文|霞光社 郭照川

編輯|韋伯

短劇爆火快進(jìn)到2024年，行業(yè)生態(tài)分化更加明顯。

從國(guó)內(nèi)短劇行業(yè)來(lái)看，今年剛開(kāi)年咪蒙團(tuán)隊(duì)打造的《我在八零年代當(dāng)后媽》就在各大平臺(tái)瘋狂收割流量，僅用10天拍攝時(shí)間、8萬(wàn)元后期投入的成本，便換來(lái)日充值2000萬(wàn)，收益破億的亮眼成績(jī)。

但與此同時(shí)，短劇行業(yè)卻越來(lái)越“卷”了。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士爆料，甚至有不同短劇相關(guān)工作人員因超級(jí)壓榨的工作強(qiáng)度而猝死，一切的輔助人員都成為了“工具人”和“耗材”。

而短劇出海潮流應(yīng)勢(shì)爆火，與國(guó)內(nèi)的短劇熱相映成輝。

“我將在格魯吉亞開(kāi)機(jī)一個(gè)為期8天的項(xiàng)目?！監(jiān)dungerl.B、Eternity X 制片人敖敦格樂(lè)在霞光Talk中透露，“在行業(yè)里，8天拍99集很正常。”在短劇出海行業(yè)這已經(jīng)算是“大項(xiàng)目”了，而更快的項(xiàng)目幾乎在5天內(nèi)就能拍攝結(jié)束。

到底是什么在匯聚短劇出海的新勢(shì)能，并以肉眼可見(jiàn)的速度向行業(yè)頭部集中？

霞光talk短劇出海主題沙龍邀請(qǐng)到3位嘉賓，通過(guò)不同視角解讀和分析行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為我們撥開(kāi)迷霧直觸短劇出海的真實(shí)現(xiàn)狀。

圖源：嘉賓提供

2024年的短劇出海，正處于一個(gè)大浪淘沙的時(shí)代。

雖然在短劇出海行業(yè)一直都很“卷”，但今年和去年的“卷法”也大為不同。

如今，短劇出海，已經(jīng)被國(guó)內(nèi)短劇馴化成為高度產(chǎn)業(yè)集中化的模式。出海短劇也已成為更精品化、定制化的產(chǎn)品。

不僅工業(yè)化的拍攝流程非常震撼，且其制作方法都已有了“約定俗成”的套路，出海短劇劇本的成熟度，也遠(yuǎn)勝當(dāng)初。

“大家最開(kāi)始都是套國(guó)內(nèi)的爆款，但今年看到的本子全部是original（原創(chuàng)的），非常多適應(yīng)native speaker（符合本土化語(yǔ)境）的場(chǎng)景?！卑蕉馗駱?lè)說(shuō)。

短劇剛開(kāi)始出海時(shí)，她作為制作人還拿到過(guò)類似“小作文”式長(zhǎng)篇大論、缺乏重點(diǎn)的劇本。

但到了現(xiàn)今，能拿到手的都已經(jīng)是非常標(biāo)準(zhǔn)的影視化的劇本。其中包括專業(yè)的場(chǎng)景、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度、演員的表現(xiàn)等等內(nèi)容的詳細(xì)備注，明眼人一看就知道是專業(yè)的影視編劇所產(chǎn)出。

“一看本子，馬上這個(gè)劇本的腳本分解就做好了，幾個(gè)場(chǎng)景是在樓里發(fā)生的，有幾個(gè)場(chǎng)景是在車上拍的，有幾個(gè)場(chǎng)景是在街道上拍的一目了然，當(dāng)天就能匹配到海外的場(chǎng)景和演員?！?/p>

圖源：嘉賓提供

這些成熟的劇本，甚至連主打的觀眾人群都有著明確的對(duì)應(yīng)：“一看就知道目標(biāo)受眾是什么，是十幾歲的這個(gè)teenager（青少年），還是30幾歲的這個(gè)housewife（家庭婦女）—— 受眾非常精準(zhǔn)”。

每一集的情緒調(diào)動(dòng)，幾乎都是非常規(guī)整的“三板斧”式的操作，重點(diǎn)是“把這個(gè)情緒的沖擊力給到”。

“之前我們看劇本，看十個(gè)都不一定有這種水準(zhǔn)。但是現(xiàn)在基本上丟過(guò)來(lái)的，十個(gè)本子里面差不多八個(gè)本子都是非常高水平的”。

