文|硅兔賽跑 Amelie

編輯|蔓蔓周

今天是3月8日，我們想講一個創(chuàng)投圈女性的炫酷故事。

她是全球頂尖孵化器Y Combinator的女性合伙人，從自身患病經(jīng)歷喚醒了創(chuàng)業(yè)思維，第一家公司就買了20個億。

01 一次癌癥經(jīng)歷，喚醒創(chuàng)業(yè)頭腦

和很多美國的新一代移民一樣，Surbhi Sarna從小就發(fā)現(xiàn)了自身和所處環(huán)境中大多數(shù)同齡人的不同，有點格格不入。

Surbhi兩歲時跟隨父母從印度來到硅谷，她的父親是硅谷印度裔軟件工程師大軍中的一員，先后在好幾家科技公司擔任工程師，后來加入了新成立不久的互聯(lián)網(wǎng)公司網(wǎng)景（Netscape），事業(yè)迎來了春天。

Surbhi的童年并沒有太多的歡樂，因為她總是在融入與試圖融入兩種完全不同的文化中產(chǎn)生身份認同的混亂感。美國孩子們看到她的膚色和樣貌，會覺得她是外國人；學校里的印度孩子們也不想和她玩，因為她對印度文化不感興趣，不喜歡印度古典舞或者寶萊塢舞蹈課。Surbhi很想有個好相處的朋友，但她童年的大部分時候都是自己一個人，盡管她覺得印度人的身份是她的歸宿，但還是被大部分印度同齡人排除在外了。

95年的夏天，Surbhi被父母送到灣區(qū)最好的私立學?！@是大部分印度裔移民的共識，那就是盡其所能給自己孩子提供最好的教育條件。她父親所在的網(wǎng)景公司上市，給他們家庭帶來了不錯的經(jīng)濟收入。

高中的文化沖擊比童年更甚，在這里，她的膚色太深。但隨著更多印度裔在互聯(lián)網(wǎng)熱潮中賺到了錢，學校也有了更多印度裔學生的加入。Surbhi有了新朋友，并加入了籃球隊，生活學習慢慢步入正軌。

13歲的某一天，她突然因為腹部劇烈疼痛而暈倒，被媽媽送去急診后，發(fā)現(xiàn)了卵巢囊腫的問題，醫(yī)生告知可能是癌癥。這對一個13歲的少女來說，是何其突然的人生打擊。

等待囊腫是良性還是惡性的過程無比漫長，Surbhi擔心自己的健康，也真正意義上的開始關(guān)注起生命科學的意義。她為了搞清楚自己身體的困境，去圖書館查找文獻，在谷歌上學習“卵巢囊腫”、“卵巢癌”等不同的專業(yè)術(shù)語。

Surbhi在焦慮中更迫切的學習更多這方面的知識，她看了各種相關(guān)的學術(shù)文章以及醫(yī)學報告，希望能從中找到醫(yī)學的指示。6個月后，在西班牙語課堂上，Surbhi又一次暈倒。

這次再去了急診，終于確診。腫囊是良性的，并不是癌癥。

Surbhi回憶說，當巨大的恐懼感突然消失的時候，一種新的情緒迅速取代了恐懼的位置，那是一種憤怒。就是很生氣。

14歲到15歲這兩年，她的新的囊腫時不時出現(xiàn)，腹部疼痛時有時無，就像一個個不定時的炸彈。不能背書包因為會增加產(chǎn)生更多囊腫的風險，也不能再打籃球，會容易過度疲勞。她的成績就像她的病情，起伏不定，時好時壞。

到了申請大學的時候，Surbhi覺得自己的成績不夠好，很難靠近自己心儀的加州大學伯克利分校。但英語老師Sharron的鼓勵讓Surbhi有了目標：去伯克利大學一流的生物學項目繼續(xù)深造，將來有一天開一家專注女性健康的公司。

02 開啟真正的事業(yè)

為什么一直以來，女性都是二等的？尤其是在醫(yī)療系統(tǒng)中。Surbhi在伯克利學習期間，一直想弄清楚這個問題。

性別造就了不平等的鴻溝，在社會中的方方面面隨處可見，卻又被視而不見。Surbhi覺得自己學得越多，憤怒就越大。伯克利可以說真正打開了Surbhi在生物工程研究領(lǐng)域的大門，也看到了這個世界的不公平。直到1970年代，女性患者甚至都沒被納入救命藥物的臨床試驗對象中。比如像卵巢癌，美國每年有30萬女性被切除卵巢，但只有2萬人最終被確診是患有卵巢癌；美國每分鐘會切除一個以上的子宮，而子宮內(nèi)膜異位癥這樣一個常見的疾病需要4到10年才能最終確診。有可能是因為有癌變的風險就被要求切除子宮，這之后的風險只有女性患者自行承擔。

