文|文娛商業(yè)觀察 阿木
在這兩天的熱搜榜中，時(shí)常出現(xiàn)不少節(jié)目的路透。前有浪姐5一堆熱門姐姐火熱開錄，后有王安宇胡先煦提著一堆東西登門拜訪。這個(gè)春天，芒果TV表面云淡風(fēng)輕，私下卻暗藏玄機(jī)，悄悄籌備新節(jié)目。
在芒果超媒的2023年度業(yè)績快報(bào)中顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入146.31億元，同比增長4.68%。同時(shí)，芒果TV全年有效會(huì)員規(guī)模達(dá)6653萬。
在這份業(yè)績報(bào)告里，透露出哪些芒果TV在2023年的成績信息？步入全新一年后，芒果開春的連續(xù)動(dòng)作最終表現(xiàn)如何？當(dāng)會(huì)員規(guī)模進(jìn)一步提升，芒果TV的內(nèi)容王國又該如何應(yīng)對(duì)？
芒果會(huì)員突破6653萬，Q4經(jīng)營重回正增長通道
回顧2023年的芒果，是浪姐披哥的火熱，是明偵密逃的探索，是《爸爸當(dāng)家2》里馬里奧的出圈，是《再見愛人3》中的情感討論，也是《花兒與少年5》的治愈之旅……很多芒果的綜藝都在2023年為觀眾留下了深刻的印象。
根據(jù)芒果超媒的2023年度業(yè)績快報(bào)，芒果TV仍舊維持了自身正盈收的視頻平臺(tái)優(yōu)勢，其中重頭戲便是會(huì)員收入。
芒果TV的會(huì)員收入從2022年的個(gè)位數(shù)增長，躍升至2023年同增雙位數(shù)，全年會(huì)員收入超43億元。當(dāng)前，芒果TV全年有效會(huì)員規(guī)模達(dá)6653萬，會(huì)員增長與內(nèi)容投入形成良性循環(huán)與正向反饋。
會(huì)員的增長也有兩大重要板塊。
其一是芒果TV牽手阿里88VIP，成為了會(huì)員來源的重要驅(qū)動(dòng)力。在去年8月，芒果超媒旗下芒果TV與淘寶天貓正式達(dá)成合作，在88VIP中新增芒果TV會(huì)員年卡權(quán)益。這也就意味著，用戶開通88VIP后，芒果TV會(huì)員成為可領(lǐng)取的福利。
據(jù)悉，此前88VIP為優(yōu)酷獨(dú)享，根據(jù)此前透露信息，截至2022年6月30日，88VIP會(huì)員共有2500萬人。此前，阿里曾表示，88VIP是優(yōu)酷會(huì)員規(guī)模增長的重要驅(qū)動(dòng)因素，并且有統(tǒng)計(jì)顯示，每100位88VIP新用戶可以為優(yōu)酷帶來44位新用戶。如今，這一優(yōu)勢也從優(yōu)酷分撥給了芒果。
其二是芒果TV聯(lián)手中國移動(dòng)，聯(lián)合打造了動(dòng)感地帶芒果卡，成為了會(huì)員來源的又一陣地。在去年7月，動(dòng)感地帶芒果卡正式發(fā)布，將中國移動(dòng)通信領(lǐng)域優(yōu)勢和芒果系文娛資源進(jìn)行全面整合，突破傳統(tǒng)號(hào)卡產(chǎn)品的想象邊界與升級(jí)傳統(tǒng)通信產(chǎn)品的權(quán)益。
在動(dòng)感地帶20周年音樂盛典中，芒果TV和中國移動(dòng)向業(yè)界宣布動(dòng)感地帶芒果卡包用戶規(guī)模突破千萬，創(chuàng)下了雙方跨界合作新的里程碑。
業(yè)績報(bào)告顯示，在2023年第四季度經(jīng)營改善明顯，實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入42.54億元，同比增長20.95%。另外，第四季度廣告重回正增長通道，廣告收入同比增長16.13%，同比增速實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正的趨勢逆轉(zhuǎn)。
縱觀芒果TV的第四季度，熱門綜藝和熱門劇集蜂擁而至，包括像《花兒與少年·絲路季》《我們的美好生活》《愛的修學(xué)旅行》《名偵探學(xué)院7》等熱門節(jié)目拉新顯著，也有像《以愛為營》為代表的具有流量和話題的熱門劇集。
整體來看，2023年芒果TV上線各類綜藝節(jié)目超100檔，上新數(shù)、獨(dú)播數(shù)、創(chuàng)新率居行業(yè)榜首，豆瓣最受關(guān)注綜藝市場前十占據(jù)八席。通過劇集內(nèi)容的巧妙搭配，實(shí)現(xiàn)了芒果TV在2023年取得正面不俗的成績。
同時(shí)，在2023年，湖南衛(wèi)視、芒果TV、金鷹卡通、小芒電商形成了長視頻行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的“四平臺(tái)”深度融合發(fā)展新格局。
芒果廣告營收35.32億，開年之后如何“上春山”？
