德固特（300950.SZ）2024年3月14日發(fā)布消息稱，2024年3月14日德固特接受西部利得基金等機構調研，董事長：魏振文；總經理：劉汝剛；副總經理：孟龍；副總經理、董事會秘書：宋超；副總經理、財務總監(jiān)：高琳琳；證券事務代表：趙爽爽參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
西部利得基金；平安證券；朱雀基金；諾德基金；匯安基金；建信養(yǎng)老；天山鋁業(yè)；和諧匯一；安信基金；諾安基金；建信基金；易方達；長江證券。
調研主要內容：
1、公司現階段主要發(fā)展路徑是什么？以及拓展新路徑的思路是什么？
答：公司將緊抓“雙碳”戰(zhàn)略機遇，聚焦節(jié)能環(huán)保領域，在穩(wěn)固傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)地位的基礎上，積極開拓污泥處理、廢舊輪胎裂解處理、煤炭清潔利用等外延應用場景。公司發(fā)揮“保齡球效應”，借助與行業(yè)頭部企業(yè)、一流研發(fā)機構的合作機會，探索新的合作與服務模式，發(fā)揮產品應用在新行業(yè)的示范效應，為迅速打開新市場和業(yè)績進一步的增長奠定基礎。
2、公司在炭黑行業(yè)的地位？
答：公司在炭黑設備提供領域處于第一梯隊，在國際國內市場均有極高的市場占有率。在國內，公司是黑貓股份（002068）、龍星化工（002442）、金能科技（603113）、永東股份（002753）、蘇州寶化等公司的專業(yè)炭黑生產裝備配套供應商。同時，公司產品出口至美國、加拿大、巴西、印度、日本、韓國等30多個國家和地區(qū)，擁有全球銷售網絡及合作伙伴，是美國卡博特、德國歐勵友、印度博拉等跨國公司的全球設備配套供應商，全球產能前十大炭黑生產商均為公司客戶。
3、炭黑的應用領域及近年來增長空間在哪里？
答：炭黑是全球目前應用最廣泛的納米級材料之一，在輪胎、電池、電子元器、塑料、化纖等領域應用廣泛，近年來，新能源汽車行業(yè)的快速發(fā)展將為炭黑領域帶來進一步增長空間。
4、公司設備參與下游領域的哪些環(huán)節(jié)？核心設備是哪些？
答：公司擁有1300℃~200℃煙氣余熱回收的全套解決方案，節(jié)能換熱裝備可直接對化工、能源、冶金及固廢處理等領域生產過程中產生的高溫煙氣，進行熱能回收利用，強化后續(xù)生產反應。從而，為客戶實現有效的節(jié)約能源和原材料，減少碳排放。公司核心設備主要為急冷鍋爐、超高溫換熱器、余熱鍋爐等，有效實現氣氣、氣液及氣固等多種形態(tài)之間的高溫換熱過程。
5、公司在煤的清潔利用方面的優(yōu)勢有哪些？
答：在煤的清潔利用領域，公司高溫空氣預熱器產品是中科院循環(huán)流化床煤氣化技術中的重要設備，保證煤氣化反應爐的高溫、節(jié)能運用，使技術可以實現“不挑煤”的優(yōu)點。公司通過與中科院的密切合作取得了關鍵技術進步和設備訂單，其中，公司產品煤氣空氣預熱器榮獲山東省首臺套技術裝備榮譽稱號，公司產品在新領域的產品應用示范效應，將為公司迅速拓展該市場奠定基礎，從而創(chuàng)造公司新的增長點。
6、公司參與氫領域的哪些環(huán)節(jié)？
答：公司目前已經參與并為電解水制氫，生物質氣化制氫，等離子法制氫等相關制氫領域客戶提供過工藝裝備。公司可為氫能源產業(yè)鏈生產提供制氫相關過程裝備，可根據客戶不同制氫工藝流程所要求的過程設備類型進行加工定制，其中主要包括反應器、換熱器、分離器、過濾器、洗滌器、除水器、干燥器、冷凝器、脫氧器、余熱回收器、儲罐類等等。
7、公司在廢舊輪胎裂解處理領域的契合度如何？
答：廢舊輪胎裂解處理是一種將廢舊輪胎轉化為再利用資源的過程，可在有效減少環(huán)境污染的同時，實現資源的循環(huán)利用和可持續(xù)發(fā)展，與公司貫徹落實國家“雙碳”政策、推動節(jié)能減排減碳的戰(zhàn)略相契合。公司目前已為廢舊輪胎裂解處理領域的客戶提供過造粒機、干燥機、空氣預熱器等相應配套裝備。同時，公司在炭黑領域的優(yōu)勢地位有助于進一步開拓廢舊輪胎裂解領域的市場。
8、公司在換熱領域的核心競爭力是什么？維持競爭力的原因哪些？
答：公司在換熱領域的核心優(yōu)勢主要體現在超高溫換熱領域，依托材料、設計及工藝優(yōu)勢，在市場上具有極高的競爭力。公司的主要產品超高溫空氣預熱器，既能將高溫煙氣降低至指定溫度，又能使用回收的熱量對低溫空氣加熱，是一種用于提高熱交換性能，降低能量消耗的設備。
公司維持競爭力的原因主要有以下方面：（1）公司篩選優(yōu)質原材料和供應商，保證產品質量和使用壽命；（2）公司擁有齊全的生產、設計資質和完整的設計團隊，并在技術創(chuàng)新方面每年進行大量的人力和資金投入，以保持公司的技術領先優(yōu)勢；（3）公司對產品生產的工藝要求嚴格，建立了完備的質量保證體系，有效保證產品安全性能符合相關安全技術規(guī)范的要求。
9、公司2021年度毛利率下跌原因是什么?
答:公司2021年度毛利率下降的主要原因有:（1）2021年鋼材等原材料價格短時間內波動劇烈，使得公司生產成本出現較大拉升。（2）2021年全球海運費用上漲明顯且部分客戶海運費用由我公司承擔。（3）2021年境外銷售規(guī)模較大且匯率較去年同期變動較大。