同樣，短劇出海的制作門(mén)檻，也越來(lái)越高了。

由于出海短劇平臺(tái)需要大量新劇作為內(nèi)容填充，大量生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)在世界各地忙碌著。而出于成本、風(fēng)險(xiǎn)的分散的考慮，短劇制作水準(zhǔn)也被分為了三六九等。

對(duì)于一般以“填庫(kù)”為目的的作品，拍攝地則會(huì)放在國(guó)內(nèi)。由此也催生了大量的所謂“橫店歐美棚”。尤其是室內(nèi)戲居多的短劇，對(duì)場(chǎng)景的要求相對(duì)較低，室內(nèi)場(chǎng)景基本上都是團(tuán)隊(duì)自己搭建。

“我了解到有團(tuán)隊(duì)在廣州租用了一棟空置別墅，聘請(qǐng)外籍演員搭建場(chǎng)景來(lái)拍攝?！标P(guān)注網(wǎng)文短劇賽道的銀彈投資負(fù)責(zé)人付鵬告訴霞光社，“海外拍攝成本要到15萬(wàn)-20萬(wàn)美金左右，而國(guó)內(nèi)拍攝一部劇成本大概是60萬(wàn)人民幣左右，只有海外拍攝成本的一半?！?/p>

對(duì)于“爆款”期望值較高的劇本，制作方基本會(huì)選擇海外作為短劇拍攝地。

在海外拍攝地的選擇上，“英語(yǔ)國(guó)家現(xiàn)在還是LA（Los Angeles，洛杉磯）為主，如果預(yù)算略微緊張，像格魯吉亞這種英語(yǔ)國(guó)家，產(chǎn)業(yè)工人算是比較完善的。”敖敦格樂(lè)告訴霞光社，“如果成本再緊張一點(diǎn)，泰國(guó)也可以拍英語(yǔ)劇?！?/p>

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“各家平臺(tái)也都在嘗試國(guó)內(nèi)制作的海外自制劇，但現(xiàn)在市面上最終跑出來(lái)的爆款是國(guó)內(nèi)自制劇的并不多?！本胖菸幕Ｍ馐聵I(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)何澤曦告訴霞光社，雖然海外拍攝比國(guó)內(nèi)拍攝的生產(chǎn)周期要長(zhǎng)，成本也更高，但相對(duì)可控，拍攝質(zhì)量也更高。

“在國(guó)內(nèi)拍劇其實(shí)最大問(wèn)題不是場(chǎng)景，而是演員?！彼f(shuō)，“真正的在華的外國(guó)演員，可能并不是演員出身而是以電商模特居多。”

從國(guó)人眼光來(lái)看，外國(guó)人都是金發(fā)碧眼。但拿到歐美市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外籍演員的口音和長(zhǎng)相都完全無(wú)法適應(yīng)本地化需求。

此外，第一批出海短劇其實(shí)都是國(guó)內(nèi)拍攝起步，這導(dǎo)致平臺(tái)里的演員都是一些“熟悉的面孔”。

“我們的產(chǎn)能非常旺盛，基本上能達(dá)到專業(yè)演員拍戲程度的外籍演員，都已經(jīng)拍過(guò)了一輪了，現(xiàn)在都不會(huì)再考慮用。”敖敦格樂(lè)說(shuō)。

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所謂的“出海短劇的草莽時(shí)代”被認(rèn)為早已結(jié)束，或者說(shuō)從來(lái)就沒(méi)有存在過(guò)。

“草臺(tái)班子”在短劇出海中的“紅利期”，去年中旬或許曾經(jīng)短暫出現(xiàn)，但現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束，留給此類野蠻玩家的窗口現(xiàn)在也已經(jīng)越來(lái)越窄。

“小體量投入，在出海的這條賽道上基本上堵死了”。銀彈投資CEO付鵬告訴霞光社?！拔乙步佑|到很多想要入局者，但在了解完大家的基本情況之后，大部分我基本采取勸退的態(tài)度?！?/p>

