“去年給得物的備貨少了，貨品根本就不夠賣。”普洛獅董事長羅燦說。作為Coach指定跨境經(jīng)銷商，香港普洛獅貿(mào)易有限公司2022年進駐得物跨境平臺，2023年每月呈上升趨勢，2024年前兩個月同比2023年增長率100%以上，某爆款手袋上線短時間就售罄5000件。普洛獅在國內(nèi)幾大主流電商平臺都有生意布局，但得物是最省心便捷的，“不用操心拍照、直播等繁瑣的運營工作?，F(xiàn)在，得物是普洛獅目前跨境生意最大的銷售平臺”，羅燦表示。2024年，普洛獅在得物繼續(xù)大規(guī)模擴展，一些重點商品將專供得物銷售，預(yù)計將在得物達成3倍增長。
不僅普洛獅，服飾、奢品、美妝、數(shù)碼、保健、家居潮玩等各品類商家在得物開拓全球生意。得物全托管的商家服務(wù)模式，自研的全球API自動匹配及托管定價等工具，幫助跨境商家用更少人力、更簡單操作，省心省力“一盤貨賣全球”，無需店鋪裝修、直播引流，商家真實反饋得物平均退貨率低于其他平臺60%+，不用操心售后，只需將貨品存放在得物海外倉遠程托管就可賺錢，甚至連翻譯和客服都可以交給得物承擔。
得物擁有全電商平臺中最年輕的用戶群，在中國2.6億95后年輕人中，得物用戶滲透率高達70%，年輕人消費頻次高、消費意愿強，在旺盛的年輕消費力下，得物平均件單價是行業(yè)均值的5倍。
據(jù)悉，得物國際已經(jīng)成長為跨境進口時尚第一平臺，全年同比增速遠超行業(yè)平均，跨境倉配也大幅提效。得物已在美洲、歐洲、亞洲建成3個保稅倉、7大海外區(qū)域倉，7大國際辦公室輻射13個全球城市聯(lián)動全球，并在全球布局了本地化團隊，更迅速及時為當?shù)厣碳姨峁┓?wù)。2024年，得物計劃進一步加強跨境商家引入，全年預(yù)計達成80%以上增幅，并投入更多資源進行倉網(wǎng)建設(shè)，優(yōu)化流程和服務(wù)能力，縮短商家從入駐、出價、流量運營到成交的各個過程環(huán)節(jié)。通過豐富平臺供給，為消費者創(chuàng)造更好的消費體驗。
增速遠超行業(yè)平均，超2億年輕人在得物App可“一鍵買全球”
華倫天奴、Jimmy Choo的細高跟鞋、Dior的托特包、Supreme的創(chuàng)意吸管杯、巴黎世家的拉鏈頭項鏈、Mizuno的鬼滅之刃羽毛球拍...全球高熱好貨，在得物都能找到。不管是大牌明星單品，還是特色潮品，一些爆品單件累計售出達數(shù)十萬單。
得物擁有全電商平臺中最年輕的用戶群，在中國2.6億95后年輕人中的用戶滲透率高達70%。這些年輕人全年消費無淡季，頻次高、消費意愿強，除了購買日常所需之外，他們愿意購買好物犒賞自己、禮贈他人，從元旦、新年、寒暑假、情人節(jié)、520、七夕直至年末圣誕，在持續(xù)全年的全球假日消費和節(jié)日禮贈上展現(xiàn)獨特活力，得物平均件單價是行業(yè)5倍。
旺盛的年輕消費力，讓得物App跨境消費水漲船高，得物國際成為跨境時尚品類的第一平臺。2023年，得物國際業(yè)務(wù)迎來雙位數(shù)增長。隨著得物在跨境上不斷擴展品類，數(shù)碼、保健、家居潮玩等跨境新類目整體增長都達到100%以上。
省心便捷、退貨率低、不操心售后，全球API自動匹配及托管定價工具，服務(wù)全托管讓商家省心賺錢
旺盛的年輕消費力，極低的商家人力投入、運營成本和退貨率，讓得物不僅成為國內(nèi)商家的生意增長平臺，也幫助跨境商家省心省力賣貨。
