文|DataEye研究院

號(hào)稱(chēng)耗時(shí)6年、花費(fèi)10億研發(fā)，網(wǎng)易《射雕》在3月28日正式公測(cè)，首日登頂免費(fèi)榜榜首、暢銷(xiāo)榜24。次日上午，暢銷(xiāo)榜達(dá)19名。

作為IP大作+網(wǎng)易出品，《射雕》自帶話(huà)題性。產(chǎn)品上線(xiàn)前夕碰瓷《劍網(wǎng)3》，掀起“MMO之癲”的熱搜，這一操作有當(dāng)初《逆水寒》的影子。當(dāng)下，武俠/仙俠MMO已經(jīng)進(jìn)入“后《逆水寒》時(shí)代”，相隔不到一年的《射雕》如何走出《逆水寒》光輝下的陰影？

今天，DataEye研究院詳細(xì)聊聊《射雕》，可能是目前全網(wǎng)最詳細(xì)、最有數(shù)據(jù)洞察的文章。

為表客觀(guān)，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀(guān)點(diǎn)】。如果您對(duì)觀(guān)點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見(jiàn)解為主，評(píng)論區(qū)見(jiàn)。

一、市場(chǎng)&產(chǎn)品觀(guān)察

【數(shù)據(jù)＆事實(shí)】

首日免費(fèi)榜榜首，預(yù)下載日均20萬(wàn)下載量。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《射雕》在3月25日就開(kāi)放iOS預(yù)下載，直到上線(xiàn)前，預(yù)下載3天單日平均下載量超過(guò)20萬(wàn)次（不含前期預(yù)約）。而在公測(cè)當(dāng)天，游戲登頂iOS免費(fèi)榜榜首。作為對(duì)比，《逆水寒》手游公測(cè)當(dāng)天iOS下載量約為24.5萬(wàn)次（不含前期預(yù)約），而在后兩天下載量峰值接近70萬(wàn)次。首日暢銷(xiāo)榜24，次日上午19。《射雕》公測(cè)首日最高暢銷(xiāo)榜24名，次日達(dá)到19。作為參考基準(zhǔn)，3月27日iOS暢銷(xiāo)榜TOP10預(yù)估收入門(mén)檻為380萬(wàn)人民幣。作為對(duì)比，《逆水寒》手游公測(cè)當(dāng)天登上iOS暢銷(xiāo)榜TOP3。

TapTap評(píng)分僅5.1（滿(mǎn)分10），iOS僅3.8（滿(mǎn)分5）。截至2月29號(hào)上午10點(diǎn)，《射雕》這兩個(gè)評(píng)分都較《逆水寒》手游的早期和當(dāng)下都低。比《天涯明月刀》《劍網(wǎng)3》也低。

 

24-40歲用戶(hù)男性用戶(hù)為主，男性占比高、且更年長(zhǎng)。巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，關(guān)鍵詞“射雕”的關(guān)聯(lián)用戶(hù)中，年齡為24-40的用戶(hù)占比合計(jì)約為60%，而男性用戶(hù)占比接近75%。

“射雕”用戶(hù)畫(huà)像

作為對(duì)比，初期，關(guān)鍵詞“逆水寒”在產(chǎn)品初期的用戶(hù)畫(huà)像中，18-23年輕年用戶(hù)占比更高，而男性用戶(hù)占比約為61%。最新情況是，關(guān)鍵詞“逆水寒”相關(guān)的用戶(hù)中，18-23年輕用戶(hù)占比維持38%左右，另外，女性用戶(hù)占比超過(guò)男性用戶(hù)。

“逆水寒”用戶(hù)畫(huà)像

【DataEye研究院觀(guān)點(diǎn)】首日收入不特別突出，屬于正常情況。《射雕》在上線(xiàn)前的一波熱搜，給產(chǎn)品帶來(lái)了不少關(guān)注度，預(yù)下載表現(xiàn)不俗。但是在收入表現(xiàn)方面則并不算特別突出。DataEye研究院認(rèn)為：

1、《射雕》與PC版本互通，PC端充值可以直接進(jìn)入官方充值中心，導(dǎo)致手游端收入不能完全體現(xiàn)產(chǎn)品總收入水平；

2、《射雕》以“時(shí)裝永久9塊9”作為賣(mài)點(diǎn)，玩法更單機(jī)且無(wú)排名，且首日主要捏臉跑劇情不需要氪——這是一個(gè)低氪、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的游戲，以至于在收入表現(xiàn)方面爆發(fā)力不強(qiáng)，不過(guò)這也意味著長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)值得期待，或許是網(wǎng)易穩(wěn)定現(xiàn)金流的重要產(chǎn)品之一。

