文|體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈 劉金濤
編輯|李祿源
經(jīng)歷過2023年的火熱與沉淀后，摜蛋在商界、民間都廣受歡迎，實(shí)現(xiàn)了從地方棋牌游戲到國(guó)民游戲、正式競(jìng)技體育的轉(zhuǎn)變。
「全民摜蛋」背景下，摜蛋的生意是否也一樣直上云霄？
2024，摜蛋更進(jìn)一步
經(jīng)過一年沉淀，在資本圈與大眾群體中，摜蛋這項(xiàng)棋牌游戲的市場(chǎng)正變得愈發(fā)熱鬧。
今年1月，上海市摜蛋運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)正式成立，選出東方財(cái)富信息股份董事長(zhǎng)其實(shí)為第一屆理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)。一時(shí)間，「身家400億元富豪任上海摜蛋協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)」的話題引爆全網(wǎng)。
而到了春節(jié)假期，摜蛋的風(fēng)靡程度更上一層樓——包括上海多個(gè)區(qū)、河南鄭州、湖北宜昌、山東青島等地紛紛舉辦了以「迎新春」為主題的摜蛋娛樂賽事；由國(guó)家體育總局棋牌運(yùn)動(dòng)管理中心主辦的2023年全國(guó)摜蛋公開賽總決賽、2024年迎新春精英邀請(qǐng)賽在1月啟幕。
湖北宜昌天問教育集團(tuán)甚至在寒假倡導(dǎo)學(xué)生「人人學(xué)會(huì)打摜蛋」，并將此定為新學(xué)期校本課程，表示多數(shù)家長(zhǎng)同意和支持
摜蛋于上世紀(jì)60年代末起緣于江蘇、安徽等地區(qū)的紙牌游戲，融合了「跑得快」「斗地主」和「八十分」中的諸多規(guī)則，牌序組合多變，講求團(tuán)隊(duì)配合。在地緣用語(yǔ)中，「摜」有著摔、砸之意，彰顯出打牌時(shí)激情、活躍的氛圍。
在社交場(chǎng)景中，摜蛋是一種向上連接的新工具。
「摜蛋的樂趣中有配合、技巧，見招拆招，還有對(duì)局勢(shì)的把控，」體育行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者彭強(qiáng)分析道，「消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)之下，很多商務(wù)聚會(huì)都一改往日美酒搭配高爾夫的派頭，轉(zhuǎn)而把目光放在了摜蛋上?！?/p>
「在過去，投資圈的社交連接可能是德州撲克，為什么現(xiàn)在變成了摜蛋？」在創(chuàng)投圈打拼多年的袁晨冰給出了另一個(gè)視角，「因?yàn)橥顿Y風(fēng)向變了，在摜蛋火熱的江蘇、上海和安徽等地的投資人變多了，來這里找錢的人首先得學(xué)會(huì)摜蛋，然后把摜蛋進(jìn)一步推向了商界。」
雖然在規(guī)則上有著明顯的差距，但如同德州撲克一樣，摜蛋在特定圈層成為了一種社交方式。不過，如果僅僅是圈層社交，摜蛋顯然不會(huì)有如此熱度——在大眾層面，摜蛋迎來了體育身份和官規(guī)則背書。
此外，摜蛋還有運(yùn)動(dòng)規(guī)則的背書。早在2017年年初，國(guó)家體育總局棋牌運(yùn)動(dòng)管理中心就借鑒了江蘇省淮安市《摜蛋競(jìng)賽規(guī)則》，以及《競(jìng)技二打一撲克競(jìng)賽規(guī)則》編寫出了《摜蛋（國(guó)家）競(jìng)賽規(guī)則（2017版）》。
而在近期，體育總局頒布《全國(guó)摜牌（摜蛋）裁判員技術(shù)等級(jí)證書申領(lǐng)工作有關(guān)事宜的通知》，進(jìn)一步規(guī)范摜牌（摜蛋）裁判員考核、資格認(rèn)證等工作，裁判等級(jí)證書共分為「國(guó)家級(jí)」「一級(jí)」「二級(jí)」和「三級(jí)裁判員」。
