文|DataEye研究院
今年的游戲圈可謂精彩，年前，有“0118”國乙大戰(zhàn)，如今，“MMO之癲”5個熱搜。
3月12日，網(wǎng)易西山居“打”起來了，騰訊趁機站隊。各大MMO游戲紛紛站隊或勸架蹭熱度，也有不少網(wǎng)友cue《逆水寒》問什么時候加入？
這次MMO大戰(zhàn)戰(zhàn)況如何？公然互撕背后數(shù)據(jù)如何？
一、網(wǎng)易、西山居公然互撕，騰訊下場站隊
（一）“MMO之癲”事件復盤
我們首先來簡單復盤一下事情經(jīng)過：
事情一開始起源于《劍網(wǎng)3》于3月11日發(fā)博宣布正式取消裝備修理費而登上熱搜第二位；
可隨后，網(wǎng)易射雕貼臉嘲諷：震驚了，2024年了，還有游戲修裝備要收費？放心來射雕......幫你們把價格卷下來。
面對網(wǎng)易蹭熱度，劍網(wǎng)3制作人回應網(wǎng)易射雕：別什么都找營銷號蹭會吃壞肚子！便宜與否不是嘴上功夫、活過15年再說！
簡直火藥味十足，針尖對麥芒。
一夢江湖發(fā)博勸架射雕＆劍網(wǎng)3，網(wǎng)友銳評：“你先保住名字再說？”
網(wǎng)易射雕官方宣布：《射雕》商城直售時裝和配飾永久9.9元，有請大家屆時監(jiān)督。
隨后《劍網(wǎng)3》宣布聯(lián)動《天涯明月刀手游》，刀劍合璧，掃清豬邪?。ㄘi字還特意放大加粗）
網(wǎng)友評論：“混亂中你倆就親上大嘴了？”
就連《王者榮耀星之破曉》也來蹭熱度勸架了，官微：你們三個把日子過好比啥都重要，還暗示花錢修裝備格局小。
《天下3》也加入輿論場，發(fā)博宣布全面取消裝備修理費，全新的限定坐騎【潑天的富貴】，3月27日起上線即領！
由于聯(lián)動加上各方互撕勸架，2024年3月13日1:10，《天涯明月刀》喜提熱一。以及還誕生了開頭一幕——共5個熱搜。
3月13日中午戰(zhàn)魂工作室負責人發(fā)文：同行的暴怒堅定了我們把MMO價格打下來的決心。
（二）玩家吃瓜不亦樂乎
《天刀》這次站隊《劍網(wǎng)3》，有個前情提要，3月10日，網(wǎng)易《逆水寒》官宣的一套時裝被質疑抄襲了《天刀》3年前的一個設計，所以這引網(wǎng)友稱：死對頭親嘴只為惡心學人精。
《逆水寒》端游2024年3月份出的時裝
《天涯明月刀》手游2021年3月份出的時裝
還有網(wǎng)友瘋狂cue《逆水寒》，為什么還不出來說幾句，甚至還仿照官博語氣稱“重鑄MMO榮光”，頗有“陰陽”之前網(wǎng)易《世界之外》“做大做強”的意思。更有網(wǎng)友稱，最“綠茶”的運營都在網(wǎng)易。
二、這場互撕中，三方數(shù)據(jù)
社媒傳播方面，我們邀請到了數(shù)說故事提供相關數(shù)據(jù)（數(shù)說故事官方簡介：中國領先的一站式大數(shù)據(jù)及AI智能應用提供商，構建了從數(shù)據(jù)收集、處理、分析、建模到商業(yè)應用的全價值鏈解決方案，旗下?lián)碛袛?shù)說雷達、數(shù)說睿見、數(shù)說聚合等50+應用），以下來自數(shù)說故事旗下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)獲取與分析平臺——數(shù)說聚合。
（一）網(wǎng)易射雕、劍網(wǎng)3、天涯明月刀近6天微博內容數(shù)、互動量
互動量：（贊、轉、評、投幣、收藏等）：截至3月12日，三款產(chǎn)品達到了41.1萬條。“網(wǎng)易射雕”約2.5萬，“劍網(wǎng)3”約26萬，“天涯明月刀”約12.4萬——這輪互撕、拉架、站隊，都帶動了幾款游戲關注度。需要說明的是，“網(wǎng)易射雕”，這一關鍵詞看似互動量較低，是因為我們不得已避開了只搜“射雕”這個關鍵詞（否則會非常高，其夾雜了電影等其它內容），實際上《射雕》相關游戲熱度比圖中數(shù)據(jù)更高。
從時間維度來看，“網(wǎng)易射雕”在3月10日有一波熱度，其原因是當天為金庸先生的百年誕辰，官方抽取5位送上射雕英雄傳正版原著，該條內容有較多互動?！皠W(wǎng)3”“天涯明月刀”互動量集中在3月11日。《劍網(wǎng)3》熱度在3月12日達到頂峰。
內容條數(shù)方面：截至3月12日，國內微博內容條數(shù)約為12.9萬條，其中“網(wǎng)易射雕”約1.5萬條，“劍網(wǎng)3”約8.8萬條，“天涯明月刀”約1.8萬條——可見雖然互撕、勸架、站隊，但網(wǎng)友討論更多還是“劍網(wǎng)3”。
（二）網(wǎng)易、西山居、騰訊、近6天微博內容數(shù)、互動量
互動量：（贊、轉、評、投幣、收藏等）：截至3月12日，三個公司微博關鍵詞達到了4337萬。其中，網(wǎng)易978為萬，西山居約2萬，騰訊3557萬。