3、《射雕》作為IP產(chǎn)品，其用戶(hù)畫(huà)像以男性中青年為主，這類(lèi)型用戶(hù)更注重游戲內(nèi)容，氪金比較理性?？诒?，有待提升?！渡涞瘛犯非蟛町惢?，與其他同類(lèi)型產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，特別是避免與自家產(chǎn)品《逆水寒》手游太像。而玩家感官上只有“好玩”與“不好玩”的區(qū)別，不關(guān)心差異化（差異化太大反而覺(jué)得“不順滑”和“奇怪”，人性如此）。疊加《逆水寒》珠玉在前，玩家對(duì)比心態(tài)明顯，導(dǎo)致口碑表現(xiàn)有些糟糕。另外，《射雕》在“運(yùn)行穩(wěn)定性”這個(gè)維度，被玩家討論較多，瑕疵包括畫(huà)質(zhì)問(wèn)題、優(yōu)化問(wèn)題。當(dāng)然，游戲剛上，這方面優(yōu)化不難。

總體來(lái)說(shuō)，多方因素的綜合影響《射雕》首日尚可，但與《逆水寒》手游有明顯的差距。不過(guò)從產(chǎn)品本身的策略來(lái)看，這或許是項(xiàng)目組所能預(yù)想到的，畢竟在官方公告中就不斷強(qiáng)調(diào)低價(jià)?！暗蛢r(jià)高質(zhì)、不賣(mài)數(shù)值”已經(jīng)成為網(wǎng)易做MMO的主流模式。換言之，《射雕》暫時(shí)在收入表現(xiàn)不會(huì)展現(xiàn)出驚人的爆發(fā)力“賺慢錢(qián)”、細(xì)水長(zhǎng)流（我們預(yù)計(jì)到Q2可能會(huì)加大力度）。

二、品牌/內(nèi)容

【數(shù)據(jù)＆事實(shí)】

社媒傳播方面，我們邀請(qǐng)到了數(shù)說(shuō)故事提供相關(guān)數(shù)據(jù)（數(shù)說(shuō)故事官方簡(jiǎn)介：中國(guó)領(lǐng)先的一站式大數(shù)據(jù)及AI智能應(yīng)用提供商，構(gòu)建了從數(shù)據(jù)收集、處理、分析、建模到商業(yè)應(yīng)用的全價(jià)值鏈解決方案，旗下?lián)碛袛?shù)說(shuō)雷達(dá)、數(shù)說(shuō)睿見(jiàn)、數(shù)說(shuō)聚合等50+應(yīng)用）以下來(lái)自數(shù)說(shuō)故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺(tái)——數(shù)說(shuō)聚合。

從內(nèi)容數(shù)來(lái)看，微博和短視頻為主。近半年來(lái)，“網(wǎng)易射雕”內(nèi)容主要來(lái)自微博和抖音，其中微博占比超過(guò)54%，抖音內(nèi)容占比接近40%。其中，微博內(nèi)容以官方發(fā)起的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)為主。

單從抖音平臺(tái)來(lái)看，相關(guān)內(nèi)容更多以UGC內(nèi)容為主。DataEye研究院整理了互動(dòng)量TOP50的達(dá)人內(nèi)容，數(shù)據(jù)顯示，資訊評(píng)測(cè)大類(lèi)相關(guān)內(nèi)容合計(jì)產(chǎn)比超過(guò)60%，其中“游戲剪輯評(píng)論”就有48%的占比。對(duì)比來(lái)看，“顏值身材”要素占比僅有6%。其中，互動(dòng)量最高的內(nèi)容為高燃/配音（類(lèi)MV）混剪。

“網(wǎng)易射雕”互動(dòng)量TOP視頻

長(zhǎng)視頻平臺(tái)（主要是B站）內(nèi)容數(shù)占比排名第三，占比接近4%，官方發(fā)布內(nèi)容以角色PV、劇情PV、角色主題曲MV等內(nèi)容為主，更像典型的二次元游戲打法。

我們進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)了B站官號(hào)發(fā)布的播放量最高的5個(gè)視頻和最差的5個(gè)。發(fā)現(xiàn)實(shí)機(jī)、角色PV、三測(cè)公測(cè)PV表現(xiàn)好而主創(chuàng)分享、制作人分享表現(xiàn)較差。高、低差距較大。

