文|鋅刻度 孟會(huì)緣
編輯|黎文婕
隨著“一對(duì)夫婦做短劇每月進(jìn)賬4億多”的話題沖上熱搜，再度將短劇行業(yè)的暴利展露人前。此前就有行業(yè)人士透露，拍完一部微短劇的成本只需10萬(wàn)~50萬(wàn)元，而一旦該劇成為爆款卻可以收獲上千萬(wàn)甚至過(guò)億的充值票房。
但站在觀眾的視角，看完一部付費(fèi)短劇到底要花多少錢？以一部100集的短劇為例，每集時(shí)長(zhǎng)在1~2分鐘內(nèi)，前10~15集免費(fèi)，之后的劇集則會(huì)按照0.8~1元的價(jià)格收費(fèi)，那么至少需要68元。但一部時(shí)間相當(dāng)?shù)碾娪?，平均價(jià)格也不過(guò)三四十元。
比電影還貴的短劇，為什么會(huì)有人愿意付費(fèi)觀看？用寧?kù)o的話來(lái)說(shuō)就是，“真的很上頭”，短劇狗血?jiǎng)∏樽詭У奈ΓB專業(yè)的影視演員都抗拒不了。
根據(jù)美蘭德數(shù)據(jù)顯示，70%的網(wǎng)絡(luò)短劇用戶群體是中低收入群體，主要是學(xué)生或者剛參加工作的人群。高收入群體占比30%，這一部分群體部分擁有家庭，事業(yè)穩(wěn)定，對(duì)于付費(fèi)觀看并不排斥（注：這里的中低收入是指月收入在5000~15000元的用戶）。
而鋅刻度在接觸了幾位短劇愛(ài)好者后，發(fā)現(xiàn)了短劇“造富神話”背后真正的“財(cái)富密碼”。
看短劇到底有多貴？
“你懂什么叫‘雙廚狂喜’嗎？”在第一次刷到《我在八零當(dāng)后媽》這部短劇的推廣視頻時(shí)，資深網(wǎng)文讀者芮琳心里突然冒出了這句話，“那些曾經(jīng)只能靠自己的像想象力去填補(bǔ)和描繪的網(wǎng)文主角們，終于可以第一時(shí)間擁有自己的真人形象了！”
但芮琳很快發(fā)現(xiàn)，想要感受到“小說(shuō)還在連載、短劇同步更新”的快樂(lè)，自己的錢包是需要付出巨大代價(jià)的——當(dāng)?shù)谑シ沤Y(jié)束，小程序自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到付費(fèi)頁(yè)面，芮琳換算了一下，想看完需要付費(fèi)的剩下78集，至少得花99.9元。
不同的套餐價(jià)格
芮琳不禁吐槽：“關(guān)鍵這個(gè)是套餐價(jià)，相當(dāng)于買一定量的虛擬幣，兌換完78集的播放權(quán)還會(huì)剩下一部分，萬(wàn)一這個(gè)平臺(tái)的其他資源沒(méi)有我想看的了，這部分虛擬幣又沒(méi)法退換，那這錢不就浪費(fèi)了嗎？”
隨著短劇在各大短視頻平臺(tái)的曝光量激增，寶媽秦依也留意到其高昂的付費(fèi)價(jià)格，“本來(lái)最開(kāi)始刷到也只是想當(dāng)個(gè)消遣來(lái)看的，沒(méi)想到上頭是真上頭，‘傷錢’也是真‘傷錢’?！?/p>
因?yàn)槠綍r(shí)都要帶娃做家務(wù)，秦依只能利用碎片化時(shí)間刷短視頻放松，相比平均時(shí)長(zhǎng)達(dá)三四十分鐘的電視劇，短劇節(jié)奏快、爽點(diǎn)密的特點(diǎn)充分契合了她的需求，“我到現(xiàn)在都不確定，看完一部短劇怎么就花出去一百多塊錢。”
