí)，今年還增加新客戶和沉默客戶的激勵(lì)機(jī)制。
阿里云方面此前也表示，此次大規(guī)模降價(jià)是為了發(fā)揮云計(jì)算的規(guī)模效應(yīng)，同時(shí)希望加速更多企業(yè)，（尤其）中小企業(yè)上云。
但價(jià)格戰(zhàn)中的友商也不示弱，京東云更是直接讓用戶全網(wǎng)比價(jià)，因此降價(jià)搶客戶的效果比較有限。
這時(shí)候，阿里云就需要一些新思路，找羅永浩就是其中一個(gè)重要的嘗試。同時(shí)，其中也透露了阿里云的新戰(zhàn)略意圖。
在經(jīng)歷2023 年的組織變革和戰(zhàn)略調(diào)整后，阿里將戰(zhàn)略重心放在云服務(wù)和電商兩大核心業(yè)務(wù)上，而這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)也是受到挑戰(zhàn)最大的，電商領(lǐng)域的新挑戰(zhàn)者讓淘寶倍感壓力，云計(jì)算領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者正在蠶食份額。
阿里云最終確定了“ AI 驅(qū)動(dòng)，公共云優(yōu)先”的發(fā)展戰(zhàn)略，搶占公有云這一核心戰(zhàn)場(chǎng)。通過降價(jià)、KOL帶貨，拓展上升空間，鞏固規(guī)模與行業(yè)地位，才有機(jī)會(huì)在大模型時(shí)代搶占先機(jī)。