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豪言擊敗紅牛,如今總部大門緊鎖,卡拉寶走到關(guān)鍵時刻

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豪言擊敗紅牛,如今總部大門緊鎖,卡拉寶走到關(guān)鍵時刻

總部辦公室大門緊鎖,員工期盼外方新注資,曾要跟紅牛爭奪份額.....

文|小食代

泰國第二大功能飲料,跟同鄉(xiāng)對手紅牛爭搶份額,商務(wù)領(lǐng)事也給它帶過貨......卡拉寶(Carabao)在華擁有過不少高光時刻,不過如今它卻走到了一個關(guān)鍵的十字路口。

日前,業(yè)內(nèi)流傳的照片顯示,卡拉寶位于廣州市CBD的總部辦公室大門緊鎖(如下圖所示)。有該公司員工表示,1月底就收到了在家辦公室通知,大門開始上鎖。

小食代今天嘗試多次撥打公司的前臺電話和熱線,始終無法聯(lián)系上對方。如今,有員工迫切期望公司的泰國投資者能繼續(xù)對這家功能飲料企業(yè)注資,以重啟業(yè)務(wù)。

卡拉寶到底經(jīng)歷了什么?我們現(xiàn)在就一起看看

“在家辦公”

今天,根據(jù)小食代看到一份落款時間為1月25日的《居家辦公室通知》顯示,廣州卡拉寶飲料有限公司當(dāng)天向總部發(fā)出全員信,決定自2024年1月26日起至春節(jié)假期前,執(zhí)行居家辦公。

“請各部門合理安排工作時間,整理好工作所需資料并做好相關(guān)資料備份,保持溝通順暢。”通知說,此舉旨在更好地體恤員工,降低大家在春運期間的出行壓力,同時保證公司業(yè)務(wù)的正常運轉(zhuǎn)。

從通知看,這似乎是一次再普通不過的節(jié)前辦公安排,不過,這也是本次總部辦公室大門上鎖的起點。今天,有在同一棟大樓里辦公的人士向小食代指出,卡拉寶物業(yè)租約還沒有到期,但“也看不到人在上班了”。

“去年12月起就沒給我發(fā)工資,1月起我的社保也斷了,至今沒有收到任何正式通知或解釋?!币晃豢ɡ瓕殕T工對小食代不無擔(dān)憂地說:“過年前大家還是抱著希望的,也是想著公司可能困難,等投資方注資進來就好了,但年后依然沒有任何消息和通知。”

工商資料顯示,廣州卡拉寶飲料有限公司成立于2017年11月,屬于外商投資企業(yè)法人獨資,注冊資本為2億元。由湖南凝露飲料有限公司全資持有。后者是一家注冊資本超過5.7億元的中外合資企業(yè),成立于2017年9月,實際控制人為在港注冊的公司Champion China Holding Limited,出資比例為60.5793%。

在線上和線下,卡拉寶的多款產(chǎn)品依然在如常銷售。

今天,小食代看到有多個賣家在電商平臺上出售卡拉寶產(chǎn)品。其中,一家網(wǎng)點出售標(biāo)稱為“泰國進口熬夜加班常備卡拉寶功能飲料”的產(chǎn)品,一箱(24罐,250ml)售價為90元,國產(chǎn)產(chǎn)品(24罐,315ml)則為74.2元,累計銷售量為6000+;在美團旗下的小象超市,原價為7.3元的500ml的瓶裝卡拉寶售價為2.49元,平臺標(biāo)注出“特惠”字樣。線下渠道方面,易捷便利店、大參林便利店也有卡拉寶飲料出售。

對此,上述員工表示經(jīng)銷商手里依然還有貨,在售的產(chǎn)品不少就是渠道里的庫存。此外,據(jù)其所知,在卡拉寶優(yōu)勢相對明顯的云南市場,仍然有同事在上班。

在總部辦公室大門被緊鎖后,卡拉寶的員工也都非常迫切地希望了解公司的現(xiàn)狀。

今天,據(jù)小食代看到業(yè)內(nèi)流傳的一份群聊信息,該公司的一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人稱,泰國(投資者)最后一筆注資在2023年8月,對于以后是否會繼續(xù)注資,泰方還沒有決定;泰方如果愿意繼續(xù)經(jīng)營,“我們愿意跟他們一起共渡難關(guān),包括經(jīng)銷商和供貨商”。

