文|野馬財經(jīng) 劉欽文
編輯|李白玉
“重生后，我嫁給了本該是我姐夫的男人?！币砸痪潴@世駭俗的臺詞開場，短劇《我在八零年代當(dāng)后媽》火爆互聯(lián)網(wǎng)。
翻開《我在八零年代當(dāng)后媽》的幕后方，在互聯(lián)網(wǎng)上充滿爭議、有“自媒體教母”之稱的咪蒙，擅長渠道推廣、幾度沖刺資本市場的北京點眾科技股份有限公司（下稱“點眾科技”）均在其列。點眾科技執(zhí)行總裁李江對《上海證券報》透露，“2023年6月和7月的時候，我們的充值額達到了10倍增長，半年的時間達到了4億元到5億元的充值收入。”
除了《我在八零年代當(dāng)后媽》，點眾科技還與咪蒙合作出品了《裴總每天都想父憑子貴》《如此神秘的他》《總裁的頭號佳妻》等多部爆火短劇。
隨著流量的激增，資本也瘋狂涌入短劇行當(dāng)，對短劇紅利虎視眈眈。點眾科技作為短劇行業(yè)的頭部企業(yè)，與天威視訊（002238.SZ）合作、獲掌閱科技（603533.SH）、弘潤資本等投資。
但短劇真的有這么好掙錢嗎？
從網(wǎng)文跨行到短劇，借了咪蒙東風(fēng)？
事實上，點眾科技在加入短劇熱潮前，在網(wǎng)文界已經(jīng)深耕多年，積累了豐富的經(jīng)驗和資源。點眾科技成立于2011年，旗下主要有“快看小說”“免費小說大全”“小說閱讀吧”“點眾閱讀”“免費小說全集”“熱門小說大全”“小說大全（繁體版）”“西瓜免費小說”等移動閱讀APP及微信H5網(wǎng)站。
圖源：《招股書》
其中“快看小說”APP為點眾科技最主要的平臺，主要使用自有書庫，截至2020年6月30日，擁有作品逾19萬冊，作品來源于點眾科技自簽約作者，以及來自中文在線、掌閱科技、阿里文學(xué)和南京大眾書網(wǎng)等300余家內(nèi)容提供商。
“點眾快看小說”APP頁面顯示，其分為男頻和女頻兩大類，男頻可細分為都市、玄幻、戰(zhàn)神、女婿、女總裁等，女頻可分為種田、穿越、重生、閃婚等。
圖源：“點眾快看小說”APP
點眾科技官網(wǎng)顯示，點眾科技在微信H5業(yè)務(wù)模式中擁有千萬日活，覆蓋6億用戶，位于行業(yè)第二地位；公司為行業(yè)首創(chuàng)“快應(yīng)用分銷模式”產(chǎn)品形態(tài)，居于行業(yè)第一地位。
2016年至2020年，點眾科技的營收從1.1億元增長至17.01億元。2019年6月，點眾科技首次沖刺A股，向深市創(chuàng)業(yè)板遞交《招股書》。從當(dāng)時的《招股書》來看，點眾科技的營收來源主要是用戶付費、廣告營銷、版權(quán)收入、以及話費計費推廣等。
圖源：《招股書》
但次年點眾科技就撤回了申請。2020年6月，點眾科技第二次申請創(chuàng)業(yè)板上市，經(jīng)三輪問詢回復(fù)、審核中心意見落實函回復(fù)，遭遇現(xiàn)場督導(dǎo)后，又于2021年12月27日再次主動申請撤回。至今未再有資本市場動作。
直到2024年，點眾科技以短劇《我在八零年代當(dāng)后媽》（下稱《八零后媽》）再度殺回大眾視野。該部短劇，上線首日便充值破2000萬元。據(jù)自媒體“娛樂資本論”報道，《八零后媽》是由短劇廠牌聽花島制作出品，而聽花島的背后實控人為——咪蒙。
除了《八零后媽》外，點眾科技還參與出品了聽花島的《裴總每天都想父憑子貴》《如此神秘的他》等多部熱播短劇。
點眾科技旗下“快看劇場”APP顯示，其短劇作品有《權(quán)寵天下》《白富美的蓋世龍婿》《絕世強醫(yī)》等，與“快看小說”上的作品風(fēng)格類似。
點眾科技出品的短劇分為免費和付費兩種。以《八零后媽》為例，共有82集，前十集免費，想看完全集則需要付費，付費方式分為6.9元/周、19元/月、99元/年。這樣的收費標(biāo)準已比肩愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等一眾長視頻平臺。
圖源：“河馬劇場”APP
點眾科技官網(wǎng)顯示，其于2022年9月正式開展網(wǎng)絡(luò)短劇、微短劇業(yè)務(wù)試運營，集劇本改編、影片拍攝、內(nèi)容宣發(fā)等一體化制作。截至2023年11月，點眾科技全平臺累計注冊用戶數(shù)已達4億，月活躍用戶1.6億。在播出形式上，點眾科技則采取了以小程序付費及客戶端產(chǎn)品免費（河馬劇場）相結(jié)合的方式。
據(jù)“娛樂資本論”報道，咪蒙對合作方的選擇十分謹慎，“咪蒙只和自己信任的人合作，掌玩、點眾相當(dāng)于是她的指定合作平臺方。”
那么，咪蒙到底看上了點眾科技的什么？
渠道推廣成本占去8成，行業(yè)人士稱短劇毛利率僅10%
事實上，點眾科技在渠道推廣、獲取流量方面經(jīng)驗豐富。
點眾科技創(chuàng)始人陳瑞卿1972年出生于四川達州，畢業(yè)于浙江大學(xué)計算機系，1994年入職中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院品種資源研究公司擔(dān)任工程師。1995年12月，陳瑞卿辭去農(nóng)科院工作，南下杭州，與師兄們一起創(chuàng)業(yè)，主要承接軟件開發(fā)工作。
