文|唐辰同學(xué)

正在泰國(guó)考察（休息）的董宇輝可能早就得知這條消息了。天眼查信息顯示，東方甄選關(guān)聯(lián)公司東方優(yōu)選（北京）科技有限公司，已經(jīng)將其注冊(cè)的多枚“董宇輝”姓名和肖像商標(biāo)，轉(zhuǎn)讓給與輝同行（北京）科技有限公司。這些商標(biāo)的國(guó)際分類包括廣告銷售、教育娛樂、辦公用品、食品等。 

早在東方甄選和董宇輝剛剛被算法選中走紅，也就是2022年6月，東方優(yōu)選（北京）科技有限公司便開始著手注冊(cè)這些商標(biāo)。2023年6月，董宇輝走紅一年后，他的姓名和肖像商標(biāo)也正式被東方甄選注冊(cè)成功，還包括“方老師”“方臉哥”等綽號(hào)商標(biāo)。 

這番操作曾引起不少丈母娘的質(zhì)疑，認(rèn)為俞敏洪和東方甄選借機(jī)將董宇輝牢牢綁定，任由擺布。與輝同行公司成立后，也相繼申請(qǐng)注冊(cè)“與輝同行”“TIME WITH YUHUI”“宇輝同行”“俞輝同行”等商標(biāo)。

較早之前，俞敏洪曾在直播間表示，東方甄選注冊(cè)包括“董宇輝”在內(nèi)的主播的商標(biāo)，是對(duì)主播進(jìn)行保護(hù)，“未來(lái)他們?nèi)绻娴碾x開東方甄選要獨(dú)立發(fā)展，我們會(huì)以恰當(dāng)?shù)姆绞桨堰@些商標(biāo)權(quán)交還給這些主播，讓他們進(jìn)行自我保護(hù)。” 

董宇輝也進(jìn)行過回應(yīng)，稱公司征詢他的意見，他建議都進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，確保不去誤導(dǎo)別人?！捌鋵?shí)全都是侵權(quán)，所以我需要確保在盡可能的范圍內(nèi)，不拿我去誤導(dǎo)大家?！倍钶x就此還安撫粉絲，稱自己跟俞敏洪有“君子協(xié)定”，“我走就會(huì)給我”。 

這里的“侵權(quán)”就包括董宇輝視頻切片賣貨事件。2023年9月，短視頻平臺(tái)突然冒出了大約2000個(gè)帶貨賬號(hào)，均帶有董宇輝頭像和名字，全都采用董宇輝的視頻切片，掛著小黃車賣貨。這些賬號(hào)聲稱已經(jīng)拿到了東方甄選和董宇輝的雙重授權(quán)，可以合法使用他的視頻切片來(lái)帶貨。 

根據(jù)董宇輝的反應(yīng)，他本人并不知情，授權(quán)也只會(huì)是公司行為。這實(shí)際上這牽扯到董宇輝IP與東方甄選賣貨之間的利益平衡。最后還是董宇輝贏了，俞敏洪親自下場(chǎng)道歉，表示要反思并規(guī)范這一行為。

作為董宇輝IP的一部分，“東方甄選將董宇輝商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給與輝同行”消息傳出后，一度沖上熱搜。有評(píng)論認(rèn)為，這相當(dāng)于董宇輝拿回了自己的商標(biāo)，如果要單飛，就可以隨時(shí)另起爐灶干了。但事實(shí)并非如此，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士稱，從法律層面來(lái)講，“董宇輝”商標(biāo)屬于與輝同行公司，并不屬于董宇輝個(gè)人。

東方甄選小作文風(fēng)波后，俞敏洪被迫完成“去董宇輝化”的關(guān)鍵一步：給董宇輝升職——任命他為新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)文化助理、東方甄選高級(jí)合伙人，同時(shí)，還擔(dān)任新東方文旅集團(tuán)副總裁。俞敏洪也一直強(qiáng)調(diào)，給董宇輝的任命崗位都是有實(shí)權(quán)的。 隨后，2023年12月，與輝同行（北京）科技有限公司成立。 

