北鼎股份（300824.SZ）2024年3月31日發(fā)布消息稱，2024年3月29日北鼎股份接受安信證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：GEORGE MOHAN ZHANG；董事、副總經(jīng)理：方鎮(zhèn)；董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書：牛文嬌參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
安信證券；德邦證券；東方證券；東海證券；方正證券；廣發(fā)證券；國(guó)華興益資管；國(guó)泰君安證券；海南羊角基金；紅石榴投資等機(jī)構(gòu)及個(gè)人。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、管理層致辭
方鎮(zhèn)先生
報(bào)告期內(nèi)，全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨的不確定性延續(xù)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)相對(duì)疲軟，“北鼎BUYDEEM”自主品牌國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)以安全高效為先，在成本和費(fèi)用端都進(jìn)行了相對(duì)嚴(yán)格謹(jǐn)慎的管控，收入承壓，同比減少15.54%。同時(shí)，受益于線下消費(fèi)場(chǎng)景的修復(fù)及公司經(jīng)營(yíng)持續(xù)優(yōu)化，公司線下自營(yíng)門店拓展有序推進(jìn)。
截至報(bào)告期末，公司已在深圳、北京、成都、青島、武漢等12個(gè)城市開設(shè)了27家北鼎線下體驗(yàn)店?！氨倍UYDEEM”自主品牌海外業(yè)務(wù)從直營(yíng)為主、經(jīng)分銷為輔的業(yè)務(wù)模式全面轉(zhuǎn)型為以經(jīng)分銷為主、直營(yíng)為輔模式進(jìn)行全球多渠道業(yè)務(wù)拓展。渠道及運(yùn)營(yíng)模式等方面的調(diào)整過(guò)程中，收入受到結(jié)構(gòu)性影響同比減少64.68%，但自主品牌海外業(yè)務(wù)整體盈利能力得到較大程度優(yōu)化。截止報(bào)告期末，北鼎品牌已在北美、歐洲、澳洲、東南亞等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新的渠道布局和突破。代工業(yè)務(wù)收入隨各主要代工客戶庫(kù)存水平恢復(fù)小幅回升9.23%。
在這充滿壓力和挑戰(zhàn)的一年，公司加大制造端降本與費(fèi)用端效率管控力度，綜合毛利率提升2.01個(gè)百分點(diǎn)，除研發(fā)費(fèi)用外，各項(xiàng)費(fèi)率隨推廣效率、人力資源管理效率、供應(yīng)鏈與場(chǎng)地管理效率、資金使用效率的提升而呈現(xiàn)不同程度的下降。報(bào)告期內(nèi)，公司總體凈利潤(rùn)增加51.92%，凈利率提升4.89個(gè)百分點(diǎn)。
二、問(wèn)答環(huán)節(jié)
.1.23年公司整體毛利率以及各業(yè)務(wù)板塊毛利率均有提升，主要原因是？
答:23年集團(tuán)的整體毛利率和三塊核心業(yè)務(wù):品牌國(guó)內(nèi)、品牌海外和代工業(yè)務(wù)的毛利率分別有不同程度的提升。共性的因素有兩點(diǎn):1）公司23年整體產(chǎn)能同比提升及制造端降本工作的推進(jìn)帶來(lái)整體制造成本的下降；2）三塊業(yè)務(wù)各自產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變動(dòng)也分別對(duì)業(yè)務(wù)板塊毛利率帶來(lái)正向影響。
除此之外，各業(yè)務(wù)板塊毛利率上升的原因還包括:1）自主品牌海外業(yè)務(wù)由自營(yíng)為主轉(zhuǎn)為經(jīng)分銷為主的業(yè)務(wù)模式后，海運(yùn)成本的轉(zhuǎn)移對(duì)毛利率提升產(chǎn)生較大影響；2）自主品牌國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈效率的提升對(duì)包裝物流成本的影響提升了業(yè)務(wù)毛利率水平；3）代工業(yè)務(wù)毛利率受到一定程度的匯率影響。
.2.自主品牌海外業(yè)務(wù)目前現(xiàn)狀和接下來(lái)的規(guī)劃？
