海倫哲（300201.SZ）2024年3月27日發(fā)布消息稱，2024年3月26日海倫哲接受北京大道興業(yè)投資管理有限公司等機(jī)構(gòu)調(diào)研，副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：尹亞平；副總經(jīng)理：鄧浩杰；董事會(huì)秘書：張延波；證券專員：魏海如；證券專員：徐娜參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

北京大道興業(yè)投資管理有限公司；北京方圓金鼎投資管理有限公司；東方財(cái)富；東海證券股份有限公司；廣發(fā)證券股份有限公司等機(jī)構(gòu)。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、參觀公司展廳、廠區(qū)

參觀公司寶蓮寺路19號(hào)廠區(qū)，主要生產(chǎn)高空作業(yè)車、電力保障車輛、應(yīng)急排水搶險(xiǎn)車等專用車輛，聽取公司介紹。

調(diào)研人員登高體驗(yàn)公司28米高空作業(yè)車產(chǎn)品。

二、董事會(huì)秘書介紹公司情況、業(yè)績(jī)情況

（一）公司基本情況

1、簡(jiǎn)要?dú)v程：

海倫哲成立于2005年，2011年于創(chuàng)業(yè)板上市，2012年收購上海格拉曼國(guó)際消防裝備有限公司，進(jìn)入軍用專用車及消防車領(lǐng)域。公司注冊(cè)資本10.41億元。

2、公司主要業(yè)務(wù)：

目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為高空作業(yè)車、電力應(yīng)急保障車、應(yīng)急排水車、消防車及軍用專用車等專用車輛的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。

公司始終堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，是高空作業(yè)車、高空作業(yè)平臺(tái)、電源車、配電車、消防車等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)、主要或參與起草單位，在高空作業(yè)車輕量化、大高度、智能化、絕緣型不停電作業(yè)方面始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，在中高端市場(chǎng)占據(jù)主要地位。公司已實(shí)現(xiàn)絕緣車國(guó)產(chǎn)，為業(yè)內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)絕緣臂國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)的企業(yè)。公司同時(shí)已成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品種類多、功能全、解決方案完備的電力應(yīng)急保障車系統(tǒng)提供商。公司獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)1項(xiàng)，江蘇省級(jí)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)4項(xiàng)，江蘇省首臺(tái)(套)重大裝備產(chǎn)品3項(xiàng)，上海市科技技術(shù)成果獎(jiǎng)1項(xiàng)，上海名牌1項(xiàng)，“海倫哲”品牌為江蘇省名牌產(chǎn)品。

全資子公司上海格拉曼國(guó)際消防裝備有限公司擁有百年歷史，是我國(guó)消防車行業(yè)的骨干企業(yè)，產(chǎn)品類別齊全，產(chǎn)品覆蓋罐式類、特種類、舉高類和消防機(jī)器人四大類。上海格拉曼擁有堅(jiān)持“軍品優(yōu)先，軍民融合”的發(fā)展策略，業(yè)務(wù)遍及各軍種，軍用裝備具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）2023年經(jīng)營(yíng)情況

2023年，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.05億元-2.15億元，同比增長(zhǎng)182-196%。

（三）2023年工作亮點(diǎn)

1、成功化解退市風(fēng)險(xiǎn)，公司市場(chǎng)形象和市場(chǎng)價(jià)值大幅提升，也提振了客戶、供應(yīng)商和金融機(jī)構(gòu)等合作伙伴信心。

2、公司于2023年8月19日發(fā)布了《未來三年（2023-2025年）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，未來三年，公司將積極踐行國(guó)家產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策，堅(jiān)持以特種高端智能裝備制造為發(fā)展中心，以穩(wěn)固發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和大力拓展國(guó)際市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)，深耕特種車輛、特種機(jī)器人和軍工等智能裝備制造領(lǐng)域，努力實(shí)現(xiàn)“經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)翻兩番、再造一個(gè)海倫哲”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，將海倫哲打造成行業(yè)知名的特種智能裝備制造領(lǐng)軍企業(yè)。

