文｜DataEye研究院

據(jù)國(guó)海證券有關(guān)短劇出海的研報(bào)，出海短劇未來(lái)市場(chǎng)空間約360億美元。

今年1月8日，紐交所上市公司Mega Matrix（NYSE：MPU）宣布并購(gòu)成功視頻流媒體平臺(tái)公司FlexTV，成為全球首家短劇美股上市公司。

此舉揭開了短劇出海資本化序幕。

近日，DataEye短劇觀察專訪了MPU COO Steven Gao，就市場(chǎng)現(xiàn)狀、內(nèi)容制作、分銷投流等方面進(jìn)一步剖析短劇出海現(xiàn)狀。

對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)，Steven Gao認(rèn)為，現(xiàn)在海外市場(chǎng)處于內(nèi)容稀缺的狀態(tài)，而英語(yǔ)區(qū)的付費(fèi)潛力的最大的。盡管有文化差異，但用戶需求在大方向上是一致的。由于海外沒有小程序生態(tài)，需要獨(dú)立做APP，認(rèn)知、內(nèi)容門檻更高，短劇出海各方面不能有短板。每年內(nèi)容投入幾千萬(wàn)美金的量級(jí)，將是入場(chǎng)硬門檻。短劇出海1—3年會(huì)發(fā)生大的整合，留下來(lái)1至3家比較有影響力的公司。短劇形態(tài)將和長(zhǎng)劇共存。用戶時(shí)長(zhǎng)未來(lái)會(huì)接近。

談到內(nèi)容制作時(shí)，他表示，3年內(nèi)將投入一億美元用于海外短劇拍攝、內(nèi)容生產(chǎn)制作，并將重金招募海外短劇優(yōu)秀人才（聯(lián)系方式在后文）。他認(rèn)為，海外短劇成本構(gòu)成比例和國(guó)內(nèi)類似，海外內(nèi)容在劇本和拍攝方面門檻更高。Flex TV會(huì)針對(duì)性精細(xì)化調(diào)研海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的用戶心理，后續(xù)海外編劇和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)互相配合來(lái)打磨劇本，海外本土承制方負(fù)責(zé)拍攝，最大限度減小文化代溝。

提及海外短劇的分銷投流時(shí)，他表示，海外短劇投流更容易盈利，平均ROI可達(dá)1.3-1.5，高于國(guó)內(nèi)短劇水平。短劇出海還在放量階段，ROI標(biāo)準(zhǔn)會(huì)相應(yīng)做戰(zhàn)略性設(shè)置。平臺(tái)不斷上新，新劇更看重影響力，曝光量。

當(dāng)下處于短劇出海的早期階段，公司深耕內(nèi)容，就能占據(jù)巨大優(yōu)勢(shì)。Steven Gao坦言，再往后一兩年，短劇出海門檻將更高，市場(chǎng)集中度加劇，3年內(nèi)或產(chǎn)生百億美元短劇平臺(tái)！

以下是采訪實(shí)錄整理：

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

DataEye短劇觀察：從出海產(chǎn)品的角度看，短劇出海目前是什么樣的格局？Flex TV采用怎樣的模式？各產(chǎn)品之間的模式一樣嗎？

Steven Gao：目前的海外市場(chǎng)處在內(nèi)容稀缺的狀態(tài)。

作為第一梯隊(duì)，F(xiàn)lex TV月收入能達(dá)到數(shù)百萬(wàn)美金量級(jí)，且在不斷增長(zhǎng)。Flex TV主要的模式是自產(chǎn)劇本，或者國(guó)內(nèi)外收購(gòu)劇本，然后交由海外市場(chǎng)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)拍攝制作，最后再由Flex TV投放。相比其他公司，F(xiàn)lex TV會(huì)花很多時(shí)間做目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)?shù)赜脩粽{(diào)研，更關(guān)注用戶的需求和心理。此外，F(xiàn)lex TV具有比較有實(shí)力的投放團(tuán)隊(duì)建制，并且在選題的時(shí)候就已經(jīng)確定了投放的策略。

行業(yè)還有一種模式是“翻譯劇”（國(guó)內(nèi)短劇直接翻譯后，上海外平臺(tái)），雖然目前是出海短劇的常見模式，但測(cè)試下來(lái)，要做出爆款劇，還是需要原創(chuàng)本土化內(nèi)容。