這可能是俞敏洪吃了早年大量新東方名師出走的虧，包括羅永浩、李笑來(lái)等。后來(lái)他反思，“我沒有給這些老師匹配上更好的激勵(lì)措施，沒有把他們和我從雇傭變成合作關(guān)系，沒有充分預(yù)估到這些優(yōu)秀老師的爆發(fā)力”。 

或是這三個(gè)“沒有”的前車之鑒，讓俞敏洪下了決心要留住董宇輝。于是，給他放了實(shí)權(quán)，還開了公司。

值得注意的是，與輝同行公司法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理是董宇輝，監(jiān)事為俞敏洪，由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司全資持股。而這家公司由新東方教育科技集團(tuán)有限公司100%控股，其法定代表人為孫東旭，即東方小孫。直白點(diǎn)說，與輝同行實(shí)際上跟董宇輝沒有多大關(guān)系，還是俞敏洪實(shí)控，他只是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。

這也就能理解，東方甄選將董宇輝商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給與輝同行，并不等同于董宇輝就拿回了自己姓名和肖像相關(guān)的商標(biāo)，隨時(shí)單飛還言之過早。

俞敏洪把“董宇輝”還給與輝同行，離不開一個(gè)大背景，即與輝同行的帶貨能力力壓東方甄選主賬號(hào)。 

2024年1月9日，董宇輝攜新賬號(hào)“與輝同行”首播。截至3月8日15時(shí)，該賬號(hào)粉絲數(shù)超1670萬(wàn)。第三方數(shù)據(jù)顯示，在抖音直播2月達(dá)人帶貨榜上，“與輝同行”直播間為第二名，“東方甄選”直播間為第四名。 

具體帶貨數(shù)據(jù)上，與輝同行更是“遙遙領(lǐng)先”。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其直播間1月的銷售額達(dá)到9.28億元，成了抖音直播帶貨的月銷冠軍。 

鋅財(cái)經(jīng)測(cè)算，根據(jù)東方甄選2024財(cái)年中期業(yè)績(jī)，2023年6月1日到11月30日，公司賣了57億元的貨。“與輝同行”單月的銷售額，能占到東方甄選半年GMV的15%以上。換句話說，現(xiàn)在董宇輝對(duì)于東方甄選來(lái)說，那是牽一發(fā)而動(dòng)全身。 

東方甄選也感受到壓力，正在積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)謀求轉(zhuǎn)型。比如2023年12月10日，東方甄選App上線文旅產(chǎn)品；12月17日推出會(huì)員計(jì)劃，付費(fèi)會(huì)員可以享受包括百款自營(yíng)品88折、一年12張會(huì)員券、66元券包入會(huì)禮等。 

但目前董宇輝仍是東方甄選流量轉(zhuǎn)化效率最高的主播，“董宇輝”依賴癥仍未得到緩解。 這個(gè)情勢(shì)下，俞敏洪順手推舟還商標(biāo)，不完全算是“左手倒右手”，但也能在完成利益的漸進(jìn)式平衡的同時(shí)，博得一個(gè)履行“君子約定”的美名。 

對(duì)董宇輝來(lái)說，他仍然面臨著“李子柒式”的難題。如果俞敏洪最終食言，即便他離開了東方甄選，他依然也無(wú)法使用自己的姓名和肖像商標(biāo)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。 

李子柒和微念“鬧離婚”的那幾年，“李子柒”商品歸屬微念，在相關(guān)IP產(chǎn)品售賣的利益分配中沒有話語(yǔ)權(quán)，即便重新注冊(cè)“李子柒”賬號(hào)，都會(huì)存在商品侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。 

去年年底的小作文風(fēng)波期間，有知名MCN機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人估算，市場(chǎng)上董宇輝IP估值大概是10億美金。 作為董宇輝IP的一部分，單單就對(duì)比小楊哥年入近2億的直播切片生意來(lái)看，董宇輝的姓名和肖像商標(biāo)的含金量自然也不低。 

對(duì)善于玩平衡術(shù)的俞敏洪來(lái)說，去董宇輝化的路還很漫長(zhǎng)。就像有媒體評(píng)論稱，如果真有一天董宇輝選擇了跳槽或自立門戶，商標(biāo)權(quán)的歸屬問題恐怕還會(huì)再引起一場(chǎng)風(fēng)波。只希望，到時(shí)是“君子一諾，好聚好散”。