答:轉(zhuǎn)經(jīng)銷之后我們國(guó)家范圍在不斷拓寬。截止目前除美國(guó)和加拿大外，德國(guó)、法國(guó)、日本、韓國(guó)、澳大利亞、俄羅斯，還有東南亞的一些國(guó)家都開始有訂單在推進(jìn)。推廣層面，我們一方面會(huì)和經(jīng)銷商有所合作，另一方面在品牌維度，會(huì)以產(chǎn)品上新為主要抓手，圍繞新品類打造全渠道的活動(dòng)。
接下來(lái)的規(guī)劃會(huì)優(yōu)先在已經(jīng)進(jìn)入的國(guó)家豐富和現(xiàn)有合作伙伴的合作方式和產(chǎn)品線，增加合作的深度和渠道的廣度。
從整個(gè)北鼎品牌海外的角度來(lái)說(shuō)，目前體量可能還是以北美為主，但在其他國(guó)家和地區(qū)，尤其是在跟北鼎的品牌定位和消費(fèi)人群總量匹配度相對(duì)比較高的國(guó)家和地區(qū)，我們會(huì)加大各方資源傾斜去加速推進(jìn)整體工作。
3.線下渠道接下來(lái)有怎樣的規(guī)劃？
答:去年線下渠道不管是銷售規(guī)模還是店數(shù)同比都有一些增長(zhǎng)。大家可以看到我們已經(jīng)在一線城市和部分高二線城市進(jìn)行了自營(yíng)門店的覆蓋，各門店的經(jīng)營(yíng)狀況都還是不錯(cuò)的。
但目前城市布局還不完整，今年我們?nèi)匀粫?huì)延續(xù)這樣的思路，持續(xù)推進(jìn)線下自營(yíng)渠道在一線城市的深化以及二線城市核心商圈的布局。
但因?yàn)椴煌鞘械陌l(fā)展的時(shí)間和相應(yīng)商業(yè)業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)氐某墒於榷紩?huì)有比較大的差異，也要看城市有沒(méi)有合適的商業(yè)綜合體，所以工作的實(shí)際推進(jìn)還是因城市而異，確實(shí)還有很多的不確定性。
.4.請(qǐng)問(wèn)未來(lái)國(guó)內(nèi)外新品的拓展的節(jié)奏和方向？
答:節(jié)奏方面，在現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大的消費(fèi)狀況下，尊重市場(chǎng)每年銷售和營(yíng)銷的正常周期，在大家關(guān)注度較高的時(shí)候來(lái)推產(chǎn)品。推品類的速度跟以前比應(yīng)該不會(huì)有太大的變化，但考慮到市場(chǎng)的承載能力并沒(méi)有變得更好，應(yīng)該不會(huì)明顯加速。
電器方面，我們不會(huì)人為地減慢拓品類的速度，但由于重要的新品要用到的營(yíng)銷窗口是非常接近的，短時(shí)間內(nèi)密集推新不管是用戶的關(guān)注度還是營(yíng)銷資源的投放效果都會(huì)受到影響。我們現(xiàn)在盡量地能用好每年的發(fā)布窗口，提高推廣效率，盡量做到每年都有，每年的數(shù)量和節(jié)奏都比以前更有計(jì)劃。
同時(shí)用非電器類的新品彌補(bǔ)電器品類空檔期的上新黏性。
我們內(nèi)部還有很多的項(xiàng)目是針對(duì)于某些特定渠道的SKU擴(kuò)展，但不一定是C端關(guān)注度很高的上新。這部分的項(xiàng)目數(shù)量還挺多的。同時(shí)，一些市場(chǎng)穩(wěn)定、需求規(guī)模較大的剛需品類我們也在認(rèn)真地研究，之后會(huì)逐步地覆蓋。最終我們的品類會(huì)拓寬到廚房小家電里面的所有的重要品類。
.5.24年費(fèi)用投放規(guī)劃？和渠道策略有怎樣的匹配？
答:北鼎品牌國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，在整體經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)預(yù)期的基礎(chǔ)上，大概率會(huì)在費(fèi)用投放上延續(xù)去年比較謹(jǐn)慎和保守的姿態(tài)。
北鼎海外，因?yàn)槠放频陌l(fā)展階段不太一樣，不管是在北美這種已經(jīng)有一些累積的地區(qū)內(nèi)更多渠道的覆蓋，還是在更多國(guó)家的拓展，我們都會(huì)全力以赴地去大力推進(jìn)。但因?yàn)楸倍Ｍ鈽I(yè)務(wù)目前體量并不大，所以公司整體推廣費(fèi)用依然會(huì)是一個(gè)相對(duì)謹(jǐn)慎的數(shù)字。
渠道端，我們會(huì)尋找更多適合北鼎產(chǎn)品的渠道，來(lái)加大品牌和產(chǎn)品的覆蓋率，同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)和一些全國(guó)性連鎖賣場(chǎng)的合作。產(chǎn)品端，我們會(huì)對(duì)各品類的整體規(guī)格的進(jìn)行更加細(xì)致的規(guī)劃，希望能用更多的規(guī)格去覆蓋更廣闊的價(jià)位段，最終覆蓋到更多不同需求的消費(fèi)人群。