萬達電影（002739.SZ）2024年3月24日發(fā)布消息稱，2024年3月22日萬達電影接受富國基金等機構調(diào)研，萬達電影實際控制人：柯利明；萬達電影董事長、總裁：陳曦；萬達電影董事、執(zhí)行總裁：陳洪濤；萬達電影董事、董事會秘書：王會武；萬達電影董事：龔嶠；萬達電影副總裁、財務負責人：黃朔參與接待，并回答了調(diào)研機構提出的問題。
調(diào)研機構詳情如下：
高宇/富國基金；朱可夫/興全基金；陳詠嫻/建銀國際；張杰偉/華安基金；曾劍宇/工銀瑞信；禹世亮/中信建投基金；盧博森/建信信托；王曉娟、孫聰/中國人壽；劉美玲、李濤、趙鈺/嘉實基金；李佳嘉、顧鑫峰、賈靜雯/華夏基金等機構。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、董事長陳曦發(fā)言：
2023年中國電影行業(yè)迎來了全面復蘇，票房和觀影人次均實現(xiàn)了顯著增長，全年總票房達549.15億元，觀影人次達12.99億，創(chuàng)下近四年來的新高，說明電影產(chǎn)業(yè)整體復蘇向好，公司對電影行業(yè)的未來發(fā)展充滿信心。
2024年初萬達電影控制權發(fā)生了變更。公司是電影行業(yè)非常優(yōu)秀的上市公司，連續(xù)15年在票房、人次、市場份額等方面位居行業(yè)領先地位，而儒意深耕內(nèi)容多年，經(jīng)過雙方業(yè)務協(xié)同和優(yōu)勢互補，相信萬達電影將在內(nèi)容制作、影片宣發(fā)、衍生產(chǎn)品、院線發(fā)展等方面迎來新的發(fā)展機遇。
二、投資者交流環(huán)節(jié)：
1、請介紹一下公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略？
萬達電影未來幾年主要戰(zhàn)略方向包括：
（1）繼續(xù)拓展院線板塊市場份額。萬達影院的管理和運營效率業(yè)界領先，未來會繼續(xù)堅持做好經(jīng)營管理并在市場份額上尋求進一步發(fā)展，現(xiàn)在市場已具備較好的發(fā)展機遇，公司也會按照國家電影局發(fā)布的《“十四五”中國電影發(fā)展規(guī)劃》要求積極踐行分線發(fā)行。（2）不斷提高內(nèi)容板塊產(chǎn)出能力。公司新任董事長在制片方面具有豐富的經(jīng)驗，而儒意影業(yè)在行業(yè)有豐富的資源，公司會借助新股東在影視內(nèi)容研發(fā)、制作及宣發(fā)領域的優(yōu)勢實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補，制作出更多優(yōu)質(zhì)作品，增厚上游內(nèi)容。公司也將結合自身優(yōu)勢在影片發(fā)行領域進一步發(fā)力。
（3）公司將利用時光網(wǎng)平臺重點發(fā)展衍生品業(yè)務。時光網(wǎng)是公司重要的業(yè)務板塊，包括時光資訊、時光研究院、時光評分、時光觀影團、時光衍生品以及時光待拓展的項目。公司已經(jīng)做了充分的市場調(diào)研，未來將會和具有IP儲備豐富的優(yōu)秀公司在更多優(yōu)質(zhì)IP上進行合作,依托公司現(xiàn)有900多家影院，重點發(fā)展衍生品業(yè)務，提高非票房收入。
2、請介紹一下目前公司董事及高管的業(yè)務分工？
董事長、總裁陳曦女士負責統(tǒng)籌萬達電影整體業(yè)務發(fā)展，并重點分管影視制作業(yè)務板塊、五洲發(fā)行及時光網(wǎng)板塊；董事、執(zhí)行總裁陳洪濤先生將繼續(xù)分管公司院線業(yè)務；董事龔嶠先生分管公司游戲業(yè)務板塊；董事、副總裁、董事會秘書王會武先生分管公司證券及傳媒業(yè)務；副總裁、財務負責人黃朔先生分管公司人財法工作。
3、新股東會為上市公司帶來哪些賦能？公司和儒意如何進行業(yè)務協(xié)同？