對(duì)于內(nèi)容平臺(tái)來說，除了會(huì)員收入外，最為重要的便是廣告收入。
在今年開春以來，芒果TV整體節(jié)目招商表現(xiàn)反饋平平，很多節(jié)目都是依賴于老客戶的支撐，尤其是一些綜N代節(jié)目，出現(xiàn)了招商縮水的情況。當(dāng)前熱播的兩檔頭部綜藝均是如此。
作為國內(nèi)推理類綜藝的頂流，《大偵探》的招商情況卻是“每況愈下”。從巔峰時(shí)期品牌贊助商高達(dá)14個(gè)，再到更換節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)后冠名商更替頻繁，如今到了第九季開播，節(jié)目的品牌贊助僅有兩個(gè)，目前又新增了兩家，但是卻難以回歸到巔峰狀態(tài)。
另外一檔王牌欄目《全員加速中》，新年開春推出了“對(duì)戰(zhàn)季”，邀請(qǐng)了芒果平臺(tái)上的兩大熱門團(tuán)體，再就業(yè)哥哥團(tuán)和南波萬弟弟團(tuán)，兩大團(tuán)隊(duì)對(duì)戰(zhàn)綜合招商，卻也并沒有換來更多廣告商的青睞，唯一的贊助商是一直支持再就業(yè)男團(tuán)的華萊士，單就招商情況來說，表現(xiàn)并不能算得上滿意。
劇集方面，電視劇《歡樂家長群》和《江河日上》先后開播，內(nèi)容的質(zhì)量口碑差強(qiáng)人意，但是討論度相對(duì)弱了一些。不過令人驚喜的是，芒果TV與抖音達(dá)成戰(zhàn)略合作后的首部短劇《大媽的世界·賀歲篇》，在春節(jié)期間表現(xiàn)不俗，尤其是短視頻平臺(tái)傳播度更廣。
對(duì)于芒果TV來說，這個(gè)春天，不僅要“上春山”，更是要“留在青山”。接下來，如何維持會(huì)員，成為了新的話題。
在綜藝方面，最近芒果TV進(jìn)入了繁忙的“綜藝錄制潮”，而且值得一提的是，有越來越多的節(jié)目開始出現(xiàn)“未播先火”、“錄制即登熱搜”。
在接下來的待播綜藝中，《你好星期六》迎來了多位頂級(jí)流量的加盟錄制；《大偵探9》的后面幾期已經(jīng)確認(rèn)迎來王鷗回歸首秀等。
除此之外，《乘風(fēng)2024》或?qū)⒊蔀槭飞蠁渭境鰣鼋憬阕疃嗟囊淮?；《我們仨》邀?qǐng)了魏大勛、毛不易、郭麒麟，或?qū)⒊蔀槊⒐麘敉獍妗睹┩簟?；還有《花兒與少年》的衍生綜藝已經(jīng)開始錄制，便已經(jīng)讓觀眾迫不及待……
當(dāng)然還有一些當(dāng)前并沒有錄制的創(chuàng)意節(jié)目，在芒果超媒2023年業(yè)績報(bào)告中，還特別提到了《中國村花》《是女兒是媽媽》等，這些節(jié)目是從“芒果1%創(chuàng)意總決選”700多個(gè)創(chuàng)意中脫穎而出，為2024爆款綜藝預(yù)留想象空間。
此前，芒果給觀眾留下的印象便是“重綜藝、輕劇集”，但是在過去一年里，這一現(xiàn)狀有所改善。在2023年，芒果TV上線重點(diǎn)影視劇、“大芒計(jì)劃”微短劇等各類劇集128部，《去有風(fēng)的地方》《裝腔啟示錄》《問蒼茫》三部劇集入選國家廣播電視總局“2023中國劇集精選”，影視劇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給能力不斷增強(qiáng)。
在接下來，由趙麗穎、林更新主演的古裝仙俠劇《與鳳行》即將登陸騰訊視頻和芒果TV，日前，雙平臺(tái)均已經(jīng)進(jìn)入到了預(yù)約模式，在芒果TV開啟預(yù)約后不久，該劇的預(yù)約人次已經(jīng)超過200萬，或?qū)⒊蔀榇≈械男聼衢T。
除此之外，根據(jù)芒果超媒的業(yè)績報(bào)告顯示，2024年，公司儲(chǔ)備超80部影視劇、100部微短劇，將進(jìn)一步增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)劇集供給能力。
綜合來看，會(huì)員收入和廣告收入是視頻平臺(tái)不可或缺的兩大支柱，芒果TV正是在內(nèi)容的選擇上很有技巧，以超強(qiáng)性價(jià)比獲得超高利潤率，成為了國內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)盈利的長視頻平臺(tái)，也是業(yè)界其他視頻平臺(tái)的典范。
但是，伴隨著會(huì)員規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，芒果TV必須迎來“換擋提速”的新時(shí)代，這既需要傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目中頭部綜藝內(nèi)容的持續(xù)輸出，同時(shí)也需要補(bǔ)齊劇集短板，不斷縮小與其他長視頻平臺(tái)的差距，實(shí)現(xiàn)新的飛躍。