今天,小食代向卡拉寶泰國總部發(fā)去郵件,詢問其是否正在考慮重組在華業(yè)務(wù)。截至發(fā)稿時,尚未收到回復(fù),而上述群聊的信息也未得到公司方面的確認(rèn)。

雄心勃勃

雖然中國市場業(yè)務(wù)走向尚不明朗,但是可以肯定的是,卡拉寶方面依然在獨立匯報中國分部的業(yè)績。

今天,小食代翻查資料看到,就在3月4日,卡拉寶集團泰國總部高層才和分析師開會,在演示材料中三處提及中國市場。

首先,是中國市場的最新業(yè)績。2023年,卡拉寶中國收入為8800萬泰銖(折合人民幣約1770萬元),同比下降81.2%。其中,在去年第四季度,中國分部記錄的收入為“0”,或同比下降100%。從中國業(yè)務(wù)收入貢獻看,2022年時占集團整體收入的6.8%,2023年下降至1.6%。

第二次提及中國業(yè)務(wù),是在公司概述中??ɡ瓕氈赋觯境晒Φ剡M入了國際市場,在柬埔寨、緬甸、越南、老撾、中國等國際市場擁有強大影響力,卡拉寶的聲譽也帶來了新的出口機會。最后,是談及在全球46個市場建立分銷渠道時,卡拉寶也把中國市場放在列表上。

事實上,卡拉寶對中國的功能飲料市場曾經(jīng)抱有非常高的期待。

據(jù)彭博2017年的報道,卡拉寶董事長兼首席執(zhí)行官Sathien Setthasit在泰國證券交易所發(fā)表演講時表示,“中國是一個巨大的市場,這是我們必須抓住的重要機遇?!?/p>

彭博指出,在與中國當(dāng)?shù)睾献骰锇檫_成分銷協(xié)議后,Sathien在2017年加大了以水牛標(biāo)志聞名的卡拉寶功能飲料在中國市場的銷售。該公司在當(dāng)年第二季度業(yè)績報告中稱,占總銷售額16%的中國市場已超過柬埔寨,成為其泰國以外的主要市場。

“Sathien看到了一個機會,因為在20年的許可協(xié)議到期后,紅牛成為其泰國所有者和一位中國出生的大亨之間關(guān)于在中國市場生產(chǎn)和分銷權(quán)的糾紛的中心。”報道說,在2017年4月,卡拉寶公司曾經(jīng)放棄一項為大中華區(qū)投資4000萬美元分銷協(xié)議的提案,Sathien最終將自己的資金投入到該項目中。

根據(jù)泰國證券交易所網(wǎng)站上發(fā)布的他的演講錄音,Sathien當(dāng)年表示,他只花了三年時間“就在泰國市場擊敗了紅?!?,并誓言將很快在中國市場和這家競爭對手展開競爭。

Sathien是這么說的,也是這么做的,為此他對中國業(yè)務(wù)進行了大量的后續(xù)投入。

根據(jù)泰國當(dāng)?shù)孛襟w在2018年初的報道,Setthasit透露,公司在過去六個月中花費了超過20億泰銖(折合人民幣約4億元),為卡拉寶進入中國市場奠定基礎(chǔ)。

這包括在全國26個城市開設(shè)分支機構(gòu),以及為該公司的功能飲料產(chǎn)品鎖定了500至600名本土分銷商。僅在中國市場,卡拉寶當(dāng)時就有大約1000名員工。

Sathien說,該公司的目標(biāo)是當(dāng)年在中國市場銷售3億罐卡拉寶,2019年的目標(biāo)更是要銷售多達10億罐。他表示,當(dāng)銷售達到5億罐時,公司將在中國本土設(shè)立生產(chǎn)工廠,屆時預(yù)計撥款30億至40億泰銖(折合人民幣約6至8億元),并設(shè)計產(chǎn)能達到10億罐。