一方面是在內(nèi)容制作端的賦能。陳曦董事長上任后為公司帶來了優(yōu)秀的制作人團隊和制片管理過程中的豐富經(jīng)驗，繼續(xù)深耕公司原來已經(jīng)和正在開發(fā)的IP，并結合“菁英+”計劃積極培養(yǎng)新銳導演及編劇。公司會制定3-5年的發(fā)展計劃，今年也會陸續(xù)看到一些作品。雙方會加強業(yè)務協(xié)同，對于儒意主投主控的影片，本身就會釋放一部分份額給對于項目有支持作用的影視公司或者宣發(fā)公司，而萬達電影未來會把重點放在發(fā)行端，包括分線發(fā)行以及院線陣地的營銷和宣傳端等，公司對于儒意出品的電影就是很好的投資及宣發(fā)的合作伙伴。雙方會通過多方面的合作實現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮協(xié)同效應。
另一方面是在IP端的賦能，現(xiàn)在公司具有非常好的線下渠道，未來可以做更多的衍生產(chǎn)品，公司會以時光網(wǎng)為基礎，與IP儲備豐富的公司加強合作，實現(xiàn)共贏。除此之外，最近儒意在AI制作方面不斷嘗試并取得一定進展，希望未來能制作出優(yōu)秀的AI電影作品在院線上映，進而促進提升萬達院線的票房收入。AI技術的應用預計將大大增加電影行業(yè)內(nèi)容供給，對影院終端產(chǎn)生積極影響。
4、公司影院規(guī)劃的市場份額目標是多少？
近年來憑借長期積累的經(jīng)營管理優(yōu)勢和創(chuàng)新舉措，萬達電影市占率保持穩(wěn)步提升。截至2023年12月31日，公司國內(nèi)擁有已開業(yè)影院905家，7,546塊銀幕，市場份額16.7%，其中直營影院709家，6,156塊銀幕。
目前電影行業(yè)正在快速恢復，公司會抓住機會，在保障影院質(zhì)量和盈利能力的前提下繼續(xù)大力拓展直營影院，對直營影院提質(zhì)升級，今年也會和市場優(yōu)質(zhì)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商合作開業(yè)直營影院；同時公司也會在統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的原則下發(fā)展輕資產(chǎn)業(yè)務。公司將結合市場情況以多種方式尋求擴大市場份額，目標是將市場份額提升至20%以上，進一步提高公司行業(yè)地位。
5、萬達影視的影片上映計劃和儲備情況如何？
萬達影視主投主控影片《維和防暴隊》已定檔5月1日，主宣發(fā)及參投電影《白蛇：浮生》已定檔8月10日，其他檔期預計也會有影片上映，儲備影片還包括與賈玲導演合作的《轉(zhuǎn)念花開》、IP系列電影《誤殺3》《唐探1900》以及《點到為止》《尋她》《我才不要和你做朋友呢》等，公司也會持續(xù)和成熟的導演、主創(chuàng)合作推出更多優(yōu)秀作品。目前公司參與出品待開機的項目超15個，爭取以后各大重點檔期都有萬達電影投資的影片上線。此外，公司今年將重新嘗試開拍即定檔模式，這樣可以有更多的時間去宣發(fā)，逐步向觀眾滲透。
6、公司對于劇集制作的中長期規(guī)劃如何？
萬達影視過去投資出品的《交錯的場景》《四方館》《完美證據(jù)》《暗影偵探》等劇集已拍攝完成，預計將于2024年播出。
公司和儒意的協(xié)同發(fā)展也提升了萬達影視的劇集投資制作能力，近期上線的《追風者》取得了口碑和收視雙豐收。未來公司在劇集制作的方向是重點發(fā)力頭部劇集，也會和儒意持續(xù)在雙方已有的重點IP領域進行合作，例如《折疊城市》《黃卡》《熟人作案》《麒麟》等，目前已儲備劇集有《檢察官與少年》《黑夜告白》等。公司將延續(xù)《唐人街探案》《三大隊》的IP打造形式，同步推出電影及電視劇，使IP影響力最大化。
7、公司如何對IP資源進行布局？
