文|娛樂資本論 阿Po
爆款短劇編劇月入10萬、咪蒙寒假收入過億、夫妻做短劇每月進賬4億……2024年第一季度，影視行業(yè)聽了太多“一夜暴富”的故事。
故事的背后揭開商業(yè)邏輯：劇是成本百八十萬的小程序，“暴富”數(shù)字是充值的賬面流水，投流成本得先削去80%~90%，用一部爆款盈利cover十部百部虧損，高盈利伴隨高風險。
“短劇熱”雖然已經(jīng)吹了一年多，但在今年春節(jié)檔《我在八零年代當后媽》《厲總，你找錯夫人了》讓這股熱度繼續(xù)升溫。不過比起賬面流水2000萬的小程序劇，分賬突破2000萬的長視頻平臺短劇看起來收益就更加“實在”。
2024年春節(jié)之后，大唐之星出品的兩部短劇《盲心千金》與《見好就收》在騰訊視頻雙雙突破2000萬分賬天花板；而曾經(jīng)打造過第一代快手爆款豎屏短劇《這個男主有點冷》《萬渣朝凰》的仟億影視，同樣在春節(jié)檔推出新橫屏短劇《授她以柄》，不僅頻頻登上熱搜，在微博與抖音高達第二位，短短一個月分賬也已經(jīng)突破1200萬。
《授她以柄》熱搜成績頗豐
“如果把小程序劇看成是高風險型產(chǎn)品，那么長視頻平臺分賬模式下的橫屏中短劇現(xiàn)階段更像是穩(wěn)健型?！倍虅≈破搜狙救绱诵稳莸馈?/p>
“保本理財”未必存在，但精算成本、前期與平臺方高頻溝通、分賬策略向好的階段，很多對影視內(nèi)容抱有更大期待的創(chuàng)作者，則更傾向于故事完整、畫面精致、收益穩(wěn)健的橫屏中短劇。
為什么選擇做橫屏中短??？這與豎屏短劇有何不同？分賬真的“穩(wěn)健”嗎？這片領(lǐng)域未來的市場方向又在何處？娛樂資本論（id:yulezibenlun）特別與橫屏短劇的平臺、制片方、創(chuàng)作者、藝人對話，聽聽他們聲音。
分賬千萬不是夢，橫屏短劇也“賺多了”？
自從2020年末，廣電總局增設(shè)“網(wǎng)絡(luò)微短劇”備案板塊后，長短視頻平臺對“微短劇”概念成形。
不過在根據(jù)各自平臺的內(nèi)容屬性和用戶喜好后，長短視頻平臺也很快在微短劇的風格上找到了自己的定位：即短視頻平臺以畫面信息量少、演員大頭懟臉的豎屏簡約內(nèi)容，在每集4分鐘以下的時長內(nèi)迅速抓住觀眾眼球；長視頻平臺則用橫屏畫面，除了前景人物之外還保留了豐富的背景細節(jié)，以迎合自身用戶的觀看習慣。
節(jié)奏加快但畫面精致度沒有太大損失的橫屏短劇給予了用戶新鮮感，傳統(tǒng)影視公司陜文投藝達影視很快便以快穿美食劇《大唐小吃貨》在2021年將分賬天花板頂破1000萬，隨后甜寵古裝短劇《拜托了！別寵我》系列三部曲達成3000萬分賬。
在2023年3月騰訊視頻民國題材微短劇《招惹》播出，橫屏短劇分賬天花板被抬至2000萬后，《盲心千金》再次突破2100萬分賬新績，市場似乎開始默認這種不斷升級的發(fā)展節(jié)奏。
意外的是，在2024年第一個季度的最后，打開云合數(shù)據(jù)微短劇霸屏榜年榜，已經(jīng)可以看見Top3的《授她以柄》《我叫趙吳狄》《烈愛》均已分賬1200萬，Top10還有一部《見好就收》分賬2000萬、一部《噬心》分賬800萬。
這些高分賬票房微短劇均來自騰訊視頻，且按照騰訊視頻6個月分賬期的規(guī)則，這幾部劇仍在分賬期內(nèi)，也就是說未來仍有提升空間。騰訊視頻在微短劇賽道的精品數(shù)量、分賬金額與市場聲量上全面領(lǐng)跑行業(yè)，實現(xiàn)了用戶規(guī)模和創(chuàng)作者收益的雙向增長。
長視頻平臺橫屏短劇的“起勢”也顯而易見。