由于第一次付費(fèi)的時(shí)候沒(méi)有對(duì)比平臺(tái)給出的各個(gè)付費(fèi)選項(xiàng)，并借此預(yù)估看完整部劇集到底需要多少錢，如今再次回想自己那時(shí)候的感受，秦依的反應(yīng)依然是“懵圈”，“正看到高潮部分它就進(jìn)入付費(fèi)頁(yè)面了，我付費(fèi)的這個(gè)小程序沒(méi)有留言功能，所以沒(méi)有劇透做參考，我就抓心撓肝想看后續(xù)情節(jié)，沒(méi)忍住充值了第一個(gè)選項(xiàng)19.9元，但還沒(méi)過(guò)多久就看沒(méi)了，只能再充一個(gè)19.9元，就這么一個(gè)接一個(gè)，關(guān)鍵當(dāng)時(shí)真的很上頭，也沒(méi)研究一下怎么付費(fèi)最劃算，現(xiàn)在真是后悔死了?！?/p>
鋅刻度發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上抱怨短劇太貴的聲量不小：
“一部短劇一兩個(gè)小時(shí)，一部電影也是一兩個(gè)小時(shí)，但是一部短劇看下來(lái)要花幾十到上百元不等，電影有時(shí)候還搞9.9元的活動(dòng)呢，這短劇可比電影貴多了?！?/p>
“短劇節(jié)奏快，而且情節(jié)設(shè)計(jì)、演員演技、道具場(chǎng)景都不怎么精細(xì)，整體就質(zhì)量來(lái)說(shuō)是電影＞電視劇＞網(wǎng)絡(luò)?。径虅?，但從價(jià)格來(lái)看卻是短劇賣得最貴，價(jià)格和質(zhì)量明顯是不匹配的?！?/p>
“我還記得剛刷完入坑短劇《裴總每天都想父憑子貴》那一陣，上頭到去搜別人的推薦片單挨個(gè)來(lái)看，按照我每天2部劇（有加速播放或跳過(guò)部分可以預(yù)見(jiàn)的情節(jié)）的速度，平均一部幾十、上百元的價(jià)格，一個(gè)月保守算都要五六千元了，這得月入過(guò)萬(wàn)才消費(fèi)得起吧？”
甚至于，在相關(guān)投訴平臺(tái)上，關(guān)于短劇付費(fèi)的“坑”也不少。
鋅刻度看到，在黑貓投訴上，有網(wǎng)友這樣寫(xiě)道：“廣告寫(xiě)9.9元解鎖本劇全集，結(jié)果我充完看一半又不能看，還要我充值，而客服回復(fù)我的是更可笑，說(shuō)我充值的是按集付費(fèi)的。”另一位消費(fèi)者則投訴表示，“看到幾個(gè)選項(xiàng)39解鎖全集，49元30天會(huì)員，過(guò)了兩天就說(shuō)我會(huì)員過(guò)期?！?/p>
從以上種種不難看出，新型“快消品”短劇因其越發(fā)尖銳的付費(fèi)問(wèn)題，正在勸退相當(dāng)一部分潛在消費(fèi)者。
付費(fèi)太“坑”，免費(fèi)資源成為“平替”
“原本我以為貴不是短劇的缺點(diǎn)，而是我的缺點(diǎn)，但當(dāng)我了解到怎么去找免費(fèi)資源過(guò)后，才知道什么叫做‘真香’。”作為新晉短劇愛(ài)好者，月薪5000左右的辦公室文員琪琪當(dāng)然舍不得斥巨資付費(fèi)看短劇，“想不花錢，只需要一點(diǎn)小小的技巧?！?/p>
琪琪入坑短劇也是因?yàn)樵诙桃曨l平臺(tái)刷到了某部劇的推廣，但她很快關(guān)注到此類推廣視頻底下最常見(jiàn)到的一句話就是：“東拼一集西湊一集，在短視頻平臺(tái)上，早晚我都能跟撿破爛一樣把全集看完。”
確實(shí)如此，在短劇最主要的推廣渠道，即頭部短視頻平臺(tái)上，并不缺乏網(wǎng)友發(fā)布的免費(fèi)資源，甚至有些發(fā)放資源的博主，還會(huì)貼心的將原本一集一集的短劇，直接拼接成一條長(zhǎng)視頻進(jìn)行推放，而其留言區(qū)則滿含著如“您配享太廟”“大善人吶”“這是我不用撿破爛也能看完的一部劇”這樣的感激之語(yǔ)。
