文|互聯(lián)網(wǎng)那些事
醫(yī)美越來越輕量化，消費(fèi)者的需求也開始產(chǎn)生了質(zhì)的改變。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，年輕人正在成為醫(yī)美主要消費(fèi)群體，近五年來，中國醫(yī)療美容市場規(guī)模持續(xù)增長，2022年接近2300億元。另據(jù)新氧數(shù)據(jù)顏究院預(yù)計(jì)，2023年我國醫(yī)美消費(fèi)者規(guī)模將達(dá)到2354萬人。
而繼西班牙美妝巨頭被傳上市后，高德美也傳出了IPO的消息，估值可能高達(dá)200億元。
作為全球領(lǐng)先的專業(yè)皮膚學(xué)公司，高德美一直以“每一個進(jìn)步，為每一寸肌膚”為企業(yè)發(fā)展理念，旗艦品牌組合包括了絲塔芙和Alastin Skincare等多個品牌，在2023年財(cái)報中均展示了強(qiáng)勁的市場表現(xiàn)。
此次IPO，將成為高德美實(shí)現(xiàn)雄心抱負(fù)的關(guān)鍵一步。
01.高德美的雄心壯志
早在2019年，高德美便將自身的發(fā)展規(guī)劃的十分完整。
2019年-2021年，高德美建立第一個集成高效皮膚科平臺，用此來增強(qiáng)公司的商業(yè)和創(chuàng)新能力，再通過商業(yè)執(zhí)行實(shí)行業(yè)績的加速增長，而最新的階段即為現(xiàn)在所處階段，展望2023年以及以后，除了加強(qiáng)品牌在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)能力，也在相關(guān)領(lǐng)域中探索更多機(jī)會。
此番上市，將意味著高德美實(shí)現(xiàn)成為領(lǐng)先行業(yè)的綜合皮膚科公司。
根據(jù)高德美官方資料顯示，目前公司旗下共有三大板塊業(yè)務(wù)：注射美容、日常護(hù)膚和皮膚治療，總共囊括22個品牌，其中肉毒素品牌Alluzience和敏感肌護(hù)膚品牌Cetaphil（絲塔芙）為高德美帶來了最大增量。
據(jù)悉，絲塔芙早在2022年就進(jìn)入了中國市場，并在屈臣氏、藥房以及醫(yī)院等線下渠道作為皮炎的輔助治療產(chǎn)品銷售，旗下產(chǎn)品包括了洗面奶、面部保濕霜、精華素、身體保濕霜等等。
2014年絲塔芙正式布局線上渠道后便開設(shè)了天貓官方旗艦店，同時在京東、唯品會設(shè)有店鋪，此后聲量不斷走高，在2021年天貓雙11美妝大眾線榜單中位列第7。
小紅書上，關(guān)于絲塔芙的相關(guān)筆記已超6萬篇，最火的產(chǎn)品為大白罐，售價550g/140元左右。
據(jù)高德美2023年三季報顯示，前三季度該公司凈銷售額為30.09億美元（約合人民幣216.32億元），同比增長了8.9%，而這也是高德美首次在前9個月突破30億美元（約合人民幣215.67億元）大關(guān)。
針對前三季度的增長業(yè)績，高德美認(rèn)為公司固定貨幣凈銷售額還將繼續(xù)增長6%-9%，核心EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）利潤率將增長200-300個基點(diǎn)。
另外從財(cái)報顯示，高德美所有產(chǎn)品的類別在銷售、定價、品牌組合方面貢獻(xiàn)較為均衡，皮膚科護(hù)板塊凈銷售額增長，2023年，高德美HIA參加了第25屆世界皮膚病學(xué)大會WCD，并在大會上發(fā)表了全球敏感性皮膚調(diào)查報告，涵蓋分布在全球五大洲的七個國家近1萬人的樣本。
隨著皮膚學(xué)級市場的不斷擴(kuò)大，高德美也逐漸加快了擴(kuò)張速度，不僅在全國擁有了近31家子公司，還建立了全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)遍布全球90個國家。
其實(shí)高德美的前身，是歐文皮膚病實(shí)驗(yàn)室，是一位名為M. Owen的研究學(xué)者于20世紀(jì)60年代在美國得克薩斯州達(dá)拉斯成立，1972年歐文實(shí)驗(yàn)室被愛爾康收購后，又輾轉(zhuǎn)被雀巢收購。