從時(shí)間維度來(lái)看，微博內(nèi)容在今年春節(jié)期間相對(duì)活躍，往后呈現(xiàn)波動(dòng)，其中包括產(chǎn)品上線(xiàn)前的一波“熱搜節(jié)奏”。而抖音內(nèi)容在1月開(kāi)始相對(duì)穩(wěn)定發(fā)布。

從內(nèi)容高頻詞來(lái)看，金庸要素“濃度高”，俠客味道重。高頻詞中，除了游戲名以外，大多數(shù)為金庸的小說(shuō)，其中包括神雕俠侶、天龍八部、倚天屠龍記等等，而且相關(guān)角色、招式名稱(chēng)都是高頻詞。此外就是和游戲武俠題材要素相關(guān)：如江湖、門(mén)派等。

從互動(dòng)量（贊、轉(zhuǎn)、評(píng)、收藏、投幣等）層面來(lái)看，短視頻內(nèi)容位列第一。短視頻平臺(tái)互動(dòng)量表現(xiàn)更加活躍，而微博平臺(tái)在互動(dòng)量表現(xiàn)則波動(dòng)較大，互動(dòng)表現(xiàn)主要集中在產(chǎn)品上線(xiàn)前在微博上的“價(jià)格戰(zhàn)事件”。

【DataEye研究院觀(guān)點(diǎn)】沒(méi)有“高舉高打”。《射雕》先吊足大家胃口，最后官宣代言人是游戲內(nèi)的虛擬角色黃蓉，然后按部就班做角色、測(cè)試節(jié)點(diǎn)PV。對(duì)比《逆水寒》的豪橫，《射雕》顯得力度中等。拿《原神》的思路營(yíng)銷(xiāo)MMO，大膽而怪異?！渡涞瘛窉仐壛宋鋫b/仙俠MMO的慣用的“名人明星+歌舞”打法，以重角色、重音樂(lè)的二次元的打法做營(yíng)銷(xiāo)，這一思路腦洞清奇、邏輯奇特。

二次元，游戲角色（特別是可愛(ài)性感的女角色）是玩家喜愛(ài)、共情、代入、沉浸的核心。典型的如《崩鐵》出了新角色花火，玩家會(huì)主動(dòng)在米游社里表達(dá)對(duì)立繪、顏值的喜愛(ài)，不要臉地說(shuō)“我是花火的狗”。其根源，是日式AGC二次元文化中，日本壓抑的初中生高中生的性幻想（蘿莉是對(duì)初中高中女生的性幻想，御姐是對(duì)老師和人妻的性幻想）。

但是，武俠/仙俠玩家，體驗(yàn)的核心是社交戀愛(ài)、戰(zhàn)斗打擊、快意江湖等等，不這么聚焦角色。同時(shí)，一個(gè)武俠/仙俠IP能在池子里出的知名角色，是有限的，比如《射雕》主角們包括郭黃、楊穆、東邪西毒等等，知名的不超過(guò)15位，再往后池子里只能做相對(duì)不知名的二線(xiàn)角色。相反，二次元可以持續(xù)出新，不受限制?！赌嫠肥钟蔚拇蚍ǜ鹾?。

對(duì)比來(lái)看，《逆水寒》里玩家體驗(yàn)的是門(mén)派，對(duì)應(yīng)有角色，因此它出門(mén)派角色PV就合情合理（但《射雕》并無(wú)門(mén)派，也就沒(méi)法借鑒）。武俠/仙俠游戲根源，是中國(guó)的儒家文化、俠客精神。到了現(xiàn)代是小說(shuō)電影電視劇等等作為載體，這些文化產(chǎn)品中往往是大愛(ài)博愛(ài)、快意恩仇、家國(guó)情懷，而非針對(duì)個(gè)人角色的代入、共情（古偶另說(shuō)）。

因此，單做角色PV，并不特別符合武俠仙俠MMO。更何況，《射雕》玩家年齡更大，大概不會(huì)是角色死忠粉。攪動(dòng)輿情、碰瓷競(jìng)對(duì)，要爭(zhēng)議不要格調(diào)?！渡涞瘛飞暇€(xiàn)前，在微博以游戲整體品牌的名義來(lái)制造輿論爭(zhēng)議，為產(chǎn)品上線(xiàn)進(jìn)行話(huà)題預(yù)熱。