21歲Surbhi畢業(yè)，夢想著創(chuàng)辦一家公司，但并不知道如何正式開始。所以她盡管對賺錢并不感興趣，仍然找到了一家做醫(yī)療器械的公司Abbott開始實習。

2008年美國經(jīng)濟大衰退，Surbhi所在的Abbott暫停了導管的研制工作，她被裁員了，又找到了一家醫(yī)療方向的初創(chuàng)公司的研發(fā)顧問工作。創(chuàng)業(yè)公司的環(huán)境就是她學習創(chuàng)業(yè)的最好戰(zhàn)場，在初級研發(fā)崗位上，她接觸到了醫(yī)療器械創(chuàng)業(yè)公司的方方面面。

當她在工作幾年之后終于落地了自己的創(chuàng)業(yè)方向，那就是創(chuàng)造一種可視化的輸卵管導管，用于檢測是否是輸卵管堵塞。然后Surbhi開始行動起來，她意識到自己最直接的客戶是醫(yī)院里的婦科醫(yī)生，如果醫(yī)生愿意使用新技術(shù)，就會為此買單，這樣才能更新過時的檢測技術(shù)，是更多女性從中受益。

2009年，創(chuàng)業(yè)方向確定，公司取名nVision Medical。

03 融資，合作，被收購

Surbhi通過朋友、自己的婦科醫(yī)生，各種工作中生活中接觸到的社會關(guān)系，建立自己的潛在客戶關(guān)系網(wǎng)。她通過朋友母親，認識了印度做臨床試驗的專家，進而認識了專注于投資印度創(chuàng)業(yè)公司的風險投資人。通過投資人，她結(jié)識了專業(yè)而經(jīng)驗豐富的融資顧問Anula，然后進一步擴大了自己創(chuàng)業(yè)團隊的醫(yī)療顧問網(wǎng)絡。

經(jīng)過對醫(yī)療產(chǎn)品輸卵管導管做了幾次創(chuàng)新研發(fā)，并申請了幾項專利，意在打造一個輸卵管可以使用的藥丸形式的微型相機，并通過特定導管使其能夠在輸卵管內(nèi)運行。

在打造自己商業(yè)計劃的同時，Surbhi白天仍然在心血管創(chuàng)業(yè)公司全職工作。下班回她會和各種投資人見面，用晚餐時間來推進自己的創(chuàng)業(yè)工作，經(jīng)常熬夜到凌晨兩三點修改商業(yè)計劃書。

在參加哈佛創(chuàng)業(yè)大賽的時候鎩羽而歸，盡管商業(yè)項目很好，但她輸給了另外一個項目。挫敗感隨之而來，兩位團隊骨干也因為輸了比賽而離開。Surbhi在這個經(jīng)歷中體會了失敗的真實感受，她也開始意識到，創(chuàng)業(yè)所該承受的壓力。

她從失敗中也發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)路上不需要每個人都去相信你。你只需要幾個有合適背景和足夠信念的人，站在你的相同立場里，陪你一起戰(zhàn)斗。

融資的過程，就是厚著臉皮講故事。

在nVision Medical剛起步的一年半里，至少有50多個投資人拒絕了Surbhi的融資需求，慢慢的，Surbhi開始了講故事式的形式來介紹自己的項目，讓投資人簡單的明白你的方向和你試圖實現(xiàn)的與他們興趣相關(guān)的目標。

找到真正能共情你故事的投資人往往很難，融資過程就是一個不斷承受被拒絕打擊的過程。即使融到了錢，伴隨著股份稀釋的也有自尊心的打擊，艱難的談判或者是不得已的對賭協(xié)議。融資就是一場他人懷疑和自我懷疑不斷重疊的車輪戰(zhàn)，被低估是常態(tài)，不公平也是現(xiàn)實。

她的第一筆融資，得益于女性投資人Darshana Zaveri的堅持。

Surbhi在被Darshana拒絕后，仍然給Darshana打了個電話，坦率了自己創(chuàng)業(yè)的決心，并承諾如果能拿到融資她愿意兩年內(nèi)不拿一分錢工資，關(guān)鍵是她非常希望Darshana能成為公司合伙人。最終，Surbhi拿到了人生中的第一筆融資10萬美金意向，并找到了一位值得信賴的商業(yè)盟友。后來又經(jīng)過了一些波折，她找到了另兩位投資人一起，融到了25萬美元。

從不斷的融資經(jīng)歷中，她發(fā)現(xiàn)，拒絕就是成功過程中的重要一環(huán)，別人的拒絕也許很重要，但更重要的是你對此做出的反應。在拒絕中接受挫敗或許是常態(tài)，你也可以在拒絕中找到扭轉(zhuǎn)局勢的無限可能。

