2024年3月22日晚間，中國DaaS（設備即服務）行業(yè)第一股凌雄科技（02436.HK）發(fā)布2023年度業(yè)績公告。公告顯示，凌雄科技2023年營收達17.93億元（人民幣，下同），同比增長7.8%；毛利和經(jīng)調整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）分別為1.47億元和2.41億元。據(jù)悉，若以2023年營收計，凌雄科技的營收繼續(xù)保持行業(yè)第一。
2023年，盡管受我國經(jīng)濟運行面臨新形勢新挑戰(zhàn)等宏觀因素影響，但凌雄科技的設備全生命周期管理業(yè)務模式依舊保持強勁發(fā)展韌性，核心主營業(yè)務繼續(xù)保持高質量發(fā)展態(tài)勢。其中，設備回收業(yè)務、設備訂閱業(yè)務和IT技術訂閱服務營收分別同比增長約8.1%、9%和2.4%；設備訂閱業(yè)務的新客戶數(shù)量同比增長近乎翻倍，總設備訂閱量同比增長15.9%至約574.4萬臺。
以服務好客戶為中心積極作為 設備訂閱和IT技術訂閱服務表現(xiàn)亮眼
行業(yè)保持健康規(guī)范發(fā)展，企業(yè)才能享受高質量發(fā)展紅利。作為DaaS行業(yè)的領頭羊，凌雄科技多年來一直多措并舉推動行業(yè)標準化和成熟化發(fā)展，并取得豐碩成果。2023年，凌雄科技繼續(xù)積極作為，展現(xiàn)行業(yè)龍頭擔當，為DaaS行業(yè)高質量發(fā)展添上濃墨重彩的一筆。
2023年2月2日，在深圳市中小微企業(yè)、個體工商戶及行業(yè)協(xié)會座談會上，凌雄科技董事會主席胡祚雄呼吁更多產(chǎn)業(yè)政策向千億DaaS行業(yè)傾斜。2023年3月，參與編制的兩項國家標準《企業(yè)信用評價指標》、《企業(yè)信用評價報告編制指南》先后發(fā)布和實施。2023年5月，聯(lián)合多個知名品牌打造行業(yè)首個租賃節(jié)；牽頭成立DaaS行業(yè)首個前瞻性行業(yè)研究智庫“凌雄研究院”，并先后發(fā)布重磅行業(yè)研究報告，為外界全面系統(tǒng)了解DaaS行業(yè)提供了核心通道。2023年12月，聯(lián)合賽迪研究院、中國中小企業(yè)協(xié)會發(fā)布國內首份《企業(yè)辦公電腦租賃標準化發(fā)展報告》，對DaaS行業(yè)的規(guī)范健康發(fā)展具有重要指導作用。
這些重要舉措進一步促進了我國DaaS行業(yè)的高質量增長。灼識咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年，我國DaaS市場規(guī)模繼續(xù)保持較高增速，預計超過610億元，并將在2026年達到1382億元規(guī)模。凌雄科技的這些優(yōu)異表現(xiàn)，讓其廣受好評，并被多家權威媒體先后評為“最具價值社會服務公司”、“年度數(shù)字創(chuàng)新企業(yè)”、“社會責任（S）先鋒企業(yè)獎”、“年度最具創(chuàng)新價值獎”等。
在勇?lián)袠I(yè)龍頭重任的同時，凌雄科技始終以服務好客戶為中心，認真研究和把握新形勢新挑戰(zhàn)下的企業(yè)客戶需求。在復雜的宏觀經(jīng)濟形勢下，越來越多企業(yè)高度注重降本增效，高度注重現(xiàn)金流。在此背景下，各大企業(yè)日常運營中長期存在的IT設備全生命周期管理痛點更加凸顯，如一次性購買IT設備的資金壓力大、技術支持響應慢、IT設備管理靈活性差及IT設備利用率低等，對降本增效的一站式DaaS解決方案展現(xiàn)出旺盛的需求。
