文|斑馬消費(fèi) 楊偉
被稱為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的春季糖酒會(huì)，正在成都如火如荼地舉行。白酒歷來就是春糖的重點(diǎn)行業(yè)，引得各大品牌紛至沓來。
其中，一個(gè)沉寂多年的白酒品牌，突然放出大招。金六福攜手陜西太白、安徽臨水、山東今緣春、湖南雁峰、廣西湘山、吉林榆樹錢、廣東無比等，共同組成金六?？毓杉瘓F(tuán)。
這是白酒首富吳向東的第三張王牌。另外的兩張，分別是港股白酒第一股珍酒李渡，白酒流通第一股華致酒行。
金六福控股集團(tuán)旗下多為中低端白酒品牌，在上一輪白酒行業(yè)高端化進(jìn)程中多被雪藏，如今，隨著白酒消費(fèi)降級趨勢越來越明顯，被吳向東重新推上前臺，沖擊大眾白酒市場。
如果能在珍酒李渡和華致酒行外，再造一家白酒上市公司，那么，吳向東的運(yùn)作能力，當(dāng)真是無人能及。
高端白酒上半場
熟悉白酒行業(yè)的人，對金六福應(yīng)該不會(huì)陌生。
1998年，第一瓶金六福酒從五糧液生產(chǎn)車間下線，借助當(dāng)時(shí)白酒行業(yè)慣用的OEM模式，通過打文化牌，重營銷、強(qiáng)渠道，一舉成為當(dāng)時(shí)的知名白酒品牌。
行業(yè)資料顯示，成立后短短3年，金六福的銷售額突破10億元，躋身全國白酒市場單品銷量前五強(qiáng)；到2013年，銷售額更是超過150億元。
如此說來，大家還真是忽視了湖南白酒的江湖地位。湖南并非主要白酒產(chǎn)區(qū)，也算不上白酒消費(fèi)大省，但憑借“湘酒川造”模式，金六福與瀏陽河，都曾站上行業(yè)C位，盡管它們現(xiàn)在都暫時(shí)沉寂。
金六福的操盤手，正是吳向東。
運(yùn)作金六福完成資本積累后，從2001年到2009年，吳向東先后收購廣東德慶無比養(yǎng)生酒、湖南湘窖、安徽臨水、山東今緣春、湖南雁峰、黑龍江玉泉、桂林湘山、吉林榆樹錢、陜西太白、貴州珍酒、江西李渡等十余家酒廠及品牌。
再借助自身的白酒產(chǎn)業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，吳向東著手重塑這些地方白酒品牌。高端化與醬酒熱，讓珍酒晉升為中國第五大醬香型白酒品牌，走高端路線的李渡，成為第五大兼香型白酒品牌。
吳向東將珍酒、李渡、湘窖與開口笑四大品牌打包，組成珍酒李渡集團(tuán)，直接躋身中國第四大民營白酒集團(tuán)。
在中國啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，百威與華潤啤酒（00291.HK），通過資本并購+產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的模式，成長為中國啤酒市場的王者。其實(shí)，在白酒市場，吳向東的運(yùn)作，與之類似。
另一邊，吳向東以自身的白酒行業(yè)資源為基礎(chǔ)，2005年創(chuàng)立酒類銷售渠道華致酒行。官網(wǎng)顯示，公司目前擁有華致酒行、華致酒庫連鎖門店2000多家、優(yōu)質(zhì)零售終端30000多家，建立起了覆蓋全國的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)。
吳向東坐擁白酒行業(yè)的兩大王牌珍酒李渡和華致酒行（300755.SZ），產(chǎn)品、渠道兩手硬，兩大板塊還能互相配合。
2019年，華致酒行先行一步，登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，成為酒類流通第一股。2023年，白酒市場時(shí)隔多年終于迎來一家新的上市公司，珍酒李渡（06979.HK）拿下港股白酒第一股。
