華宇軟件（300271.SZ）2024年3月21日發(fā)布消息稱，2024年3月21日華宇軟件接受華泰證券等機構調(diào)研，董事會秘書：韋光宇參與接待，并回答了調(diào)研機構提出的問題。

調(diào)研機構詳情如下：

來自華泰證券；涇溪投資等機構的4位投資者和分析師。

調(diào)研主要內(nèi)容：

本次交流主要問題及回復如下：

1.公司所在行業(yè)的發(fā)展及市場環(huán)境情況如何？

公司作為致力于“幫助客戶更好地服務社會”的軟件服務企業(yè)，是國內(nèi)法律科技市場的主要領導者和行業(yè)推動者，是教育信息化領域的頭部企業(yè)，是信息技術應用創(chuàng)新和政企數(shù)字化領域的重要參與者。公司客戶主要為各級政府、法院、檢察院、高校等，其資金來源主要以財政預算為主。近兩年，受多方面綜合因素影響，公司所在行業(yè)業(yè)務增長恢復不及預期。

從短期看，行業(yè)業(yè)務增長恢復確實仍面臨壓力和挑戰(zhàn)，但從中長期看，公司主要客戶的需求受到多方面支撐，并受益于治理能力現(xiàn)代化、法治中國、數(shù)字經(jīng)濟、數(shù)字中國、數(shù)據(jù)要素等重要相關政策。同時，以“大模型”為代表的人工智能技術也為行業(yè)持續(xù)注入發(fā)展動力。公司對中長期的行業(yè)發(fā)展趨勢持積極判斷。

2.公司后續(xù)業(yè)務規(guī)劃是什么？于當前時點推出股權激勵計劃，有何考量？

公司判斷，政企信息化領域從全面建設到應用創(chuàng)新，增長趨勢放緩，個別年份會出現(xiàn)行業(yè)波動下滑的情況，而數(shù)據(jù)化、智能化、集約化、服務化將是行業(yè)發(fā)展趨勢，機會和風險并存。

公司將聚焦核心業(yè)務和核心優(yōu)勢，聚焦AI賦能關鍵場景，堅定行業(yè)化、場景化的應用創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，以創(chuàng)新引領發(fā)展，并積極擴大外部合作，整合優(yōu)勢資源，持續(xù)成就客戶。

在連續(xù)兩年營收規(guī)模下滑、凈利潤大額虧損的經(jīng)營現(xiàn)狀的背景下，公司力爭在2024年實現(xiàn)營收規(guī)模企穩(wěn)回升，并努力在2025年和2026年恢復穩(wěn)定、較快營收增長，從而推動公司重回健康發(fā)展軌道，著力創(chuàng)造股東價值。為此，在組織保障上，公司強化戰(zhàn)略賦能，提升整體組織效率，強化干部管理，激活創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活力。本次股權激勵方案正是在此業(yè)務發(fā)展規(guī)劃的背景下審慎推出的，核心目的就是為了做好人才工作，促進新質生產(chǎn)力發(fā)展，推動公司重回健康發(fā)展軌道。

3.國產(chǎn)大模型的技術突破對公司有什么好處？

據(jù)了解，近期國產(chǎn)大模型的表現(xiàn)超出了市場預期，這體現(xiàn)了包括國產(chǎn)大模型在內(nèi)的通用大模型相關技術持續(xù)突破的態(tài)勢。公司的相關技術產(chǎn)品定位，是以通用大模型為基座的知識增強型“垂類大模型”，將充分受益于通用大模型的持續(xù)技術突破。借助通用大模型在記憶、生成、理解、推理等通用能力的持續(xù)進步，公司會發(fā)揮在業(yè)務場景覆蓋、專業(yè)數(shù)據(jù)資源、知識增強技術等多方面的優(yōu)勢，將不斷推出創(chuàng)新應用產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造高價值量的專業(yè)服務和高水平服務體驗。

可以預見，持續(xù)突破的通用大模型技術，將助力于大幅降低法律服務的經(jīng)濟成本門檻和學習使用新技術的門檻，有利于進一步釋放潛在需求，公司的業(yè)務發(fā)展將受益于此。當然，新技術引進到客戶價值創(chuàng)造，還需要時間進行打磨，對業(yè)績的影響也還具有不確定性，請注意投資風險。

風險提示

公司鄭重提醒廣大投資者：以上如涉及對行業(yè)發(fā)展趨勢、公司發(fā)展規(guī)劃、未來經(jīng)營情況等內(nèi)容的預測，并不構成公司或公司管理層對行業(yè)、公司發(fā)展的承諾和保證。新技術引進到客戶價值創(chuàng)造，還需要時間進行打磨，對業(yè)績的影響也還具有不確定性，請注意投資風險。