不過,理想中的規(guī)劃是豐滿的,現(xiàn)實是需要艱難摸索的。在激烈的中國飲料市場競爭中,要想在高手林立的功能飲料品類中分一杯羹,其實是一件非常不容易的事情。根據(jù)馬上贏的最新數(shù)據(jù),卡拉寶目前沒有出現(xiàn)在中國功能飲料前10大品牌的名單上。

業(yè)績數(shù)據(jù)也顯示,在2019年,卡拉寶在華銷售收入為4.96億泰銖,2020年下降至3.85億泰銖。到了2021年,中國業(yè)務(wù)創(chuàng)下破紀(jì)錄的7.31億泰銖,但是在2022年又回落至4.67億泰銖,直至2023年收入更是出現(xiàn)了顯著的滑坡。

“中國本質(zhì)上是我們未來的市場,在世界第一大人口的支持下具有增長潛力?!痹?021年創(chuàng)下收入的一個小高峰后,卡拉寶在年報中說,在中國市場的首要任務(wù)不僅是規(guī)劃營銷和促銷,還要與合作伙伴一起拓展市場路線。在這一年,該公司推出了瓶裝非碳酸版的卡拉寶,以擴大多個領(lǐng)域的消費群。

對于上述中國業(yè)務(wù)的起起落落,卡拉寶的一位員工今天對小食代表示,他認(rèn)為首先公司的品牌影響力還不夠。另外,后續(xù)像東鵬特飲、紅牛等也開始投入到卡拉寶在華的優(yōu)勢市場,例如云南地區(qū),這些競品表現(xiàn)強勢。此外,公司在經(jīng)銷商管理乃至渠道費用的投入上也都走過彎路,“分銷局面還是沒有打開”。

小食代注意到,Sathien去年7月時曾經(jīng)對泰國媒體表示,對于這幾年在中國市場投資的卡拉寶來說,“我們永遠(yuǎn)不會放棄尋找更多機會”。他說,在投入大量資金和耐心,到現(xiàn)在他相信,也希望有機會在中國市場擴大增長,期望這將在未來一兩年內(nèi)實現(xiàn)。

這一次,Sathien還會不會出手、將會怎樣出手,小食代將繼續(xù)關(guān)注。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

紅牛

4k
  • “兩個紅?!背硞€沒完,銷量也被東鵬趕超了
  • 中國紅?;貞?yīng)泰國天絲7·31聲明:長沙中院判決合理合法

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豪言擊敗紅牛,如今總部大門緊鎖,卡拉寶走到關(guān)鍵時刻

總部辦公室大門緊鎖,員工期盼外方新注資,曾要跟紅牛爭奪份額.....

文|小食代

泰國第二大功能飲料,跟同鄉(xiāng)對手紅牛爭搶份額,商務(wù)領(lǐng)事也給它帶過貨......卡拉寶(Carabao)在華擁有過不少高光時刻,不過如今它卻走到了一個關(guān)鍵的十字路口。

日前,業(yè)內(nèi)流傳的照片顯示,卡拉寶位于廣州市CBD的總部辦公室大門緊鎖(如下圖所示)。有該公司員工表示,1月底就收到了在家辦公室通知,大門開始上鎖。

小食代今天嘗試多次撥打公司的前臺電話和熱線,始終無法聯(lián)系上對方。如今,有員工迫切期望公司的泰國投資者能繼續(xù)對這家功能飲料企業(yè)注資,以重啟業(yè)務(wù)。

卡拉寶到底經(jīng)歷了什么?我們現(xiàn)在就一起看看

“在家辦公”

今天,根據(jù)小食代看到一份落款時間為1月25日的《居家辦公室通知》顯示,廣州卡拉寶飲料有限公司當(dāng)天向總部發(fā)出全員信,決定自2024年1月26日起至春節(jié)假期前,執(zhí)行居家辦公。

“請各部門合理安排工作時間,整理好工作所需資料并做好相關(guān)資料備份,保持溝通順暢?!蓖ㄖf,此舉旨在更好地體恤員工,降低大家在春運期間的出行壓力,同時保證公司業(yè)務(wù)的正常運轉(zhuǎn)。

從通知看,這似乎是一次再普通不過的節(jié)前辦公安排,不過,這也是本次總部辦公室大門上鎖的起點。今天,有在同一棟大樓里辦公的人士向小食代指出,卡拉寶物業(yè)租約還沒有到期,但“也看不到人在上班了”。