而“高德美”的名字便誕生于1981年，雀巢與歐萊雅合資控股高德美后，在同年創(chuàng)建了galderma實(shí)驗(yàn)室，隨后雀巢成立全資子公司——雀巢皮膚健康。
2019年，瑞典私募股權(quán)投資公司殷拓集團(tuán)以102億瑞士法郎（約合人民幣835.05億元）的價格收購了雀巢皮膚健康公司，將其更名為高德美。
02.當(dāng)國產(chǎn)美妝卷起皮膚科學(xué)
隨著皮膚學(xué)級別護(hù)膚市場的日漸內(nèi)卷，整體行業(yè)的玩家都陷入了兩極分化，或是出現(xiàn)重大利好，或者出現(xiàn)利空，而成分黨和功效黨開始崛起，功效護(hù)膚賽道火熱無比。
根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，隨著消費(fèi)者護(hù)膚觀念提升，皮膚學(xué)級護(hù)膚品市場規(guī)模逐步增長，從2017年的101.62億元增長至2022年的328.96億元，5年復(fù)合增長率為26.48%，遠(yuǎn)高于護(hù)膚品整體規(guī)模增速。
于此同時，消費(fèi)者正在打破對國貨品牌的固有印象，一些含有“中國成分”、“品質(zhì)國貨”開始成為大眾熱議的話題。
而以高德美為首的一眾國貨護(hù)膚品牌也在不斷提升產(chǎn)品力，長期投入科研，積極沉淀研究成果。
中信建投證券曾在一份研報中指出，國際品牌研發(fā)費(fèi)用率主要集中在1.5%-3.5%之間，如今國貨企業(yè)也開始逐漸補(bǔ)上“研發(fā)”功課，以此來提升產(chǎn)品的差異性和競爭力。
近年來的高德美持續(xù)加大研發(fā)投入，自2019年以來，高德美已經(jīng)啟動了超過50項(xiàng)的臨床試驗(yàn)，涉及30多個國家和地區(qū)的2300多個研究地點(diǎn)，涉及1.1萬名患者。這些研究包括9個試驗(yàn)性產(chǎn)品或設(shè)備，覆蓋了15個不同的適應(yīng)癥。
當(dāng)下，護(hù)膚市場的消費(fèi)者圈層不斷擴(kuò)大，品牌用戶黏性也在不斷增加，不僅從側(cè)面體現(xiàn)了品牌們兼具了產(chǎn)品力、品牌力、運(yùn)營力，也展現(xiàn)了國產(chǎn)品牌正在脫胎于“網(wǎng)紅品牌”，在競爭激烈的賽道中獲得消費(fèi)者更長久的關(guān)注。
而在成分黨趨勢下，國內(nèi)外的頭部美妝品牌紛紛加碼赭衣塞道，一批以玉澤、薇諾娜為代表的一批本土敏感肌護(hù)理品牌崛起。
薇諾娜早在2019年就躍居國內(nèi)皮膚學(xué)級護(hù)膚品第一大品牌；玉澤更是成為上海家化旗下增速最快的品牌之一，在去年第二、第三季度均實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長，與此同時玉澤還加碼了抖音平臺，在2023年GMV超億元。
國際市場上，歐萊雅、資生堂兩大集團(tuán)也紛紛進(jìn)行了賽道轉(zhuǎn)移，日前歐萊雅旗下的活性健康化妝品事業(yè)部更名為皮膚科學(xué)美容事業(yè)部，資生堂也將皮膚科學(xué)視為下階段的新增長點(diǎn)，為創(chuàng)造新價值和需求，將藥企合并至了化妝品子公司.
與皮膚科學(xué)類似的，還有藥妝市場，據(jù)相關(guān)預(yù)預(yù)測，2025年中國藥妝市場規(guī)模將達(dá)1250億元，消費(fèi)者對藥妝行業(yè)的需求還在不斷增加。
一些具備藥物研發(fā)又是的老字號片仔癀、同仁堂也都在紛紛推出藥妝產(chǎn)品，不斷推動著消費(fèi)者對本土藥妝產(chǎn)品的信賴以及需求。
經(jīng)歷了數(shù)十年的輪回，如今美妝市場的產(chǎn)品競爭、渠道更迭、用戶心智已經(jīng)發(fā)生了極大的改變，一些國貨品牌已經(jīng)開始有能力夯實(shí)科研底盤，把握流量機(jī)會。
消費(fèi)者也開始不再單一信賴海外大牌，他們更具理性，更具判斷力，也更愿意把目光投上不斷追趕、不斷內(nèi)卷的國貨品牌。
在這樣的格局下，已經(jīng)做好產(chǎn)品沉淀的國貨品牌，正是到了“開花結(jié)果”的時刻。
參考：
一個千億美妝IPO要誕生了——青眼
2023年藥妝行業(yè)市場規(guī)模深度分析
護(hù)膚品行業(yè)內(nèi)卷激烈，國貨美妝何以彎道超車——鳳凰網(wǎng)