公司配套三年戰(zhàn)略規(guī)劃推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，設(shè)定了三年考核目標(biāo)。

3、鞏固基本盤，提升核心產(chǎn)品市場(chǎng)份額。本部在國(guó)網(wǎng)點(diǎn)選中標(biāo)框架基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售；絕緣車銷量2023年繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，高毛利率產(chǎn)品銷量的提升保證了公司利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；格拉曼充分利用在手訂單，調(diào)整營(yíng)銷組織方式，并積極尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，營(yíng)收穩(wěn)步恢復(fù)增長(zhǎng)。

4、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)工作，助力公司可持續(xù)增長(zhǎng)。公司高度重視應(yīng)急產(chǎn)業(yè)拓展，加大資源投入，已完成應(yīng)急系列產(chǎn)品之便攜式排水車、液壓子母式排水車等新品開發(fā)和銷售，2023年底應(yīng)急排水車已達(dá)到6款；公司不斷尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，研發(fā)AGV、高空系留無人機(jī)滅火消防車等新品，自主研發(fā)AGV項(xiàng)目、自制自動(dòng)導(dǎo)向搬運(yùn)車HAS40首臺(tái)樣車于2023年11月正式下線；知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果突出，發(fā)明專利申請(qǐng)與授權(quán)創(chuàng)近年來新高；與南京航空航天大學(xué)合作共建聯(lián)合技術(shù)中心，舉辦技術(shù)能力提升高研班；海倫哲（南京）無人機(jī)研究所完成設(shè)立。

5、成立國(guó)際事業(yè)部，努力拓展國(guó)際市場(chǎng)。目前公司已獲得俄羅斯等地國(guó)際訂單，另有部分國(guó)際客戶正在積極洽談中。

三、公司與調(diào)研人員就以下問題進(jìn)行了探討：

1、2024年3月23日，中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)刊載文章《創(chuàng)新發(fā)展飛行經(jīng)濟(jì)改革賦能高質(zhì)量發(fā)展--走進(jìn)徐州海倫哲專用車輛股份有限公司》，對(duì)公司生產(chǎn)的高空系留無人機(jī)滅火消防車進(jìn)行了報(bào)道，請(qǐng)公司介紹下高空系留無人機(jī)滅火消防車？

回答：

當(dāng)前消防車臂架的舉升高度受很多技術(shù)、交通及使用環(huán)境的制約，特別是超過100米之后變得十分困難，因而高層建筑等場(chǎng)所的高空滅火一直是世界性的難題。

公司全資子公司上海格拉曼作為國(guó)內(nèi)消防車行業(yè)的骨干企業(yè)，瞄準(zhǔn)這一消防難題，與專業(yè)從事研發(fā)生產(chǎn)無人機(jī)的公司合作研制高空系留無人機(jī)滅火消防車，由系留無人機(jī)將水管攜帶至高空，進(jìn)行破窗和滅火作業(yè)。

上海格拉曼首款產(chǎn)品定位于面向大中城市150米及以下的高層建筑消防需求，開發(fā)具有國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平的系留無人機(jī)高空滅火裝備，逐步形成120米、150米、180米、200米系列產(chǎn)品。該車的載液量目前在國(guó)內(nèi)外相似產(chǎn)品中處于領(lǐng)先，可升至150米高空進(jìn)行滅火作業(yè)，車輛配有發(fā)電裝置為無人機(jī)提供動(dòng)能，可長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行空中作業(yè)，車前端設(shè)置有飛控指揮艙，艙頂部和周邊安裝有防彈玻璃，確保飛手的飛控安全，滅火系統(tǒng)也是針對(duì)無人機(jī)滅火專門研制，目前正在進(jìn)行整機(jī)認(rèn)證試驗(yàn)和測(cè)試，市場(chǎng)推廣工作已經(jīng)按計(jì)劃開展，預(yù)計(jì)將很快投放市場(chǎng)。

