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浙江鼎力(603338.SH):臂式高空作業(yè)平臺是公司未來發(fā)展重心,公司目前暫無海外建廠計劃

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浙江鼎力(603338.SH):臂式高空作業(yè)平臺是公司未來發(fā)展重心,公司目前暫無海外建廠計劃

2024年3月13日浙江鼎力接受華創(chuàng)證券等機構(gòu)調(diào)研,證券事務(wù)代表:汪婷參與接待,并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

圖片來源: 圖蟲創(chuàng)意

浙江鼎力(603338.SH)2024年3月14日發(fā)布消息稱,2024年3月13日浙江鼎力接受華創(chuàng)證券等機構(gòu)調(diào)研,證券事務(wù)代表:汪婷參與接待,并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下:

華創(chuàng)證券;國聯(lián)證券;海通資管等。

調(diào)研主要內(nèi)容:

一、參觀四期、五期工廠

二、提問

1、目前公司生產(chǎn)及發(fā)貨情況如何?未來產(chǎn)品布局是什么樣的?

答:公司生產(chǎn)及發(fā)貨情況正常,目前可實現(xiàn)7分鐘下線一臺剪叉高空作業(yè)平臺,半小時下線一臺臂式高空作業(yè)平臺。臂式高空作業(yè)平臺是公司未來發(fā)展重心,隨著臂式產(chǎn)品放量,型譜完善,未來臂式占比將逐步提升。

2、目前海外市場競爭格局和市場情況如何?在海外成熟市場,高空作業(yè)平臺主要應用在哪些領(lǐng)域?

答:海外發(fā)達國家和地區(qū)競爭格局穩(wěn)定,租賃商理念成熟;新興市場快速發(fā)展,高空作業(yè)平臺普及率提升。在海外成熟市場,高空作業(yè)平臺產(chǎn)品下游應用領(lǐng)域廣泛且分散,主要應用于工業(yè)領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng)域和建筑領(lǐng)域,覆蓋建筑工程、建筑物裝飾與維護、倉儲物流、石油化工、船舶生產(chǎn)與維護等場景。

3、結(jié)合行業(yè)趨勢和公司了解,未來3-5年內(nèi)客戶在產(chǎn)品選擇方向更傾向于考慮哪些因素?

答:成熟租賃商高度關(guān)注生產(chǎn)商的產(chǎn)品創(chuàng)新力、品牌影響力,重視產(chǎn)品品質(zhì)、殘值及流通性。同時,隨著碳排放要求提升,國內(nèi)外客戶對于產(chǎn)品在安全性、節(jié)能減排、電動化等方面提出了更高要求。

4、近年來公司海外收入占比逐步提高。相比海外競爭對手,公司有哪些優(yōu)勢?

答:一、研發(fā)設(shè)計優(yōu)勢。近年來,綠色低碳已成為全球趨勢,租賃公司對高端電動產(chǎn)品需求不斷增加。公司早在2016年開始布局電動新產(chǎn)品矩陣,已率先實現(xiàn)全系列產(chǎn)品電動化,有效滿足客戶對新能源產(chǎn)品的需求。臂式產(chǎn)品工作高度已覆蓋16-44米,提供柴油、電動、增程式產(chǎn)品供客戶選擇,滿足不同工況應用場景。目前臂式、剪叉式、桅柱式及差異化等全品類產(chǎn)品型譜已全面完善,優(yōu)質(zhì)新品儲備豐富。

二、客戶服務(wù)優(yōu)勢。公司通過成立境外子公司、組建本土團隊、搭建前置倉等方式,縮短設(shè)備交貨期,加快服務(wù)響應速度,有效提升客戶滿意度。公司站在客戶角度出發(fā),模塊化設(shè)計增強了產(chǎn)品部件、結(jié)構(gòu)件通用性,降低客戶維護維修成本、配件采購倉儲成本,所有臂式產(chǎn)品均適用于集裝箱運輸,降低運輸成本。