對此，凌雄科技一方面豐富和完善DaaS服務內涵，為不同行業(yè)的企業(yè)客戶定制設備全生命周期管理解決方案的同時，通過提供一站式IT綜合解決方案，助力第133屆廣交會、中國第二屆職業(yè)技能大賽、第十九屆亞運會、第31屆世界大學生夏季運動會等順利舉辦；另一方面加大對重點區(qū)域市場布局力度，為企業(yè)客戶提供更精細化的服務。以布局華東市場為例，2023年9月，凌雄科技旗下全資子公司凌雄技術（深圳）有限公司在上海設立凌雄美邦技術（上海）有限公司并正式投入運營。通過該公司，凌雄技術旨在整合行業(yè)優(yōu)質資源，擴大全國文印設備解決方案市場份額的同時，進一步鞏固和提升其DaaS服務的全國服務能力和重點區(qū)域市場滲透度。
這些精準有效的措施，進一步增強了凌雄科技的品牌和客戶粘性，擴大了客戶數(shù)量，促進了業(yè)務規(guī)模的持續(xù)快速增長。數(shù)據(jù)顯示，2023年凌雄科技設備訂閱業(yè)務客戶數(shù)量和IT技術訂閱服務客戶數(shù)量分別同比增長52.8%和63.3%。受益于此，凌雄科技設備訂閱業(yè)務2023年營收同比增長約9%至3.48億元；IT技術訂閱服務業(yè)務營收繼續(xù)保持穩(wěn)步增長至約1.59億元。
持續(xù)高筑核心壁壘 市場份額向頭部企業(yè)集中趨勢進一步強化
“隨著以凌雄科技為核心的DaaS服務商們持續(xù)加強行業(yè)基礎設施建設，以及DaaS服務正成為我國各大企業(yè)日常運營的剛需，我國DaaS市場滲透度正在有序提升。”凌雄研究院相關負責人表示，實際上，近幾年，DaaS市場已經(jīng)進入了新發(fā)展階段。一個顯著的特點就是，市場份額正逐步向行業(yè)頭部企業(yè)集中，贏者通吃的馬太效應越來越明顯。
“凌雄科技等行業(yè)龍頭企業(yè)的上市，就是一個行業(yè)集中度提升的里程碑事件?！睎|方富海合伙人陳利偉表示。灼識咨詢的資料顯示，2021年，按收入計，業(yè)內前五大市場參與者占總市場份額約7.2%。其中，凌雄科技的收入約占總市場份額的3.9%，行業(yè)排名第一。這也意味著，凌雄科技的市場份額超過其他四大主要參與者的總和?！皩嶋H上，凌雄科技不斷高筑行業(yè)核心壁壘，正進一步強化行業(yè)市場份額向其集中的趨勢?！庇行袠I(yè)專家指出。
海通國際研報指出，凌雄科技構建的行業(yè)壁壘包括：一是閉環(huán)DaaS生態(tài)可以產(chǎn)生強大的協(xié)同效應，IT設備利用率顯著提高，交叉銷售鞏固其協(xié)同效應且客戶粘性很高；二是完善且強大的回收翻新產(chǎn)業(yè)鏈，對設備訂閱服務起到強支撐和協(xié)同效應；三是智能風控體系對DaaS業(yè)務的開展至關重要，公司常年保持很低的壞賬率；四是戰(zhàn)略股東的強力支持。
其中，凌雄科技三大主營業(yè)務2023年繼續(xù)深度協(xié)同，成效明顯。長期和短期設備訂閱服務的企業(yè)客戶，根據(jù)不同階段的不同需求和場景，相互轉化。而細致周到的IT技術訂閱服務極大提高企業(yè)客戶的使用體驗，拉近與客戶距離，增強與企業(yè)客戶的交互關系，幫助設備訂閱和設備回收兩大業(yè)務獲客。此外，凌雄科技行業(yè)領先的回收和翻新能力，對設備訂閱服務起到強大的支撐引流作用和協(xié)同效應，幫助其實現(xiàn)高效運營和高質服務，最終在提升客戶體驗，增強客戶粘性的同時，也幫助客戶優(yōu)化設備使用成本。
