界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦
許久未露面的功能沙發(fā)品牌芝華仕，近期發(fā)布了最新一代的零靠墻、矮坐高兩項(xiàng)專利。
根據(jù)芝華仕官方介紹，產(chǎn)品看點(diǎn)主要在，靠包固定不動(dòng)，擺放功能位不需要再與墻壁留間隙，實(shí)現(xiàn)完全零靠墻；坐高比普通功能沙發(fā)低5厘米，更符合亞洲人群的人體工學(xué)設(shè)計(jì)。
芝華仕為國內(nèi)最早一批主攻功能沙發(fā)細(xì)分領(lǐng)域的品牌，其背后集團(tuán)公司敏華控股（1999.HK）曾于2005年在新加坡上市。2010年，敏華控股在從新加坡股市私有化除牌后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到香港上市。2010年3月，敏華年?duì)I收即將突破30億港元，中國大陸及中國香港在內(nèi)地區(qū)貢獻(xiàn)收入8.72億港元，此時(shí)內(nèi)銷占比不到30%。
即便老板是福建人，但公司在香港創(chuàng)立，敏華早期更多的是從事沙發(fā)出口貿(mào)易。也基于此，相比起國內(nèi)其他頭部的家居企業(yè)，敏華更早與國際市場(chǎng)接軌。
在三十余年的銷售脈絡(luò)中，敏華也逐漸轉(zhuǎn)型為內(nèi)外銷雙循環(huán)。2018年3月，敏華控股首次實(shí)現(xiàn)年?duì)I收突破100億港元大關(guān)，正式邁入百億企業(yè)。此時(shí)的中國大陸貢獻(xiàn)收入已經(jīng)達(dá)到48.31億港元，占比已經(jīng)接近一半。
界面新聞曾報(bào)道，敏華最新財(cái)報(bào)2023年中期業(yè)績(jī)（第二、三季度），敏華中國市場(chǎng)占比接近7成，海外市場(chǎng)占比已經(jīng)不到3成。
此外，敏華也早已把公司總部遷至廣東惠州。相關(guān)人員透露，敏華的核心公司高層、技術(shù)人員，實(shí)則大部分都長(zhǎng)期駐扎在惠州。
敏華控股大中華區(qū)首席副總裁王兵表示，這是第一次正式對(duì)外敞開生產(chǎn)基地。
目前市面上比較常見的功能沙發(fā)，主要是通過電動(dòng)開關(guān)驅(qū)動(dòng)電機(jī)，實(shí)現(xiàn)合金伸縮架移動(dòng)，俗稱“電動(dòng)伸展”。而“手動(dòng)伸展”是依靠手動(dòng)開關(guān)，以及背部壓力調(diào)節(jié)合金伸縮架移動(dòng)，高鐵上座椅運(yùn)用的就是這種原理。
兩者對(duì)比之下，功能沙發(fā)增加了電機(jī)組件，產(chǎn)品會(huì)涉及到電機(jī)的使用壽命和安全性。且電機(jī)的選擇也有單電機(jī)、雙電機(jī)、三電機(jī)，也可以根據(jù)沙發(fā)的承重要求，選擇相應(yīng)的木架或金屬著地鐵架。
值得一提的是，此次和新一代零靠墻沙發(fā)“亮相”的，還有敏華旗下生產(chǎn)銷售功能架、電機(jī)這兩大產(chǎn)品配件的子公司——銳邁科技（公司全稱“銳邁科技股份有限公司”）。
據(jù)界面新聞了解，目前市面上大部分智能沙發(fā)、床墊，其核心產(chǎn)品配件均為第三方供應(yīng)，大部分家居企業(yè)還是缺乏研發(fā)并生產(chǎn)高精密設(shè)備的能力。
銳邁科技成立的時(shí)間節(jié)點(diǎn)為敏華香港上市之初。2011年銳邁科技成立，次年吳江工廠便投產(chǎn)使用。天眼查APP顯示，截至目前銳邁科技的注冊(cè)資本及實(shí)繳資本均為4.6億元。
銳邁集團(tuán)市場(chǎng)營銷總經(jīng)理蔡賽軍對(duì)“零靠墻”專利作了重點(diǎn)介紹。由于功能沙發(fā)誕生于歐美市場(chǎng)，對(duì)于內(nèi)地來說屬于“舶來品”。但歐美地區(qū)，除去一線城市較為集中的市區(qū)外，大部分家庭的房屋建構(gòu)以庭院為主，儲(chǔ)物空間較大，沙發(fā)也自然放置在客廳中間。但大陸的房子偏向剛需，沙發(fā)靠墻居多。
