界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

時尚商業(yè)媒體Miss Tweed近日援引消息人士稱，英國奢侈品牌Burberry正在尋找人選替代現(xiàn)任首席執(zhí)行官Jonathan Akeroyd。Burberry沒有對該消息作出直接回應，但表示Jonathan Akeroyd已經(jīng)獲得董事會成員支持，品牌運營狀況正常。

Jonathan Akeroyd在2022年4月上任，接替已經(jīng)前往菲拉格慕的前任首席執(zhí)行官Marco Gobbetti。同年九月，曾經(jīng)在Bottega Veneta工作過的Daniel Lee取代Riccardo Tisci成為首席創(chuàng)意官。這是一個類似于其它品牌創(chuàng)意總監(jiān)的職位。

但在這兩年時間里，Burberry的業(yè)績表現(xiàn)沒有得到顯著提升。如果說2022年9月到2023年9月這一年時間里仍處于設計師過渡期，那么在Daniel Lee首個系列正式上市后第一個季度的表現(xiàn)，足以讓市場對Burberry的未來產(chǎn)生質(zhì)疑。

在截至2023年12月30日的13周內(nèi)，Burberry零售收入同比下跌2%至7.06億英鎊，按固定匯率計算下跌7%?？杀乳T店收入下跌4%，而在2022年同期則上升1%。即使是在表現(xiàn)相對較好的亞太市場，中國大陸和日本也只錄得個位數(shù)增幅，分別為8%和9%。

財報發(fā)布當日，Burberry股價一度下跌15%，創(chuàng)下10年來最大的盤中跌幅。而從2023年3月到2024年3月，Burberry的股價下跌41.29%，目前市值為44.95億英鎊，而一度與其營收規(guī)模相當?shù)钠绽_集團目前市值為1590億港元。（分別約合人民幣413億元和1461億元）

盡管Burberry沒有直接回應Jonathan Akeroyd是否將會離任，但在競爭愈發(fā)激烈且運轉(zhuǎn)速度更快的奢侈品行業(yè)，慘淡的業(yè)績表現(xiàn)無疑會為其職業(yè)生涯前景蒙上陰影。甚至連Daniel Lee都有極大可能會受到影響。

從Riccardo Tisci到Daniel Lee，兩任設計師在超過五年的時間里已經(jīng)成功將Burberry服裝、手袋、廣告和門店的風格轉(zhuǎn)化得更為時髦。尤其是在Riccardo Tisci已經(jīng)拓寬了市場認知的基礎上，Daniel Lee如今可以去嘗試更多更為大膽的創(chuàng)意，整體設計手法也更為年輕。

即使收獲的并非全是好評，但這種風格上的激進變化是能夠直接感受到。問題的核心在于，人們不愿意去接受一個更時髦的Burberry形象背后附帶著的提價和削減折扣。渠道和貨品策略拖了Burberry的后腿。

最明顯的表現(xiàn)便是，社交媒體上稱贊Burberry新設計的評論總會跟上一句“奧萊見”。咨詢機構(gòu)Bernstein在2021年稱，Burberry預計有超過50%的利潤來自于折扣銷售。大量的奧萊門店無疑拉低了品牌形象，但規(guī)模太大也讓其難以割舍。

不過，Prada同樣也有大量奧萊門店，它們形象受拖累的程度為何小于Burberry？

這就是貨品策略的問題。奧萊渠道本應該是用于清理滯銷款式，簡單粗暴地說就是那些浮夸的、難穿的款式。這是包括Prada等許多奢侈品牌在奧萊店里所售賣的產(chǎn)品。但Burberry直接將其市場認可度最高的風衣、圍巾和經(jīng)典格紋類單品大量放到奧萊，無異于直接砸了自己的招牌。

過去那些幫助品牌快速提高收入水平的舉措，如今都變成了妨礙品牌轉(zhuǎn)型的阻力。而更大的問題是，一次未完全成功的轉(zhuǎn)型就已經(jīng)消耗了大量時間、金錢和市場期待，如果再一次轉(zhuǎn)型失敗，消費者極有可能會徹底失去對品牌的耐心和信心，舊形象或?qū)氐锥ǜ瘛?/p>

幾乎所有奢侈品行業(yè)做過的營銷，從聯(lián)名到換Logo，Burberry都已經(jīng)做了。但搭配渠道和產(chǎn)品策略來看，每次聲勢浩大的轉(zhuǎn)型背后，實際上都只轉(zhuǎn)了一半。它必須更決絕地在各個層面持續(xù)進行縱深重整，才能有效推動轉(zhuǎn)型。

相較于更換首席執(zhí)行官或設計師，Burberry如今要做的事情是忍。

它需要忍住利潤短期內(nèi)快速下滑的狀況，大刀闊斧地去削減奧萊等折扣渠道；要有意識地去調(diào)整產(chǎn)品組合，不再依賴風衣和圍巾這兩類傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品來獲取收入。更重要的是，即使Daniel Lee創(chuàng)作的服飾銷售反響不佳，Burberry也必須要全力支持，徹底改造大眾認為的老化英倫形象。

從Dior到Gucci，許多奢侈品牌到經(jīng)歷過這樣的階段。它們在20世紀中期通過提供授權(quán)來拉升收入，但到世紀末為了重塑形象，又不得不痛下決心砍掉這些利潤豐厚但對形象損傷極大的業(yè)務。好在當時消費者和奢侈品行業(yè)依然愿意為一個品牌等待，這在如今已經(jīng)近乎是不可能。

隨著消費者在奢侈品消費上的審美愈發(fā)保守，非頭部品牌要提振市場的信心正在變得愈發(fā)艱難。未來一段時間里，二線奢侈品牌在市場上極大可能是互相蠶食各自的份額，而非共同實現(xiàn)增長。要想實現(xiàn)超越，只能依靠重塑形象。

因此即使Burberry面臨重重阻礙，它也必須要先給自己砍一刀。