協(xié)創(chuàng)數(shù)據(jù)（300857.SZ）2024年3月27日發(fā)布消息稱，2024年3月27日協(xié)創(chuàng)數(shù)據(jù)接受nebula 臻一資管等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事長(zhǎng)：耿康銘(耿四化)；副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：甘杏；董事長(zhǎng)助理、IR總監(jiān)：李京洋參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

田瑾鈺/nebula 臻一資管；Kyrie/NEBULA Capital Limited；于蘇龍/安徽明澤投資；蘇玉平/安聯(lián)寰通海外投資基金；王知恬/安信證券；賈雨璇/白犀私募基金；黃藝明/百嘉基金；張瑩穎/寶雋資產(chǎn)管理等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

現(xiàn)場(chǎng)交流環(huán)節(jié)主要內(nèi)容如下：

1.請(qǐng)拆分下公司2023年各業(yè)務(wù)板塊的營(yíng)收、毛利率、出貨量，特別是幾項(xiàng)新業(yè)務(wù)（大健康、云等）經(jīng)營(yíng)情況，以及對(duì)2024年第一季度經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)進(jìn)行下說(shuō)明

答：您好，公司2023年主要產(chǎn)品數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.76億元，毛利率9.95%，占整體營(yíng)收約61.75%；主要產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)智能終端營(yíng)收14.05億元，毛利率19.26%，占整體營(yíng)收約30.15%；其他類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.77億元，毛利率19.97%，占整體營(yíng)收約8.10%，部分業(yè)務(wù)出貨量均實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

其中公司新增的大健康產(chǎn)品線，通過(guò)推出系列家庭智能終端和健康指標(biāo)監(jiān)測(cè)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了良好的銷售業(yè)績(jī)。在智能云物聯(lián)一體機(jī)的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，公司還開(kāi)發(fā)出了咖啡機(jī)，目前相關(guān)業(yè)務(wù)正有序推進(jìn)中。在云服務(wù)方面，目前公司“協(xié)創(chuàng)云”已進(jìn)行全球布點(diǎn)，根據(jù)用戶所處地理位置，智能選擇最優(yōu)路徑。2023年，公司基于視頻云服務(wù)的視頻智能終端繼續(xù)保持增長(zhǎng)，視頻云服務(wù)訂閱已產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)。

公司目前在手訂單充裕，同時(shí)加大新品研發(fā)與布局，通過(guò)不斷提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)積極拓展更多客戶，2024年第一季度的訂單數(shù)量總體較2023年第四季度有所增長(zhǎng)，具體經(jīng)營(yíng)情況請(qǐng)關(guān)注公司后續(xù)披露的定期報(bào)告。

2.請(qǐng)?jiān)敿?xì)介紹公司服務(wù)器再制造業(yè)務(wù)的運(yùn)行情況，特別是AI服務(wù)器的情況。

答：您好，公司服務(wù)器再制造業(yè)務(wù)包含服務(wù)器的回收、拆解、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及維修服務(wù)等。主要由公司控股子公司SemsotaiNorthInc.在北美開(kāi)展服務(wù)器的回收、拆解，并經(jīng)由協(xié)創(chuàng)數(shù)據(jù)深圳鹽田分公司和協(xié)創(chuàng)數(shù)據(jù)保稅區(qū)分公司對(duì)由SemsotaiNorthInc.購(gòu)買設(shè)備及材料用于服務(wù)器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并提供服務(wù)器等相關(guān)技術(shù)、維修服務(wù)等。

在AI服務(wù)器上，根據(jù)Trendforce數(shù)據(jù)及預(yù)測(cè)，2022年全球AI服務(wù)器出貨量為85.5萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2023年將達(dá)到118.3萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2024年增長(zhǎng)39.7%達(dá)到165.2萬(wàn)臺(tái)，2026年在23年基礎(chǔ)上翻倍，達(dá)到236.9萬(wàn)臺(tái)，對(duì)應(yīng)2022-2026年復(fù)合增速為29%，由于大模型對(duì)計(jì)算能力和數(shù)據(jù)的高需求，AI服務(wù)器實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，其在算力基礎(chǔ)設(shè)備投入中將占據(jù)越來(lái)越大的份額。作為國(guó)內(nèi)服務(wù)器再制造行業(yè)先行者，公司具備顯著卡位優(yōu)勢(shì)，隨著服務(wù)器再制造產(chǎn)業(yè)布局日趨成熟，商業(yè)模式和盈利能力有望持續(xù)優(yōu)化。

