3月18日晚間，湯臣倍健股份有限公司（股票代碼：300146）發(fā)布了2023年年報。報告顯示，2023年湯臣倍健實現營業(yè)收入94.07億元，較上年同期增長19.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤17.46億元，較上年同期增長26.01%。董事長梁允超同步發(fā)出致股東信，表示公司既要堅守“產品力”，以強科技賦能產品創(chuàng)新，也要保持品牌力和市占率的目標兌現。未來，湯臣倍健將堅持科學營養(yǎng)戰(zhàn)略，日拱一卒，聚昪VDS 新周期，2024年在兌現中跨越關卡。

致股東信全文原文如下。

2024湯臣倍健董事長致股東信

尊敬的湯臣倍健股東：

2023年湯臣倍健實現銷售收入94.07億元，同比增長19.66%，實現歸母凈利潤17.46億元，同比增長26.01%。這個數字剔除全行業(yè)性的階段性高增因素外，客觀來看，沒有任何自喜的理由。

歐睿數據顯示，2023年中國維生素與膳食補充劑行業(yè)零售總規(guī)模為2253億人民幣，增速約為11.6%。湯臣倍健份額為10.4%，市場份額略有提升，穩(wěn)居第一位。排名第二和第三的市場份額分別為7%與5.4%。

2023年中國維生素與膳食補充劑人均消費23.3美元，增長11.5%，人均消費略高于全球平均水平，約為美國的22%。

2023年中國維生素與膳食補充劑渠道結構變化再次加劇，線上渠道預計占比56%，直銷渠道20.8%，藥店16.4%，現代商超1.4%，其他渠道5.4%，直銷渠道市場份額持續(xù)下降。

中康CMH零售市場數據顯示，2023年中國藥店膳食營養(yǎng)補充劑整體增速為-5.4%。湯臣倍健的市場份額小幅上升，穩(wěn)居首位。

過去的2023年是膳食營養(yǎng)補充劑（VDS）新周期開啟的第一年。后疫情時代全民健康意識迸發(fā)，2023年1月份增強免疫力等品類需求井噴式爆發(fā)，VDS行業(yè)滲透率短時間完成快速提升。

2023年第一、第二季度，電商渠道膳食營養(yǎng)補充劑的增速均超過46%，之后下滑至第四季度的12.5%，全年仍然錄得30.7%的增速，全年度電商渠道VDS行業(yè)成交額突破1000億。

大數量的新增人群×技術/消費分級/平臺等更迭窗口期×完善的供應鏈等社會基建×資本的力量，挺進決賽圈的邏輯成立，條件具備。

VDS新周期的開啟，可謂風起云涌。

比慢更可怕的是傲慢。

新周期風起云涌的表象之下又是暗潮洶涌。

歷經二十多年，以對“傳統(tǒng)保健品”革新者的身份出現的中國VDS新生、新局面、新周期，在夾縫中生存，充滿韌性地成長。來之不易，摧毀卻可能在一念間。

舌尖上的行業(yè)，刀尖上的企業(yè)。VDS更是刀尖尖上的行業(yè)，永遠如履薄冰，永遠戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永存敬畏之心，不敢有一絲的懈怠。要用自己的價值觀和良心去丈量，用“家人和朋友”的同理心去丈量。

湯臣倍健用什么去贏得消費者的長久信任？

“誠信比聰明更重要”的核心價值觀；“家人和朋友”的品牌DNA；為消費者健康創(chuàng)造增量價值。

堅守萬變當中的“不變”。

消費者不是看我們說什么，而是看我們做什么。

消費者不是看我們一時做什么，而是看我們一直做什么。

寧愿丟速，不能丟魂。

我確定，我和我們不需要一個“魂飛魄散”、只剩一串數字堆徹成的“無魂”的品牌和企業(yè)。

暗潮洶涌背后的真相比風起云涌的表象更值得探尋。從一個個非連續(xù)性和結構性變化的“事實”中，找到背后的邏輯和真相。

堅守初心，產品才是消費品牌的終極密碼，“科學營養(yǎng)”就是VDS行業(yè)的快車道。

營銷只是好產品的放大器。

2023年公司啟動極致產品升級項目，從原料、含量、配方、工藝、功能等方面落實“科學營養(yǎng)”。履約“家人和朋友”的同理心及承諾，為消費者健康提供更有價值的產品創(chuàng)新。

2023年8月28日，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布《保健食品新功能及產品技術評價實施細則（試行）》。湯臣倍健率先遞交了“有助于維持正常的血小板聚集功能”的保健食品新功能注冊申請，該申請針對中國人群血流健康影響的臨床驗證及相關機制研究，研究成果相繼發(fā)表在《Journal of Functional Foods》、《Frontiers in Nutrition》上。

公司持續(xù)加強在新功能（如降低同型半胱氨酸、降低糖基化終產物 AGEs）、新原料、腸道健康、心血管健康及抗衰老等多個領域的研究，2023年發(fā)表SCI文章18篇。