2、請(qǐng)問公司2024年海外規(guī)劃如何？

回答：

公司按照穩(wěn)固發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和大力拓展國(guó)際市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，大力開拓國(guó)際業(yè)務(wù)，于2023年設(shè)立國(guó)際事業(yè)部，工作重點(diǎn)放在補(bǔ)產(chǎn)品、拓渠道上面。目前已新建了海外獨(dú)立網(wǎng)站，積極開展各類宣傳推廣活動(dòng)和籌備2024年上海寶馬展、2024年俄羅斯莫斯科工程機(jī)械展、2024年印度尼西亞雅加達(dá)工程機(jī)械展的參展工作。公司部分整機(jī)和結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品已出口俄羅斯、馬來西亞、美國(guó)等國(guó)家，另外與部分國(guó)家或地區(qū)客戶及合作伙伴達(dá)成了意向合同或訂單合同，總體出口勢(shì)頭發(fā)展良好。

經(jīng)過調(diào)研，公司發(fā)現(xiàn)海外市場(chǎng)前景廣闊，比如東南亞地區(qū)類似我國(guó)十多年前水平，高空作業(yè)車等市場(chǎng)亟待開發(fā)，俄羅斯受到西方國(guó)家制裁給公司產(chǎn)品留下市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)，毛利也相對(duì)可觀。公司將通過直營(yíng)、代理、國(guó)際合作等各種方式迅速構(gòu)建國(guó)際銷售體系，在全球布局的同時(shí)近期以東南亞、俄羅斯及中亞兩個(gè)區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)市場(chǎng)，針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域投入技術(shù)與營(yíng)銷資源，形成本地化的銷售體系，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)將國(guó)際市場(chǎng)打造成公司重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、高車行業(yè)的需求情況，公司市場(chǎng)占有率情況？

回答：

我國(guó)高空作業(yè)車市場(chǎng)全行業(yè)近5年市場(chǎng)總量快速增長(zhǎng)，2023年展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，高空作業(yè)車市場(chǎng)總量首次突破萬臺(tái)。目前高空作業(yè)車行業(yè)保持快速增長(zhǎng)，尤其是高車租賃市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速，租賃市場(chǎng)藍(lán)牌車型需求繼續(xù)保持強(qiáng)勁。

公司高車主要是中高端產(chǎn)品，2023年高車市場(chǎng)占有率為9%，高車存量市場(chǎng)第一。絕緣臂市場(chǎng)海倫哲穩(wěn)居行業(yè)首位，市場(chǎng)占有率43%，其中79%為國(guó)產(chǎn)絕緣臂產(chǎn)品。

4、公司在高車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？

回答：

公司的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

①技術(shù)領(lǐng)先型的差異化。公司始終堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān)。公司是高空作業(yè)車、高空作業(yè)平臺(tái)等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主導(dǎo)、主要起草單位，在高空作業(yè)車輕量化、大高度、智能化、絕緣型不停電作業(yè)方面始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，在中高端市場(chǎng)占據(jù)主要地位。

②公司已經(jīng)掌握高強(qiáng)度復(fù)合材料絕緣臂的設(shè)計(jì)、制造技術(shù)，為絕緣型高空作業(yè)車行業(yè)內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵部件國(guó)產(chǎn)化的企業(yè)，打破了行業(yè)關(guān)鍵部件長(zhǎng)期依賴國(guó)外進(jìn)口的局面，公司已實(shí)現(xiàn)核心零部件國(guó)產(chǎn)化，核心技術(shù)自主可控。

