文|琥珀食酒社 宏一
“塌房”的風(fēng),終于還是吹向了保健酒行業(yè)。
號稱能“抗腫瘤、改善睡眠、提高免疫力、保障男性勃起功能”,精品裝售價高達(dá)58600元的聽花酒終于在今年315翻車了。
其不僅存在違反廣告法相關(guān)規(guī)定,公開宣傳功效,還有專利未經(jīng)認(rèn)定等問題,在被央視曝光后,聽花酒在電商平臺很快被下架,由西藏春天酒業(yè)有限公司認(rèn)證的公眾號“聽花酒”也被平臺封禁。
(圖源:淘寶)
類似聽花酒“翻車”的案例,其實(shí)在保健酒行業(yè)并不少見。
2020年7月,河南省駐馬店市警方打掉一處制售假酒窩點(diǎn),查獲疑似假冒某品牌“保健酒”(125ml成品)696瓶,空酒瓶4000個、正面商標(biāo)45000枚;
國家食藥監(jiān)局也曾通告,共有51家企業(yè)在69種保健酒、配制酒中違法添加了西地那非(俗稱“偉哥”的藥品成分)等化學(xué)物質(zhì),并在產(chǎn)品名稱、標(biāo)識、標(biāo)簽上明示或暗示壯陽、性保健等功能......
一再被重創(chuàng)的保健酒行業(yè),還有機(jī)會孕育出下一個“茅臺”嗎?
600億保健酒市場,沒出一個“茅臺”
保健酒品牌們在宣傳的時候,都喜歡扣一些高大上的“帽子”,但其實(shí)沒那么玄乎,從制作工藝和原料來看,保健酒也就是白酒的一種。
不過,保健酒通常以可用動植物為保健功效成分來源,這些成分往往會賦予產(chǎn)品一定的功效。
比如,勁牌旗下的毛鋪苦蕎酒,選用四川涼山高寒山區(qū)苦蕎麥為原料,運(yùn)用中藥現(xiàn)代化技術(shù)提取苦蕎、葛根、枸杞、山楂、木瓜等有益成分,某種程度上具有降低血糖、血脂和血壓,減少肝損傷的功效。
又比如這次翻車的聽花酒,配料就包含了玉竹、葛根、淡竹葉、蓮子、薄荷、荷葉、菊花、可食桂花、重瓣紅玫瑰、羅漢果、菊芋、花椒、葡萄、梨、橘皮......
也正是靠著這些功效,保健酒也逐漸發(fā)展成了一個穩(wěn)健增長的賽道。
根據(jù)中國保健品行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù),2024年中國保健酒市場規(guī)模將達(dá)到600億元,同比增長約15%。
可就是這樣一個潛力不斷釋放的賽道,卻至今也沒能孕育出一個像茅臺、五糧液一樣的品牌。
在保健酒行業(yè)里,目前知名度較高的頭部品牌主要是擁有勁酒和毛鋪的勁牌、以鹿龜酒為代表的海南椰島和山西汾酒旗下的竹葉青酒,其中,勁牌可以說是牢牢占據(jù)著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的地位,據(jù)“酒業(yè)內(nèi)參”報道,2020年勁酒在國內(nèi)保健酒市場的份額占比甚至達(dá)到了88.72%。
然而,2022年勁牌的營收只有106.19億元,這個數(shù)字雖然在保健酒市場不算小,但是茅臺2023年的營收高達(dá)1644.8億元,利潤總額1083.5億元;五糧液Q3也有625.36億的營收,哪怕是勁牌這樣身處第一梯隊的保健酒品牌,和茅臺、五糧液之間仍有不短的距離。
至于聽花酒背后的操盤手青海春天,甚至還沒能擺脫虧損。
2020年與2021年,青海春天凈虧損額分別為3.20億元和2.49億元,2022年,青海春天營收為1.60億元,凈利潤為-2.88億元。
近日,青海春天業(yè)績預(yù)告稱,預(yù)計2023年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為2.32億元至2.48億元;歸母凈利潤為-2.22億元至-2.87億元,扣非歸母凈利潤為-2.05億元至-2.7億元,等于說截止2023年,青海春天凈利潤已經(jīng)連續(xù)虧損4年,共虧損約11億元。
保健酒行業(yè)沒能出現(xiàn)像茅臺、五糧液這樣的品牌,一方面主要是因?yàn)楦叨吮=【品諊y形成,這也與勁牌、海南椰島這類頭部企業(yè)的主力產(chǎn)品價格有關(guān),以勁酒為例,其最暢銷的產(chǎn)品還是12元左右125ml小瓶裝。
作為保健酒賽道影響力最大的品牌,勁酒的定價難免會起到定位行業(yè)與產(chǎn)品的作用,一定程度上也會影響行業(yè)的整體高端化。
更何況還有大量的中小酒企以低價擾亂用戶認(rèn)知,企查查數(shù)據(jù)顯示,截至2022年4月,我國注冊“保健酒”相關(guān)企業(yè)的數(shù)量已超33萬家,注冊時間在五年以內(nèi)的接近24萬家,加碼保健養(yǎng)生酒的玩家中,雖然不乏茅臺、五糧液、瀘州老窖等一些一線名酒企業(yè),但更多的還是一些中小型酒企,魚龍混雜。
此外,像聽花酒這樣違規(guī)宣傳、違規(guī)添加違法物質(zhì)甚至是假冒保健酒的負(fù)面事件,近幾年依然時有發(fā)生,無疑也使得消費(fèi)者對于保健酒的認(rèn)知產(chǎn)生偏差,阻礙了行業(yè)的發(fā)展。
另一方面,保健酒的消費(fèi)場景也存在局限性,目前,白酒的主流三大需求,即宴請、送禮、自飲,其中,宴請與送禮以40%、34%的占比居于前兩位,為主要的消費(fèi)場景。
而保健酒消費(fèi)場景的寬度,顯然無法與普通白酒相提并論。
從宴請的角度來看,或許是因?yàn)楹兄胁菟幍某煞?,不少保健酒品牌會在說明中標(biāo)注每天不能過飲多少毫升,比如勁酒在投放廣告時也強(qiáng)調(diào)“勁酒雖好,不要貪杯”,所以保健酒并不適合在聚會中暢飲。
從送禮的角度來看,男性作為白酒的主力消費(fèi)人群,卻大多忌諱公開場合喝保健酒,再加上現(xiàn)在市場上大多保健酒的包裝和單價也不如茅臺、五糧液拿得出手,所以保健酒也很難成為送禮的首選。
如此一來,消費(fèi)場景還局限在自飲中的保健酒,自然難以迎來突破式的發(fā)展。
新一輪“排位賽”開啟,誰在超越,誰在降級?
