文|文娛價值官 劉娜娜
編輯|美 圻
2023年開始，“產(chǎn)業(yè)帶”成為平臺電商領(lǐng)域高頻出現(xiàn)的詞匯。抖音的“產(chǎn)業(yè)成長計劃”、“金產(chǎn)地計劃”覆蓋684個特色產(chǎn)業(yè)帶；快手借大促活動之勢，讓電商持續(xù)向下扎根；騰訊視頻號則持續(xù)招募產(chǎn)業(yè)合作商家。國家鼓勵內(nèi)循環(huán)的前提下，平臺借直播和數(shù)據(jù)反饋優(yōu)勢，通過與產(chǎn)業(yè)帶深度合作帶動地方實體經(jīng)濟發(fā)展，讓酒香不再怕巷子深，激活因代工訂單減少而放緩發(fā)展的商家們。
產(chǎn)業(yè)帶就是產(chǎn)業(yè)鏈的供貨源頭：全國大多數(shù)鮮花都是從云南昆明發(fā)出的；中國75%的內(nèi)衣出自廣東汕頭；陽江五金和不銹鋼最出名；長白山的人參銷量最大……在短視頻平臺深度擁抱產(chǎn)業(yè)帶這一年中，商家們在抖音、快手、視頻號上積極突破地域局限性，讓消費者獲得源頭基地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗，找到突破傳統(tǒng)渠道的銷售新商機。
01 抖音：覆蓋684個特色產(chǎn)業(yè)帶
早在2022年6月，抖音電商“產(chǎn)業(yè)成長計劃”啟動之際，就提出在充分利用平臺優(yōu)質(zhì)資源，系統(tǒng)化、規(guī)?；龀之a(chǎn)業(yè)帶和中小商家，提升地方產(chǎn)品知名度，助力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟。為了追溯源頭產(chǎn)業(yè)帶，抖音電商還推出了“金產(chǎn)地計劃”，實現(xiàn)消費者與源頭好物零距離交易。
彼時，抖音推出產(chǎn)業(yè)帶計劃時，東莞的服裝商家成思媚還無法想象，自己會憑借這樣一個發(fā)展政策償還壓貨帶來的2000萬欠款。廣東東莞是中國重要的制造業(yè)生產(chǎn)基地，這里有被譽為“世界毛織之都”的大朗鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)厝藭嬖V你“全球每五件毛衣就有一件產(chǎn)自大朗”，是名副其實的毛織源產(chǎn)業(yè)帶。
入駐抖音之前，成思媚也在別的平臺直播，但每次觀看人數(shù)只有兩位數(shù)，壓貨貸款導(dǎo)致她嚴(yán)重焦慮。入駐抖音后，成思媚先用2天時間拍了十幾條從批發(fā)市場拿貨的短視頻，抖音漲粉十幾萬人，巨變讓她對未來產(chǎn)生信心。發(fā)短視頻一個月后的第一場直播，她的直播在線人數(shù)直接以萬計算。
成思媚在女裝倉儲中心檢查貨品
隨著2022年抖音電商啟動“產(chǎn)業(yè)成長計劃”推出的支持政策，2023年8月，抖音電商聯(lián)合中國服裝協(xié)會發(fā)布“織造中國·產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃”帶動?xùn)|莞等地女裝產(chǎn)業(yè)的銷量增加。回望自己的逆襲之路，成思媚仍然感慨當(dāng)初如果沒有轉(zhuǎn)入抖音，或許仍在面對高昂的成本無路可走。
崔應(yīng)國很多年前就注意到一個問題：好的羊絨大多出口給了國外品牌，國內(nèi)品牌總是排在后面，讓國人實現(xiàn)羊絨自由，是他和很多清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶的品牌創(chuàng)始人共同的愿望。
2021年，崔應(yīng)國的紅太羊絨在抖音電商開設(shè)旗艦店，作為整個行業(yè)養(yǎng)羊最多的企業(yè)，把“在陜北養(yǎng)殖50萬只超細絨山羊”這一傲人數(shù)字寫進了店鋪簡介里。通過打造多賬號內(nèi)容矩陣，積極尋找頭部達人大V推廣宣傳，紅太羊絨的影響力跨越了線下店鋪的覆蓋局限，累計吸引粉絲超過35萬，直播間觀看人數(shù)直線上漲，年銷售額達到了5000萬以上。隨著今年銷售旺季即將到來，紅太更是將目標(biāo)銷售額調(diào)高到了1億元以上，可以說是“吃”到抖音產(chǎn)業(yè)帶扶持紅利的商家。