“去年12月起就沒給我發(fā)工資,1月起我的社保也斷了,至今沒有收到任何正式通知或解釋?!币晃豢ɡ瓕殕T工對小食代不無擔(dān)憂地說:“過年前大家還是抱著希望的,也是想著公司可能困難,等投資方注資進來就好了,但年后依然沒有任何消息和通知?!?/p>

工商資料顯示,廣州卡拉寶飲料有限公司成立于2017年11月,屬于外商投資企業(yè)法人獨資,注冊資本為2億元。由湖南凝露飲料有限公司全資持有。后者是一家注冊資本超過5.7億元的中外合資企業(yè),成立于2017年9月,實際控制人為在港注冊的公司Champion China Holding Limited,出資比例為60.5793%。

在線上和線下,卡拉寶的多款產(chǎn)品依然在如常銷售。

今天,小食代看到有多個賣家在電商平臺上出售卡拉寶產(chǎn)品。其中,一家網(wǎng)點出售標(biāo)稱為“泰國進口熬夜加班常備卡拉寶功能飲料”的產(chǎn)品,一箱(24罐,250ml)售價為90元,國產(chǎn)產(chǎn)品(24罐,315ml)則為74.2元,累計銷售量為6000+;在美團旗下的小象超市,原價為7.3元的500ml的瓶裝卡拉寶售價為2.49元,平臺標(biāo)注出“特惠”字樣。線下渠道方面,易捷便利店、大參林便利店也有卡拉寶飲料出售。

對此,上述員工表示經(jīng)銷商手里依然還有貨,在售的產(chǎn)品不少就是渠道里的庫存。此外,據(jù)其所知,在卡拉寶優(yōu)勢相對明顯的云南市場,仍然有同事在上班。

在總部辦公室大門被緊鎖后,卡拉寶的員工也都非常迫切地希望了解公司的現(xiàn)狀。

今天,據(jù)小食代看到業(yè)內(nèi)流傳的一份群聊信息,該公司的一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人稱,泰國(投資者)最后一筆注資在2023年8月,對于以后是否會繼續(xù)注資,泰方還沒有決定;泰方如果愿意繼續(xù)經(jīng)營,“我們愿意跟他們一起共渡難關(guān),包括經(jīng)銷商和供貨商”。

今天,小食代向卡拉寶泰國總部發(fā)去郵件,詢問其是否正在考慮重組在華業(yè)務(wù)。截至發(fā)稿時,尚未收到回復(fù),而上述群聊的信息也未得到公司方面的確認(rèn)。

雄心勃勃

雖然中國市場業(yè)務(wù)走向尚不明朗,但是可以肯定的是,卡拉寶方面依然在獨立匯報中國分部的業(yè)績。

今天,小食代翻查資料看到,就在3月4日,卡拉寶集團泰國總部高層才和分析師開會,在演示材料中三處提及中國市場。

首先,是中國市場的最新業(yè)績。2023年,卡拉寶中國收入為8800萬泰銖(折合人民幣約1770萬元),同比下降81.2%。其中,在去年第四季度,中國分部記錄的收入為“0”,或同比下降100%。從中國業(yè)務(wù)收入貢獻看,2022年時占集團整體收入的6.8%,2023年下降至1.6%。

第二次提及中國業(yè)務(wù),是在公司概述中??ɡ瓕氈赋觯境晒Φ剡M入了國際市場,在柬埔寨、緬甸、越南、老撾、中國等國際市場擁有強大影響力,卡拉寶的聲譽也帶來了新的出口機會。最后,是談及在全球46個市場建立分銷渠道時,卡拉寶也把中國市場放在列表上。

事實上,卡拉寶對中國的功能飲料市場曾經(jīng)抱有非常高的期待。

據(jù)彭博2017年的報道,卡拉寶董事長兼首席執(zhí)行官Sathien Setthasit在泰國證券交易所發(fā)表演講時表示,“中國是一個巨大的市場,這是我們必須抓住的重要機遇?!?/p>