此外，與戰(zhàn)略股東的深度協(xié)同也持續(xù)為凌雄科技帶來寶貴資源，從而進一步增強了凌雄科技的發(fā)展韌性。與京東的深度協(xié)同，不僅給凌雄科技帶來了千萬級企業(yè)客戶的流量入口，也在倉儲管理、物流和配送服務方面也降低了凌雄科技的運營成本。而與騰訊深度協(xié)同，不僅可以讓凌雄科技的DaaS解決方案惠及騰訊眾創(chuàng)空間所有入駐企業(yè)，還可以通過騰訊會議App，高效批量獲得企業(yè)客戶。此外，聯(lián)想不僅確保凌雄科技的供應鏈需求得到優(yōu)先供應和滿足，還通過共享聯(lián)想原廠設備+量身定制的尊享服務，從而提升企業(yè)客戶對凌雄科技的信任度和忠誠度。
通過持續(xù)夯實核心競爭力，凌雄科技的底座更加穩(wěn)健。受益于此，凌雄科技成為我國DaaS行業(yè)唯一一家營收超過17.9億元的企業(yè)。按2023年的收入計，凌雄科技的營收繼續(xù)保持行業(yè)第一。
多重利好持續(xù)推高DaaS市場景氣度 機構堅定看好龍頭企業(yè)發(fā)展前景
數(shù)據(jù)顯示，截至2023年末，我國企業(yè)數(shù)量超過5800萬戶。有機構預測，2026年，全國登記在冊企業(yè)將達到8000萬戶。市場主體的持續(xù)穩(wěn)步增長，為我國DaaS市場滲透率的進一步提升打造了良好的基本盤。此外，隨著宏觀經(jīng)濟持續(xù)波動復蘇，各大企業(yè)一方面將高度重視降本增效和現(xiàn)金流，另一方面加快數(shù)字化轉型升級以期實現(xiàn)高質量發(fā)展，IDC數(shù)據(jù)顯示，預計我國中小企業(yè)IT支出將在2026年達到1309億美元（約萬億元人民幣）規(guī)模。
值得一提的是，多地政府相繼出臺政策指導行政事業(yè)單位采用訂閱方式配置設備。如2023年10月，廣東省政府辦公廳印發(fā)《關于在我省教育、科技、衛(wèi)生健康等領域開展設備租賃試點的工作方案》?！斑@些政策的出臺，一方面將直接加速設備訂閱轉化，另一方面也將起到較好的示范和牽引作用，強化政府和企業(yè)對DaaS服務的認知?！庇袑＜冶硎?。
受益于上述因素的綜合作用，DaaS服務正加速成為企業(yè)日常運營的剛需，從而加快我國DaaS市場滲透率的提升速度。灼識咨詢的數(shù)據(jù)顯示，整個市場規(guī)模預計未來幾年將保持32%的復合年增長率，并將在2026年達到1382億元。
有金融人士指出，我國DaaS行業(yè)已經(jīng)迎來機會窗口期，市場規(guī)模已經(jīng)進入增長快車道。凌雄科技作為DaaS行業(yè)的頭部企業(yè)，其構筑的核心壁壘很難被超越，未來的市場占有率會越來越高。由此，凌雄科技未來的營收體量和利潤水平具有極大的想象空間。
有機構認為，隨著凌雄科技業(yè)務規(guī)模持續(xù)擴大，經(jīng)營效率繼續(xù)改善，在未來幾年將進入持續(xù)、規(guī)模盈利階段。海通國際的研究報告測算，凌雄科技預計2024-2025年將實現(xiàn)總收入24.17/33.31億元人民幣，經(jīng)調整的EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為5.62/8.61億元人民幣。此外，該行在首次覆蓋報告中稱，如果中國IT設備訂閱滲透率提高到50%，凌雄科技的市占率提升1倍，則公司的潛在增長空間20倍。
展望未來，凌雄科技將一如既往堅守以服務好客戶為中心的價值觀，因企制宜發(fā)展新質生產(chǎn)力，不斷提升IT技術服務能力與服務質量，為客戶創(chuàng)造更多新價值。與此同時，凌雄科技將充分把握發(fā)展機遇，進一步滲透核心城市和潛力巨大的其他城市以擴大服務范圍，充分利用數(shù)字化轉型的力量持續(xù)強化各業(yè)務線的協(xié)同效應，繼續(xù)保持高質量發(fā)展，為股東創(chuàng)造更大價值。