所以nVision Medical公司的融資故事就是一個女性幫助女性的故事。2009年申請了相關(guān)的專利，到2012年融資后nVision Medical的正式成立，Surbhi這時才正式辭去了自己的全職工作，全力奔赴在認真打造一家女性健康的創(chuàng)業(yè)公司的路上。

從2012年公司融資后成立，到2013年6月，團隊里除了Surbhi，沒有其他全職人員。

之后Surbhi申請參加了投資人Tim Draper創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)大學，并成功拿到了25萬美元的種子資金。

有了50美元的種子資金，Surbhi開始精進輸卵管導管上的技術(shù)，找到了nVision最終產(chǎn)品的方向，并經(jīng)過AI技術(shù)和工程師的大量迭代和改進，開始了nVision終極設備的研發(fā)生產(chǎn)。很快，更多投資人看到了這其中的商業(yè)價值，在nVision Medical的第二輪融資中，Surbhi團隊成功融到了450萬美元。

隨后，她們聘請的專業(yè)團隊完成了第一次人體研究并獲得了FDA的批準。

在B輪融資的時候Surbhi開始接波士頓科學公司（Boston Scientific），商談融資的可能。同時Surbhi懷孕生了孩子，成為一個既要養(yǎng)育新生兒又要兼顧創(chuàng)業(yè)公司的職場媽媽。

2018年4月，Surbhi創(chuàng)立nVision Medical的第六年，波士頓科學公司宣布以2.75億美元（約20億人民幣）收購nVision Medical。

Surbhi 賣掉自己公司的時候，不過才32歲。

04 財富自由之后

有了上市公司的強大資源，創(chuàng)新的醫(yī)療設備可以更快的投入市場，更快地幫助患者檢測可能性的疾病。

當收購交易完成后，Surbhi確保了nVision Medical每一位員工、投資者、顧問、持有nVision股權(quán)的每個人都獲得了他們相應的收益。如果用金錢衡量夢想的價值，她們用6年時間，兌現(xiàn)了20億。夢想算是超級值錢了。但她還足夠年輕，事業(yè)剛起步?jīng)]多久就實現(xiàn)了財富自由，更廣闊的舞臺已經(jīng)在等待著創(chuàng)業(yè)勝利者的重新入場。

直到2021年，她從醫(yī)療公司出來，正式加入了硅谷最知名的孵化器公司Y Combinator，擔任醫(yī)療保健和生物技術(shù)方向合伙人。

圖源：UC Berkeley Sutardja Center

Surbhi在YC的使命很簡單：就是幫助深化和標準化YC 在生物和生命科學參與者方面的策略，同時支持其他可能不符合傳統(tǒng)生物技術(shù)風險投資渠道模式的企業(yè)家，尤其是女性企業(yè)家。

也許在硅谷，乃至放眼全球，像Surbhi這樣年紀輕輕，就創(chuàng)業(yè)成功的例子并不多見。

但她這樣的女性，也讓我們知道了世界上更多的一種可能。

她沒有常春藤MBA學歷，沒有碩士博士學位，在醫(yī)療領(lǐng)域算不上專家，但她照樣可以組建一支團隊，支撐起她兒時就成形的創(chuàng)業(yè)夢想，走向某一個特定的利基市場，將商業(yè)價值發(fā)揮到最大。

她從創(chuàng)造創(chuàng)新的醫(yī)療設備造福于女性患者，到加入YC成為創(chuàng)業(yè)導師，開始用自己的創(chuàng)業(yè)所學教授更多的年輕創(chuàng)業(yè)者，授人以漁，也許是成功企業(yè)家最合適不過的新起點。

她從大學畢業(yè)以來，Surbhi想做的三件事無非是，第一，改善女性健康狀況；第二，提升女性在企業(yè)界的地位；第三，鼓勵更多女性跳出固有思維模式，打破性別束縛有所作為。

她認為加入YC后，這三件事可以繼續(xù)努力下去。

她還說過，在創(chuàng)業(yè)中學到的最大成就，就是勇敢走出新的一步。如果你不嘗試新的開始，改變永遠不會發(fā)生。

在這個屬于我們所有女性的節(jié)日里，勉勵所有有夢想和想要堅持夢想的女性，更關(guān)注自己一些，更多一些勇氣吧，踏出家庭的小圈子，融入社會，實現(xiàn)自己的抱負和夢想，永遠不遲。

參考鏈接：

A 32-Year-Old's Startup, Inspired By A Health Scare, Sells For $275 Million. (Forbes)

Y Combinator Names Surbhi Sarna Its First-Ever Partner For Healthcare And Biotech. (Forbes)

《Without a Doubt: How to Go From Underrated to Unbeatable》