德固特（300950.SZ）2024年3月21日發(fā)布消息稱，2024年3月21日德固特接受華安財(cái)保調(diào)研，副總經(jīng)理、董事會秘書：宋超；證券事務(wù)代表：趙爽爽參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》的政策發(fā)布對公司有什么影響？

答：該政策中要求的“實(shí)施設(shè)備更新行動(dòng)”將會對公司帶來正向影響。

該行動(dòng)要求推進(jìn)重點(diǎn)行業(yè)設(shè)備更新改造。圍繞推進(jìn)新型工業(yè)化，以節(jié)能降碳、超低排放、安全生產(chǎn)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化升級為重要方向，聚焦鋼鐵、有色、石化、化工、建材、電力、機(jī)械、航空、船舶、輕紡、電子等重點(diǎn)行業(yè)，大力推動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備、用能設(shè)備、發(fā)輸配電設(shè)備等更新和技術(shù)改造。

加快推廣能效達(dá)到先進(jìn)水平和節(jié)能水平的用能設(shè)備，分行業(yè)分領(lǐng)域?qū)嵤┕?jié)能降碳改造。嚴(yán)格落實(shí)能耗、排放、安全等強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備淘汰目錄要求，依法依規(guī)淘汰不達(dá)標(biāo)設(shè)備。

公司的節(jié)能換熱裝備可直接對化工、能源、冶金及固廢處理等領(lǐng)域生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的高溫?zé)煔?，進(jìn)行熱能回收利用，強(qiáng)化后續(xù)生產(chǎn)反應(yīng)。從而，為客戶實(shí)現(xiàn)有效的節(jié)約能源和原材料，減少碳排放。該政策的發(fā)布將會推動(dòng)公司下游行業(yè)進(jìn)行設(shè)備更新，選擇更高效的節(jié)能換熱設(shè)備。

2、公司海外營收占比大概是多少？

答：公司海外營收占比約為60%。

3、公司在氫能板塊與考克利爾集團(tuán)是否有合作？

答：公司與該集團(tuán)公司已有相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作。

4、公司海外毛利率明顯高于同行業(yè)的原因？公司海外業(yè)務(wù)持續(xù)增長的原因？

答：公司海外毛利率高的原因：公司境外客戶多為跨國公司或國際化的企業(yè)，客戶相比于產(chǎn)品價(jià)格，對于產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、性能、工藝有較高的要求。通過多年深耕國際市場，借助技術(shù)實(shí)力、工期、質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢，公司品牌在國際市場迅速崛起，產(chǎn)品受到眾多國際龍頭企業(yè)青睞；此外，近年來公司持續(xù)加大國外市場的開拓力度，不斷推進(jìn)海外市場渠道建設(shè)和品牌推廣，產(chǎn)品市場覆蓋率和占有率不斷提高，積累了大量的優(yōu)質(zhì)境外客戶資源，建立起了覆蓋全球的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，保證了公司出口業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

5、公司國際客戶的分布情況?

答：公司產(chǎn)品出口至美國、加拿大、德國、法國、意大利、巴西、印度、日本、韓國等30多個(gè)國家和地區(qū)，擁有全球銷售網(wǎng)絡(luò)及合作伙伴。

6、公司產(chǎn)品生產(chǎn)周期大概多長？

答：公司主營業(yè)務(wù)為節(jié)能環(huán)保裝備及專用定制裝備的設(shè)計(jì)、制造和銷售。生產(chǎn)的節(jié)能環(huán)保設(shè)備及專用定制設(shè)備均為非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，需要根據(jù)客戶不同的技術(shù)、工況等要求，有針對性的提出解決方案和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。公司主要產(chǎn)品具有體積大、重量大、工序復(fù)雜等特點(diǎn)，生產(chǎn)周期一般為3-6個(gè)月。

7、公司目前主要競爭對手及競爭優(yōu)勢是什么？

答：目前公司競爭對手主要為傲華集團(tuán)(ARVOSGroup)。相比競爭對手，公司憑借較短的產(chǎn)品交付周期、快速的服務(wù)響應(yīng)速度、優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)勢的產(chǎn)品價(jià)格，贏得了客戶的認(rèn)可，從而保持了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作。