③公司奉行“以客戶成功為己任”的經(jīng)營(yíng)理念，優(yōu)質(zhì)的客戶資源是公司未來持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。公司主要客戶多為國(guó)家財(cái)政撥款單位，實(shí)力強(qiáng)、信用好，通過多年的積累，憑借良好的產(chǎn)品質(zhì)量、高效率的生產(chǎn)能力、快速響應(yīng)的研發(fā)實(shí)力和服務(wù)體系，公司與多家客戶建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，具備較強(qiáng)的客戶資源優(yōu)勢(shì)。優(yōu)質(zhì)客戶不僅為公司提供了大量訂單，保證公司擁有穩(wěn)定充足的成長(zhǎng)空間，更在長(zhǎng)期的深度合作中不斷促進(jìn)信任度與粘性，使公司可及時(shí)掌握客戶的需求變化，進(jìn)而保證了公司產(chǎn)品始終位于技術(shù)和應(yīng)用發(fā)展的前沿。④研發(fā)、技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，公司（含格拉曼）獲得授權(quán)專利420項(xiàng)，其中授權(quán)發(fā)明專利84項(xiàng)，另外獲得授權(quán)PCT國(guó)際專利7項(xiàng)，登記軟件著作權(quán)32項(xiàng)。技術(shù)人員數(shù)據(jù)：擁有各類技術(shù)人員130余人，其中具有中、高級(jí)以上技術(shù)職稱人員80余人，江蘇省“333”工程學(xué)科帶頭人6人，徐州市拔尖人才5人，徐州市優(yōu)秀專家1人，科技專家4人，江蘇省首批產(chǎn)業(yè)教授1人，國(guó)家升降平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)委員1人。研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠承擔(dān)本行業(yè)復(fù)雜、重大、具有國(guó)際領(lǐng)先水平的項(xiàng)目開發(fā)。海倫哲牌高空作業(yè)車為江蘇省名牌產(chǎn)品。

⑤服務(wù)型制造業(yè)。公司持續(xù)推進(jìn)、深化服務(wù)型制造，開展針對(duì)大客戶（電力、應(yīng)急）的多種服務(wù)業(yè)務(wù)，構(gòu)建和完善車聯(lián)網(wǎng)體系。隨著海倫哲智改數(shù)轉(zhuǎn)建設(shè)戰(zhàn)略深入，近年來加大服務(wù)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的投入，數(shù)字化運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)自動(dòng)生成率100%，實(shí)現(xiàn)整個(gè)服務(wù)體系的規(guī)范化和數(shù)字化。

5、公司獲得哪些獎(jiǎng)項(xiàng)？

回答：

公司獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，榮獲解放軍科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)1項(xiàng)，2019年獲得首批江蘇省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)，2022年榮獲中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)，多項(xiàng)裝備或技術(shù)榮獲省級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)，公司自主研發(fā)的XHZ5211JGK型高空作業(yè)車、車載式配電網(wǎng)旁路帶電作業(yè)成套設(shè)備、XHZ5107JGKQ5高空作業(yè)車分別于2011年、2014年、2019年榮獲江蘇省首臺(tái)套重大裝備產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)。公司另外還獲得其他省市科技獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)十項(xiàng)，公司主導(dǎo)產(chǎn)品高空作業(yè)車被認(rèn)定為江蘇省專精特新產(chǎn)品。

近年來公司獲批國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目1項(xiàng)，江蘇省重大科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目1項(xiàng)，江蘇省產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目1項(xiàng)，江蘇省軍民融合發(fā)展項(xiàng)目1項(xiàng)，江蘇省知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進(jìn)計(jì)劃項(xiàng)目1項(xiàng)，徐州市重點(diǎn)科技項(xiàng)目4項(xiàng)。

6、請(qǐng)介紹下公司的消防機(jī)器人。

回答：

公司作為國(guó)內(nèi)最早研制特種機(jī)器人的企業(yè)之一，早在2006年就與中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化研究所開展關(guān)于機(jī)器人專利技術(shù)方面的合作，歷經(jīng)17年的技術(shù)創(chuàng)新積累，在特種車輛微型化、機(jī)器人化等方面擁有核心技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并長(zhǎng)期處于領(lǐng)先水平。