DataEye短劇觀察：從出海市場(chǎng)的角度看，短劇出海哪些市場(chǎng)是主流？Flex TV出海哪些市場(chǎng)？為什么？不同市場(chǎng)的受眾主要喜歡看哪些題材？哪些市場(chǎng)前景比較好？

Steven Gao：美國(guó)是Flex TV的主要市場(chǎng)，包括北美、南美以及拉丁美洲，巴西市場(chǎng)我們也做得很好。除此之外，歐洲我們也在做。歐洲、美國(guó)都算是英語(yǔ)區(qū)的市場(chǎng)。其次韓語(yǔ)、日語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)的市場(chǎng)我們也在逐步開拓。

英語(yǔ)區(qū)的潛力是最大的，北美用戶付費(fèi)習(xí)慣比較好，人群基數(shù)也比較大。其次日韓和我們的文化比較接近，拍攝成本也相對(duì)北美更低（但高于國(guó)內(nèi)），性價(jià)比更高，在題材上也有共通之處。

中東也是一個(gè)主要的市場(chǎng)，現(xiàn)在大家還沒有開始做。穆斯林的人數(shù)也是幾十億的量級(jí)，他們的付費(fèi)意愿和量級(jí)都比較大，但文化習(xí)俗較為特別。

DataEye短劇觀察：從出海受眾的角度看，和國(guó)內(nèi)相比，主流市場(chǎng)的短劇受眾差異在哪？不同市場(chǎng)受眾有哪些差異？核心付費(fèi)受眾主要是什么樣的人群？他們喜歡什么題材？

Steven Gao：用戶是有很大區(qū)別的。比如韓國(guó)觀眾喜歡看復(fù)仇、鬼神、玄幻這些題材，美國(guó)觀眾喜歡豪門、狼人，更多的內(nèi)容題材還在調(diào)研和挖掘當(dāng)中。

但不同市場(chǎng)的底層需求是一樣的，比如女性用戶喜歡看虐戀、獨(dú)立、平權(quán)這類題材，在心理層面的底層需求是類似的，但是在包裝上，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)文化屬性的不同，選角、配置就會(huì)不太一樣。

實(shí)際上我們拍的短劇不需要覆蓋所有用戶的口味。我們的題材是比較多元化的，每部劇我們?cè)谂臄z之前就已經(jīng)確定好它的受眾了。

我們也會(huì)去研究海內(nèi)外做得比較好的劇（包括奈飛、HBO等長(zhǎng)?。?，它們火爆背后的原因是不是滿足了用戶的心理需求，這些需求是不是共性的，來(lái)探究海外的用戶需要什么樣的內(nèi)容。

二、內(nèi)容制作

DataEye短劇觀察：短劇出海，內(nèi)容制作的環(huán)節(jié)和國(guó)內(nèi)一樣嗎？有分哪些模式？各自有哪些利弊？Flex TV主要采用哪種？

Steven Gao：第一種模式是我們內(nèi)部團(tuán)隊(duì)出劇本，然后找當(dāng)?shù)爻兄品竭M(jìn)行制作及拍攝，這也是國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)模式。

第二種模式是我們外部征稿并進(jìn)行劇本采買，然后找承制方拍攝。

第三種模式是有一些有內(nèi)容策劃和編劇能力的內(nèi)容制作方把劇本和承制一起做了，我們就通過(guò)聯(lián)合承制的方式，后期一起分享分成和版權(quán)的收益。

我們自己的劇本肯定是有質(zhì)量保證的，但外部也有優(yōu)秀的作品供給。這三種模式都適合出海，互相配合，相輔相成，保證產(chǎn)能。

承制方面我們合作海外的本土團(tuán)隊(duì)，也需要一些有影響力的演員，我們會(huì)跟一些MCN機(jī)構(gòu)，或者是一些有流量和粉絲基礎(chǔ)的博主來(lái)合作。但是短劇更多靠劇情和內(nèi)容本身取勝，并不依賴演員的流量，所以選角上，不需知名的電視劇或電影演員來(lái)參演。

