科華生物（002022.SZ）2024年3月25日發(fā)布消息稱，2024年3月25日科華生物接受財(cái)通證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事、副總裁、董事會秘書：金紅英；財(cái)務(wù)總監(jiān)：羅芳；市場部總監(jiān)：徐浩；證券事務(wù)代表：陳興龍；證券事務(wù)專員：景淵參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：

周新明、邢卓/財(cái)通證券；陳新/長城證券；李斯特/華西證券；強(qiáng)澤平/申萬菱信基金；胡宏亮、閆庚威/太平基金；張秀磊/天弘基金；魏揚(yáng)帆/華寶基金；陳浩/國聯(lián)基金；王靖瑄/財(cái)通基金；韓洲楓/寧涌富基金；李子波/國泰君安資管；李瑩/真瀅投資；方瑾/安信基金。

調(diào)研主要內(nèi)容：

本次交流主要分為兩部分，第一部分為公司介紹，第二部分為與會人員交流。

一、公司介紹

科華生物成立于1981年，國內(nèi)首家深交所IVD上市企業(yè)。

公司主營業(yè)務(wù)為體外診斷試劑、醫(yī)療檢驗(yàn)儀器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品品類涉及分子診斷、生化診斷、免疫診斷、即時(shí)診斷領(lǐng)域，是體外診斷行業(yè)產(chǎn)品線最齊全的公司之一。公司總部位于上海，在國內(nèi)的上海、西安、蘇州、大灣區(qū)等城市、區(qū)域及海外的意大利設(shè)有研發(fā)和生產(chǎn)基地。公司及子公司擁有約850張境內(nèi)外注冊證/備案/認(rèn)證，具有試劑和儀器系列化和一體化的優(yōu)勢。公司及子公司產(chǎn)品覆蓋全國臨床、血站、血液中心、生物制品公司、疾控中心、海關(guān)、科研院校、畜牧、寵物等細(xì)分市場，在國內(nèi)三級醫(yī)院覆蓋率約60%，血站覆蓋率約40%，疾控客戶數(shù)量近900家，已與數(shù)千家國內(nèi)外代理商建立長期合作關(guān)系，產(chǎn)品先后出口至海外100多個(gè)國家和地區(qū)。

二、問答環(huán)節(jié)

1、公司整體的銷售策略是什么樣的，是否區(qū)分自產(chǎn)產(chǎn)品和代理產(chǎn)品？

公司自產(chǎn)產(chǎn)品、代理產(chǎn)品均采用“經(jīng)銷為主、直銷為輔”的銷售模式。為適應(yīng)體外診斷的行業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合體外診斷產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，公司在國內(nèi)外構(gòu)建了廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，擁有專業(yè)的營銷隊(duì)伍和完善的營銷體系。同時(shí)，公司與諸多進(jìn)口品牌開展合作，為客戶提供全方位的體外診斷產(chǎn)品與服務(wù)。公司充分利用代理業(yè)務(wù)和渠道業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，發(fā)揮代理產(chǎn)品和自產(chǎn)產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng)，提升公司的產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供完善的整體解決方案。

2、公司是否準(zhǔn)備布局質(zhì)譜賽道？

公司正在積極調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，布局新賽道、推動產(chǎn)品升級迭代，努力實(shí)現(xiàn)生化、免疫發(fā)光、分子、質(zhì)譜多方法學(xué)多產(chǎn)品線全面覆蓋，為客戶提供整體解決方案。

3、公司現(xiàn)階段制定了什么樣的海外市場發(fā)展戰(zhàn)略？

在未來全球醫(yī)療新基建的浪潮中，公司將以中國和新興市場國家為主要增長動力，根據(jù)各海外市場特點(diǎn)打造技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道、價(jià)格、服務(wù)等的差異化定位，優(yōu)化運(yùn)營模式，融入當(dāng)?shù)厥袌觯鸩浇⒎?wù)生態(tài)。進(jìn)一步拓展發(fā)達(dá)國家業(yè)務(wù)，構(gòu)建品牌知名度和影響力，加速全球化滲透。同時(shí)，隨著技術(shù)升級、醫(yī)療需求提高，IVDR等監(jiān)管要求加強(qiáng)，企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)能力及成本控制能力成為關(guān)鍵制勝要素之一。

公司經(jīng)過在體外診斷行業(yè)40余年積累，公司及子公司產(chǎn)品已出口至海外100多個(gè)國家和地區(qū)。2023年，公司在海外多個(gè)國家建立了本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并實(shí)現(xiàn)了在越南、斯里蘭卡、巴西等國家生化診斷儀器及試劑的產(chǎn)品注冊和銷售。公司將鞏固已有海外分子客戶網(wǎng)絡(luò)，保持與WHO、蓋茨基金會等國際組織的長期合作，依托公司生化診斷成熟的產(chǎn)品提升儀器裝機(jī)量、提高終端產(chǎn)出，逐步輸出生化、免疫、分子、即時(shí)診斷（POCT）產(chǎn)品整體解決方案，擴(kuò)大國際市場份額。