子公司上海格拉曼國(guó)際消防裝備有限公司被評(píng)為上海市機(jī)器人標(biāo)桿企業(yè)。公司子公司上海格拉曼國(guó)際消防裝備有限公司研制的消防機(jī)器人，包含了防爆滅火偵察機(jī)器人、消防滅火排煙機(jī)器人、消防救援滅火機(jī)器人、消防滅火機(jī)器人等產(chǎn)品，采用集計(jì)算機(jī)技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、傳感器技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)與通訊技術(shù)、防爆技術(shù)為一體的先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程遙控、無線通訊、圖像及聲音識(shí)別、自主導(dǎo)航、自主定位等一系列功能，并具有防爆、防水、防塵、防熱、防腐蝕等特點(diǎn)，滿足偵察、搜救、滅火、洗消、破拆等不同火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)的需求，替代人員進(jìn)入事故現(xiàn)場(chǎng)偵察、搜救、滅火，最大限度地降低人民生命財(cái)產(chǎn)損失。

7、公司在AMR領(lǐng)域有什么布局？

回答：

AMR移動(dòng)機(jī)器人自主研發(fā)項(xiàng)目，為2023年年初立項(xiàng)項(xiàng)目，自制自動(dòng)導(dǎo)向搬運(yùn)車HAS40首臺(tái)樣車于2023年11月正式下線。HAS40是海倫哲最新打造的高度智能化的AMR移動(dòng)機(jī)器人，載重400Kg，采用了智能化頂升式設(shè)計(jì)，具有高效自動(dòng)化、高靈活適應(yīng)、高穩(wěn)定運(yùn)輸、高安全避障四大特點(diǎn)，公司已投入實(shí)際使用。目前HAS80已經(jīng)開始研制，負(fù)荷由400公斤提升到800公斤，增加了手動(dòng)功能，后續(xù)將形成AMR產(chǎn)品系列化，規(guī)?；邪l(fā)與生產(chǎn)，除自用外，還將積極對(duì)外銷售，進(jìn)軍AMR市場(chǎng)。公司目前在自主進(jìn)行生產(chǎn)線改造，爭(zhēng)取2024年年底將有一條自動(dòng)化生產(chǎn)線出現(xiàn)。

8、無人機(jī)消防車在低空經(jīng)濟(jì)中占據(jù)怎樣的市場(chǎng)定位，未來有哪些潛在的增長(zhǎng)點(diǎn)？

回答：

隨著無人機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，它的應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛，其中包括消防領(lǐng)域。

無人機(jī)的應(yīng)用可以幫助消防部門提高救援效率、降低火災(zāi)對(duì)人們和財(cái)產(chǎn)造成的損失。

我國(guó)高層建筑數(shù)量不斷增多，高層建筑火災(zāi)處置壓力增大，根據(jù)國(guó)家消防救援局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年高層建筑火災(zāi)1.7萬起，與2021年相比上升276%。

城市高空消防經(jīng)常遇到作業(yè)高度不夠、撲滅效果不好的情況，推廣應(yīng)用高空無人機(jī)滅火技術(shù)和裝備已迫在眉睫。無人機(jī)作為現(xiàn)代化消防指揮作戰(zhàn)體系中的創(chuàng)新應(yīng)用，已成為我國(guó)傳統(tǒng)消防向現(xiàn)代化消防轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢(shì)。高空系留無人機(jī)滅火消防車目前在世界范圍內(nèi)也是起步階段，目前公司全資子公司上海格拉曼研制的高空系留無人機(jī)滅火消防車裝備的壓縮空氣泡沫滅火系統(tǒng)配合無人機(jī)技術(shù)可使滅火速度提高3-5倍，用水量節(jié)省50%以上，可對(duì)最高150米的高層建筑火災(zāi)實(shí)施滅火、救援，依靠產(chǎn)品的滅火救援作業(yè)展開快，需要占據(jù)地面空間小，地面鋪設(shè)材料要求低的優(yōu)勢(shì)，后期可以替代城市現(xiàn)階段使用的舉高噴射消防車。