DataEye短劇觀察：出海短劇的內(nèi)容制作，總成本是怎樣的？

Steven Gao：比例和國(guó)內(nèi)差不多，劇本約占5-10%，制作費(fèi)可能有10-20萬(wàn)美元。在美國(guó)拍攝成本會(huì)高一點(diǎn)，亞洲的話就相對(duì)會(huì)低一點(diǎn)。

DataEye短劇觀察：回本往往受哪些因素影響？如何提升成功率？

Steven Gao：短劇出海最核心的就是內(nèi)容和質(zhì)量，好的劇和不好的劇投放的效率是有天壤之別的。提升爆款率，更多地還是要從對(duì)用戶的研究和劇本的打磨出發(fā)。實(shí)際上我們需要有足夠的吸引力讓觀眾把這部劇看完，所以劇本打磨出來(lái)，可能就占到這部劇成功的一半以上了。

Flex TV還是以編劇為核心，導(dǎo)演不能隨意改劇本，因?yàn)槎虅〔幌耖L(zhǎng)劇，劇情非常緊湊，卡點(diǎn)卡得很緊，定好之后都是不太能變的。所以我們還是會(huì)花比較多的精力來(lái)打磨劇本，打磨好后再交給承制方快速地執(zhí)行拍攝。Flex TV在劇本審核上有一套完整、成熟的流程和經(jīng)驗(yàn)，因此劇本出眾，成功率乃至爆款率基本可以預(yù)測(cè)。

DataEye短劇觀察：內(nèi)容的本地化，存在哪些主要的挑戰(zhàn)？Flex TV一般如何克服？

Steven Gao：本地化地挑戰(zhàn)主要有兩個(gè)。

第一個(gè)是劇本層面，因?yàn)槎虅∈侵袊?guó)首創(chuàng)，將中國(guó)的題材模式轉(zhuǎn)化成西方用戶能接受的方式，就涉及到海外編劇和內(nèi)容審核人員的相互配合，讓他們來(lái)幫我們改寫到當(dāng)?shù)啬芙邮艿乃健?/p>

第二個(gè)就是拍攝層面，我們會(huì)讓海外的導(dǎo)演直接找海外演員來(lái)演，把我們想傳達(dá)的傳達(dá)到，和海外團(tuán)隊(duì)配合好，控制好成本，盡量快速地完成拍攝。

DataEye短劇觀察：制作出海短劇內(nèi)容的人員，薪資是怎樣的構(gòu)成？

Steven Gao：男主和女主的薪資是比較偏高的，一般一天可能是一兩千美金，具體水平根據(jù)不同的劇集會(huì)有波動(dòng)。

DataEye短劇觀察：演員是怎樣找的？國(guó)內(nèi)外籍演員國(guó)內(nèi)拍？還是在海外找外籍演員拍？

Steven Gao：演員審核我們也會(huì)有監(jiān)制去全程跟進(jìn)劇組，合作承制方會(huì)有豐富的資源。

三、分銷投流

DataEye短劇觀察：出海短劇也有分銷嗎？和國(guó)內(nèi)有何不一樣？

Steven Gao：海外分銷不如國(guó)內(nèi)完善，我們主要會(huì)在TikTok或Facebook找紅人、達(dá)人、博主聯(lián)盟跟我們合作，同時(shí)我們也有一個(gè)Flex TV短劇聯(lián)盟的后臺(tái)，上面提供素材，博主可以將素材進(jìn)行二創(chuàng)，掛上我們的鏈接。如果有用戶充值的話，博主也會(huì)有分成。

由于Flex TV自身的投流能力很強(qiáng)（有幾十人的投放團(tuán)隊(duì)），投放效率很高。我們也合作過(guò)一些代理投放商，但發(fā)現(xiàn)他們投放的效果沒有我們內(nèi)部團(tuán)隊(duì)好。

DataEye短劇觀察：出海短劇的投流，和國(guó)內(nèi)區(qū)別在哪？如何克服其中差異點(diǎn)？如果一個(gè)在國(guó)內(nèi)做投流的員工，做海外投流，哪些需要注意的改變？