在清河羊絨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，紅太、秀特、輕愉、大靜等之所以能夠在短短幾年內(nèi)在抖音電商嶄露頭角，離不開抖音電商為清河羊絨產(chǎn)業(yè)提供的一次集體突圍。截至目前，已經(jīng)有超過8000個清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶的商家賬號正活躍在抖音上，尋找著新的生意機會，同比增速高達46.01%。
據(jù)抖音電商發(fā)布的《2023抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展這一年》顯示，目前抖音電商已覆蓋全國684個特色產(chǎn)業(yè)帶，其中，來自浙江的產(chǎn)業(yè)帶城市數(shù)量最多，廣東、江蘇和福建等東南沿海省份緊隨其后。2023年，產(chǎn)業(yè)帶商品在抖音電商銷量增長超66%，其中貨架場景銷量增長103%。其中，從云南產(chǎn)地直發(fā)的鮮花在平臺迎來爆發(fā)式增長，銷量增長68%，商家增長80%，帶貨作者增長73%。
2023年，平臺助力產(chǎn)業(yè)帶農(nóng)貨銷售超47億單，其中貨架場景銷量增長了137%。2023年底，抖音電商的直播間里，產(chǎn)業(yè)帶農(nóng)貨講解總時長超過3700萬小時，掛購物車銷售農(nóng)產(chǎn)品的短視頻超過2100萬條。
通過數(shù)據(jù)趨勢不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)帶商品銷售在抖音電商有巨大增量空間，越來越多商家加入平臺并獲得商業(yè)回報。同時，也有越來越多國貨品牌和區(qū)域性特色產(chǎn)品，在平臺獲得發(fā)展空間。
02 快手：搭上產(chǎn)業(yè)帶快車
2024快手商城38節(jié)，已于3月1日正式啟動，期間以春季服飾、美妝、時令生鮮為主的春季甄選好物為主。平臺在春季上新時期內(nèi)還推出了“假一賠九”正品保障支持，此外通過“萬人團”和“低價特賣”，為消費者引入更多低價商品。在各類大促期間，快手電商以主播爭霸賽，通過給予流量、補貼以及榮譽激勵，例如，針對38節(jié)大促，商家達到增速漲幅目標(biāo)后，可根據(jù)增量支付GMV獲得至高15萬返點激勵。
男裝是快手產(chǎn)業(yè)帶合作中的主打品類，今年2月，為激勵商家達人抓住春季上新節(jié)點，快手電商在佛山舉辦了快手男裝運動春上新雙選會，為男裝運動商家釋放出了更多成長新機遇。
快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年，快手男裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶也迎來快速增長，男裝產(chǎn)業(yè)帶GMV同比2022年增長超40%，男裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶分銷GMV同比2022年增長超70%。目前快手男裝人群增長趨勢的關(guān)鍵詞包括男性、年輕、一線、南方。從買家性別來看，男性消費群體增速迅猛，達到50%。雖然男裝在31-40歲區(qū)間年齡為消費主力，但不可忽視的是24歲以下年輕消費人群增速迅猛；同時，三四線城市雖然是消費主力，新一線城市的增速達到近30%。
2024年開年，可以看到快手對于服裝產(chǎn)業(yè)帶的合作逐步加速。2月29日，廣州舉辦了一場盛大的服飾行業(yè)盛會——磁力引擎2024服飾行業(yè)春夏上新發(fā)布會，這場發(fā)布會匯聚了眾多產(chǎn)業(yè)帶商家、代理商和合作伙伴?？焓执帕σ嫔碳覙I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人康樂攜官方團隊出席。
發(fā)布會上，快手電商女裝行業(yè)運營專家介紹了平臺從流量扶持、廣告費激勵到營銷資源拓展和專屬小二的運營支持，試圖為商家們打造一個全方位、多層次的共贏生態(tài)。值得一提的是，快手針對新商家推出了流量扶持計劃，優(yōu)質(zhì)新商家最多可獲得100萬的廣告費補貼。