公司有很多優(yōu)質(zhì)IP，去年時光網(wǎng)開發(fā)的LOOPY系列產(chǎn)品入圍了2024亞洲授權業(yè)卓越大獎，今年春節(jié)檔的奶龍系列也受到觀眾的廣泛喜愛。公司也有很多電影人物能夠作為公司的IP進行衍生品研發(fā)，還有超過900家影院作為陣地，現(xiàn)在又整合了發(fā)行業(yè)務，所以公司認為時光網(wǎng)未來可期。
目前中國電影產(chǎn)業(yè)回收結構是大部分依靠著票房，只有極少的部分依托衍生品回收，和北美存在較大差距。公司將借力“包公系列”“西游系列”“白蛇系列”等動畫電影重點發(fā)展衍生品業(yè)務。公司希望能夠通過衍生品的開發(fā)，以及觀眾跟衍生品互動之間關系的粘度，讓一個IP存活在市場上的時間更長，互動性更高。
比如公司定于暑期檔上映的《白蛇：浮生》，目前已經(jīng)在全力打造白蛇衍生品線，希望讓觀眾通過衍生品喜歡電影，并持續(xù)跟蹤這個IP。未來公司也計劃每一年或兩年打造一部動畫電影。公司會把這些IP授權給時光網(wǎng)，其他公司也可以授權給時光網(wǎng)，公司通過IP運營、衍生品研發(fā)生產(chǎn)及銷售矩陣，全面擴大時光網(wǎng)品牌影響力及盈利能力，提高公司非票房收入的同時助力整個產(chǎn)業(yè)復蘇。
8、公司賣品業(yè)務的增長點在哪里？
公司去年推出的自有品牌“西打”系列飲品上市后口碑及銷售情況都非常好，公司會繼續(xù)加大開發(fā)自研食品飲料和其他產(chǎn)品線，推出更多新品牌新產(chǎn)品。公司下屬每一家影城都相當于一個售賣場所，只要推出的品牌品質(zhì)好，觀眾就會喜歡，就會成為公司在陣地的非票業(yè)務的增長點。
同時，公司的銷售渠道并非僅限于線下影院，公司已經(jīng)建立起有影響力的萬達直播體系，擁有35個抖音直播賬號，約540萬粉絲，實現(xiàn)較好的線上銷售收入。如果公司的產(chǎn)品在線上和線下同時售賣，公司做好品控，相信未來公司在非票收入方面會有比較明顯的提升。9、對公司游戲業(yè)務未來的發(fā)展及展望？
從整體行業(yè)發(fā)展來看，根據(jù)2023年12月游戲產(chǎn)業(yè)年會披露數(shù)據(jù)，游戲行業(yè)2023年收入首次超過了3,000億，用戶規(guī)模也達到6.6億的歷史新高。同時，去年游戲版號的獲批也趨于穩(wěn)定，整體行業(yè)逐步回暖并穩(wěn)中有升?；刍幼鳛槿f達電影旗下的游戲發(fā)行公司，在2024年1月18日于日本上線《圣斗士星矢：正義傳說》后，該迅速攀升至AppStore暢銷榜TOP3、GooglePlay暢銷榜TOP4。
2023年全年互愛互動的海外收入實現(xiàn)較大增長，從2019年占公司游戲總收入的8%，在2023年提升到30%以上。公司將加大海外市場拓展力度，2024年將在海內(nèi)外發(fā)行《全職法師：獵人大師》《戰(zhàn)斗法則》等優(yōu)質(zhì)游戲，預計2024年海外收入占比將進一步提升。
在業(yè)務協(xié)同方面，一方面互愛互動會和萬達院線、時光網(wǎng)等體內(nèi)公司進行更多合作，會在衍生品或院線廣告做更多資源的投入和布局；另一方面互愛互動也會與儒意游戲?qū)崿F(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的產(chǎn)品線合作，并與業(yè)內(nèi)頭部公司在IP、渠道及發(fā)行區(qū)域合作，持續(xù)拓展業(yè)務規(guī)模，增厚利潤水平。
10、公司映前廣告業(yè)務的恢復情況如何？
映前廣告作為院線業(yè)務一個重要的業(yè)務收入來源，去年恢復情況良好，今年以來進一步恢復，前兩個月廣告收入較去年同期實現(xiàn)較為明顯的增長。映前廣告與觀影人次及票房規(guī)模息息相關，2024年1-3月電影市場的持續(xù)復蘇已經(jīng)吸引更多品牌方投入映前廣告進行宣傳，預計公司2024年映前廣告收入會實現(xiàn)進一步增長。