隨著大載荷無人機(jī)技術(shù)的進(jìn)步完善，無人機(jī)消防車的發(fā)展空間還很大，可推廣應(yīng)用到化工、石油的廠區(qū)及油罐火災(zāi)，高空消防人員疏散，救援物資的遠(yuǎn)距離投放，山區(qū)及水域的人員搜救等領(lǐng)域，無人機(jī)消防車在應(yīng)急救援中的廣泛推廣應(yīng)用是今后低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。海倫哲在無人機(jī)消防領(lǐng)域的先發(fā)布局優(yōu)勢(shì)有望在政策推動(dòng)下得以快速發(fā)展。

9、國(guó)家主導(dǎo)大規(guī)模設(shè)備更新對(duì)公司有什么影響？

回答：

公司主要產(chǎn)品還有很大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，同時(shí)也存在大量更新?lián)Q代的需求，尤其是在政府主導(dǎo)的層面，公司主要客戶均為財(cái)政撥款單位，大規(guī)模設(shè)備更新將帶動(dòng)需求增長(zhǎng)，對(duì)公司是有利的，公司的優(yōu)勢(shì)主要有：

（1）公司深耕特種高端智能裝備制造，在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，例如高空作業(yè)車市場(chǎng)存量第一，而且客戶粘性較高，國(guó)家鼓勵(lì)引導(dǎo)新一輪大規(guī)模設(shè)備更新?lián)Q代，公司的主要產(chǎn)品高空作業(yè)車、電源車、消防車等有望迎來更新?lián)Q代的需求增長(zhǎng)。

（2）國(guó)家引導(dǎo)設(shè)備更新將加強(qiáng)國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)。公司絕緣臂等關(guān)鍵部件已實(shí)現(xiàn)全面國(guó)產(chǎn)，為業(yè)內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)絕緣型高空作業(yè)車關(guān)鍵部件國(guó)產(chǎn)化的企業(yè)，打破行業(yè)關(guān)鍵部件長(zhǎng)期依賴國(guó)外進(jìn)口的局面。國(guó)家引導(dǎo)設(shè)備更新將加強(qiáng)國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)，也會(huì)加強(qiáng)公司國(guó)產(chǎn)化絕緣車的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，公司自制的絕緣臂在滿足自用后，余量將考慮對(duì)外銷售。通過市場(chǎng)調(diào)研，公司發(fā)現(xiàn)自制的絕緣產(chǎn)品可以應(yīng)用于其他行業(yè)，比如電力絕緣子、復(fù)合材料電塔、航空航天用器材外殼等領(lǐng)域。未來需求還會(huì)不斷增長(zhǎng)。

（3）設(shè)備更新?lián)Q代，自主創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢(shì)更加凸顯。公司始終堅(jiān)持“技術(shù)領(lǐng)先型的差異化”發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān)，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及公司盈利能力。10、公司三季報(bào)顯示貨幣資金余額較低，會(huì)不會(huì)影響公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)？現(xiàn)金流到年底會(huì)有改善嗎？

回答：

三季度為傳統(tǒng)的生產(chǎn)投入較多的季節(jié)，但銷售回款的旺季在第四季度；為了給第四季度的傳統(tǒng)銷售旺季進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備，支付采購周期較長(zhǎng)的物料款項(xiàng)，造成三季度的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)。

四季度一直是公司銷售回款的旺季，再加上公司加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管控，加快應(yīng)收款項(xiàng)迅速回籠，目前公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流充足?？傮w來看，公司應(yīng)收賬款較三季度有明顯下降，公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流持續(xù)向好，未來有望持續(xù)改善。

11、公司如何實(shí)現(xiàn)未來業(yè)績(jī)翻兩番，再造一個(gè)海倫哲的目標(biāo)？

回答：

公司2023年-2025年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃提出“未來業(yè)績(jī)翻兩番，再造一個(gè)海倫哲”，同時(shí)推出了相應(yīng)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。公司已于2024年1月25日發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，2023年度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)2.05億元-2.15億元，同比增長(zhǎng)181.86%-195.61%。2024年業(yè)績(jī)目標(biāo)與公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃考核目標(biāo)一致。