從國(guó)民百姓到高消費(fèi)群體，舉辦全國(guó)性賽事之后甚至還有望進(jìn)入校園……進(jìn)入2024年，可能沒有哪個(gè)新興運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，能有摜蛋這般的前景，這無(wú)疑也給了摜蛋生意更多的遐想。
俱樂部和賽事，能做好大眾的摜蛋生意嗎？
摜蛋的東風(fēng)吹起，激起了創(chuàng)業(yè)者和資方投身其中。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)已有超過500家與摜蛋相關(guān)的企業(yè)，一年內(nèi)成立的相關(guān)企業(yè)有240余家。另外摜蛋協(xié)會(huì)也在全國(guó)各地開花。
在摜蛋的商業(yè)模式層面，體育活動(dòng)服務(wù)平臺(tái)「閃動(dòng)」的創(chuàng)始人陳碩告訴氪體，作為一項(xiàng)面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)而言，摜蛋的商業(yè)化空間有限，且核心受眾是中老年群體，他們時(shí)常組局并且愿意參加比賽，但最大的問題在于，棋牌類的消費(fèi)場(chǎng)景并不夠豐富。
做C端活動(dòng)的摜蛋業(yè)態(tài)，更依賴于報(bào)名費(fèi)的收入。以閃動(dòng)平臺(tái)某活動(dòng)為例，報(bào)名費(fèi)89元/位的活動(dòng)規(guī)模在24人，除去餐食與其他成本，單次利潤(rùn)在幾百元不等。
「'飯前不摜蛋，等于沒吃飯'，現(xiàn)在我們把摜蛋活動(dòng)放在餐廳，辦成聚餐、打牌、游戲等形式復(fù)合的聚會(huì)，既滿足了核心群體的消費(fèi)習(xí)慣，也降低了場(chǎng)地成本?！龟惔T介紹道。
除此之外，摜蛋俱樂部仍缺少其他衍生類消費(fèi)?！溉腭v閃動(dòng)的俱樂部還有飛盤、羽毛球等項(xiàng)目，但即便都是年輕人參加，相關(guān)消費(fèi)也大相徑庭，」陳碩分析道，「橫向?qū)Ρ蕊w盤，俱樂部可以收?qǐng)?bào)名費(fèi)，掙場(chǎng)地費(fèi)差價(jià)、裝備費(fèi)以及教學(xué)費(fèi)用等等，甚至還有一些拍照、修圖等附加服務(wù)。」
的確，摜蛋的門檻并不高，在消費(fèi)場(chǎng)景不多的情況下，利用好摜蛋「熟人社交」的屬性就顯得極為重要。在附加餐飲之外，社區(qū)活動(dòng)與賽事則是另一種方式。
對(duì)此，供職于北京一家頭部賽事公司的主管王云彤告訴氪體，「對(duì)于有規(guī)模的比賽而言，報(bào)名費(fèi)能覆蓋一些成本，不過營(yíng)收大頭還是在贊助上，比如當(dāng)?shù)氐木祁惼放?，房產(chǎn)企業(yè)和保險(xiǎn)公司等，會(huì)做一些小額的贊助。此外頭部的撲克制造商，可能傾向更具影響力的賽事?！?/p>
但是對(duì)于受眾群體老齡化的摜蛋賽事而言，能滿足的品牌訴求并不廣闊?！笓サ暗臉?biāo)簽不夠高端，也不算潮流，受眾把這當(dāng)成是娛樂，對(duì)名次、獎(jiǎng)勵(lì)的訴求并不高，品牌也不太容易去做一些內(nèi)容出來?！雇踉仆硎?。
在摜蛋面向消費(fèi)者的商業(yè)語(yǔ)境里，搭建俱樂部、辦賽事等業(yè)態(tài)，可能都需要大量復(fù)制才能帶來規(guī)模效應(yīng)。當(dāng)下，摜蛋的門檻親民、大眾圈層老齡化居多，因此有關(guān)的流量賬戶和帶貨變現(xiàn)、摜蛋教培產(chǎn)業(yè)和賽事商業(yè)化等層面，依然還需要不斷探索。
在這背后，摜蛋帶動(dòng)的撲克制造業(yè)，卻展現(xiàn)出了另一番熱鬧景象。
撲克制造和棋牌游戲，能乘上摜蛋東風(fēng)嗎？
關(guān)于摜蛋流行帶火的撲克牌制造，我們可以從上市公司的財(cái)報(bào)中看到更多信息。
據(jù)姚記撲克母公司姚記科技在1月8日發(fā)布的2023年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.3-6.5億元，同比增長(zhǎng)52%-86%。2020年至2022年，姚記科技撲克牌業(yè)務(wù)銷售量分別為8.06億副、9.49億副和10.37億副，平均年增長(zhǎng)幅度約為13.43%。
