北鼎股份（300824.SZ）2024年3月31日發(fā)布消息稱，2024年3月29日北鼎股份接受安信證券等機構(gòu)調(diào)研，董事長、總經(jīng)理：GEORGE MOHAN ZHANG；董事、副總經(jīng)理：方鎮(zhèn)；董事、財務總監(jiān)、董事會秘書：牛文嬌參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

安信證券；德邦證券；東方證券；東海證券；方正證券；廣發(fā)證券；國華興益資管；國泰君安證券；海南羊角基金；紅石榴投資等機構(gòu)及個人。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、管理層致辭

方鎮(zhèn)先生

報告期內(nèi)，全球政治經(jīng)濟環(huán)境面臨的不確定性延續(xù)，國內(nèi)消費相對疲軟，“北鼎BUYDEEM”自主品牌國內(nèi)業(yè)務以安全高效為先，在成本和費用端都進行了相對嚴格謹慎的管控，收入承壓，同比減少15.54%。同時，受益于線下消費場景的修復及公司經(jīng)營持續(xù)優(yōu)化，公司線下自營門店拓展有序推進。

截至報告期末，公司已在深圳、北京、成都、青島、武漢等12個城市開設了27家北鼎線下體驗店。“北鼎BUYDEEM”自主品牌海外業(yè)務從直營為主、經(jīng)分銷為輔的業(yè)務模式全面轉(zhuǎn)型為以經(jīng)分銷為主、直營為輔模式進行全球多渠道業(yè)務拓展。渠道及運營模式等方面的調(diào)整過程中，收入受到結(jié)構(gòu)性影響同比減少64.68%，但自主品牌海外業(yè)務整體盈利能力得到較大程度優(yōu)化。截止報告期末，北鼎品牌已在北美、歐洲、澳洲、東南亞等市場實現(xiàn)新的渠道布局和突破。代工業(yè)務收入隨各主要代工客戶庫存水平恢復小幅回升9.23%。

在這充滿壓力和挑戰(zhàn)的一年，公司加大制造端降本與費用端效率管控力度，綜合毛利率提升2.01個百分點，除研發(fā)費用外，各項費率隨推廣效率、人力資源管理效率、供應鏈與場地管理效率、資金使用效率的提升而呈現(xiàn)不同程度的下降。報告期內(nèi)，公司總體凈利潤增加51.92%，凈利率提升4.89個百分點。

二、問答環(huán)節(jié)

.1.23年公司整體毛利率以及各業(yè)務板塊毛利率均有提升，主要原因是？

答:23年集團的整體毛利率和三塊核心業(yè)務:品牌國內(nèi)、品牌海外和代工業(yè)務的毛利率分別有不同程度的提升。共性的因素有兩點:1）公司23年整體產(chǎn)能同比提升及制造端降本工作的推進帶來整體制造成本的下降；2）三塊業(yè)務各自產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變動也分別對業(yè)務板塊毛利率帶來正向影響。

除此之外，各業(yè)務板塊毛利率上升的原因還包括:1）自主品牌海外業(yè)務由自營為主轉(zhuǎn)為經(jīng)分銷為主的業(yè)務模式后，海運成本的轉(zhuǎn)移對毛利率提升產(chǎn)生較大影響；2）自主品牌國內(nèi)業(yè)務供應鏈效率的提升對包裝物流成本的影響提升了業(yè)務毛利率水平；3）代工業(yè)務毛利率受到一定程度的匯率影響。

.2.自主品牌海外業(yè)務目前現(xiàn)狀和接下來的規(guī)劃？

答:轉(zhuǎn)經(jīng)銷之后我們國家范圍在不斷拓寬。截止目前除美國和加拿大外，德國、法國、日本、韓國、澳大利亞、俄羅斯，還有東南亞的一些國家都開始有訂單在推進。推廣層面，我們一方面會和經(jīng)銷商有所合作，另一方面在品牌維度，會以產(chǎn)品上新為主要抓手，圍繞新品類打造全渠道的活動。

