文|儀美尚
3月26日，港股“美容院第一股”美麗田園醫(yī)療健康（下稱“美麗田園”）公布了上市來的首份年度報告。報告顯示，2023年，美麗田園營收21.5億元，同比增長31.2%；凈利潤2.3億元，同比增長108.2%。
同時，美麗田園還發(fā)布公告稱，將以3.5億元收購奈瑞兒健康科技有限公司（下稱“奈瑞兒”）70%股權(quán)。美麗田園指出，收購?fù)瓿珊?，將進一步鞏固公司在行業(yè)的龍頭地位。
受利好消息影響，今日，美麗田園股票盤中一度拉升至16.8港元/股，最高漲幅11.85%。
01 “一把手”收購“二把手”，活躍會員將達15萬
根據(jù)弗若斯特沙利文行業(yè)報告，按2021年收入計，奈瑞兒為中國第二大傳統(tǒng)美容服務(wù)提供商。而第一大服務(wù)商，正是美麗田園。
公開信息顯示，奈瑞兒成立于2007年，注冊資本約1.21億元，法定代表人為姚倩。據(jù)公告，姚倩擁有超過20年的美容行業(yè)經(jīng)驗，曾任廣東省美容美發(fā)化妝品行業(yè)協(xié)會副會長。自2007年至今，姚倩一直擔任奈瑞兒董事長兼總經(jīng)理。
奈瑞兒官網(wǎng)信息顯示，目前公司在廣州、深圳、北京、杭州、武漢、佛山、珠海、中山、東莞9大城市共擁有196家直營門店，業(yè)務(wù)涵蓋嫩膚、美白、塑形和減壓等。
截圖來自奈瑞兒官網(wǎng)
此次美麗田園和奈瑞兒交易的主要資產(chǎn)，涉及奈瑞兒旗下80家美容及保健服務(wù)門店、6家醫(yī)療美容門診及2家中醫(yī)門診，這些門店主要位于廣州和深圳地區(qū)。根據(jù)未經(jīng)審計的資料，2023年，奈瑞兒營收為5.14億元，凈利潤約為3340萬元。
美麗田園在公告指出，本次收購事件裨益頗多——美容保健業(yè)務(wù)的市占率將進一步提升，鞏固行業(yè)龍頭地位；活躍會員數(shù)量將大幅增長；將完成商業(yè)模式在大灣區(qū)的重要布局；奈瑞兒以中醫(yī)文化為基石并倡導(dǎo)東方美容的健康理念，將與美麗田園的業(yè)務(wù)相輔相成；公司在行業(yè)的豐富并購經(jīng)驗，將發(fā)揮強強聯(lián)合的規(guī)模效應(yīng)，提升供應(yīng)鏈的議價能力等。
以活躍會員為例。根據(jù)公開資料，目前，奈瑞兒核心門店的活躍會員數(shù)量為4.7萬，而美麗田園2023年的直營活躍會員數(shù)為9.4萬。收購?fù)瓿珊?，美麗田園的活躍會員數(shù)將大幅增加50%。
此外，奈瑞兒的客戶主要集中在25-45歲之間的中高端消費女性用戶，活躍會員的年均消費額近2萬元，而美麗田園2023年直營門店會員年平均消費超2萬元，這說明兩者在客群畫像上有著頗高的契合度。
02 一路買買買，在數(shù)千億市場中“跑馬圈地”
中國美發(fā)美容協(xié)會和美團麗人發(fā)布的《2023年美容美體發(fā)展報告》顯示，2023年，中國美容美體市場規(guī)模預(yù)計為4600億元，全國約有1.8億美容美體消費者，活躍消費者同比2022年增長了52%。
美麗田園發(fā)布的2023年度業(yè)績報告也能反映這一趨勢。去年，美麗田園直營門店接待客流126萬，同比增長33.1%；活躍會員數(shù)量9.4萬，同比增長19.6%；會員人均年消費2.07萬，同比增長10.19%；復(fù)購率84.3%，同比增長1.1%。
圖片來自美麗田園官網(wǎng)
在這種良好態(tài)勢下，美容保健服務(wù)商加速跑馬圈地，而美麗田園是一個典型代表。
據(jù)悉，在過去十年間，美麗田園完成了20起收并購交易。而僅2023年一年，便先后在成都、長沙和杭州等地大舉并購。
2023年5月，美麗田園與成都幽蘭訂立戰(zhàn)略協(xié)議，以400萬元對其成都門店進行戰(zhàn)略投資，推動成都地區(qū)美容和保健業(yè)務(wù)的市場占有率提升；2023年6月，美麗田園以700萬元收購了長沙4家加盟門店；2023年8月，美麗田園與杭州妍工房訂立收購協(xié)議，以800萬元收購其門店。
同年，美麗田園還以1515.8萬元收購北京貝黎詩商業(yè)管理有限公司10%股權(quán)，由此，美麗田園在北京貝黎詩的占股達到95%。早在2016年，美麗田園就戰(zhàn)略投資了這家于2005年成立的高端美容品牌。
美麗田園認為，2023年公司業(yè)務(wù)規(guī)模的高速增長，正是“由于我們堅定執(zhí)行內(nèi)生性增長與外延式擴展并舉的發(fā)展戰(zhàn)略”。
到目前，美麗田園的總門店數(shù)量已經(jīng)突破400家，其中直營店201家，加盟店199家；全年新開及收購門店50家，其中新開或收購直營門店19家，新開加盟店31家。
“未來，我們將堅定不移地執(zhí)行收并購策略，持續(xù)擴大流量入口?！泵利愄飯@在2023年業(yè)績報告中如是說。