與此同時(shí)，據(jù)《浙商》雜志消息，賓王撲克公司董事長(zhǎng)樓勤豐表示，2023年公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)10%，其中摜蛋撲克銷售對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有較大貢獻(xiàn)。
實(shí)際上，居家娛樂時(shí)間增加，使得撲克牌企業(yè)業(yè)績(jī)多呈上漲態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)普遍判斷則是，撲克牌可能不會(huì)隨著摜蛋而猛增，但摜蛋撲克和高端產(chǎn)品線則會(huì)慢慢增長(zhǎng)。
雖然摜蛋牌和普通牌是互通的，但制造商針對(duì)摜蛋牌仍然做出了尺寸、紙張質(zhì)量和設(shè)計(jì)上的區(qū)別，讓摜蛋牌看起來更高端，且耐磨耐用、不易翹邊。
做過摜蛋牌業(yè)務(wù)的彭強(qiáng)也提到，「特制的摜蛋撲克牌與常規(guī)款式不同，無(wú)論是用料還是設(shè)計(jì)都更有質(zhì)感，讓人愛不釋手，售價(jià)也比常規(guī)撲克貴四五倍，甚至有上千元的套裝。」
從撲克、發(fā)牌機(jī)和桌布，摜蛋衍生出了眾多產(chǎn)品線
與此同時(shí)，摜蛋所帶火的棋牌業(yè)務(wù)同樣愈發(fā)火熱。
在姚記科技在預(yù)告中稱， 業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)主要受益于游戲板塊的利潤(rùn)增長(zhǎng)，報(bào)告期內(nèi)游戲推廣費(fèi)用較去年同期有所下降，因此整體游戲板塊業(yè)績(jī)同期相比增速顯著。
「據(jù)我了解，目前全國(guó)僅發(fā)放了72張摜蛋游戲的版號(hào)，都已經(jīng)被圈內(nèi)人緊緊地攥在手里，待價(jià)而沽。」南京廣播電視臺(tái)《我是摜蛋王》節(jié)目總導(dǎo)演、制片人張巍說道，「就像《我是摜蛋王》，節(jié)目和游戲同名，電視節(jié)目+游戲平臺(tái)是天然的合作伙伴。近兩年，我們發(fā)現(xiàn)新?lián)サ坝螒蚱脚_(tái)紛紛涌現(xiàn)，多家競(jìng)技摜蛋游戲平臺(tái)與我們都有合作?！?/p>
實(shí)際上，對(duì)于棋牌游戲而言，不同的玩法都有一定的用戶基數(shù)和粘性，且產(chǎn)品的垂類和用戶年齡屬性都相對(duì)穩(wěn)定，彼此競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也相對(duì)平穩(wěn)，更多依賴游戲音畫與相關(guān)營(yíng)銷帶來的差異化。
因此無(wú)論是摜蛋還是其他棋牌游戲，都需要觸及更多用戶，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)下的年輕一代。
摜蛋的全民熱度能否落地到商業(yè)化的收益上，或許還需要很長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行摸索與驗(yàn)證。
「按照摜蛋正常的發(fā)展軌跡，它可能不會(huì)這么火，」袁晨冰指出，「如今的熱鬧景象背后有著多種因素，有一定的偶然性，我們還是要冷靜地看待這種態(tài)勢(shì)?！?/p>
但不可否認(rèn)的是，無(wú)論摜蛋的熱度與生意如何，新興運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的涌現(xiàn)，帶動(dòng)著撲克制造與棋牌游戲的熱度，也為棋牌競(jìng)技帶來了新的活力，更是為國(guó)民生活增添了新選擇。尤其是在棋牌運(yùn)動(dòng)地域化特征之下，摜蛋有機(jī)會(huì)「一統(tǒng)江湖」成為全國(guó)性的棋牌項(xiàng)目。
摜蛋火熱，其實(shí)是棋牌運(yùn)動(dòng)的春風(fēng)。但在這股風(fēng)潮之中的棋牌生意，依然在等待著更多的挖掘。