疊加強(qiáng)調(diào)低氪金元素，或許會(huì)給產(chǎn)品建立起“惹事”、“不重格調(diào)”、“傳統(tǒng)挑戰(zhàn)者”的品牌印象。盡管這樣雖然可以吸引更多零氪、微氪的品類(lèi)用戶(hù)，但對(duì)大R用戶(hù)的吸引力就有明顯的削弱。不過(guò)產(chǎn)品上線(xiàn)初期的主要目的還是提高聲量、關(guān)注度為主，這對(duì)于產(chǎn)品前期轉(zhuǎn)化有積極作用，至于品牌口碑....則是后話(huà)。

三、買(mǎi)量投流

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）素材投放量

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《射雕》在1月開(kāi)啟限量測(cè)試，并在隨后幾天進(jìn)行了一波約4-5天的小規(guī)模素材測(cè)試，單日投放量接近300（圖片+視頻）。而后在3月15日才開(kāi)始相對(duì)規(guī)范的預(yù)熱素材投放，但直到上線(xiàn)前一天（3月27日）的預(yù)熱素材量仍不高，單日峰值不足200。而在3月28日上線(xiàn)當(dāng)天，《射雕》投放量飆升，次日仍保持強(qiáng)勁的素材投放量。

具體到投放量來(lái)看，《射雕》公測(cè)當(dāng)天投放素材數(shù)約為1.8萬(wàn)，首日投放量（去重素材）約為《逆水寒》的1/2。

（二）素材創(chuàng)意

DataEye研究院整理了《射雕》上線(xiàn)前30天投放計(jì)劃數(shù)TOP40高效素材的創(chuàng)意形式，主要分為4種類(lèi)型，分別是劇情CG、游戲內(nèi)容講解、高燃混剪以及類(lèi)UGC短片。

具體來(lái)看，“劇情CG”占比最高，約為35%，這類(lèi)型素材主要是圍繞故事劇情內(nèi)容展開(kāi)，包括對(duì)人物、背景、世界觀(guān)等方面進(jìn)行描寫(xiě)，而且這類(lèi)型素材加入了大量的國(guó)風(fēng)動(dòng)畫(huà)要素。

《射雕》高效素材TOP40-劇情CG

“游戲內(nèi)容講解”素材占比第二，約為25%，這類(lèi)型素材相對(duì)穩(wěn)健，主要是對(duì)游戲內(nèi)容或者是相關(guān)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行介紹。“高燃混剪”和“類(lèi)UGC短片”占比均為20%。前者以熱血BGM搭配畫(huà)面剪輯為主，整體表現(xiàn) 爽快；而后者以達(dá)人UGC內(nèi)容切入，圍繞游戲上線(xiàn)前的熱點(diǎn)事件進(jìn)行“客觀(guān)”評(píng)論。

《射雕》高效素材TOP40-服飾場(chǎng)景

素材創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)方面，《射雕》的素材主要分為4部分，分別是高品質(zhì)畫(huà)面、商城內(nèi)購(gòu)價(jià)格、開(kāi)放世界玩法以及角色/戰(zhàn)斗畫(huà)面。

具體來(lái)看，“高品質(zhì)畫(huà)面”占比約為45%，相關(guān)素材重點(diǎn)突出游戲內(nèi)容畫(huà)面，例如人物建模、畫(huà)面建模等等，而且會(huì)以國(guó)風(fēng)動(dòng)畫(huà)的形式制作。

《射雕》高效素材TOP40-高品質(zhì)畫(huà)面

其中，游戲商城價(jià)格”也是項(xiàng)目組突出的游戲賣(mài)點(diǎn)之一，占比超過(guò)30%，相關(guān)素材以強(qiáng)調(diào)時(shí)裝價(jià)格永久9塊9。

《射雕》高效素材TOP40-時(shí)裝永久9塊9

而“開(kāi)放世界玩法”和“角色/戰(zhàn)斗畫(huà)面”則相對(duì)傳統(tǒng)，主要是突出MMORPG的游戲特點(diǎn)，前者重點(diǎn)體現(xiàn)自定義選擇對(duì)劇情的影響，而后者突出角色動(dòng)作、技能釋放等要素，屬于武俠MMO賽道主流的素材內(nèi)容?！綝ataEye研究院觀(guān)點(diǎn)】