進(jìn)入2024年,像小周這樣的人越來越多,保健酒行業(yè)或許將迎來歷史性的發(fā)展機(jī)會。
畢竟近幾年人口的老齡化以及亞健康人群一直在不斷增加,據(jù)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)測算,中國符合世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康定義的人群只占總?cè)丝跀?shù)的15%,越來越龐大的“亞健康”群體,自然催生了更為龐大的保健市場需求。
再者,根據(jù)“健康中國”的國家戰(zhàn)略,保健酒消費(fèi)稅由20%降為10%,這也為保健酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級注入了強(qiáng)勁動力。
政策層面和市場方面的雙重利好下,為了守住“蛋糕”,保健酒的頭部品牌們也早就開始了新一輪的排兵布陣。
竹葉青選擇從口感下手,試圖馴化年輕人的唇舌。其推出的青享版竹葉青酒,就在傳統(tǒng)老工藝的基礎(chǔ)上,采用木糖醇等替代糖源復(fù)配使用,使得口感更符合當(dāng)下年輕人的需求。
《2020年輕人群酒水消費(fèi)報告》顯示,90/95后年輕人的酒水消費(fèi)增長極具潛力,從消費(fèi)人數(shù)和人均消費(fèi)水平來看均呈現(xiàn)增長趨勢,如果能抓住這部分群體,幾乎就等于是找準(zhǔn)了“財富密碼”。
區(qū)別于竹葉青從消費(fèi)人群下手,勁牌則開始發(fā)力“副牌”毛鋪。
和中低端定位的勁酒不同,毛鋪年份匠蕎等產(chǎn)品在300-600元價位段,瞄準(zhǔn)的是次高端市場,是毛鋪專注于商務(wù)宴請消費(fèi)場景推出的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。
為了打動消費(fèi)者,毛鋪一方面打出“真年份”的口號,表示絕不使用“加權(quán)年份”,即產(chǎn)品中含有一部分高年份酒和一部分低年份勾調(diào),會按照較高年份進(jìn)行標(biāo)注,毛鋪草本年份酒實(shí)際酒體的年份往往高于瓶身標(biāo)注年份,以12年草本為例,14年陳釀的原酒高達(dá)71.84%。
另一方面,通過科學(xué)提取技術(shù),提取草本有效成分入酒,毛鋪草本年份酒在減少肝損傷,輔助降血脂、降血糖方面的功能,已經(jīng)經(jīng)受過日本大阪大學(xué)、美國哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院等專業(yè)機(jī)構(gòu)的科研檢驗(yàn)與美國查爾斯河實(shí)驗(yàn)室的安全性驗(yàn)證,扭轉(zhuǎn)了消費(fèi)者對“喝酒傷身”的刻板印象。
不管是討好年輕人,還是追逐高端,對市場及消費(fèi)群體的培育工作仍然是一個長期且需要持續(xù)積累的過程。
另外,需要注意的是,還有不少發(fā)力保健酒的一線酒企也在做同樣的事,比如瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)推出了三大健康酒品類系列組合,其產(chǎn)品陣營涵蓋三大品類十款產(chǎn)品;五糧液保健酒公司也培育出了龍虎酒蛹蟲草酒、歪嘴竹蓀酒、“上選”金蕎酒等核心產(chǎn)品,其中還有不少億元級品牌......
總而言之,在雙重擠壓之下,以勁牌為代表的頭部保健酒企業(yè)們?nèi)孕杓訌?qiáng)危機(jī)感,并根據(jù)市場和消費(fèi)者的需求,及時做出改變,而在新一輪的角逐之后,中長期的市場排位是否會出現(xiàn)新的變化,值得期待。