早在2023年，磁力引擎從珠寶玉石行業(yè)切入產(chǎn)業(yè)帶合作，深度打造陶瓷類溯源帶貨，短視頻平臺為景德鎮(zhèn)、德化等陶瓷產(chǎn)業(yè)帶注入流量支持，助力陶瓷商家創(chuàng)營收增長。在“國風(fēng)好物陶瓷季”活動的賦能下，產(chǎn)業(yè)帶商家3個月內(nèi)陶瓷類目商品GMV提升量日均最達183%（和活動前一周峰值對比），GMV增速截止到11月底環(huán)比增長153%，其中德化產(chǎn)業(yè)帶陶瓷類目GMV 12月環(huán)比7月增長515%，且銷量前100的商品均價大于50元的占比提升了34%，實現(xiàn)了GMV、訂單量的雙雙突破。
在快手磁力引擎將持續(xù)發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶合作過程中，一方面激發(fā)快手商域價值，打造更多精彩活動，為千行百業(yè)的商家的融入與發(fā)展提供“助燃劑”，助力其獲得更大的市場空間，贏得更確定性的發(fā)展機
03 視頻號：布局九大產(chǎn)業(yè)帶
根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，2023年視頻號直播帶貨的總體銷處于高速上升趨勢，訂單數(shù)量增長244%，預(yù)測2024年視頻號電商的大盤增長將達到200%。
從近期視頻號服飾美妝、茶酒、3C等各類商家案例可以看到，入局視頻號的產(chǎn)業(yè)帶商家認(rèn)為現(xiàn)階段仍處于紅利期，獲客成本低、增長快、利潤高且競爭小是視頻號優(yōu)勢所在，一些尚未獲得商業(yè)機會的產(chǎn)業(yè)帶商家普遍認(rèn)為，視頻號可以成為他們崛起的新機遇。騰訊視頻號的電商帶貨之所以能夠獲得如此快速的發(fā)展，與視頻號自身不斷強化的商業(yè)化能力，和微信形成的公私域聯(lián)營和充分協(xié)作的生態(tài)緊密相關(guān)。
2023年3月20日，騰訊公布第一批視頻號產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商名單，包括9大產(chǎn)業(yè)帶15家服務(wù)商，分別是連云港海鮮、云南茶葉、廣州女裝、杭州女裝、海寧皮革、濮院+清河羊絨、宜興紫砂壺、德化瓷器、景德鎮(zhèn)瓷器等產(chǎn)業(yè)帶。
時隔三個月后，騰訊又發(fā)布了第二批微信視頻號產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商，新增19個產(chǎn)業(yè)帶共計32家服務(wù)商，覆蓋女裝、茗茶、家紡、女鞋、服飾配件、面部護膚、陶瓷、海鮮水產(chǎn)和紫砂等。其中，女裝是產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商招募重點，而女裝也是抖音和快手的重點合作類目。
視頻號上的產(chǎn)業(yè)帶商家直播
據(jù)悉，視頻號產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商是指能夠在具有產(chǎn)業(yè)帶聚集屬性的區(qū)域，為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶類目的商家提供視頻號入駐、陪伴式指導(dǎo)、供應(yīng)鏈把控等服務(wù)的服務(wù)商，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家開展經(jīng)營活動，為產(chǎn)業(yè)帶商家提供從入駐到長期經(jīng)營的服務(wù)，助力商家在視頻號電商生態(tài)中良性健康成長的合作伙伴。由此可見，騰訊視頻號希望通過第三方合作，加速縮小與抖音、快手在產(chǎn)業(yè)帶上的差距。
2023年，抖音、快手、視頻號通過平臺的電商優(yōu)勢，在推動產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展和升級上起到積極的作用。可以預(yù)見，2024年內(nèi)短視頻平臺將出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶深度商業(yè)合作的最終贏家，頭部商家和源頭好貨也會集體涌入這一平臺。抖、快、視誰將領(lǐng)跑產(chǎn)業(yè)帶電商賽道，文娛價值官將持續(xù)關(guān)注跟蹤。