一個經(jīng)銷商，深耕全球供應(yīng)鏈近20年，上游以韓免、香港本土為核心據(jù)點，下游有包括線下連鎖零售商、線上各大綜合/垂類電商平臺、全國各大批發(fā)商等多類型渠道。兩年前，該商家入駐得物國際，僅靠2人運營，年成交已達1.5億，訂單量40萬件，讓得物成為其增速最快、體量最大的電商渠道，人效遠高于其他平臺。2024年，商家把得物作為最重要的戰(zhàn)略渠道。
這省心的生意建立在得物國際的全托管的商家服務(wù)模式上。據(jù)了解，在得物國際，跨境商家不需要開店，只需將貨品存放在得物海外倉遠程托管就可賺錢，既無需店鋪裝修，也無需投入更多的人力成本做商品的拍攝、上架、翻譯或客服工作?！皣鴥?nèi)商家不需要海外出差，把商品寄存至得物全球任一倉庫，商品自動上架出價，迅速出貨?！?/p>
在解決跨境商家極為頭疼、要耗費巨大人力的全球商品出價問題上，得物研發(fā)了獨特的全球API匹配及托管定價工具，“可以自動化識別庫存，自動出價售賣，如果商家沒有時間，也可以輕松經(jīng)營?！苯?jīng)常讓商家頭疼的售后問題，在得物也異常簡單，來自一些商家的真實反饋顯示，得物平均退貨率低于其他平臺60%以上，不用為售后操心。省心的經(jīng)營模式和綜合較低的運營成本，讓跨境商家在得物能快速起盤。
此外，在得物為商家?guī)砭薮罅髁康耐瑫r，商家卻不需要為流量付費。據(jù)悉，商家入駐得物不需要投流，除了新商品上架后就自帶冷啟流量，得物社區(qū)80%的內(nèi)容動態(tài)帶有商品鏈接，內(nèi)容與電商交易打通，天然為商品帶來自然討論度和流量。
蓓麗國際是得物上的經(jīng)營跨境香水的商家，經(jīng)銷多個國際知名的一線香水品牌。從2021年入駐得物開始，蓓麗國際的香水業(yè)務(wù)就迎來快速發(fā)展，“總結(jié)我們在得物的生意，可以概況為以下幾點：品牌最全、人群最廣、操作最簡，結(jié)算最快。”蓓麗國際副總經(jīng)理王俊杰表示。2024年，蓓麗國際計劃在得物上引入更多小眾品牌，整體達成超過50%的增長。
全球倉網(wǎng)布局，美韓市場增速驚人，跨境商家在得物“一盤貨賣全球”
為了方便海外商家“一盤貨賣全球”，在全球范圍能拓展更大的生意空間，得物在全球倉網(wǎng)布局，截止目前，得物已經(jīng)建成3個保稅倉、7大海外區(qū)域倉。7大國際辦公室輻射13個全球城市。如今，商家只需一盤貨進入得物海外倉，借助完善的API自動商品匹配及托管定價工具出價，即可實現(xiàn)自動出價，展現(xiàn)在美國、意大利或是日本、韓國的用戶面前的，將是算法自動匹配后的當?shù)刈顑?yōu)價格。
隨著得物倉網(wǎng)布局不斷加強，更多優(yōu)質(zhì)貨品實現(xiàn)在全球流動，美國、韓國等地成為品質(zhì)潮品的新藍海市場。數(shù)據(jù)顯示，自去年三季度美國洛杉磯倉庫落地，活躍賣家數(shù)連續(xù)環(huán)比增長；首爾倉去年開倉后，銷售額提升了8倍。
考慮到世界各地的時差問題，為了更迅速及時為當?shù)厣碳姨峁┓?wù)，得物在全球布局了本地化團隊，面對面交流溝通，實現(xiàn)全球化合作。得物國際業(yè)務(wù)負責(zé)人Andy表示，“得物國際此前做了大量基礎(chǔ)建設(shè)工作，希望降低跨境商家在全球化經(jīng)營中的運營門檻?！?/p>
“2024年，得物國際業(yè)務(wù)預(yù)計可實現(xiàn)80%的高增長，這其中，海外市場將成為商家的新增量市場。得物將投入更多資源，通過流量支持、運營服務(wù)能力多維提升、加強跨境倉儲布局、提升配送能力，繼續(xù)幫助商家打開年輕市場，運營海外內(nèi)生意?！盇ndy表示。