今年公司經(jīng)營(yíng)的新舉措：

（一）加大布局國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)較大突破。

2023年國(guó)際業(yè)務(wù)已納入發(fā)展戰(zhàn)略，并完成了組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，設(shè)立了國(guó)際事業(yè)部，未來重點(diǎn)利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，開發(fā)補(bǔ)足適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品，通過各個(gè)渠道發(fā)力，重點(diǎn)在東南亞、中亞、俄羅斯市場(chǎng)取得突破，同時(shí)也布局非洲和南美洲。

（二）大力開拓應(yīng)急市場(chǎng)，打造新增長(zhǎng)極。

工業(yè)和信息化部、國(guó)家發(fā)展改革委等五部門9月26日聯(lián)合印發(fā)《安全應(yīng)急裝備重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2023-2025年）》，力爭(zhēng)到2025年安全應(yīng)急裝備重點(diǎn)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1萬億元，應(yīng)急產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。

公司的應(yīng)急發(fā)電車、旁路作業(yè)車等產(chǎn)品已成熟應(yīng)用于多起緊急事件及預(yù)防大面積停電的保供電作業(yè)場(chǎng)景中，先后多次參與各類應(yīng)急救援任務(wù)。2023年以來至今公司已研發(fā)推出10款排水搶險(xiǎn)車，2024年將在應(yīng)急排水車系列化的基礎(chǔ)上，開發(fā)臂架式排水車等高端排水車產(chǎn)品，并逐步向其它處置、保障及監(jiān)測(cè)預(yù)警類應(yīng)急專用車輛拓展。公司未來將整合消防應(yīng)急、電力應(yīng)急以及核應(yīng)急救援等產(chǎn)品，將應(yīng)急產(chǎn)業(yè)打造成為未來重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）大力推進(jìn)智能化、數(shù)字化改造升級(jí)，拓展高空系留無人機(jī)滅火消防車、輸電無人機(jī)巡檢車、線桿綜合作業(yè)車等新產(chǎn)品。

這里重點(diǎn)介紹三款產(chǎn)品，一是高空系留無人機(jī)滅火消防車。高層建筑等場(chǎng)所的高空滅火一直是世界性的難題。公司全資子公司上海格拉曼與專業(yè)從事研發(fā)生產(chǎn)無人機(jī)的公司合作研制無人機(jī)消防車，由系留無人機(jī)將水管攜帶至高空，進(jìn)行破窗和滅火作業(yè)。上海格拉曼首款產(chǎn)品定位于面向大中城市150米及以下的高層建筑消防需求，開發(fā)具有國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平的系留無人機(jī)高空滅火裝備，逐步形成120米、150米、180米、200米系列產(chǎn)品。該車的載液量目前在國(guó)內(nèi)外相似產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，車輛配有發(fā)電裝置為無人機(jī)提供動(dòng)能，可長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行空中作業(yè)，車前端設(shè)置有飛控指揮艙，艙頂部和周邊安裝有防彈玻璃，確保飛手的飛控安全，滅火系統(tǒng)也是針對(duì)無人機(jī)滅火專門研制的，目前正在進(jìn)行整機(jī)認(rèn)證試驗(yàn)和測(cè)試，市場(chǎng)推廣工作已經(jīng)按計(jì)劃開展，預(yù)計(jì)將很快推向市場(chǎng)。

二是電力巡檢無人機(jī)。電力巡檢無人機(jī)等產(chǎn)品已納入到產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃當(dāng)中。

2023年12月21日，公司設(shè)立“海倫哲（南京）無人機(jī)研究所”，聘任楊名大先生為所長(zhǎng)，聘任張才文先生為首席專家。楊名大先生、張才文先生是行業(yè)資深專家，在無人機(jī)技術(shù)研究方面享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，他們加盟海倫哲并負(fù)責(zé)牽頭無人技術(shù)研發(fā)工作，將加速推進(jìn)公司特種高端智能裝備制造經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。公司計(jì)劃研發(fā)首款產(chǎn)品為輸電無人機(jī)巡檢車。無人機(jī)現(xiàn)已在輸電線路巡檢中大量應(yīng)用，但由于輸電線路長(zhǎng)，而且在野外，無人機(jī)不便于充電、換電，無法保證不間斷作業(yè)，作業(yè)效率低下。