“現(xiàn)在也有像紅果短劇、河馬劇場(chǎng)這些免費(fèi)平臺(tái)可以看了，像刷短視頻一樣挨著刷去篩選劇集，總有一部劇適合你。”琪琪告訴鋅刻度，她之前也嘗試過(guò)根據(jù)網(wǎng)友的推薦片單精準(zhǔn)觀看好劇，但也不是所有熱門劇都能找到免費(fèi)的，“如果搜索短視頻和免費(fèi)平臺(tái)都沒(méi)有，想不花錢那就只有先忍一忍了，等著它們‘上新’吧。只要不饞新劇，總能等到免費(fèi)的?！?/p>
“你要知道只有消費(fèi)者的切實(shí)需求才是真的商機(jī)所在?！鼻匾啦幌耒麋鬟@么被動(dòng)，自從覺(jué)得自己白花了冤枉錢過(guò)后，她就開(kāi)始在主流購(gòu)物平臺(tái)上搜索購(gòu)買自己想看的短劇資源，“幾塊錢的短劇資源隨手一搜就能得到，比起一百多一部劇，我覺(jué)得這種價(jià)格才合理。”
鋅刻度留意到，主流電商平臺(tái)的幾塊錢資源分為兩種：一種是以網(wǎng)盤資源的形式，可選擇購(gòu)買單部劇集，價(jià)格稍高一點(diǎn)的還會(huì)給出熱門短視頻實(shí)時(shí)更新的福利；另一種則是以播放器的形式，不論是手機(jī)端還是電視端均有獨(dú)立軟件，并承諾“持續(xù)更新、每日上新”。
幾塊錢的短劇資源
其實(shí)就鋅刻度接觸到的這些短劇愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，起初大都并不排斥為此付費(fèi)，但短劇高昂的付費(fèi)價(jià)格，以及付費(fèi)時(shí)可能踩到的“坑”，確實(shí)也讓不少人怒稱其“吃相難看”。
“現(xiàn)在短劇的播放渠道很混亂，最常見(jiàn)的就是短視頻平臺(tái)上的各種短劇小程序，一般從推廣視頻點(diǎn)進(jìn)去就是了?！币?yàn)橐徊俊睹倒骞诿帷范鴲?ài)上“羊駝CP”的山月，自覺(jué)自己在這個(gè)問(wèn)題上更有發(fā)言權(quán)，“王格格和申浩男這對(duì)組合合作了十幾部劇，你很難在同一個(gè)渠道補(bǔ)齊所有正版。就比如《救命，申總你的腦袋壞掉了》這部劇，可以搜到的付費(fèi)小程序就有摩天輪劇場(chǎng)、香果追劇，但是這兩個(gè)平臺(tái)的付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。”
“所以我現(xiàn)在悟了，直接選擇免費(fèi)資源，想為我的CP打CALL就去他們的直播間刷禮物，這不比買高價(jià)短劇來(lái)得妙？”山月如此說(shuō)道。
價(jià)格能被“周星馳們”打下來(lái)嗎？
上線24小時(shí)用戶充值金額破1200萬(wàn)的《哎呀！皇后娘娘來(lái)打工》、三個(gè)月內(nèi)流水破3億的《閃婚后，傅先生馬甲藏不住了》、上線八天便宣布消耗（充值）過(guò)億的《無(wú)雙》、上線24小時(shí)充值破2200萬(wàn)元的《騰龍》……盡管短劇領(lǐng)域出現(xiàn)了數(shù)個(gè)“造福神話”，但風(fēng)口之處早已泥沙俱下。
北京某公司影視制作人員劉青青在接受《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》采訪時(shí)曾提及，“一部微短劇的投入成本一般只需10萬(wàn)~50萬(wàn)元，順利的話兩個(gè)星期就能拍完上線。比如九州文化和點(diǎn)眾科技等短劇公司，每月能上線的微短劇高達(dá)幾十部?！?/p>
