雙槍科技（001211.SZ）2024年3月13日發(fā)布消息稱，2024年3月12日雙槍科技接受金鷹基金等機構(gòu)調(diào)研，董事會秘書：朱衛(wèi)清；證券事務(wù)代表：雷麗參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

蔣靈、麥家煌、張展華/金鷹基金；劉一怡、周星宇/華創(chuàng)證券；吳雅婷/哲云私募；邢少雄/天弘基金。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、介紹公司主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

公司戰(zhàn)略定位：精致廚具、優(yōu)質(zhì)竹材。（1）精致廚具：通過碗筷、刀板、鍋鏟三大產(chǎn)品組合，實現(xiàn)國內(nèi)外全渠道覆蓋。線上品類銷售行業(yè)領(lǐng)先，線下大客戶深度綁定，跨境電商推動品牌出海。（2）優(yōu)質(zhì)竹材：筍竹兩用、五大產(chǎn)品、吃干榨凈，打造公司第二曲線，實現(xiàn)全竹產(chǎn)業(yè)綜合利用。通過連鎖工廠模式，依托公司近30年竹材加工經(jīng)驗，基于“以竹代塑”、“以竹代木”國家戰(zhàn)略，將在未來3-5年內(nèi)在中國主要竹產(chǎn)區(qū)開設(shè)連鎖工廠，以大量消耗優(yōu)質(zhì)原竹的竹材，加工竹簽、竹筷、竹板、竹炭等產(chǎn)品，實現(xiàn)全竹全生命周期的綜合利用，實現(xiàn)就地生產(chǎn)、就近銷售，銷售給就近的餐飲客戶。與此同時公司推出極野鮮筍品牌，主要有食材筍、調(diào)味筍、零食筍三大品類，通過展會營銷開發(fā)新客戶，同時結(jié)合原有的餐飲渠道拓展新的市場。

二、問答環(huán)節(jié)

Q1：請問公司在精致廚具方面的規(guī)劃。

A1：公司堅定不移發(fā)展主業(yè)，精致廚具做精做全，業(yè)務(wù)重心會有所調(diào)整。持續(xù)做大外貿(mào)業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商推動品牌出海，實現(xiàn)快速增長；做大線上業(yè)務(wù)，開拓新渠道，擴充新品類，實現(xiàn)全品類、全平臺銷售，打造廚房生態(tài)鏈。線下業(yè)務(wù)進入生活耗材領(lǐng)域，加大一次性餐具等生活耗品的銷售?？傮w來講基于場景化營銷，圍繞碗筷、刀板、鍋鏟三大產(chǎn)品組合，積極拓展廚房類目，豐富產(chǎn)品矩陣，持續(xù)做大品類。公司營收自2017年至2021年復(fù)合增長率18.2%，雖然近兩年增速有所放緩，總體體量依然保持。公司在2022年至2024年為電商、外貿(mào)等事業(yè)部制定快速增長的業(yè)績目標，并設(shè)立專項激勵，為實現(xiàn)公司盈利能力做支撐。

Q2：2023年公司的業(yè)績預(yù)告虧損，請問公司對2024年的規(guī)劃和預(yù)期如何。

A2：2023年公司重點在做業(yè)務(wù)重心的調(diào)整和產(chǎn)品品類的豐富，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向餐飲市場的布局，產(chǎn)品豐富了竹筍、竹炭等高周轉(zhuǎn)的生活耗品。處在業(yè)態(tài)調(diào)整的過渡期，加之對大型商超客戶單項計提應(yīng)收壞賬導(dǎo)致公司業(yè)績虧損。2024年公司基于原有業(yè)務(wù)的品類拓展、渠道深挖，重在新項目的全面開拓，借助展會營銷推介公司新產(chǎn)品，開發(fā)餐飲新客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道。同時公司將更加注重運營資金周轉(zhuǎn)效率，加強回款和存貨管理。從目前的市場情況來看，公司對2024年持有積極樂觀的預(yù)期。