“2023年騰訊視頻微短劇分賬票房增長了56%?！彬v訊在線視頻平臺運營部副總經(jīng)理李啦告訴娛樂資本論（id:ylzbl），“這一結(jié)果主要也是基于平臺對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容質(zhì)量的重視和對用戶需求的精準把握。我們既提倡聚焦精品化導(dǎo)向，把路走對、走遠，也提倡垂類細分、求變創(chuàng)新，把路走寬、走好，可以說歷經(jīng)三年，精品化策略成功了?！?/p>
如果說精品化是市場與平臺對內(nèi)容的需求，那么對創(chuàng)作者來說，最直觀的“起勢”就是分賬也能“賺多了”。
在首都廣播電視節(jié)目制作業(yè)協(xié)會出品的《微短劇發(fā)展觀察報告》，2020-2022年分賬在400萬以上的長視頻平臺橫屏短劇僅18部，而僅僅2023年一年，達到這個分賬門檻的劇目已經(jīng)突破了30部。騰訊視頻、芒果TV與優(yōu)酷也以《盲心千金》《見好就收》《風月變》《暗里著迷》《風月如雪》5部橫屏短劇進行點映禮獲得額外收益。
“現(xiàn)在正是短劇熱，長視頻平臺在短劇領(lǐng)域的布局也屬于‘跑馬圈地’階段，對好內(nèi)容的分賬、扶持、激勵政策也向好，所以只要對自己的內(nèi)容有信心，現(xiàn)在入局應(yīng)該比較合適?！敝破搜狙颈硎荆J為騰訊視頻與愛奇藝的6個月分賬期，就是通過翻倍的分賬期與大有可能增加的分賬收益在吸引片方合作。
制作了大芒短劇《暗里著迷》的西河影視公司制片人趙曉潔也直言，在芒果TV播出的短劇如果數(shù)據(jù)達到一定要求便能獲得額外獎勵，平臺以此激勵創(chuàng)作者對項目投入更多熱情和心血。優(yōu)酷則會為通過立項的項目率先投入部分資金，但項目制作仍由片方主導(dǎo)。
長視頻平臺短劇現(xiàn)有分賬規(guī)則
在平臺側(cè)來看，李啦也認為這是在實現(xiàn)平臺與創(chuàng)作者的雙贏，從而推動出創(chuàng)作更多“價值上與用戶共鳴、情緒上與用戶共振、形式上突破用戶體驗”的作品。
2023年騰訊視頻全年短劇上新量幾乎達到2022年的兩倍，同時給予了創(chuàng)作者政策引領(lǐng)與內(nèi)容引導(dǎo)：前者包括平臺完善的微短劇生態(tài)體系與IP扶持計劃，為微短劇項目的持續(xù)產(chǎn)出培育了豐沃的土壤；后者則是平臺自2022年發(fā)布的“煙火氣、少年氣、新鮮氣”三大內(nèi)容方向，并推動行業(yè)進入「細分·多元」新階段后，創(chuàng)作者對于開發(fā)方向的清晰性與用戶消費微短劇內(nèi)容的多樣性得到了顯著提升。
伴隨著內(nèi)容質(zhì)量的提升與數(shù)量的累積，騰訊視頻對于實現(xiàn)“微短劇第一精品平臺”的長線用戶心智更進一步；創(chuàng)作方在明確方向指引下，更多更實在地可以掙到錢了。
成本“卷”上來，下一步怎么走？
分賬雖好，但也通常伴隨著一個問題：分賬天花板的推高是否需要通過制作成本的提升來實現(xiàn)？比如網(wǎng)絡(luò)電影四五千萬的票房天花板是基于單片成本均價提升至千萬級別以上，比如分賬劇1.2億天花板的《一閃一閃亮星星》成本6500萬，也是一般分賬劇成本的兩三倍。
在春節(jié)檔破1200萬的騰訊視頻微短劇《授她以柄》，其制片人兼導(dǎo)演、出品方仟億影視創(chuàng)始人周瀟則是在內(nèi)容認為，精品化帶來的成本增長不等于利潤壓縮，所以更要把錢花在刀刃上，市場是在考驗創(chuàng)作者找到刀刃的位置。
《授她以柄》出圈畫面截圖
