記者 | 沈溦
兩面針（600249.SH）又扭虧了，不過靠的并不是品牌牙膏。
3月28日，兩面針公布2023年年度報告，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入9.95億元，同比增長48.71%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2280.67萬元；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1423.12萬元。去年同期，公司凈利潤虧損3858.91萬元，扣非后虧損280.67萬元。
分板塊看，公司主要業(yè)務(wù)分為日化產(chǎn)業(yè)和醫(yī)藥板塊。
其中，日化板塊貢獻(xiàn)營業(yè)收入8.67億元，同比增長55.49%，毛利率13.74%，占總收入比重的87.13%；藥品板塊貢獻(xiàn)營業(yè)收入1.07億元，同比增長28.02%，毛利率39.27%。
日化板塊中，來自于兩面針品牌牙膏為主要收入的母公司營收1.79 億元，同比增長25.07%。
報告期內(nèi)，公司完成口腔類新品研發(fā)及升級項目19個，推出兩面針花清曉、炫光白等5個產(chǎn)品系列；并且持續(xù)發(fā)力線上營銷，優(yōu)化天貓、抖音、拼多多等平臺運營，利用直播、聯(lián)播和名人直播等營銷推廣模式。
2023年，公司家用牙膏銷量2877.43萬只，同比增長14.36%，設(shè)計產(chǎn)能1.386 億支/年的柳州廠區(qū)產(chǎn)能利用率僅為33.02%。值得注意的是，2019年至2022年，公司家用牙膏銷量分別為2728.94萬支、2945.05萬支、2443.90萬支和2516.05萬支。
對于家用牙膏的銷售改善問題，3月29日，兩面針證券部工作人員表示，2023年公司針對家用牙膏市場的需求，加大宣傳力度，一方面拓寬線上渠道，包括跟抖音、天貓、京東都加強了合作，另一方面也在持續(xù)拓展線下，包括和大型商超的合作，2023年也首度進(jìn)入沃爾瑪銷售。
相比之下，公司主要的業(yè)績來源則是經(jīng)營酒店用品業(yè)務(wù)的子公司兩面針（江蘇）實業(yè)有限公司（以下簡稱“江蘇實業(yè)”），此前，兩面針曾披露，江蘇實業(yè)公司已成為如家、亞朵、東呈等酒店品牌的供應(yīng)商。
兩面針年報指出，江蘇實業(yè)擁有最大的旅游牙膏生產(chǎn)基地，獲批了江蘇省中草藥日化產(chǎn)品工程研究中心，品牌在經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)域影響力較大。雖沒有權(quán)威數(shù)據(jù)，且在其他上市公司所披露的信息中，尚未找到經(jīng)營同類產(chǎn)品的企業(yè)，但從多方分析，江蘇實業(yè)公司市場占有率穩(wěn)定，已牢牢占據(jù)酒店一次性用品細(xì)分行業(yè)的龍頭地位。
在旅游酒店市場迅速恢復(fù)的利好下，2023年，江蘇實業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入6.96億元，同比增長65.54%，實現(xiàn)凈利潤1778.80萬元，對上市公司凈利潤貢獻(xiàn)率高達(dá)78%。
2023年，兩面針旅游牙膏銷量為14.65億只，同比增長57.34%，19億支/年酒店用品牙膏車間產(chǎn)能利用率已高達(dá)96.00%。
對此，兩面針表示，報告期內(nèi)，酒店用品行業(yè)強勢復(fù)蘇，后疫情時代，酒店業(yè)更是加快了酒店建設(shè)的節(jié)奏，酒店用品也隨之呈現(xiàn)較大幅度的增長，未來酒店用品行業(yè)仍然存在一定的增長空間。
不過，在牙膏產(chǎn)線產(chǎn)能利用率已逼近100%的情況下，如果進(jìn)一步匹配需求產(chǎn)能？上述工作人員表示，2023年旅游市場火爆，推動公司旅游酒店用品方面也有比較大的增長，目前來看2024年也將延續(xù)這一趨勢，至于產(chǎn)能方面，公司也在年報中寫到了，后續(xù)我們會通過產(chǎn)線技改放大產(chǎn)能來匹配訂單。
年報顯示，報告期內(nèi)，公司的牙膏、洗滌生產(chǎn)車間進(jìn)行了優(yōu)化改造，技術(shù)上能夠更好滿足市場化定制化生產(chǎn)的需要，且提升了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)運行成本。
資料顯示，2004年，作為國貨牙膏品牌，兩面針登陸上交所主板，成為“牙膏第一股”。彼時，該公司曾連續(xù)15年產(chǎn)量、銷量位列國產(chǎn)牙膏品牌榜首。為進(jìn)一步增加業(yè)績，上市后的兩面針不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，除主營日化板塊外，還進(jìn)軍醫(yī)藥、紙品和房地產(chǎn)開發(fā)等領(lǐng)域。
不過，不斷地多元化之路并未給兩面針帶來更多的收益，反而自2006年起連續(xù)14年扣非后虧損，2019年，公司扣非凈利潤虧損已達(dá)約1.20億元。
2017年起，公司又重新收縮多元化板塊，陸續(xù)剝離細(xì)化工、紙業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，集中資源聚焦日化主業(yè)和醫(yī)藥。
2020年和2021年，公司一度連續(xù)兩年實現(xiàn)盈利，但在2022年又在疫情影響下，再度陷入虧損。
對于后續(xù)的經(jīng)營策略，兩面針指出，公司堅定聚焦主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，專注中藥日化，秉持“傳承、健康、時尚”的產(chǎn)品理念，加快日化和藥業(yè)兩產(chǎn)業(yè)深度融合，將兩面針打造成中藥理念下的大健康產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)，致力改善和提高消費者生活品質(zhì)。