4、公司回購股份目的是什么？進(jìn)展如何？

公司于2023年10月30日披露了《關(guān)于以集中競價(jià)方式回購公司股份方案的公告》（公告編號：2023-089）、《回購報(bào)告書》（公告編號：2023-090），公司擬使用自有資金以集中競價(jià)交易方式回購公司股份，用于股權(quán)激勵或員工持股計(jì)劃。本次回購資金總額為不低于人民幣10,000萬元（含）且不超過人民幣20,000萬元（含）；本次回購股份的價(jià)格為不超過人民幣11元/股（含）。具體回購股份數(shù)量以回購期限屆滿或者回購股份實(shí)施完畢時(shí)實(shí)際回購的股份數(shù)量為準(zhǔn)?；刭徆煞萜谙逓樽远聲徸h通過回購股份方案之日起12個(gè)月內(nèi)。公司于2024年3月2日披露了《關(guān)于以集中競價(jià)方式回購公司股份的進(jìn)展公告》（公告編號：2024-020），截至2024年2月29日，公司累計(jì)通過股份回購專用證券賬戶以集中競價(jià)交易方式回購公司股份數(shù)量為7,357,900股，占公司目前總股本的比例1.43%，成交金額為60,036,310.16元（不含交易費(fèi)用）。公司后續(xù)將繼續(xù)根據(jù)市場情況在回購期限內(nèi)實(shí)施本次回購方案，并嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)及時(shí)履行信息披露義務(wù)。

5、公司目前現(xiàn)金流充足，是否有相關(guān)投資并購計(jì)劃？

公司一直深耕IVD行業(yè)，會密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，同時(shí)結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，審慎判斷。若有相關(guān)投資并購計(jì)劃，公司將嚴(yán)格按照相關(guān)法規(guī)履行信息披露義務(wù)。

6、面對當(dāng)下的行業(yè)競爭格局，公司未來有什么發(fā)展戰(zhàn)略？

從“專而精”向“全而精”，從“繼往開來”向“融合創(chuàng)新”，堅(jiān)持戰(zhàn)略定力，以國民健康需求為導(dǎo)向，圍繞選定賽道持續(xù)產(chǎn)品迭代，建立多方法學(xué)全覆蓋的整體解決方案和更完善的服務(wù)體系。服務(wù)臨床、公共衛(wèi)生、生命科學(xué)、血站、畜牧、寵物等市場，聚焦傳染病、心血管健康、肝病、腎病、腫瘤、生殖健康、婦幼健康、遺傳病檢測、藥物基因組學(xué)、動物疫病檢測等國家關(guān)切問題，對疾病進(jìn)行全過程管理。持續(xù)拓展國際市場并在重點(diǎn)國家布局本土服務(wù)團(tuán)隊(duì)，針對當(dāng)?shù)匦枨笊罡?xì)作。

進(jìn)一步重視并加強(qiáng)生命醫(yī)學(xué)的基礎(chǔ)研究，營造境內(nèi)外產(chǎn)學(xué)研生態(tài)，面向長遠(yuǎn)，鼓勵探索精神，樹立良性科學(xué)競爭精神。打造兼具工匠精神和管理能力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)打磨自產(chǎn)產(chǎn)品，敏銳捕捉境內(nèi)外新興技術(shù)，吸收內(nèi)化被投資并購項(xiàng)目。不斷完善產(chǎn)品種類、細(xì)化產(chǎn)品門類，加強(qiáng)系統(tǒng)整合，向自動化、數(shù)字化、智慧化方向快速全面發(fā)展。

7、面對行業(yè)集采，公司采取什么應(yīng)對措施？

在中國體外診斷市場快速發(fā)展以及國家政策大力倡導(dǎo)的背景下，集采、國產(chǎn)替代、技耗分離精細(xì)管理成為行業(yè)發(fā)展的趨勢，公司作為深耕體外診斷市場的老牌企業(yè)，具備為客戶提供體外診斷整體解決方案的能力。公司將持續(xù)深耕細(xì)作，加強(qiáng)長板，集中精力打造龍頭核心產(chǎn)品，借助集采、國產(chǎn)替代等機(jī)遇提升市場影響力，擴(kuò)大市場份額。同時(shí)，公司將在行業(yè)趨勢的引領(lǐng)下，完善供應(yīng)鏈，降本增效。

8、公司2023年年報(bào)提及公司業(yè)務(wù)包括動物市場，公司在該領(lǐng)域是怎樣布局的？

動物市場包括經(jīng)濟(jì)動物和寵物市場：（1）經(jīng)濟(jì)動物市場方面，子公司天隆公司基于在經(jīng)濟(jì)動物檢測領(lǐng)域長期積累，擁有各種通量的PCR儀、核酸提取儀、提取工作站和凝集法布魯氏菌病檢測儀等檢測平臺和試劑，可用于動物疫病檢測。（2）寵物市場方面，公司已有分子生物學(xué)平臺，可用于檢測寵物傳染?。淮送?，2023年，公司成立了子公司焦點(diǎn)診斷，其自主開發(fā)的生化凝血免疫一體機(jī)、多聯(lián)多通道熒光免疫分析儀等平臺配合已有分子生物學(xué)平臺，正逐步形成生化、免疫、分子、凝血多方法學(xué)覆蓋的整體解決方案，優(yōu)先拓展國內(nèi)外快速發(fā)展的寵物市場。