她的方法論是，“長視頻平臺的橫屏短劇更考驗故事的可看性，老太太的裹腳布就不要嘗試了，先抓住觀眾的第一眼喜好比較重要，可以試試從故事的中間高潮部分開始講，哪里最好看就從哪里開始講，等觀眾把故事看進去了再講前塵往事也不晚。”所以《授她以柄》就從開局把一個虐戀說到很極致，哪怕把前史放在最后兩集做成像番外。
從碼盤的角度來說，制片人丫丫告訴娛樂資本論（id:yulezibenlun），平臺現(xiàn)在對于橫屏短劇的合作模式基本上是“收成片”，2023年做短劇的人和公司都多了、也卷了，以往或許還會有五六分鐘一集的項目，現(xiàn)在基本要求10分鐘以上一集，這也意味著片方拍攝的素材量就會加大，另外也需要片方自己追加分發(fā)、從站外引流過來，這些都造成了成本的增加。
“總的來說在我們碼盤的過程中，平臺會樂于先考慮成本300萬以上的項目。這對制片人計算和把握投產(chǎn)比的能力就進一步提高了要求。”
云朵屋互娛今年剛剛在愛奇藝播出了一部分賬破200萬的橫屏短劇《偏偏動了心》，制片人于絲語的經(jīng)驗是，“現(xiàn)在制作一部橫屏短劇的流程重點可能是你要想好你的內(nèi)容適合去哪個平臺，就要在前期創(chuàng)作階段和目標平臺深入溝通，從劇本構(gòu)思、中期拍攝、后期剪輯都離不開平臺制片人的意見?！?/p>
于絲語強調(diào)，雖然這些意見不一定能讓項目成為爆款，但至少有了平臺數(shù)據(jù)作為指導(dǎo)和保障，賺錢的勝算就會更高一些，尤其在周期短平快導(dǎo)致市場口味變化也短平快的短劇領(lǐng)域。
“當一部甜寵成片送給平臺，如果平臺觀察近期這類題材的分賬數(shù)據(jù)只能達到300萬，但是帶上復(fù)仇元素就能達到500萬，我們就會根據(jù)平臺意見去給開局情節(jié)增加復(fù)仇元素?！?/p>
如今進入短劇賽道三年的云朵屋互娛，年產(chǎn)量在一兩部左右，根據(jù)于絲語的預(yù)計，這種中體量的短劇在年產(chǎn)3部的時候可以達成健康循環(huán)，包括可以有更多與平臺溝通交流信息數(shù)據(jù)、市場行情的機會，以及和拍攝、后期團隊磨合、合作的節(jié)奏效率也能提高，這也是云朵屋互娛這樣的中大型公司在與平臺合作橫屏短劇時的優(yōu)勢。
短劇《千年情劫》特效畫面
最近50天在騰訊視頻分賬票房破700萬的仙俠題材微短劇《千年情劫》因為特效畫面的精良，令不少觀眾對短劇精品化也有了進一步感受，這也正是來自于騰訊視頻微短劇團隊給出的建議。
李啦在去年6月上海的微短劇私享匯上首次提出“細分·多元”的新發(fā)展階段，希望引領(lǐng)合作伙伴找到自身擅長、熟悉、且能夠持續(xù)深耕的賽道，打造出垂類廠牌。
短劇《千年情劫》特效畫面
《千年情劫》的片方天翊影業(yè)屬于在女頻開發(fā)與后期特效制作方面有獨特資源的團隊，因此騰訊視頻微短劇團隊也會結(jié)合這些片方的優(yōu)勢建議其深耕仙俠題材，所以可以看到天翊影業(yè)從《三生緣起是清歡》到《浮世三千》再到《千年情劫》，推動了橫屏短劇在仙俠賽道上的不斷升級，也讓片方自身的品牌影響力與內(nèi)容力得以進階。
腰部劇“平替”，還是創(chuàng)作者上升渠道？
此次娛樂資本論（id:yulezibenlun）對話的大部分橫屏短劇制作方幾乎都有傳統(tǒng)影視綜經(jīng)驗，制片人丫丫則是其中比較少有跨界兩種短劇領(lǐng)域的人，她如今正在一邊自制橫屏短劇、一邊少量投資小程序劇，“前者是我的本職工作，后者是我的理財產(chǎn)品?！?/p>
制作團隊的基因是長視頻還是短視頻？制作公司擁有的IP適合長視頻還是短視頻？這是選擇做橫屏短劇的創(chuàng)作者最基礎(chǔ)的兩大考量因素。