11、如何吸引更多觀眾走進電影院？
今年公司一直在探討如何將年輕人帶回電影院，公司希望能夠用多種形式的放映以及空間改造，讓大家感覺來電影院不只是看電影，而是把電影院當成一個時尚的潮玩領地，觀眾愿意周期性的來電影院打卡。比如電影院每個月會根據(jù)上映的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在陣地上跟片方做一些合作或者巡展，讓影院能夠變得豐富起來，具有多樣性。
近年來，公司也一直在影院里開展各類創(chuàng)新業(yè)務，豐富影院陣地，積極組織演出展覽、賽事轉(zhuǎn)播、兒童研學等活動。去年公司下屬影院開展的游戲賽事轉(zhuǎn)播活動不僅上座率高，也帶動賣品銷售增長。今年元旦公司和央視合作轉(zhuǎn)播了維也納新年音樂會，互動體驗更強，受到樂迷的廣泛關注。這些創(chuàng)新業(yè)務不僅使影院空間場景在非重大檔期的利用率得到較大提升，也豐富了影院的社交場景，拉動多種年齡層人群進入影院。
12、公司后續(xù)運營成本是否會繼續(xù)下降？
過去三年，公司通過與業(yè)主方談判協(xié)商、推出智慧排片系統(tǒng)、升級影城空間業(yè)態(tài)及設備、優(yōu)化組織結構等方式，在租金、人員、能耗等各方面充分實現(xiàn)了降本增效。未來公司將推行扁平化管理、縮短決策鏈路，實現(xiàn)院線、影視、游戲、發(fā)行、衍生品等五大板塊協(xié)同發(fā)展，利潤率有望進一步提升。
13、對于澳洲院線后續(xù)是否計劃出售？
Hoyts現(xiàn)有影院61家，銀幕1,621塊，為澳洲第二大院線，有超過100年的歷史。目前整個澳洲電影市場已經(jīng)恢復到2019年的90%，整體經(jīng)營情況較好。
同時澳洲院線實行董事會管理，公司會在決策委員會上對其經(jīng)營指標和日常工作進行管理，其獨立運作情況較好。后續(xù)公司將根據(jù)整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃再做進一步的安排。
14、如何看待分線發(fā)行對電影行業(yè)的影響？公司有什么規(guī)劃？
對于優(yōu)質(zhì)公司和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，分線發(fā)行提供了一個非常好的發(fā)行模式及陣地，一是能夠讓好的影片根據(jù)影片類型及規(guī)模在市場上精準的找到對應觀眾人群，最大限度的釋放票房；二是可以讓青年導演的影片有更多影院陣地播放，能夠讓更多人看到他們的電影，為行業(yè)輸出更多的人才；三是片方可以選擇只在合規(guī)經(jīng)營的優(yōu)質(zhì)影院放映，從而提升優(yōu)質(zhì)影院的上座率及單銀幕產(chǎn)出。
去年已經(jīng)有一些影片在嘗試分線發(fā)行，但是行業(yè)還需要非常多的數(shù)據(jù)支撐。
萬達電影集優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、發(fā)行、院線于一體，長遠來看有望從分線發(fā)行模式中受益。
公司會積極推廣分線發(fā)行，也會服務分線發(fā)行，目前分線發(fā)行已經(jīng)在規(guī)劃當中。15、電影行業(yè)未來的發(fā)展趨勢？是否會受到流媒體的沖擊？
2023年，中國電影市場實現(xiàn)票房549.15億元，其中國產(chǎn)片票房達460億元，已超過2019年，顯示出中國電影市場強勢復蘇態(tài)勢。目前，國內(nèi)人均觀影頻次、平均票價較發(fā)達國家仍有較大差距，優(yōu)質(zhì)影片供給仍有待提升。國家電影局發(fā)布了《“十四五”中國電影發(fā)展規(guī)劃》，大力支持中國電影產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。隨著電影內(nèi)容創(chuàng)作的多元化，眾多優(yōu)秀影片的不斷推出，滿足觀眾日益多樣的精神文化需要，必將促進電影產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮和發(fā)展。