Q3：請介紹公司對于新項目竹筍業(yè)務(wù)的定位規(guī)劃。

A3：公司通過收購做竹筍精深加工的兩大工廠，快速切入食品賽道。業(yè)務(wù)規(guī)劃來自三個板塊，一是收購標的原有業(yè)務(wù)中50%出口日本，50%做國內(nèi)客戶，上述客戶都將并入公司業(yè)務(wù)。二是公司具備服務(wù)大客戶的基因，通過展會營銷開拓新客戶。三是公司原有做火鍋筷、燒烤簽、一次性餐具包等產(chǎn)品的餐飲客戶，比如海底撈、鍋圈食匯等，在現(xiàn)有客戶上做品類擴充銷售。

Q4：關(guān)注到公司竹筍項目中有做佐餐筍的，請分享一下公司在C端的經(jīng)營思路。

A4：從產(chǎn)品上來說，B端主要銷售食材筍，C端主要銷售零食筍，C端更多是通過電商平臺直播分銷的方式實現(xiàn)。從公司的經(jīng)營思路來說，2024年將重點服務(wù)好線下B端客戶，獲得大客戶穩(wěn)定訂單需求，優(yōu)化產(chǎn)能、產(chǎn)品研發(fā)，形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，強大的客戶服務(wù)團隊。目前潛在大客戶對竹筍原料需求量較大，公司將做好原料收儲做好大客戶服務(wù)，適當(dāng)做線上銷售。總體來說C端2024年主要在線上通過與直播平臺、直播達人合作的方式做試銷。

Q5：公司筷子、砧板等原有業(yè)務(wù)，在未來1-2年的核心增長點會在哪些渠道實現(xiàn)。

A5：公司推行的是事業(yè)部制管理，導(dǎo)入“阿米巴”經(jīng)營管理模式，制定事業(yè)部考核目標，同時以結(jié)果為導(dǎo)向，建立富有激勵性的薪酬與績效考核機制，設(shè)置專項獎勵方案，為實現(xiàn)經(jīng)營目標提供有力的支撐。得益于跨境電商的加速布局，外貿(mào)業(yè)務(wù)近兩年呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，通過整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢、強化ODM定制服務(wù)能力，實現(xiàn)國外主流商超、國外品牌商的多元化發(fā)展。2023年面對線上平臺之間的價格競爭以及拼多多等平臺工廠白牌的低價沖擊，公司積極調(diào)整營銷方式，實現(xiàn)線上業(yè)務(wù)利潤水平與去年持平。線上業(yè)務(wù)持續(xù)通過擴渠道、拓品類、做爆款的方式不斷形成自己的競爭優(yōu)勢。線下業(yè)務(wù)雖然有所調(diào)整，但基于基本面的消費仍會保持3億到4億的保有業(yè)務(wù)。

Q6：關(guān)注到公司提出連鎖工廠模式，請問連鎖工廠與公司內(nèi)部幾大業(yè)務(wù)板塊互相賦能的邏輯是什么，同時也介紹一下客戶的開拓與合作模式？

A6：連鎖工廠是公司“優(yōu)質(zhì)竹材”下的實現(xiàn)路徑。優(yōu)質(zhì)竹材是在“以竹代塑”、“以竹代木”的國家政策背景下，基于公司有近30年的竹材加工優(yōu)勢，具備相應(yīng)的技術(shù)供應(yīng)、產(chǎn)品矩陣，同時擁有自動化設(shè)備、標準化廠房，能夠?qū)崿F(xiàn)竹材的綜合利用，將一根竹子做到極致的加工水平。

竹炭是對竹材加工過程中產(chǎn)生的下腳料竹粉進行再次加工生產(chǎn)而來的，是一種自然資源綜合利用下的產(chǎn)物。竹炭的主要市場是餐飲渠道，通過公司自營和經(jīng)銷商兩種模式開展。利用公司既有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)有的服務(wù)團隊進行復(fù)制開發(fā)，快速低成本切入竹炭市場。經(jīng)銷商的目標客戶鎖定線下的小B客戶，以現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，增加新的高周轉(zhuǎn)消耗品。公司自營的目標客戶利用大客戶服務(wù)優(yōu)勢鎖定大型中型的連鎖餐飲客戶。