內容條數(shù)方面：截至3月12日，國內微博內容條數(shù)約為1305萬條。其中，網(wǎng)易為569萬條，西山居約0.6萬條，騰訊735萬條。
總體來看，這輪“MMO之癲”聲量，主要還是圍繞《劍網(wǎng)3》（但西山居關鍵詞沒被帶動），《天涯明月刀》、《射雕》無疑都蹭到流量。
三、公然互撕背后：武俠/仙俠MMO價格戰(zhàn)、跨端競爭白熱化
撕的背后，是蹭。
DataEye研究院此前就發(fā)文《史上最低成本流量崛起》，重點關注過：蹭，這一史上最低成本，乃至0成本的營銷方式。
其中，重所周知，網(wǎng)易《逆水寒》手游、《世界之外》在微博上蹭競對、蹭IP是最典型的案例。
如今網(wǎng)易《射雕》再度效仿——《射雕》營銷人員去隔壁《逆水寒》進修過？
（一）往“行業(yè)”上蹭彰顯格局，拉踩互撕顯得低級赤裸
《世界之外》到女性向/乙女競對產(chǎn)品微博評論稱“一起做大做強”。這種蹭，相對來說是比較成功，格局比較高的。
“做大做強”的靈感，可能來自于2023年8月汽車品牌“比亞迪”在慶祝第500萬臺新能源車時，帶上了國內一眾自主品牌，突出中國汽車和中國品牌，弱化自己，展示出品牌競爭正能量的一面。將發(fā)布會格局提升到了行業(yè)高度——往“行業(yè)”上蹭，就成了高級的借勢，彰顯格局。
然而，這次《射雕》卻是蹭競對，而且是明顯有“拉踩”嫌疑，是赤裸攻擊、直指要害。
為什么女性向/乙女，網(wǎng)易蹭出格局？而武俠/仙俠MMO卻如此赤裸攻擊？
DataEye研究院認為：
1、西山居的這一動作，確實是網(wǎng)易絕佳的“進攻靶子”。西山居作為老牌MMO代表，“裝備修理收費”模式作為傳統(tǒng)仙俠MMO的付費點，確實給了網(wǎng)易“絕佳的話題”。參考此前“《逆水寒》稱競對《慶余年》暴死”事件，以及“在微博手撕微博”事件，可以看出他們并不會放過任何一個攪動輿論、制造聲量的機會。
2、女性向/乙女，網(wǎng)易確實不是行業(yè)領頭羊，是“往頭部上貼”，且游戲剛上需要立格調立品牌，因此相對顧及顏面。相反，仙俠MMO，《逆水寒》手游的出現(xiàn)，確實產(chǎn)生了虹吸效應，直接動搖了這一賽道最根本的付費模式、玩家氪金習慣的改變，其領跑的成績也讓網(wǎng)易有一種“一覽眾山小”的心態(tài)，而且《逆水寒》手游調性，本就是年輕跳脫、挑戰(zhàn)權威的形象（此前公然撕微博，也是如此）。《射雕》應該是照著《逆水寒》的路線，想復刻其成功。
3、《逆水寒》手游與《射雕》，本就在仙俠/武俠MMO上形成“左右互搏”，加之這一賽道過于卷、過于虹吸，《射雕》貼臉蹭西山居，是一種定向的、針對性的搶聲量、搶玩家注意力（如此也是希望盡可能避免“左右互搏”）。
本質上，還是仙俠/武俠MMO價格戰(zhàn)、跨端競爭白熱化。
（二）價格戰(zhàn)或引發(fā)新一輪洗牌，增加行業(yè)集中度
《逆水寒》手游的成績，很大程度應該歸因于契合自由、低氪、公平的玩家喜好，以及項目組擅長制造輿論聲量?！渡涞瘛氛噲D延續(xù)這一思路，進一步卷仙俠/武俠MMO。
從行業(yè)的角度看，兩款游戲或對行業(yè)產(chǎn)生深層次影響：價格戰(zhàn)常態(tài)化，以及培養(yǎng)教育了玩家為角色時裝付費，而非為數(shù)值付費的習慣，并且形成MMO也可以高質低氪的意識。
從玩家的角度看，價格戰(zhàn)讓更多年輕玩家（如學生）也有低價游戲的可能，也有利于玩家吃瓜、遷移、享受更有性價比的游戲體驗。
一方面，短期來看，傳統(tǒng)的格局正松動、重構，新的付費模式、營銷方式可能重塑賽道格局，一批頭部產(chǎn)品（典型如《原神》《逆水寒》《戀與深空》），正改變（或已改變了）各自賽道的模式：重塑成大DAU、低ARPU的結構，加速行業(yè)集中度。
相同題材和玩法的游戲，難免都要被玩家拿來比較。于是，二次元、武俠MMO、女性向，都在加速行業(yè)集中度。
其中MMO又更為特殊：它具有明顯的“網(wǎng)絡效應”，即玩的人越多，社交越豐富，也就越好玩（節(jié)點越多、單個節(jié)點價值越高）。因此，MMO的行業(yè)集中度，應該是最快變化、集中的，或者說：競爭最赤裸的。
ADX數(shù)據(jù)顯示：
2023年5月以來，武俠MMO游戲APP買量趨勢：某幾款新游上線沖高后，整體下滑
2023年5月以來，武俠MMO游戲APP素材占比：四款游戲斷崖式領先，行業(yè)集中度較高
2023年來，參投的武俠MMO游戲APP總數(shù)：總體下滑（約20款產(chǎn)品不再參投），去年10月后趨于平穩(wěn)，目前日均在投60款
另一方面，長遠來看，行業(yè)集中度可能進一步提升，一兩家獨大、“壟斷”市場的情況，也可能也為未來埋下隱患。
玩家到頭來，終會發(fā)現(xiàn)：免費，才是最貴的！