他認(rèn)為短劇出海發(fā)展至今，尤其“打造出海短劇平臺(tái)”，并不是小型團(tuán)隊(duì)可以輕松上馬的任務(wù)。

短劇出海更“燒錢(qián)”，是因?yàn)槠浜蛧?guó)內(nèi)短劇的玩法有著完全不一樣的底層邏輯。

國(guó)內(nèi)短劇整體上還是基于小程序生態(tài)，其實(shí)是一個(gè)非常現(xiàn)金流的生意 —— 投流首日如果達(dá)不到預(yù)期的高ROI，大多會(huì)被直接放棄再投入。

而海外大部分短劇模式還是以獨(dú)立APP平臺(tái)的邏輯來(lái)切入，所以收益也只能是長(zhǎng)線的回本周期，完全無(wú)法用國(guó)內(nèi)小程序“七天回本”的模型去套入。

除了回本周期更長(zhǎng)，短劇出海制作的成本也會(huì)增加。

首先本子的打磨的時(shí)間周期就會(huì)長(zhǎng)，需要有英語(yǔ)區(qū)生活背景的編劇，還要理解短劇的玩法節(jié)奏。其次，拍攝的時(shí)間也會(huì)更長(zhǎng)，因?yàn)楹Ｍ獗就林谱魃a(chǎn)效率完全與中國(guó)劇組的拍攝效率無(wú)法相提并論。

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可能在國(guó)內(nèi)，一些小程序短劇還能快速回本，但考慮到海外平臺(tái)稅以及啟動(dòng)短劇平臺(tái)的營(yíng)收模式、短劇填庫(kù)成本的差異等等，出海短劇平臺(tái)APP式的機(jī)會(huì)，基本都是留給“正規(guī)軍”的。

霞光社通過(guò)業(yè)內(nèi)人士了解到，對(duì)于早期小體量的短劇“草莽從業(yè)者”們，也是一樣的“九死一生”。

他們?cè)诤诎抵忻?，早期長(zhǎng)期存在著大量的低效投流—— “幾百萬(wàn)賠在投流的廣告費(fèi)上，客戶留存率極低，根本跑不通?！?/p>

部分能夠?qū)崿F(xiàn)盈利和賺錢(qián)的小型玩家，嘗試通過(guò)海外社交軟件，“人推人”式的短劇推廣之后，才通過(guò)社交玩法實(shí)現(xiàn)了流量“跑通”，賺到了第一桶金。

“我希望更多人知道，這里面到底是怎么回事?！边@位從業(yè)者告訴霞光社，他在做海外短劇盈利后，已經(jīng)準(zhǔn)備快速撤出這一領(lǐng)域，回到長(zhǎng)期盈利的主業(yè)中。

他認(rèn)為，短劇出海玩家應(yīng)該更加清醒，而不是沉迷于“割韭菜式的忽悠”。同時(shí)他也希望未來(lái)能“建立一個(gè)版權(quán)素材庫(kù)”，使得行業(yè)能回到一種正常的業(yè)態(tài)。

“如果抱著賺一波快錢(qián)的心態(tài)，之前在某些區(qū)域有紅利期，或者說(shuō)內(nèi)容特別好也有機(jī)會(huì)，但這不是海外短劇的常態(tài)?！本胖菸幕Ｍ馐聵I(yè)部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)何澤曦也告訴霞光社。

從他的觀察來(lái)看，想以“比較偷懶的短平快方式”來(lái)切入短劇市場(chǎng)難度很大，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)不是窗口期了。

“現(xiàn)在資本、平臺(tái)、專業(yè)的制作方，都已經(jīng)介入比較深。大家拼的還是專注度和專業(yè)度—— 包括花錢(qián)的效率、運(yùn)營(yíng)的效率、內(nèi)容的精良程度，想躺贏難度比較大?！?/p>

“滿大街大家都是缺優(yōu)秀的作品，他們（做盜版翻拍的）不缺?！备儿i告訴霞光社，“但他們的流量，基本上都是一些垃圾量或者是尾量，膽兒大的玩家在海外可能也收獲了一波，但是這不長(zhǎng)久?！?/p>

敖敦格樂(lè)也認(rèn)為，“基本上能做出海短劇的玩家，上了這個(gè)牌桌的人，肯定都是非常專業(yè)的。真的沒(méi)有草莽的玩家?！?主要是輸不起，一個(gè)本子賠了那錢(qián)那就都是美金?！?/p>