蔡賽軍總結(jié)，2012年，芝華仕推出第一代零靠墻功能沙發(fā)；六年后，2018年，銳邁配合芝華仕，推出第二代產(chǎn)品，改善方向?yàn)椤翱堪摺?，更符合亞洲人的身高；到了去年，也就?023年，在第二代的基礎(chǔ)上推出適合“高腳”的功能沙發(fā)，產(chǎn)品整體更加輕薄，符合當(dāng)下年輕消費(fèi)者的時(shí)尚口味。
不過，銳邁的成立不僅是為集團(tuán)的產(chǎn)品“保駕護(hù)航”。銳邁集團(tuán)總經(jīng)理汪劍峰向界面新聞表示，現(xiàn)在銳邁實(shí)際上是在敏華之下，一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的個(gè)體。從成立之初的只想做好功能架，到2016年開始進(jìn)入電機(jī)行業(yè)，如今定位擴(kuò)展到軟體家居配套服務(wù)商。
蔡賽軍透露，目前在中國功能沙發(fā)配件的市場(chǎng)份額，銳邁占50%左右，占比較高；在海外比較低，在美國可能只有10至20%，在歐洲可能也只有10%。
銳邁科技方面表示，目前僅電機(jī)產(chǎn)品，一年標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)能在500萬臺(tái)左右，但由于需求旺盛、產(chǎn)能不足，銳邁最新的計(jì)劃是要擴(kuò)產(chǎn)到700萬臺(tái)。
但對(duì)于銳邁目前的創(chuàng)收情況，相關(guān)人員則沒有透露。敏華控股也從未在財(cái)報(bào)中透露銳邁的創(chuàng)收情況，配套產(chǎn)品的收入已經(jīng)被囊括在沙發(fā)產(chǎn)品內(nèi)。
王兵表示，目前集團(tuán)在有15大生產(chǎn)基地。在國內(nèi)，華南生產(chǎn)基地主要是惠州大亞灣，華東主要是江蘇吳江、泰州，華北是天津，華中是武漢的生產(chǎn)基地，西南是重慶江津，西北是陜西咸陽。
其中，西安、武漢的生產(chǎn)基地是相繼在去年、今年投產(chǎn)。此外王兵透露，敏華還將在東北有長(zhǎng)春的生產(chǎn)基地，但可能要晚一些。
除去在中國的布局外，敏華在海外還有越南、墨西哥，以及波蘭、立陶宛的生產(chǎn)基地，覆蓋東南亞、美洲、歐洲的市場(chǎng)。
此前在2021年，敏華多次傳來擴(kuò)張基建版圖的消息，備受行業(yè)關(guān)注。先是在4月確定了在惠州建設(shè)敏華控股總部大樓的項(xiàng)目，再到重慶基地的擴(kuò)張，吳江基地新項(xiàng)目的落地。2021年末，敏華還相繼和武漢、長(zhǎng)春進(jìn)行簽約，分別投入80億元、15億元建設(shè)生產(chǎn)基地。擴(kuò)張速度所謂迅猛。
此外，敏華的墨西哥工廠第一階段也是近期才開始正式投產(chǎn)。《Furniture Today》已在1月26日?qǐng)?bào)道，目前敏華的墨西哥工廠已經(jīng)有超過500名員工投入生產(chǎn)線，每月可生產(chǎn)超過200個(gè)集裝箱。
此前《Furniture Today》曾在2022年1月報(bào)道，待敏華墨西哥工廠建設(shè)完成后，最終是要落實(shí)月產(chǎn)能3500個(gè)集裝箱。用于縮短交貨時(shí)間，緩解全球市場(chǎng)貨運(yùn)問題。
回歸到國內(nèi)市場(chǎng)上來，王兵表示，目前敏華在中國市場(chǎng)最新數(shù)據(jù)已經(jīng)突破8800家的終端門店，今年有望會(huì)突破1萬多家終端門店。
“我們也會(huì)在國內(nèi)市場(chǎng)一線、二線、三線、四線城市全力發(fā)力，為了實(shí)現(xiàn)30%的中國老百姓能用這種功能沙發(fā)。我們（敏華）要把我們的渠道部署得再下沉一點(diǎn)，讓消費(fèi)者更加方便體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。”王兵說。