三、生產(chǎn)管理優(yōu)勢。公司擁有業(yè)內(nèi)自動化、智能化水平領(lǐng)先的“未來工廠”,生產(chǎn)能力強,生產(chǎn)效率高,能有效發(fā)揮規(guī)?;瘍?yōu)勢,成本管控能力強。

公司結(jié)構(gòu)件自制率高,生產(chǎn)鏈長,可縮短運輸路徑、把控部件質(zhì)量、縮短產(chǎn)品交貨期、提高盈利能力。

5、國內(nèi)市場競爭激烈,公司將采取何種應對措施?

答:國內(nèi)高空作業(yè)平臺市場正處于成長期,人均保有量較小,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尚不完善,行業(yè)滲透率較低,未來有較大增長空間。同時國內(nèi)市場競爭日益激烈,近年來租賃商在購買新機方面較以往更為謹慎,市場短期承壓,長期向好。公司堅持提供高品質(zhì)、差異化產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),幫助客戶提升其租賃市場競爭力及盈利能力,為客戶長期穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展而考慮。

6、電動臂式產(chǎn)品作為公司未來發(fā)展重心,有哪些凸出的競爭優(yōu)勢?

答:公司電動臂式系列具有節(jié)能環(huán)保無噪音、安全實用動力強、維保便捷易運輸、長續(xù)航更經(jīng)濟等諸多優(yōu)勢。公司是全球首家實現(xiàn)高米數(shù)、大載重、模塊化電動臂式系列產(chǎn)品制造商。公司臂式產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計,產(chǎn)品部件、結(jié)構(gòu)件通用性強,不僅能有效縮短新品研發(fā)周期,也有利于降低公司產(chǎn)品生命周期中的采購、物流、制造和服務(wù)成本,還便于租賃公司降低維護維修成本和配件采購、倉儲成本。租賃公司維修人員只需掌握一款產(chǎn)品的維修技能,便可輕松應對全系列產(chǎn)品的維修保養(yǎng)問題,提升維修效率;同樣,只需配備一套易損件,即可輕松應對全系列不同高度設(shè)備的突發(fā)故障問題。此外,公司所有臂式產(chǎn)品均適用于集裝箱運輸,是業(yè)內(nèi)首家實現(xiàn)高米數(shù)臂式產(chǎn)品能以整機形態(tài)進入集裝箱的企業(yè)。集裝箱運輸可有效降低運輸成本,提高裝運效率,縮短設(shè)備交貨期。

7、公司加大臂式產(chǎn)品銷售,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。請問公司將如何進一步提高臂式產(chǎn)品毛利率?

答:臂式新品推廣順利,公司將繼續(xù)調(diào)整市場布局,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),通過增加境外市場銷售以及高米數(shù)、高附加值、電動化臂式產(chǎn)品銷售,提高臂式產(chǎn)品毛利率。同時,公司持續(xù)加強臂式產(chǎn)品成本管控力度,通過精益化管理、智能制造、工藝升級等方式持續(xù)提高生產(chǎn)效率,積極發(fā)揮智能制造規(guī)模化優(yōu)勢。

8、未來公司將從哪些方面繼續(xù)提升盈利水平?

答:公司主要將從市場布局、產(chǎn)品布局、內(nèi)控管理三個方面繼續(xù)提升利潤水平。1)市場布局:境外利潤率優(yōu)于境內(nèi)市場,公司將積極加大海外市場銷售力度,拓寬海外銷售渠道;2)產(chǎn)品布局:公司將加強電動化、差異化、高附加值產(chǎn)品的研發(fā)和銷售;3)內(nèi)控管理:公司將在保證質(zhì)量的前提下進一步管控成本,繼續(xù)加強工藝流程、品控要求、智能制造等方面工作,提高運營質(zhì)量和效益。

9、公司有在海外建廠的計劃嗎?