假如說零售行業(yè)的底層邏輯和本質是供應鏈，那么VDS行業(yè)的底層邏輯就是產品創(chuàng)新。

參一參行業(yè)的第一性原理，聚焦打造企業(yè)長期的核心競爭力。以此“不變”去應萬變，從被動到主動，而不是被逼追風、“追瘋”。

放棄產品創(chuàng)新，就是放棄未來。

消費互聯網上半場，B端商業(yè)利益被迫讓渡C端消費者利益。消費互聯網下半場，天平開始失衡。大消費領域，品牌商、經銷商、零售商、消費者“C”，不應是零和博弈。一路向C，共同為C端創(chuàng)造新價值。消費分級時代來臨，藍海？紅海？血海？亦或是苦海密室逃脫游戲？一方的繁榮不應只以另一方的蕭條為代價，更不能以消費者利益?zhèn)榇鷥r。

無力與算法博弈，但要防止數據的“天使視角”變成“惡魔之舌”。作為消費品，品牌（走進消費者心智之后的指定購買率、復購率和凈推薦率）就是最大的護城河。數據顯示，過去一年中全球前百大品牌價值縮水近20%。堅持，唯以品牌才能穿越周期。

不以戰(zhàn)術勝利沾沾自喜，不以戰(zhàn)術思維取代戰(zhàn)略思維，不犧牲未來換當下。

站在一個更長的未來看，零售的趨勢是平臺屬性的“中心化”，還是社交屬性的“碎片化”？

信息大爆炸時代，我們好像什么都知道，卻唯獨不知道，哪些只是事實，哪些才是真相。

增量競爭到存量競爭以及人口結構變化趨勢下，消費市場生意邏輯會發(fā)生哪些我們現在還無法看到、甚至都沒有意識到的深層逆轉？

“翻篇”和“周期”是兩回事。

戰(zhàn)略選擇比戰(zhàn)術努力更重要。

很多優(yōu)秀的中國消費品企業(yè)已經站在品牌全球化和國際市場語境中，站在中國消費互聯網和中國供應鏈的內卷及能力外溢的出路探索中、行動中，主動探尋屬于自己行業(yè)的新周期。

“繁華和繁花皆在轉身之間?！?/p>

拿著舊地圖上不了彼岸。

雖然，VDS行業(yè)開啟了一個新周期，但VDS行業(yè)要自省的地方不會比其他行業(yè)少。

“多品牌大單品全品類全渠道單聚焦”是集團在VDS新周期確定性的方向選擇。

單品牌策略毫無疑問在短期甚至中期資源集中，運營效率更高，投資效益也更高。

在行業(yè)和企業(yè)都年輕力壯的時候，主動選擇把未來的風險前置到今天，挺過青春期和成長期的多品牌艱難曲折之路，構筑湯臣倍健未來期待的全球多品牌矩陣。

市占率是新周期的最主要KPI之一。

這個代表行業(yè)地位和勢能的指標落下的話，就不是你的新周期。

任何解釋都是蒼白無力，也是自欺欺人，所有理由就當借口。

以“無人化”目標再創(chuàng)就是不一樣的湯臣倍健透明工廠的長遠規(guī)劃，將穿越整個VDS新周期。“無人化”的基礎和前提就是正在實施的智能化、數字化，包括湯臣倍健在醫(yī)藥行業(yè)獨創(chuàng)的連續(xù)化生產模式等的量變到質變的過程和結果，并聚焦在一個更量化和更高的目標上，將“無人化”戰(zhàn)略目標成長為全球VDS行業(yè)中湯臣倍健中長期人無我有的一個新的核心競爭力。

為了湯臣倍健的星辰大海目標，我們在2023年從大消費行業(yè)引入了近30名中高層關鍵崗位人才。我們的標準是三個：1.企業(yè)價值觀匹配度；2.創(chuàng)新（意識、胸懷）；3.激情。

我們相信，找準人，就找到了通往星辰大海的那串鑰匙。

我們更是在2023年9月底，開啟了一個面向未來更專業(yè)、更開放的公司管理新架構，為湯臣倍健的未來做出選擇。

2023年10月28日公司司慶日，100余人參加了湯臣倍健第九屆極限挑戰(zhàn)賽。極9的主題是“昪（biàn）”，“明亮，快樂”的意思。

2024年的關健詞是“兌現”。

兩年多的變革和調整都要在經營成果上去檢驗和開始兌現。

強科技轉型策略要在以消費者健康價值為核心的“科學營養(yǎng)”和更專業(yè)的產品創(chuàng)新上一一兌現，以此形成人無我有的長期核心競爭力去支持品牌的專業(yè)心智建立，靠一個接一個的產品創(chuàng)新去成就品牌核心DNA。

強品牌轉型要在“品（產品）”“牌（品牌）”合一上兌現。

同時，堅決出清與“誠信比聰明更重要”企業(yè)核心價值觀重大背離的人和事。

問題還是那些，問題就在那里，不糾結問題，而是去解決問題。

策略的堰塞湖，需要靠狠狠執(zhí)行來疏通和兌現。

所有理由就當借口！

同一方向，日拱一卒，聚昪（biàn）VDS新周期。

2024，在兌現中跨越關卡！

2024，平安健康，國泰民康，天下太平！

湯臣倍健股份有限公司董事長

梁允超

2024年3月18日