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)投入中等?！渡涞瘛吩诋a(chǎn)品預(yù)熱階段相對(duì)低調(diào)，甚至在產(chǎn)品上線(xiàn)前一天仍維持著較少的投放量。直到公測(cè)當(dāng)天，項(xiàng)目組投出超過(guò)1萬(wàn)（視頻+圖片），與相對(duì)低調(diào)的預(yù)熱形成了鮮明對(duì)比，買(mǎi)量營(yíng)銷(xiāo)集中化趨勢(shì)明顯。

盡管《射雕》公測(cè)首日的投放量沖高，但與《逆水寒》有明顯的差距。DataEye研究院認(rèn)為：1、可能是因?yàn)椤渡涞瘛繁旧頌镻C手游互通，在買(mǎi)量營(yíng)銷(xiāo)策略出現(xiàn)分化，主要在PC買(mǎi)？2、可能是在30、31號(hào)周末，以及清明節(jié)假期期間再發(fā)力；3、可能是Q1《蛋仔》春節(jié)一役占用經(jīng)費(fèi)太多，Q2清明節(jié)前后，再給《射雕》投入經(jīng)費(fèi)。

從創(chuàng)意類(lèi)型來(lái)看，展示產(chǎn)品美術(shù)為主，重點(diǎn)突出時(shí)裝9塊9賣(mài)點(diǎn)。公測(cè)首日強(qiáng)勁投放使得創(chuàng)意方面必然是面面俱到，以項(xiàng)目組的角度來(lái)看，其目的就是期望全方位賣(mài)點(diǎn)囊括，以盡可能覆蓋所有目標(biāo)用戶(hù)。而從高效素材來(lái)看，項(xiàng)目組有兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)：1是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品美術(shù)，2是突出時(shí)裝一律9塊9。

對(duì)于國(guó)內(nèi)武俠MMO產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品美術(shù)是一個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題?！渡涞瘛纷鳛榇髲S(chǎng)出品，產(chǎn)品技術(shù)力有一定的優(yōu)勢(shì)，而且《射雕》提出現(xiàn)實(shí)同步概念，表現(xiàn)畫(huà)面晝夜變化細(xì)節(jié)自然成為素材主要賣(mài)點(diǎn)。嘗試破圈國(guó)漫受眾、小說(shuō)粉絲，他們不一定是玩家。除此之外，《射雕》不少創(chuàng)意素材直接官方發(fā)布劇情PV、角色PV，甚至還有國(guó)風(fēng)動(dòng)畫(huà)內(nèi)容。如上文說(shuō)道，《射雕》作為傳統(tǒng)MMO產(chǎn)品，卻嘗試二次元、國(guó)漫風(fēng)，在常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容下輸出的情況下，增加角色、劇情要素，以吸引更多二次元用戶(hù)，或者是基數(shù)更大的泛武俠題材愛(ài)好者（國(guó)風(fēng)動(dòng)畫(huà)粉絲、武俠小說(shuō)粉絲等）的關(guān)注。

9塊9是記憶點(diǎn)，也接地氣。“時(shí)裝永久9塊9”相關(guān)賣(mài)點(diǎn)素材也是項(xiàng)目組重點(diǎn)突出的要素之一DataEye研究院認(rèn)為，項(xiàng)目組一方面是強(qiáng)調(diào)核心主張統(tǒng)一，希望以“價(jià)格戰(zhàn)”的方式切入市場(chǎng)，吸引到更多對(duì)于重氪游戲反感的玩家，直擊人性；另一方面來(lái)看，體現(xiàn)出網(wǎng)易在營(yíng)銷(xiāo)層上的“溝通思維”，項(xiàng)目組通過(guò)更接地氣的要素，直接與玩家進(jìn)行溝通，整體給人輕松、有趣的氛圍，而不是高高在上的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容輸出。

四、力求差異化，利弊明顯

【DataEye研究院觀(guān)點(diǎn)】

《逆水寒》手游珠玉在前，是《射雕》不可忽視的。同為仙俠開(kāi)放世界，同為“大DAU、低ARPU”的商業(yè)模式，甚至連聲討競(jìng)對(duì)、“碰瓷”大IP、撬動(dòng)輿情的手法都非常相似。

如何避免與《逆水寒》手游左右互搏，同時(shí)差異化共存？《射雕》從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)做了大量突破與創(chuàng)新。

比如，《射雕》有大量國(guó)漫風(fēng)格2D畫(huà)面，色調(diào)濃烈鮮艷，而同類(lèi)仙俠MMO是只有3D；又如，《射雕》重點(diǎn)突出游戲時(shí)間與現(xiàn)實(shí)世界同步的賣(mài)點(diǎn)，也是非常獨(dú)特的；再如《射雕》中并無(wú)門(mén)派的隔閡，讓玩家更自由。