為解決上述問題，公司積極布局研制輸電無人機(jī)巡檢車，整車采用越野性能強(qiáng)大的皮卡底盤，配置伸縮式停機(jī)坪、自動(dòng)換電系統(tǒng)、車載電源、氣象系統(tǒng)以及照明系統(tǒng)等，具備無人機(jī)存儲(chǔ)、換電、充電功能，具有適應(yīng)機(jī)型廣、搭載數(shù)量多、換電時(shí)間短、自動(dòng)化程度高的特點(diǎn)。

三是2024年新開發(fā)的線桿綜合作業(yè)車。該車集成了挖掘、鉆孔、運(yùn)桿、立桿、夯實(shí)等多項(xiàng)功能，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)配網(wǎng)線桿立桿作業(yè)的全程機(jī)械化。相較于傳統(tǒng)的人工立桿方式，該機(jī)器人作業(yè)效率提升了38%，施工成本降低了81%。此外，由于是精準(zhǔn)定點(diǎn)轉(zhuǎn)孔、立桿、埋桿作業(yè)，還有效避免了傳統(tǒng)挖掘機(jī)作業(yè)所產(chǎn)生的揚(yáng)塵及其對(duì)環(huán)境和生態(tài)的影響。同時(shí)，線桿綜合作業(yè)車還具備高度的安全性和穩(wěn)定性，能夠適應(yīng)各種復(fù)雜地形，為電力施工提供了強(qiáng)有力的保障。2024年一季度該類產(chǎn)品已取得了約4100萬元的銷售訂單。

（四）更加重視大修維保業(yè)務(wù)。

公司高車產(chǎn)品市場(chǎng)存量第一，目前市場(chǎng)保有量約1.5萬臺(tái)，但大修維保服務(wù)的比例仍然較低，公司于2023年完成服務(wù)中心調(diào)整布局，2024年公司將加大對(duì)大修維保服務(wù)市場(chǎng)開發(fā)力度，更好地服務(wù)客戶。

（五）按照有效協(xié)同原則，積極穩(wěn)妥尋找合作并購標(biāo)的，提高公司市場(chǎng)地位和盈利能力。

12、海徳進(jìn)入公司后，公司的具體變化有哪些？

回答：

（1）海徳資管以司法競(jìng)拍的方式成為公司第一大股東后，公司原股權(quán)糾紛雙方在股東層面逐步淡出，公司控制權(quán)糾紛已經(jīng)徹底消除，公司重回正軌。

（2）2022年12月份臨時(shí)股東大會(huì)選舉出新董事會(huì)、新監(jiān)事會(huì)，新董事會(huì)聘任新經(jīng)營(yíng)層，公司各治理機(jī)構(gòu)依據(jù)法律法規(guī)、公司章程及管理制度正常運(yùn)行，公司經(jīng)營(yíng)管理秩序正常，公司員工恢復(fù)信心。

（3）新一任董監(jiān)高產(chǎn)生以后，迅速化解公司面臨的退市風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商、客戶、金融機(jī)構(gòu)對(duì)公司信心得以恢復(fù)；全員聚精會(huì)神抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，2023年取得歷史最好業(yè)績(jī)水平；同時(shí)公司研究制訂了三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出“三年業(yè)績(jī)翻兩番，再造一個(gè)海倫哲”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（4）公司管理更加精細(xì)化，在成本管理、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)分析、集團(tuán)化管理等各方面都取得較大提升。

13、公司未來并購計(jì)劃安排只針對(duì)于本行業(yè)的上下游，還是會(huì)有行業(yè)上的突破？

回答：

公司未來并購會(huì)圍繞我們2023-2025年戰(zhàn)略規(guī)劃明確的三大主業(yè)特種車輛、特種機(jī)器人、軍工去開展，主要關(guān)注我們熟悉的領(lǐng)域。