Steven Gao：其實(shí)海外投流要比國(guó)內(nèi)好，更容易盈利一些。國(guó)內(nèi)投流大家都是投相同內(nèi)容、相同的目標(biāo)用戶，瘋狂內(nèi)卷，最后大家都不賺錢。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，作品題材多，人群差異化大，同質(zhì)化內(nèi)容少，所以大家整體的ROI都是比國(guó)內(nèi)要好一些的。

DataEye短劇觀察：出海短劇的投流ROI，行業(yè)平均水平是多少？

Steven Gao：每個(gè)作品都不一樣，如果看爆款的話，ROI可以達(dá)到2以上，但也取決于我們是追求量還是利潤(rùn)。行業(yè)平均情況能達(dá)到1.3-1.5。

海外短劇目前比較新，沒有那么多劇。包括Flex TV最近在拍的一些劇，可能要4月份開始陸續(xù)上線。

DataEye短劇觀察：一般什么因素會(huì)影響投流ROI水平？這些因素和國(guó)內(nèi)一樣嗎？

Steven Gao：后期海外本土劇的質(zhì)量方面會(huì)有比較大的提升，所以這單劇的充值額塊應(yīng)該還是會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間和提升。但ROI本質(zhì)上是一個(gè)平臺(tái)策略，所以不用太看重ROI，我覺得單劇充值額后面肯定會(huì)有過(guò)千萬(wàn)（美元）的作品出來(lái)。

四、出海趨勢(shì)

DataEye短劇觀察：在您看來(lái)，短劇出?？傮w呈現(xiàn)什么樣的趨勢(shì)？朝著哪些大方向前進(jìn)？

Steven Gao：我覺得第一個(gè)趨勢(shì)就是內(nèi)容精品化，海外的短劇從拍攝上的質(zhì)量明顯好于國(guó)內(nèi)短劇，制作上更加精良。

第二個(gè)趨勢(shì)是劇本將在海外短劇里占到越來(lái)越核心的位置。雖然短劇的劇本成本沒有那么高，但劇本精細(xì)程度的要求還是很高的。它要求在更短的時(shí)間內(nèi)反復(fù)不斷地制造戲劇沖突和反轉(zhuǎn)，情節(jié)張力也要足夠強(qiáng)，還要有很多能夠吸引用戶的點(diǎn)。所以其實(shí)寫出滿意的劇本是很不容易的，可能未來(lái)整個(gè)行業(yè)都需要在這一塊加強(qiáng)投入。

第三就是平臺(tái)的集中化。這個(gè)行業(yè)是不支持有很多平臺(tái)的，不管是電影、HBO、奈飛，都是一個(gè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的邏輯。品牌影響力越好，就會(huì)有更多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商來(lái)一起合作，同時(shí)也會(huì)吸引更多的用戶，這是一個(gè)不斷循環(huán)的過(guò)程。

現(xiàn)在市場(chǎng)還處于早期階段，身位沒有拉得很開?？赡茉龠^(guò)一兩年就會(huì)看到非常明顯的差異，到時(shí)候想去做這塊的話，壁壘就會(huì)變得非常高了。APP產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容、投放等不能有短板，每年內(nèi)容投入幾千萬(wàn)美金的量級(jí)，是入場(chǎng)硬門檻。短劇出海1—3年會(huì)發(fā)生大的整合，留下來(lái)1至3家比較有影響力的公司，成為百億美金豎屏內(nèi)容新興流媒體平臺(tái)。短劇這個(gè)形態(tài)，將和長(zhǎng)劇共存，用戶時(shí)長(zhǎng)未來(lái)會(huì)接近。

DataEye短劇觀察：Sora以及AIGC的出現(xiàn)，是否會(huì)改變短劇出海？目前海外短劇對(duì)AI的應(yīng)用落地，是什么樣的情況？廣泛?jiǎn)幔?/p>

Steven Gao：我們現(xiàn)在也有Sora的賬號(hào)在測(cè)試，現(xiàn)在是內(nèi)服的階段，全球放開的還是很少。我覺得這個(gè)肯定是一個(gè)趨勢(shì)，但是它現(xiàn)在還不能直接應(yīng)用到短劇的拍攝里面去。因?yàn)槲覀儗?duì)作品的質(zhì)量還是有比較高的要求。但是后續(xù)如果它的技術(shù)更加成熟，或者有一些更好的應(yīng)用場(chǎng)景，它肯定可以替代一部分的拍攝需求，或者說(shuō)在對(duì)質(zhì)量要求沒那么高的情況下，它可以補(bǔ)充一部分產(chǎn)量，降本增效，是很好的應(yīng)用結(jié)合場(chǎng)景和生產(chǎn)工具。