3.請(qǐng)問(wèn)“協(xié)創(chuàng)云”最新進(jìn)展，當(dāng)前機(jī)柜數(shù)量，主要提供服務(wù)及發(fā)展預(yù)期。

答：您好，目前“協(xié)創(chuàng)云”在中國(guó)、美國(guó)、歐洲、亞太四大服務(wù)區(qū)域的十大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行全球布局，各區(qū)域設(shè)立獨(dú)立的數(shù)據(jù)中心，可根據(jù)用戶所處地理位置，智能選擇最優(yōu)路徑；采用分布式架構(gòu)部署，實(shí)現(xiàn)輕量級(jí)數(shù)據(jù)同步+本地服務(wù)。實(shí)現(xiàn)高可用設(shè)計(jì)效果，支持日均TB級(jí)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)能力、彈性計(jì)算、億級(jí)設(shè)備同時(shí)在線、千萬(wàn)設(shè)備并發(fā)等。安全性方面，“協(xié)創(chuàng)云”嚴(yán)格遵從行業(yè)的合規(guī)性要求，數(shù)據(jù)從傳輸?shù)酱鎯?chǔ)100%加密，安全體系可達(dá)金融級(jí)，隱私更安全。報(bào)告期內(nèi)，公司基于視頻云服務(wù)的視頻智能終端繼續(xù)保持增長(zhǎng)，視頻云服務(wù)訂閱已產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)，機(jī)柜數(shù)量亦在有序增長(zhǎng)中。

在云服務(wù)內(nèi)容上，公司提供包括視頻分發(fā)的基礎(chǔ)服務(wù)、設(shè)備接入和遠(yuǎn)程運(yùn)維、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、AI場(chǎng)景化算法在內(nèi)的多項(xiàng)云增值業(yè)務(wù)。公司云服務(wù)的商業(yè)模式包括SaaS、V-SaaS和PaaS。

其中，SaaS模式為面向客戶圍繞智能家居生態(tài)，提供云端一體的設(shè)備智能化服務(wù)；V-SaaS模式為基于云計(jì)算的視頻監(jiān)控服務(wù)。在V-SaaS模式下，將視頻數(shù)據(jù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上傳到云平臺(tái)上，協(xié)助客戶完成智能化數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、管理和分析；PaaS模式為面向品牌商、硬件制造商、方案運(yùn)營(yíng)商，提供一站式產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)及智能化解決方案，核心包括設(shè)備連接、App端控制、設(shè)備消息推送、語(yǔ)音控制、設(shè)備管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及安全保障等。

未來(lái)，公司將致力于增強(qiáng)云平臺(tái)的基礎(chǔ)能力，提升公司自有產(chǎn)品在云服務(wù)、隱私計(jì)算、動(dòng)態(tài)算法加載、“云+邊+端”結(jié)合的視覺(jué)理解能力和ChatGPT連動(dòng)等方面的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，公司將持續(xù)豐富開(kāi)放平臺(tái)的服務(wù)能力，通過(guò)視音頻互動(dòng)服務(wù)、智能視覺(jué)算法服務(wù)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)服務(wù)、低代碼開(kāi)發(fā)工具等形式多樣的API、SDK和SaaS組件，協(xié)助行業(yè)客戶打造解決方案，推動(dòng)其數(shù)字化轉(zhuǎn)型。公司也可通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)的技術(shù)能力，向客戶提供PaaS層開(kāi)放平臺(tái)服務(wù)，通過(guò)提供設(shè)備接入、運(yùn)維支撐，以及銷售API、SDK、SaaS組件等技術(shù)工具實(shí)現(xiàn)收入。