作為這兩家上市公司的實(shí)際控制人，吳向東所持股份，市值接近300億元，當(dāng)之無愧“中國白酒首富”。
下半場大眾白酒
上一個(gè)以高端化為主線的白酒行業(yè)順周期，吳向東的重心在珍酒李渡和華致酒行。無論是核心品牌珍酒和李渡，還是華致酒行的銷售大頭，都是高端白酒。
在此期間，吳向東收購的那些中低端品牌，榆樹錢、今緣春、雁峰、無比、臨水、湘山及太白等，都進(jìn)入雪藏階段。金六福倒一直在牌桌上，近些年也推出過一壇好酒等產(chǎn)品，但市場地位遠(yuǎn)不及當(dāng)年。
不過，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。近幾年，吳向東對金六福及一眾中低端小弟們的運(yùn)作，逐漸提速。2022年，金六福提出“國民美酒”戰(zhàn)略，在2023年春糖上高調(diào)亮相。
近期，金六福攜手陜西太白、安徽臨水、山東今緣春、湖南雁峰、廣西湘山、吉林榆樹錢、廣東無比，共同組成金六?？毓杉瘓F(tuán)，在成都舉行的糖酒會(huì)上組團(tuán)招商。
在珍酒李渡和華致酒行的運(yùn)作漸漸平穩(wěn)之后，吳向東又將自己壓箱底的這些品牌，拿出來沖擊市場了。
從專注高端白酒市場，到組建中低端品牌為主的金六福集團(tuán)，核心原因只有一個(gè)，時(shí)代不同了。
全面高端化的動(dòng)能減弱，白酒消費(fèi)重回大眾化時(shí)代。高端白酒市場仍然存在，但縮量已經(jīng)成為既定事實(shí)。
珍酒李渡前幾年增速下滑，華致酒行遭遇業(yè)績下降，且出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的行業(yè)性的庫存壓力，原因都與之相關(guān)。畢竟，高端白酒，更容易陷入庫存壓力與價(jià)格倒掛之間的惡性循環(huán)。
2023年珍酒李渡揚(yáng)眉吐氣，業(yè)績大幅增長，除了產(chǎn)品創(chuàng)新，本質(zhì)上的優(yōu)化還是順應(yīng)了白酒消費(fèi)降級的趨勢。
一方面，優(yōu)化高端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，增加相同價(jià)格范圍內(nèi)毛利率較高的白酒產(chǎn)品，如珍酒品牌的高端光瓶酒；另外，開發(fā)中端價(jià)格產(chǎn)品，邵陽品牌借此脫穎而出，成為公司旗下第五大白酒品牌。
同樣，在白酒行業(yè)內(nèi)，舍得酒業(yè)、山西汾酒、瀘州老窖、伊力特等，中低端產(chǎn)品對公司業(yè)績的提升均起到了重要作用。
所以，在兩大王牌上市公司之外，吳向東適時(shí)把金六福們拿出來沖擊大眾白酒市場，或許還真能有一番作為。
在中國酒業(yè)獨(dú)立評論人肖竹青對吳向東的評價(jià)頗高，在他看來，吳對中國白酒行業(yè)本質(zhì)與未來發(fā)展趨勢的理解超越了90%白酒從業(yè)者。他介紹，金六?？毓善煜拢粌H有眾多白酒品牌和酒業(yè)資產(chǎn)，更集中了一大批業(yè)內(nèi)資深人才，這些都為該集團(tuán)的運(yùn)作，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
從華致酒行到珍酒李渡，再到如今的金六?？毓?，吳向東展現(xiàn)出了頂級的資本運(yùn)作與產(chǎn)業(yè)運(yùn)營能力。同時(shí)，吳還特別善于順勢而為。高端化的進(jìn)擊階段，有珍酒和李渡，珍酒還趕上了醬酒熱；白酒消費(fèi)降級至大眾市場，又將金六福等品牌推上前線。
現(xiàn)在的問題是，再給吳向東一個(gè)10年，他能否造就第三家白酒上市公司？