DataEye短劇觀察：近兩年，有沒看到一些短劇出海的新特點(diǎn)、新現(xiàn)象、新變化？

Steven Gao：第一，首先我們把短劇和長(zhǎng)劇這兩個(gè)產(chǎn)品對(duì)比來(lái)看，長(zhǎng)劇的特點(diǎn)是故事架構(gòu)完整，人物形象比較豐滿，可以提供藝術(shù)價(jià)值、審美價(jià)值。短劇的特點(diǎn)是劇情緊湊，它提供的是情緒價(jià)值。短劇的消費(fèi)場(chǎng)景是在手機(jī)豎屏的碎片化時(shí)間，這種消費(fèi)場(chǎng)景和長(zhǎng)劇是非常不同的定位。所以以后長(zhǎng)劇和短劇這兩種形態(tài)一定是并存的，從用戶觀看時(shí)長(zhǎng)來(lái)講的話，短劇一定會(huì)占據(jù)更多的用戶觀看時(shí)長(zhǎng)，但最終短劇和長(zhǎng)劇這兩種產(chǎn)品的用戶觀看時(shí)長(zhǎng)可能差不了太多。

第二，短劇的市場(chǎng)規(guī)模在國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)得非?？?，去年400億人民幣的市場(chǎng)規(guī)?；旧弦呀?jīng)接近電影，今年很有可能超過(guò)電影的市場(chǎng)規(guī)模。它創(chuàng)造了一個(gè)用戶付費(fèi)的模式。傳統(tǒng)影視劇更多的收入是來(lái)自于廣告招商的模式，本質(zhì)是toB的業(yè)態(tài)。而短劇的好處就是可以大量創(chuàng)新。未來(lái)幾年，出海的短劇在數(shù)量上一定會(huì)有一個(gè)大量級(jí)的提升。海外的市場(chǎng)肯定是比國(guó)內(nèi)的更大的。因?yàn)橛脩舻臄?shù)量本身就更多，而且海外用戶的付費(fèi)習(xí)慣更好，并且題材上也會(huì)有更多的可能性。

DataEye短劇觀察：是否了解過(guò)定制劇的出海模式？

Steven Gao：品牌定制劇是一個(gè)好的方向。這種方式對(duì)于品牌的營(yíng)銷能否產(chǎn)生實(shí)際的效果，包括它對(duì)于品牌的調(diào)性這些方面，是一個(gè)需要測(cè)試的過(guò)程。但它的商業(yè)邏輯是肯定成立的，未來(lái)出海短劇也會(huì)有更多的衍生商業(yè)化玩法。

五、關(guān)于Flex TV

DataEye短劇觀察：Flex TV出海歷程有哪些大的節(jié)點(diǎn)？目前處于什么階段？主要布局哪些市場(chǎng)？有什么成績(jī)？

Steven Gao：Flex TV最早是做泰語(yǔ)劇，第一個(gè)節(jié)點(diǎn)是去年5、6月份，F(xiàn)lex TV在泰國(guó)市場(chǎng)取得很好的成績(jī)，在泰國(guó)市場(chǎng)排行第一，這是我們關(guān)注到這個(gè)產(chǎn)品的原因。所以我們?nèi)ツ?1月份開始談Flex TV的收購(gòu)，并于今年1月份完成。

第二個(gè)節(jié)點(diǎn)是公司在做海外短劇業(yè)務(wù)方向時(shí)發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品具有較高的資金投入壁壘，對(duì)融資能力具有較高要求。市場(chǎng)也處于增長(zhǎng)爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，所以和MPU團(tuán)隊(duì)一起，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

目前我們還在第二階段，繼續(xù)加大內(nèi)容投入，海外劇的標(biāo)準(zhǔn)化流程已經(jīng)跑通。后續(xù)也會(huì)做一些比較大的融資，繼續(xù)在內(nèi)容領(lǐng)域深耕。