4.請(qǐng)問(wèn)公司服務(wù)器再制造業(yè)務(wù)的規(guī)劃目標(biāo)。

答：您好，公司服務(wù)器再制造業(yè)務(wù)目前包含服務(wù)器的回收、拆解、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及維修服務(wù)等。公司于2023年下半年陸續(xù)設(shè)立了協(xié)創(chuàng)數(shù)據(jù)深圳鹽田分公司和協(xié)創(chuàng)數(shù)據(jù)保稅區(qū)分公司，用于開(kāi)展服務(wù)器再制造業(yè)務(wù)。服務(wù)器的海外回收需要具備多項(xiàng)資質(zhì)，前期布局的公司有望獲得卡位優(yōu)勢(shì)，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，不斷推出高性能、高可靠性的存儲(chǔ)和服務(wù)器產(chǎn)品，增強(qiáng)高算，服務(wù)器研發(fā)與銷售能力，并通過(guò)服務(wù)器再制造重啟DDR顆粒業(yè)務(wù)，同時(shí)將推出新一代分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)，憑借更高的I/O性能和更低的延遲，滿足AI時(shí)代對(duì)存儲(chǔ)系統(tǒng)的新要求。

5.請(qǐng)問(wèn)目前公司服務(wù)器再制造業(yè)務(wù)的客戶構(gòu)成以及未來(lái)規(guī)劃？與傳統(tǒng)服務(wù)器廠商相比公司的優(yōu)勢(shì)所在？

答：您好，公司服務(wù)器再制造業(yè)務(wù)，主要由公司控股子公司SemsotaiNorthInc.在北美開(kāi)展服務(wù)器的回收、拆解，并經(jīng)由協(xié)創(chuàng)數(shù)據(jù)深圳鹽田分公司和協(xié)創(chuàng)數(shù)據(jù)保稅區(qū)分公司對(duì)由SemsotaiNorthInc.購(gòu)買設(shè)備及材料用于服務(wù)器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并提供服務(wù)器等相關(guān)技術(shù)、維修服務(wù)等。如相關(guān)客戶情況達(dá)到披露標(biāo)準(zhǔn)，將嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)則要求履行信息披露義務(wù)。

在客戶發(fā)展的未來(lái)規(guī)劃上，公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu)，鞏固核心客戶，并加大國(guó)內(nèi)不同領(lǐng)域品牌客戶和國(guó)際品牌客戶的新客戶開(kāi)發(fā)。

與傳統(tǒng)服務(wù)器廠商相比公司具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司在2023年下半年就已陸續(xù)設(shè)立了協(xié)創(chuàng)數(shù)據(jù)深圳鹽田分公司和協(xié)創(chuàng)數(shù)據(jù)保稅區(qū)分公司，用于開(kāi)展服務(wù)器再制造業(yè)務(wù)。服務(wù)器的海外回收需要具備多項(xiàng)資質(zhì)，前期布局的公司有望獲得卡位優(yōu)勢(shì)；依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)服務(wù)器再制造的規(guī)模化生產(chǎn)；依托高研發(fā)投入和技術(shù)開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)較高的整機(jī)利舊率，打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6.請(qǐng)問(wèn)公司物聯(lián)網(wǎng)終端業(yè)務(wù)2024、2025年有什么展望。

答：您好，2023年公司物聯(lián)網(wǎng)智能終端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入14.05億元，增長(zhǎng)率達(dá)到19.05%，隨著全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接量持續(xù)增長(zhǎng)，物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)和人工智能技術(shù)在智能家居場(chǎng)景中的深度應(yīng)用，公司物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面呈持續(xù)拓展的態(tài)勢(shì)。

公司將深耕智慧存儲(chǔ)、智能物聯(lián)云服務(wù)、服務(wù)器再制造多元化市場(chǎng)，持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu)，鞏固核心客戶，加大國(guó)內(nèi)不同領(lǐng)域品牌客戶和國(guó)際品牌客戶的新客戶開(kāi)發(fā)。在境外市場(chǎng)，公司將利用智能安防產(chǎn)品及智慧存儲(chǔ)、大健康、穿戴類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，積極拓展各個(gè)區(qū)域及國(guó)家的零售、電商及電信運(yùn)營(yíng)商等各類渠道，重點(diǎn)發(fā)展北美、東南亞、歐洲等市場(chǎng)。公司還將通過(guò)各類媒體與社交平臺(tái)加大市場(chǎng)的推廣，積極參加各國(guó)家及地區(qū)舉辦的相關(guān)展會(huì)，繼續(xù)拓展產(chǎn)品海外影響力。