制作成本低、回款周期短的短劇，幾十、上百元的高價(jià)去看到底值不值，相信不少觀眾自己心中有數(shù)。
一方面，大部分短劇內(nèi)容同質(zhì)化、情節(jié)偏離基本邏輯（頻繁設(shè)置矛盾沖突會(huì)讓劇情的發(fā)展邏輯混亂），僅靠一些爆點(diǎn)情節(jié)沖突吸引用戶充值觀看，雖然會(huì)在短時(shí)間內(nèi)因滿足了消費(fèi)者的“多巴胺”需求而受到青睞，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，作為“快消品”的短劇本身也應(yīng)該具有積極正向的價(jià)值輸出，不然終將失去發(fā)展土壤。
另一方面，江蘇消保委也針對(duì)短劇收費(fèi)亂象給出提醒：以0.9元解鎖一集、9.9元解鎖本劇全集等低價(jià)噱頭吸引目標(biāo)用戶，而消費(fèi)者實(shí)際觀看成本可能達(dá)到上百元，涉嫌虛假宣傳；在小程序的付款頁(yè)面會(huì)穿插著福利充值廣告，沒(méi)有清楚詳細(xì)的使用規(guī)則、用戶須知或是類似于會(huì)員協(xié)議等內(nèi)容，且付款頁(yè)面不可截圖，有的充值界面還會(huì)默認(rèn)勾選“自動(dòng)續(xù)費(fèi)”字樣，尤其是老年消費(fèi)者用戶，在不熟悉操作的情況下便在眼花繚亂中糊里糊涂續(xù)了費(fèi)，消費(fèi)者的知情權(quán)和自由選擇權(quán)很難得到保證。
即使是同一部短劇，在不同渠道的購(gòu)買價(jià)格也不相同
如果說(shuō)此前相關(guān)部門和播出平臺(tái)發(fā)布的強(qiáng)監(jiān)管條例，是給狂奔中的短劇產(chǎn)業(yè)按下減速鍵，那么各方人士下場(chǎng)，則是在為短劇告別“粗放型的發(fā)展階段”做鋪墊。
播放平臺(tái)早就開(kāi)始加碼開(kāi)發(fā)精品短劇，如在今年1月，抖音發(fā)布了精品微短劇“辰星計(jì)劃”，提出了聯(lián)合出品、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)兩大合作模式——前者是抖音以現(xiàn)金投資的方式與制作方聯(lián)合出品，提供選題立意、劇本創(chuàng)作、內(nèi)容制作、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的全流程支持，并予以最高500萬(wàn)元現(xiàn)金和1億流量扶持的方案；后一種模式，是由創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)微短劇開(kāi)發(fā)制作，抖音提供最高5000萬(wàn)流量扶持和運(yùn)營(yíng)支持。
游戲傳媒影業(yè)、大基金、大能源企業(yè)也紛紛下海做工業(yè)短劇，如完美世界組建了專門的微短劇團(tuán)隊(duì)，華策影視完成了六個(gè)短劇項(xiàng)目拍攝，遙望網(wǎng)絡(luò)入局小程序短劇平臺(tái)，?？垂煞莸亩虅∫呀?jīng)進(jìn)入投流起步階段。
不久前，周星馳與短視頻平臺(tái)聯(lián)合開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)“九五二七劇場(chǎng)”的消息，為走向短劇精品化發(fā)展道路再添一把火。
或許，芮琳、琪琪等短劇愛(ài)好者也可以期待一下，短劇價(jià)格被“打下來(lái)”的那一天，可以看到真正質(zhì)量雙全的短劇作品。