DataEye短劇觀察：Flex TV出海這些年主要面臨哪些難題？踩過(guò)哪些常見坑？如何克服的？有什么樣的經(jīng)驗(yàn)分享？

Steven Gao：難點(diǎn)和壁壘還是需要持續(xù)和創(chuàng)新的好內(nèi)容，做用戶喜歡的好內(nèi)容。因?yàn)閮?nèi)容行業(yè)無(wú)法壟斷，是百花齊放的、我們也希望和更多好的內(nèi)容方建立合作。

DataEye短劇觀察：作為短劇出海第一股，F(xiàn)lex TV有哪些優(yōu)勢(shì)？目前資本市場(chǎng)上主要關(guān)注短劇出海哪些點(diǎn)？哪些指標(biāo)比較受關(guān)注？

Steven Gao：首先我們是唯一的美股上市公司，注重?cái)?shù)據(jù)合規(guī)性，所有的信息披露數(shù)據(jù)都是準(zhǔn)確及具有公信力的。

第二點(diǎn)是品牌影響力。我們屬于短劇出海第一梯隊(duì)公司，且具有MPU上市公司的品牌，會(huì)有更多的內(nèi)容方愿意跟我們來(lái)合作。我們也可以提供更好更良性的利益分配機(jī)制。針對(duì)非常優(yōu)秀的內(nèi)容合作方，也有更多的資本整合機(jī)會(huì)。

第三點(diǎn)是融資能力。我們可以直接對(duì)接美國(guó)資本市場(chǎng)。QUIBI2020年融資了十幾億美元用來(lái)拍攝豎屏短劇，制作非常精良，得過(guò)奧斯卡獎(jiǎng)。但最終因?yàn)榕臄z成本太高倒閉。雖然倒閉，但也說(shuō)明美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)這個(gè)方向是認(rèn)可的，只是打法和機(jī)制上，需要不同的模式路徑。

第四點(diǎn)是軟件優(yōu)勢(shì)。我們希望跟行業(yè)里好的劇本工作室和承制方一同合作，建立的良性內(nèi)容供應(yīng)商的體系，類似Netflix studio的模式。我們不斷從這些內(nèi)容供應(yīng)商去篩選、評(píng)級(jí)，以此來(lái)給更好的內(nèi)容供應(yīng)商派發(fā)更多的訂單。

承制方我們目前只找海外團(tuán)隊(duì)。如果買劇本的話，劇本工作室可以來(lái)自國(guó)內(nèi)，但必須具有把劇本本土化的能力。這方面我們有一套嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)。

DataEye短劇觀察：Flex TV對(duì)于AI+短劇的應(yīng)用、態(tài)度如何？

Steven Gao：我們?cè)陉P(guān)注AI角色聊天應(yīng)用方向，我們?cè)敢忾_放進(jìn)行投資或合作。因?yàn)槲覀兒罄m(xù)會(huì)拍攝大量短劇，過(guò)程中可以將短劇角色做成AI虛擬人與用戶聊天互動(dòng)，實(shí)時(shí)溝通，升級(jí)體驗(yàn)。短劇相當(dāng)于我們的入口，后面可以承接社交聊天或者陪伴功能。我們也希望把人物都做成IP從而實(shí)現(xiàn)和用戶的互動(dòng)。

DataEye短劇觀察：短劇出海大勢(shì)所趨，其實(shí)越來(lái)越多的從業(yè)者，乃至外行進(jìn)入到這一賽道，您怎樣看短劇出海越來(lái)越擁擠、復(fù)雜？

Steven Gao：我覺得卷是被動(dòng)發(fā)生的形態(tài)。這兩年有太多團(tuán)隊(duì)快速涌入短劇，22年可能是賺錢的，23年市場(chǎng)就太擁擠了。據(jù)我們了解的數(shù)據(jù)，可能只有10%的團(tuán)隊(duì)能盈利，所以很多團(tuán)隊(duì)被動(dòng)地轉(zhuǎn)出海外。但有一個(gè)問題是海外短劇沒有小程序的生態(tài)，必須建立APP平臺(tái)產(chǎn)品及做運(yùn)營(yíng)投放。出海做內(nèi)容的門檻相對(duì)更高，且需保證內(nèi)容的連續(xù)性及充分供應(yīng)。有的團(tuán)隊(duì)手上有三五部劇，想著做個(gè)APP投放試試，這是行不通的，也會(huì)影響用戶粘性。