電影誕生于19世紀90年代，距今已經(jīng)有140年的歷史了。不管是電視劇還是長視頻的普及，都沒有影響電影在觀眾心中的地位，互聯(lián)網(wǎng)長視頻發(fā)展的重要十年（2009-2019），也正是中國電影市場的黃金十年。從電影的產(chǎn)品特性來看，除了電影作品所承載的文化內(nèi)容外，影院所提供的觀影體驗、觀影氛圍也是電影不可分割的一部分。此外，電影還具有很強的公共文化屬性，一個好電影上映時，會成為觀眾交流、抒發(fā)、共享觀影感受的重要話題。正因為電影具有多重屬性，觀眾通過網(wǎng)絡平臺、流媒體觀影，獲得感與在電影院觀影是不完全一樣的。所以公司認為影院所提供給觀眾的觀影體驗、氛圍和社交屬性是難以取代的。流媒體與網(wǎng)絡電影不會替代影院，而是以互補共存的狀態(tài)給影視行業(yè)帶來更多樣化的收入來源。
16、公司對于AI領域的后續(xù)看法及規(guī)劃？
傳媒行業(yè)終究要靠好內(nèi)容好作品去催化，目前整個行業(yè)的降本需要技術的革新幫助，部分制作耗資規(guī)模較大、無法實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的IP，現(xiàn)在可以輕松轉(zhuǎn)化。AI助力上游內(nèi)容的大幅產(chǎn)出將為終端影城帶來助力，觀眾可以看到更多種類豐富的、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的影片，所以長期來看技術的繁榮將帶來電影行業(yè)的繁榮。
目前很多電影制作成本很高，通過AI技術可以為內(nèi)容制作帶來投入成本及制作周期等多方面的降本增效，提升了電影的質(zhì)量及敘事能力。AI作品的制作將會形成標準化及流程化，未來有很多具備內(nèi)容原創(chuàng)能力的人及公司可以借助AI，在更短時間和更低成本內(nèi)制作出高質(zhì)量作品。上游產(chǎn)品的快速擴充，一定會帶來中國電影產(chǎn)業(yè)更大的發(fā)展。
17、公司現(xiàn)在有院線，有投資，還有發(fā)行能力，以及AI賦能的戰(zhàn)略，在制片人制度下如何創(chuàng)作出更多適合本土的優(yōu)秀作品？
公司現(xiàn)在堅持推進制片人中心制，相當于在全流程化的每一個流程端，除了滿足導演的創(chuàng)作需求之外，剩下的就是公司去把控，無論是從產(chǎn)品立項上的把控，還是從內(nèi)容品質(zhì)上、藝術創(chuàng)作上以及審美上的層層方把控都非常嚴格，這樣才能保證每一部作品的質(zhì)量。
近年來中國觀眾的觀影偏好已經(jīng)在逐漸發(fā)生變化，優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)影片更適應中國市場。在AI技術快速發(fā)展的時候，影片最終看的還是原創(chuàng)內(nèi)容。公司希望將中國傳統(tǒng)動畫中的英雄形象進行AI出品，先滿足中國觀眾的喜好，后續(xù)再將自己感興趣的內(nèi)容推向世界。
18、如何平衡萬達電影與儒意影視的業(yè)務發(fā)展及同業(yè)競爭問題？
根據(jù)監(jiān)管部門規(guī)定，自股權轉(zhuǎn)讓完成起3年內(nèi)，儒意對于可能存在同業(yè)競爭的情形將持續(xù)采取積極有效措施，妥善解決相關事項。現(xiàn)在兩家公司更多的是協(xié)同發(fā)展，針對儒意出品的電影及電視劇，萬達電影可以優(yōu)先投資并進行主宣發(fā)，提升公司上游實力。