看似張藝謀的《英雄》，色彩應(yīng)用很張揚(yáng)

力求差異化，有利有弊。

1、利

產(chǎn)品體驗(yàn)層面，差異化讓《射雕》展示出仙俠MMO賽道最頂級(jí)的獨(dú)特體驗(yàn)。知名IP 國(guó)漫風(fēng)格，可能會(huì)轉(zhuǎn)化非游戲玩家（比如小說(shuō)讀者、國(guó)漫觀(guān)眾）。而世界一服+多端互通，也讓《射雕》的DAU以及社交體驗(yàn)有望實(shí)現(xiàn)飛躍——賽道有望擴(kuò)容。

網(wǎng)易戰(zhàn)略層面，“定位理論”認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位時(shí)，需要用“防御戰(zhàn)”策略，其中包括自我攻擊、更新?lián)Q代?！渡涞瘛穼?duì)《逆水寒》手游發(fā)起的挑戰(zhàn)，正是網(wǎng)易為鞏固MMO賽道領(lǐng)導(dǎo)地位的一招。對(duì)于騰訊、西山居等競(jìng)對(duì)而言，MMO賽道強(qiáng)有力競(jìng)品再多一個(gè)，門(mén)檻進(jìn)一步提升。這種“短期內(nèi)我卷我自己”的打法，三七在小游戲開(kāi)箱子賽道一口氣4款產(chǎn)品，也是典型案例。

2、弊

產(chǎn)品體驗(yàn)層面，如果為了差異化而差異化，容易陷入“以競(jìng)爭(zhēng)為中心、以差異為目的”的誤區(qū)，而忽視了讓玩家覺(jué)得好玩、沉浸、有品質(zhì)的核心目的——以玩家為中心才是正道。比如，國(guó)漫風(fēng)格濃烈的2D畫(huà)面與清幽冷峻的3D，會(huì)讓玩家感覺(jué)不統(tǒng)一、割裂感。又如，游戲時(shí)間與現(xiàn)實(shí)世界時(shí)間同步，對(duì)玩家來(lái)說(shuō)不一定是體驗(yàn)升級(jí)，有些玩家只有晚上有空玩，豈不是游戲中一直都在體驗(yàn)單一的夜晚場(chǎng)景？差異化一定是要圍繞玩家體驗(yàn)展開(kāi)，而不是為了差異而差異。

看著不像同一個(gè)游戲，割裂感明顯

網(wǎng)易戰(zhàn)略層面，兩款MMO有較多相似之處，或許是一種“賽馬機(jī)制”。用戶(hù)“對(duì)比、踩一捧一”的情況必然無(wú)可避免。同時(shí)，《射雕》號(hào)稱(chēng)研發(fā)成本10億，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)計(jì)也是億級(jí)。站在企業(yè)的層面，“左右互搏”必然導(dǎo)致企業(yè)層級(jí)的資源浪費(fèi)，一款游戲花錢(qián)買(mǎi)來(lái)A用戶(hù)，另一款游戲又花錢(qián)把A買(mǎi)了過(guò)去，如此一來(lái)同一個(gè)A，網(wǎng)易花了兩次預(yù)算。如果買(mǎi)量?jī)r(jià)格提升、用戶(hù)更抵御廣告更挑剔，這種競(jìng)爭(zhēng)后果更長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)然，這只是定性判斷。定量來(lái)看，兩款游戲玩家重合度多少，尚沒(méi)有數(shù)據(jù)。

單憑公測(cè)開(kāi)服當(dāng)天的情況來(lái)看，《射雕》注定是目前市場(chǎng)上其中一款“不走尋常路”的、大膽的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身、收入模型以及營(yíng)銷(xiāo)策略等等。對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，目前只需要穩(wěn)住前期累積的核心用戶(hù)，持續(xù)以大DAU低ARPU模式，后續(xù)大概率就能夠穩(wěn)定、長(zhǎng)周期的運(yùn)營(yíng)。

以小見(jiàn)大，目前市場(chǎng)上有不少大DAU低ARPU模式產(chǎn)品，《射雕》再以這種方式入局，有望形成虹吸效應(yīng)。

每個(gè)賽道，都值得拿“大DAU低ARPU模式”重新做一遍？