除了投放不能有短板，內(nèi)容也需要穩(wěn)定的供應(yīng)之外，再加上資金壁壘及組織能力的要求，其實(shí)它的難度是很高的。

今年大家會(huì)慢慢意識(shí)到市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)出清過(guò)程，平臺(tái)方會(huì)逐漸減少，幾千萬(wàn)美金的量級(jí)才只達(dá)到入場(chǎng)門檻。剩下內(nèi)容投入不夠的平臺(tái)方都會(huì)變成內(nèi)容供應(yīng)商來(lái)和大平臺(tái)合作。

目前來(lái)看，海外短劇不會(huì)卷到國(guó)內(nèi)短劇的狀態(tài)。現(xiàn)在市場(chǎng)里好作品供應(yīng)是很稀缺的，能達(dá)到我們審核標(biāo)準(zhǔn)的作品在投放上基本沒問題。并且海外短劇技術(shù)壁壘高，不會(huì)有像國(guó)內(nèi)這樣多平臺(tái)內(nèi)卷的局面出現(xiàn)。一開始大家量級(jí)都不大的情況下，互相影響也比較小，還在共同開拓市場(chǎng)，培養(yǎng)用戶的認(rèn)知及習(xí)慣階段。在中國(guó)短視頻業(yè)態(tài)純市場(chǎng)化發(fā)展的產(chǎn)品先驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，我們相信這一形態(tài)的成熟及驗(yàn)證在海外也是完全可以跑通的。

DataEye短劇觀察：Flex TV2024年有哪些規(guī)劃？目標(biāo)？布局？期望通過(guò)哪些方式達(dá)成？

Steven Gao：3月1號(hào)我們發(fā)了業(yè)績(jī)指引，1月和2月的充值額達(dá)到了650萬(wàn)美元。今年我們至少要達(dá)到1-2億美金的收入目標(biāo)，在內(nèi)容上加強(qiáng)投入，預(yù)備三年內(nèi)投入1億美金的制作費(fèi)用。其次我們要建立穩(wěn)定的拍攝基地和拍攝流程，規(guī)模化海外短劇的拍攝及生產(chǎn)。

公司目前今年啟動(dòng)了一個(gè)優(yōu)秀內(nèi)容人才的招募計(jì)劃，以及內(nèi)容供應(yīng)商合作計(jì)劃，歡迎行業(yè)各方合作。簡(jiǎn)歷投遞：hr@flextv.cc，版權(quán)及業(yè)務(wù)合作請(qǐng)聯(lián)系：goodbyelancyw。

今年我們至少要達(dá)到1-2億美金的收入目標(biāo)，在內(nèi)容上加強(qiáng)投入，預(yù)備三年內(nèi)投入1億美金的制作費(fèi)用。其次我們要建立穩(wěn)定的拍攝基地和拍攝流程，規(guī)?；Ｍ舛虅〉呐臄z及生產(chǎn)。

DataEye短劇觀察：FLex TV 3-5年內(nèi)會(huì)有哪些大動(dòng)作？短劇出海在5年內(nèi)有哪些需要從業(yè)者關(guān)注的大變化，或者大的節(jié)點(diǎn)嗎？

Steven Gao：我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)一到三年內(nèi)會(huì)有大整合，留下1到3家有影響力的公司。短劇和長(zhǎng)劇兩種形態(tài)一定是共存的，因?yàn)槎虅√峁┝烁菀孜髁康?、定位差異化的產(chǎn)品，與長(zhǎng)劇在內(nèi)容供應(yīng)上互為補(bǔ)充，且短劇憑借其碎片化、快節(jié)奏、低觀看門檻、爽點(diǎn)密集的產(chǎn)品特征，會(huì)呈現(xiàn)較快較高的市場(chǎng)增速。在這個(gè)基礎(chǔ)上，短劇業(yè)態(tài)長(zhǎng)期來(lái)看一定會(huì)出現(xiàn)幾家頭部平臺(tái)公司，我們也希望自己能成為其中之一。