彭博指出,在與中國當(dāng)?shù)睾献骰锇檫_成分銷協(xié)議后,Sathien在2017年加大了以水牛標(biāo)志聞名的卡拉寶功能飲料在中國市場的銷售。該公司在當(dāng)年第二季度業(yè)績報告中稱,占總銷售額16%的中國市場已超過柬埔寨,成為其泰國以外的主要市場。

“Sathien看到了一個機會,因為在20年的許可協(xié)議到期后,紅牛成為其泰國所有者和一位中國出生的大亨之間關(guān)于在中國市場生產(chǎn)和分銷權(quán)的糾紛的中心?!眻蟮勒f,在2017年4月,卡拉寶公司曾經(jīng)放棄一項為大中華區(qū)投資4000萬美元分銷協(xié)議的提案,Sathien最終將自己的資金投入到該項目中。

根據(jù)泰國證券交易所網(wǎng)站上發(fā)布的他的演講錄音,Sathien當(dāng)年表示,他只花了三年時間“就在泰國市場擊敗了紅牛”,并誓言將很快在中國市場和這家競爭對手展開競爭。

Sathien是這么說的,也是這么做的,為此他對中國業(yè)務(wù)進行了大量的后續(xù)投入。

根據(jù)泰國當(dāng)?shù)孛襟w在2018年初的報道,Setthasit透露,公司在過去六個月中花費了超過20億泰銖(折合人民幣約4億元),為卡拉寶進入中國市場奠定基礎(chǔ)。

這包括在全國26個城市開設(shè)分支機構(gòu),以及為該公司的功能飲料產(chǎn)品鎖定了500至600名本土分銷商。僅在中國市場,卡拉寶當(dāng)時就有大約1000名員工。

Sathien說,該公司的目標(biāo)是當(dāng)年在中國市場銷售3億罐卡拉寶,2019年的目標(biāo)更是要銷售多達10億罐。他表示,當(dāng)銷售達到5億罐時,公司將在中國本土設(shè)立生產(chǎn)工廠,屆時預(yù)計撥款30億至40億泰銖(折合人民幣約6至8億元),并設(shè)計產(chǎn)能達到10億罐。

不過,理想中的規(guī)劃是豐滿的,現(xiàn)實是需要艱難摸索的。在激烈的中國飲料市場競爭中,要想在高手林立的功能飲料品類中分一杯羹,其實是一件非常不容易的事情。根據(jù)馬上贏的最新數(shù)據(jù),卡拉寶目前沒有出現(xiàn)在中國功能飲料前10大品牌的名單上。

業(yè)績數(shù)據(jù)也顯示,在2019年,卡拉寶在華銷售收入為4.96億泰銖,2020年下降至3.85億泰銖。到了2021年,中國業(yè)務(wù)創(chuàng)下破紀(jì)錄的7.31億泰銖,但是在2022年又回落至4.67億泰銖,直至2023年收入更是出現(xiàn)了顯著的滑坡。

“中國本質(zhì)上是我們未來的市場,在世界第一大人口的支持下具有增長潛力?!痹?021年創(chuàng)下收入的一個小高峰后,卡拉寶在年報中說,在中國市場的首要任務(wù)不僅是規(guī)劃營銷和促銷,還要與合作伙伴一起拓展市場路線。在這一年,該公司推出了瓶裝非碳酸版的卡拉寶,以擴大多個領(lǐng)域的消費群。

對于上述中國業(yè)務(wù)的起起落落,卡拉寶的一位員工今天對小食代表示,他認(rèn)為首先公司的品牌影響力還不夠。另外,后續(xù)像東鵬特飲、紅牛等也開始投入到卡拉寶在華的優(yōu)勢市場,例如云南地區(qū),這些競品表現(xiàn)強勢。此外,公司在經(jīng)銷商管理乃至渠道費用的投入上也都走過彎路,“分銷局面還是沒有打開”。

小食代注意到,Sathien去年7月時曾經(jīng)對泰國媒體表示,對于這幾年在中國市場投資的卡拉寶來說,“我們永遠(yuǎn)不會放棄尋找更多機會”。他說,在投入大量資金和耐心,到現(xiàn)在他相信,也希望有機會在中國市場擴大增長,期望這將在未來一兩年內(nèi)實現(xiàn)。

這一次,Sathien還會不會出手、將會怎樣出手,小食代將繼續(xù)關(guān)注。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。