比如云朵屋互娛原本就擁有漫畫業(yè)務(wù)“云端漫畫”，其中大部分為乙女漫，在風格上偏向于細膩的小情小愛與美好甜戀，既沒有獵奇的人設(shè)，也沒有強情節(jié)的狗血，在孵化影視時一定是適合畫面信息可以更豐富、表達更有氛圍感的橫屏短劇。
不過另一方面制片人于絲語也直言，公司發(fā)展影視業(yè)務(wù)，也是在漫畫業(yè)務(wù)受到免費與盜版沖擊后為了生存與發(fā)展做出的選擇，“恰好我們的內(nèi)容也很適合補充長視頻平臺在降本增效階段，所砍掉的一部分腰尾部甜寵長劇內(nèi)容。現(xiàn)在平臺對于橫屏短劇的時長要求在變長，更加適合言情偶像長劇去掉注水情節(jié)后的長度?！?/p>
早期快手短劇爆款
入局短劇較早、橫豎屏短劇都有過成功經(jīng)驗的周瀟表示，在早期制作《這個男主有點冷》等快手短劇時，團隊的核心成員是由MCN轉(zhuǎn)型影視，簽約主播拍攝短劇時會考慮將個人IP最大化，而簽約了演員、藝人時，就針對其發(fā)展而考慮將短劇業(yè)務(wù)發(fā)展到長視頻平臺。
“橫屏短劇一定是想要做長劇、想要拍長劇的創(chuàng)作者與演員，最為合適的上升與下沉渠道?！痹谥破搜狙究磥?，橫屏短劇或許是在長視頻平臺大量減少腰部自制劇、定制劇后，創(chuàng)作者最后能夠繼續(xù)留在長視頻平臺參與創(chuàng)作的機會。
分賬的橫屏短劇賽道也確實是創(chuàng)作者展現(xiàn)實力的絕佳領(lǐng)域。
《風月變》《招惹》等高分賬橫屏短劇導(dǎo)演曾慶杰在去年與娛樂資本論的對話中就透露，當自己的短劇作品獲得高分賬與不錯的豆瓣評分時，就有長劇項目制片人找來，如今他在拍攝短劇后首部執(zhí)導(dǎo)的版權(quán)長劇《九重紫》，已經(jīng)在前幾日耀客傳媒新劇發(fā)布會上播出了首版預(yù)告。
連續(xù)兩部短劇分賬破2000萬票房大唐之星，近期也在高強度籌備全新長劇《步步傾心》的后期工作；因為《招惹》《君心難逑》《噬心》等高票房短劇的女演員李沐宸，也在成為短劇頭部演員后接到了長劇制片人邀請，有了新的女主角長劇作品。
“我曾經(jīng)出演過很多頭部大劇的配角，但有制片人表示雖然大劇女配的效果不錯卻不確定我擔女一的效果是否會好，在看了我主演的短劇之后，他們會對我的表演能力更加認可?！崩钽邋沸ρ?，雖然主演了長劇，但如果看見很好的短劇劇本她也會想要出演。
與其說橫屏短劇是通向長劇的上升渠道，不如說是拓展了內(nèi)容表現(xiàn)領(lǐng)域。
“短劇這種小體量的內(nèi)容非常適合初出茅廬的影視新人完成自身事業(yè)的原始經(jīng)驗積累，而最近在騰訊視頻播出的互動劇《師傅》中余皚磊、溫崢嶸等老戲骨帶著新人施展出演，這種老帶新的組合也給到了用戶驚喜以及成熟演員一些新的舞臺。”李啦代表平臺，在用開放的心態(tài)歡迎更多創(chuàng)作者的加入。
而周瀟也認為，長劇、橫屏短劇、抖快短劇和小程序劇，不同品類之間其實也不會形成受眾搶奪，“其實這個時代是包容的是有旺盛生命力的，我們樂于開拓，觀眾也樂于接受新事物，受眾會越來越龐大，我們的內(nèi)容題材也在不斷開拓，可以爭取更多新用戶?！?/p>
最近，湖南衛(wèi)視每天23:45的晚間檔正在播出“大芒計劃”的第三部上星短劇《你的島嶼已抵達》，之前兩部上星短劇是《風月變》與春節(jié)檔的《大媽的世界賀歲篇》。當橫屏短劇已經(jīng)能夠通過電視臺的連續(xù)排播走進家庭客廳用戶的視野，誰又能分得清拍上星短劇是“上升”了還是“下沉”了呢？