在各大社交媒體上看到的短劇劇本盜版、翻拍、國(guó)內(nèi)影片加英文字幕、AI換臉等等的玩法，在早期玩家中還偶有出現(xiàn)，但現(xiàn)在已接近尾聲。

對(duì)于行業(yè)內(nèi)的制作人來(lái)說(shuō)，制作環(huán)節(jié)其實(shí)還相對(duì)容易，目前已進(jìn)入流程化階段。

而最終的核心競(jìng)爭(zhēng)力，歸根結(jié)底還是要落到優(yōu)秀腳本和IP的儲(chǔ)備上。也就是說(shuō)，對(duì)于一部好的出海短劇，其核心價(jià)值還是在于故事。

“我們感受到最核心的，還是劇本?！卑蕉馗駱?lè)說(shuō)。

“好的劇本決定的短劇最終成功與否，（影響力）至少有60%-70%?！焙螡申匾舱f(shuō)，“未來(lái)的短劇完全可以編劇中心制，好的編劇在九州的體系里收益真的很高?！?/p>

目前中國(guó)出海短劇，類型還大多集中在都市甜寵，即女性觀眾向的內(nèi)容。哪怕英語(yǔ)區(qū)存在狼人、吸血鬼等題材，核心思路還是都市愛(ài)情，所謂的狼人、吸血鬼，只是角色身份設(shè)定上的差異。

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而具體來(lái)看，哪怕都是女頻的都市愛(ài)情的大類型下，歐美市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)的本地化套路模型也存在著差異性。

“受氣小媳婦黑化歸來(lái)這一類短劇，在東南亞很有市場(chǎng)，也有畫(huà)面沖擊感。但在歐美行不通，歐美對(duì)逆襲、特別卷的精神內(nèi)核沒(méi)有體感，他們可能更偏向于狗血有趣或是腦洞輕松的題材?！卑蕉馗駱?lè)說(shuō)。

她基本在拿到劇本的時(shí)候，就能簡(jiǎn)單判斷出這部劇有沒(méi)有爆款潛質(zhì)，以及劇情核心亮點(diǎn)和選角方向，這些也最終會(huì)影響未來(lái)投入市場(chǎng)后的投放重點(diǎn)：“錢(qián)還是要花在刀刃上的?！?/p>

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未來(lái)重點(diǎn)的短劇營(yíng)收還是集中在歐美市場(chǎng)。歐美成熟的付費(fèi)的習(xí)慣和高客單價(jià)都非常有優(yōu)勢(shì)。

只有前期在內(nèi)容、劇本和故事上做好了充分篩選，后續(xù)投放花錢(qián)才能有的放矢，把優(yōu)勢(shì)充分地放大，提高產(chǎn)出“爆款”的幾率。

除了劇本之外，演員的選擇也非常關(guān)鍵：“短劇這個(gè)行業(yè)非常吃演員，換一個(gè)男一號(hào)整個(gè)氣質(zhì)、調(diào)性，包括CP搭配效果完全不一樣。真的是完全決定生死的，演員要是選不好就全白搭了?！?/p>

短劇出海行業(yè)，已步入了越來(lái)越規(guī)范化的“排座次時(shí)代”。

總體來(lái)看，2024年依然是國(guó)內(nèi)短劇出海趨勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大的一年，業(yè)內(nèi)人士對(duì)于行業(yè)整體的規(guī)模和預(yù)期都比較樂(lè)觀。在AIG高速發(fā)展的影響下，短劇的創(chuàng)新模式也在不斷涌現(xiàn)，甚至電商產(chǎn)品植入出海短劇鏡頭等多種合作模式也已出現(xiàn)。

“2024年會(huì)有大型資本和更多頭部玩家入局，能夠跑出來(lái)前5-10名或許能達(dá)到千萬(wàn)級(jí)流水，甚至前幾名能達(dá)到2000萬(wàn)-3000萬(wàn)的平均月流水水平?！焙螡申馗嬖V霞光社。

短劇出海正在經(jīng)歷一場(chǎng)洗牌，馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯，制作產(chǎn)能也在逐步成熟，內(nèi)容生態(tài)會(huì)由越來(lái)越專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)來(lái)呈現(xiàn)。坦白來(lái)講，短劇出海入局者需要有小馬過(guò)河的精神，短劇賽道越來(lái)越“卷”，需要自己躬身入局去試水深。