答:公司目前暫無海外建廠計劃。


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浙江鼎力(603338.SH):臂式高空作業(yè)平臺是公司未來發(fā)展重心,公司目前暫無海外建廠計劃

2024年3月13日浙江鼎力接受華創(chuàng)證券等機構(gòu)調(diào)研,證券事務(wù)代表:汪婷參與接待,并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

圖片來源: 圖蟲創(chuàng)意

浙江鼎力(603338.SH)2024年3月14日發(fā)布消息稱,2024年3月13日浙江鼎力接受華創(chuàng)證券等機構(gòu)調(diào)研,證券事務(wù)代表:汪婷參與接待,并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下:

華創(chuàng)證券;國聯(lián)證券;海通資管等。

調(diào)研主要內(nèi)容:

一、參觀四期、五期工廠

二、提問

1、目前公司生產(chǎn)及發(fā)貨情況如何?未來產(chǎn)品布局是什么樣的?

答:公司生產(chǎn)及發(fā)貨情況正常,目前可實現(xiàn)7分鐘下線一臺剪叉高空作業(yè)平臺,半小時下線一臺臂式高空作業(yè)平臺。臂式高空作業(yè)平臺是公司未來發(fā)展重心,隨著臂式產(chǎn)品放量,型譜完善,未來臂式占比將逐步提升。

2、目前海外市場競爭格局和市場情況如何?在海外成熟市場,高空作業(yè)平臺主要應用在哪些領(lǐng)域?

答:海外發(fā)達國家和地區(qū)競爭格局穩(wěn)定,租賃商理念成熟;新興市場快速發(fā)展,高空作業(yè)平臺普及率提升。在海外成熟市場,高空作業(yè)平臺產(chǎn)品下游應用領(lǐng)域廣泛且分散,主要應用于工業(yè)領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng)域和建筑領(lǐng)域,覆蓋建筑工程、建筑物裝飾與維護、倉儲物流、石油化工、船舶生產(chǎn)與維護等場景。

3、結(jié)合行業(yè)趨勢和公司了解,未來3-5年內(nèi)客戶在產(chǎn)品選擇方向更傾向于考慮哪些因素?

答:成熟租賃商高度關(guān)注生產(chǎn)商的產(chǎn)品創(chuàng)新力、品牌影響力,重視產(chǎn)品品質(zhì)、殘值及流通性。同時,隨著碳排放要求提升,國內(nèi)外客戶對于產(chǎn)品在安全性、節(jié)能減排、電動化等方面提出了更高要求。

4、近年來公司海外收入占比逐步提高。相比海外競爭對手,公司有哪些優(yōu)勢?

答:一、研發(fā)設(shè)計優(yōu)勢。近年來,綠色低碳已成為全球趨勢,租賃公司對高端電動產(chǎn)品需求不斷增加。公司早在2016年開始布局電動新產(chǎn)品矩陣,已率先實現(xiàn)全系列產(chǎn)品電動化,有效滿足客戶對新能源產(chǎn)品的需求。臂式產(chǎn)品工作高度已覆蓋16-44米,提供柴油、電動、增程式產(chǎn)品供客戶選擇,滿足不同工況應用場景。目前臂式、剪叉式、桅柱式及差異化等全品類產(chǎn)品型譜已全面完善,優(yōu)質(zhì)新品儲備豐富。

二、客戶服務(wù)優(yōu)勢。公司通過成立境外子公司、組建本土團隊、搭建前置倉等方式,縮短設(shè)備交貨期,加快服務(wù)響應速度,有效提升客戶滿意度。公司站在客戶角度出發(fā),模塊化設(shè)計增強了產(chǎn)品部件、結(jié)構(gòu)件通用性,降低客戶維護維修成本、配件采購倉儲成本,所有臂式產(chǎn)品均適用于集裝箱運輸,降低運輸成本。

三、生產(chǎn)管理優(yōu)勢。公司擁有業(yè)內(nèi)自動化、智能化水平領(lǐng)先的“未來工廠”,生產(chǎn)能力強,生產(chǎn)效率高,能有效發(fā)揮規(guī)模化優(yōu)勢,成本管控能力強。

公司結(jié)構(gòu)件自制率高,生產(chǎn)鏈長,可縮短運輸路徑、把控部件質(zhì)量、縮短產(chǎn)品交貨期、提高盈利能力。

5、國內(nèi)市場競爭激烈,公司將采取何種應對措施?