創(chuàng)業(yè)中途，2000年，陳瑞卿又回到中國移動子公司卓望數(shù)碼工作，擔(dān)任CTO，成為中國移動“移動夢網(wǎng)”項目的主要負責(zé)人。2011年，其與妻子何春虹共同創(chuàng)辦了點眾科技。企查查顯示，夫妻兩人直接、間接持股51.8%。
圖源：企查查
一部短劇能不能火，除了作品本身的質(zhì)量，推廣渠道也很重要。為此，點眾科技不惜砸下“重金”?！墩泄蓵凤@示，2017年-2019年，點眾科技的渠道推廣成本分別為1.62億元、3億元、6.07億元和 5.57億元，占其主營業(yè)務(wù)成本的77.83%、80.95%、83.09%。
所謂渠道推廣，并非是常規(guī)理解的品牌廣告宣傳支出，而是通過今日頭條、抖音、廣點通等信息流、新媒體方式或應(yīng)用商店內(nèi)推廣，將書城或書籍直接推送給可能付費的用戶，使互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)，轉(zhuǎn)化為收入。
“微短劇之所以能夠在當(dāng)下市場爆火，原因是多方面的。一方面，在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，人們的注意力分散，時間碎片化，微短劇以其短小精悍的特點滿足了觀眾快速消費內(nèi)容的需求。另一方面，微短劇往往聚焦于創(chuàng)意和新穎的表達方式，這種創(chuàng)新性吸引了追求新鮮感的年輕觀眾群體。此外，短視頻平臺如抖音等具有強大的社交屬性，微短劇容易在這些平臺上被分享和傳播，形成口碑效應(yīng)?！碧焓雇顿Y人郭濤表示。
但流量變現(xiàn)的同時，也意味著高昂的流量成本。據(jù)流量數(shù)據(jù)分析平臺“AppGrowing”數(shù)據(jù)估算，今年2月，針對《八零后媽》，繁花劇場的投流金額在400萬元左右。
據(jù)濟南的短劇新盟會負責(zé)人郭連文對“海報新聞”介紹，“一部短劇從生產(chǎn)到上線，成本包括劇本成本、制作成本和投流發(fā)行成本。劇本成本大約占4%、制作成本占6%-10%、投流成本占80%-85%。”
據(jù)陳瑞卿透露，目前做短劇的毛利率只有10%。
誰在布局短??？
即便有“微利”之說，依然有多家上市公司和投資機構(gòu)對“短劇紅利”十分熱衷。
雖然點眾科技并未上市，但已經(jīng)與上市公司進行了合作。其合作方天威視訊更是因此收獲了10余個漲停板，還兩次發(fā)布《關(guān)于股票交易異常波動公告》。
2023年11月13日，天威視訊發(fā)布公告表示，天威視訊參股公司中廣電傳媒有限公司(以下簡稱“中廣電傳媒”)，與點眾科技合作，陸續(xù)在微信小程序、快應(yīng)用、IOS等平臺推出短劇產(chǎn)品。
中廣電傳媒作為平臺方和管理方，對產(chǎn)品內(nèi)容進行審核把關(guān)。2023年中廣電傳媒短劇業(yè)務(wù)(含河馬劇場)預(yù)計利潤不超過300萬元。
在點眾科技背后，還有一家上市公司掌閱科技。企查查顯示，掌閱科技為點眾科技第六大股東，持股4.99%。
掌閱科技為國內(nèi)數(shù)字閱讀綜合領(lǐng)先企業(yè)，產(chǎn)品類型包括圖書、有聲讀物、雜志、漫畫、 自出版等，擁有APP“掌閱書城”“掌閱動漫”等，相關(guān)APP的2022年度平均月活用戶數(shù)為1.7億。與點眾科技是同行。
并且，掌閱科技早在2021年就開始在IP短劇領(lǐng)域發(fā)力，出品短劇包括《愛在午夜降臨前》《idol，跟我戀愛吧》《我的西裝新娘》《女王的呆萌小和尚》《失憶甜心》《沉睡千年的你》《愛上落難千金》等?，F(xiàn)在每個月上映15-18部。
除上市公司外，還有許多投資機構(gòu)對短劇持有高度的關(guān)注或青睞。伯樂縱橫是中山證券旗下投資機構(gòu)，在點眾科技持股3.96%，投資過快狗打車的弘潤資本，在點眾科技持股4.19%。
同時，阿里影業(yè)( 1060.HK ) 、嗶哩嗶哩 ( BLIL .O) 、華策影視( 300133.SZ ) 、完美世界( 002624.SZ ) 、中文在線( 300364.SZ ) 等頭部上市公司，以及抖音、快手等平臺都紛紛布局短劇，短劇儼然成為了新風(fēng)口。
圖源：互動易平臺
還有知名影星、導(dǎo)演周星馳，在2024年1月宣布，與短視頻平臺抖音達成獨家微短劇合作，雙方將聯(lián)合開發(fā)運營“九五二七劇場”，雙方合作的首部短劇《金豬玉葉》，預(yù)計將于2024年5月推出。
“短劇作為短視頻和長視頻的結(jié)合部，是雙方的必爭之地，也是長短視頻平臺在流量和用戶時長爭奪戰(zhàn)的關(guān)鍵賽點。同時，短劇更加契合網(wǎng)文的特征，也讓網(wǎng)文IP改編有了更大用武之地，這讓一直難以突破的網(wǎng)文衍生領(lǐng)域有了一個新的藍?？赡??！敝薪?jīng)傳媒智庫專家張書樂表示。