接下來的規(guī)劃會優(yōu)先在已經(jīng)進入的國家豐富和現(xiàn)有合作伙伴的合作方式和產(chǎn)品線，增加合作的深度和渠道的廣度。

從整個北鼎品牌海外的角度來說，目前體量可能還是以北美為主，但在其他國家和地區(qū)，尤其是在跟北鼎的品牌定位和消費人群總量匹配度相對比較高的國家和地區(qū)，我們會加大各方資源傾斜去加速推進整體工作。

3.線下渠道接下來有怎樣的規(guī)劃？

答:去年線下渠道不管是銷售規(guī)模還是店數(shù)同比都有一些增長。大家可以看到我們已經(jīng)在一線城市和部分高二線城市進行了自營門店的覆蓋，各門店的經(jīng)營狀況都還是不錯的。

但目前城市布局還不完整，今年我們?nèi)匀粫永m(xù)這樣的思路，持續(xù)推進線下自營渠道在一線城市的深化以及二線城市核心商圈的布局。

但因為不同城市的發(fā)展的時間和相應商業(yè)業(yè)態(tài)在當?shù)氐某墒於榷紩斜容^大的差異，也要看城市有沒有合適的商業(yè)綜合體，所以工作的實際推進還是因城市而異，確實還有很多的不確定性。

.4.請問未來國內(nèi)外新品的拓展的節(jié)奏和方向？

答:節(jié)奏方面，在現(xiàn)在國內(nèi)大的消費狀況下，尊重市場每年銷售和營銷的正常周期，在大家關(guān)注度較高的時候來推產(chǎn)品。推品類的速度跟以前比應該不會有太大的變化，但考慮到市場的承載能力并沒有變得更好，應該不會明顯加速。

電器方面，我們不會人為地減慢拓品類的速度，但由于重要的新品要用到的營銷窗口是非常接近的，短時間內(nèi)密集推新不管是用戶的關(guān)注度還是營銷資源的投放效果都會受到影響。我們現(xiàn)在盡量地能用好每年的發(fā)布窗口，提高推廣效率，盡量做到每年都有，每年的數(shù)量和節(jié)奏都比以前更有計劃。

同時用非電器類的新品彌補電器品類空檔期的上新黏性。

我們內(nèi)部還有很多的項目是針對于某些特定渠道的SKU擴展，但不一定是C端關(guān)注度很高的上新。這部分的項目數(shù)量還挺多的。同時，一些市場穩(wěn)定、需求規(guī)模較大的剛需品類我們也在認真地研究，之后會逐步地覆蓋。最終我們的品類會拓寬到廚房小家電里面的所有的重要品類。

.5.24年費用投放規(guī)劃？和渠道策略有怎樣的匹配？

答:北鼎品牌國內(nèi)業(yè)務，在整體經(jīng)濟和消費預期的基礎(chǔ)上，大概率會在費用投放上延續(xù)去年比較謹慎和保守的姿態(tài)。

北鼎海外，因為品牌的發(fā)展階段不太一樣，不管是在北美這種已經(jīng)有一些累積的地區(qū)內(nèi)更多渠道的覆蓋，還是在更多國家的拓展，我們都會全力以赴地去大力推進。但因為北鼎海外業(yè)務目前體量并不大，所以公司整體推廣費用依然會是一個相對謹慎的數(shù)字。

渠道端，我們會尋找更多適合北鼎產(chǎn)品的渠道，來加大品牌和產(chǎn)品的覆蓋率，同時也會加強和一些全國性連鎖賣場的合作。產(chǎn)品端，我們會對各品類的整體規(guī)格的進行更加細致的規(guī)劃，希望能用更多的規(guī)格去覆蓋更廣闊的價位段，最終覆蓋到更多不同需求的消費人群。