答:國內(nèi)高空作業(yè)平臺市場正處于成長期,人均保有量較小,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尚不完善,行業(yè)滲透率較低,未來有較大增長空間。同時國內(nèi)市場競爭日益激烈,近年來租賃商在購買新機方面較以往更為謹慎,市場短期承壓,長期向好。公司堅持提供高品質(zhì)、差異化產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),幫助客戶提升其租賃市場競爭力及盈利能力,為客戶長期穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展而考慮。

6、電動臂式產(chǎn)品作為公司未來發(fā)展重心,有哪些凸出的競爭優(yōu)勢?

答:公司電動臂式系列具有節(jié)能環(huán)保無噪音、安全實用動力強、維保便捷易運輸、長續(xù)航更經(jīng)濟等諸多優(yōu)勢。公司是全球首家實現(xiàn)高米數(shù)、大載重、模塊化電動臂式系列產(chǎn)品制造商。公司臂式產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計,產(chǎn)品部件、結(jié)構(gòu)件通用性強,不僅能有效縮短新品研發(fā)周期,也有利于降低公司產(chǎn)品生命周期中的采購、物流、制造和服務(wù)成本,還便于租賃公司降低維護維修成本和配件采購、倉儲成本。租賃公司維修人員只需掌握一款產(chǎn)品的維修技能,便可輕松應對全系列產(chǎn)品的維修保養(yǎng)問題,提升維修效率;同樣,只需配備一套易損件,即可輕松應對全系列不同高度設(shè)備的突發(fā)故障問題。此外,公司所有臂式產(chǎn)品均適用于集裝箱運輸,是業(yè)內(nèi)首家實現(xiàn)高米數(shù)臂式產(chǎn)品能以整機形態(tài)進入集裝箱的企業(yè)。集裝箱運輸可有效降低運輸成本,提高裝運效率,縮短設(shè)備交貨期。

7、公司加大臂式產(chǎn)品銷售,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。請問公司將如何進一步提高臂式產(chǎn)品毛利率?

答:臂式新品推廣順利,公司將繼續(xù)調(diào)整市場布局,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),通過增加境外市場銷售以及高米數(shù)、高附加值、電動化臂式產(chǎn)品銷售,提高臂式產(chǎn)品毛利率。同時,公司持續(xù)加強臂式產(chǎn)品成本管控力度,通過精益化管理、智能制造、工藝升級等方式持續(xù)提高生產(chǎn)效率,積極發(fā)揮智能制造規(guī)?;瘍?yōu)勢。

8、未來公司將從哪些方面繼續(xù)提升盈利水平?

答:公司主要將從市場布局、產(chǎn)品布局、內(nèi)控管理三個方面繼續(xù)提升利潤水平。1)市場布局:境外利潤率優(yōu)于境內(nèi)市場,公司將積極加大海外市場銷售力度,拓寬海外銷售渠道;2)產(chǎn)品布局:公司將加強電動化、差異化、高附加值產(chǎn)品的研發(fā)和銷售;3)內(nèi)控管理:公司將在保證質(zhì)量的前提下進一步管控成本,繼續(xù)加強工藝流程、品控要求、智能制造等方面工作,提高運營質(zhì)量和效益。

9、公司有在海外建廠的計劃嗎?

答:公司目前暫無海外建廠計劃。

未經(jīng)正式授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載本文,侵權(quán)必究。