文|略大參考 小魚 李斯
編輯|楊知潮
與早些年大火的微商不同，如今的微商從業(yè)者們認(rèn)為“微電商”更可信，他們不銷售“三無產(chǎn)品”，更重要的是，他們不再依賴?yán)?，而是真正的靠賣貨賺錢。
2024年，即便是在村里的老槐樹下，微商也早就成了“騙子”的代名詞。
學(xué)生早已不把微商當(dāng)成可靠的兼職。即便是那些當(dāng)年火遍大江南北的著名微商，也早就轉(zhuǎn)到了“元宇宙”、“AI創(chuàng)作”、“區(qū)塊鏈”等更加新潮的風(fēng)口里了。可以說，微商是一個(gè)連“騙子”都拋棄了的產(chǎn)業(yè)。
在知乎上有人提問“你還會(huì)在朋友圈買東西嗎？”，近幾年大多數(shù)回答也表示了對(duì)朋友圈貨源的不信任。
但令人詫異的是，直到2024年，朋友圈里還有一部分堅(jiān)持做“微商”的人。
他們真的能賺到錢嗎？在電商發(fā)達(dá)的今天，人們?yōu)槭裁催€要在微信買東西呢？
答案是反知覺的，他們確實(shí)能賺到錢。有的人就靠上下班的閑暇時(shí)間賣貓糧狗糧，賺出了第二份工資。有的人告別大城市職場，在朋友圈賣鞋，一天能夠賺到近1000元。有的只靠轉(zhuǎn)發(fā)信息，也能賺幾千塊甚至上萬塊的零花錢。
時(shí)間已經(jīng)過去了十年，此微商早已不是那個(gè)請總統(tǒng)拍照，辦幾千人年會(huì)，找明星站臺(tái)的微商。微商正在回歸他的本質(zhì)：微型電商。它無法帶來真正的財(cái)富自由，但賺一些零花錢，或者一份不高不低的工資，是非常現(xiàn)實(shí)的。這對(duì)當(dāng)下就業(yè)遇阻的年輕人來說，不失為一個(gè)可靠的出路。
以下是他們的故事：
01面對(duì)裁員，得虧留好了后路
白天的蘭姐是體面的外企白領(lǐng)，到了晚上，蘭姐就成了微商。
蘭姐生于一座海濱城市。由于地理位置，這座城市接受了許多來自日本、韓國的投資，外企遍地開花。蘭姐大學(xué)時(shí)學(xué)過英語日語，再加上人美能力強(qiáng)，順理成章加入了一家外企。
外企嘛，假期很多，掙得也不少，再加上就生活在本地，不需要為房租支出，剛畢業(yè)的蘭姐生活十分愜意。但由于海外訂單縮減，公司形勢越來越嚴(yán)峻，不到28歲的蘭姐已經(jīng)目睹了3次裁員。心態(tài)也變得惶恐不安。為了能安穩(wěn)掙點(diǎn)錢，蘭姐決定把副業(yè)搞起來。
蘭姐是個(gè)天生的商人。
2015年，蘭姐剛上大學(xué)。彼時(shí)校園里特別流行海外代購，而蘭姐的表哥就在日本工作。起初蘭姐只是讓表哥順便給自己帶些美妝產(chǎn)品回來，但漸漸地，部分同學(xué)開始拜托蘭姐幫忙帶些化妝品，一來二去，蘭姐索性直接做起了代購業(yè)務(wù)?！按髮W(xué)頭兩年比較閑（后兩年也比較閑），有的是時(shí)間在微信朋友圈和QQ空間發(fā)廣告?！?/p>
圖：《二十不惑》劇照
不過畢竟這只是做著玩的副業(yè)，蘭姐也只有表哥這一個(gè)供應(yīng)商。隨著表哥回國，代購工作很快便不了了之。
但蘭姐這樣的人天生就適合賣貨，只要找到機(jī)會(huì)，她還會(huì)把舊業(yè)撿起來。
2018年，蘭姐為了實(shí)習(xí)離開了宿舍，自己也養(yǎng)了一貓和一狗。蘭姐是個(gè)有愛的人，對(duì)待自己的寵物非常舍得花錢，所以花銷很大。恰逢有朋友在寵物行業(yè)工作，有機(jī)會(huì)和很多廠家對(duì)接。有貨源有手機(jī)，重新在朋友圈賣東西又成了水到渠成。
這次蘭姐改變了大學(xué)時(shí)的小打小鬧，開始真正把賣貨當(dāng)成一門事業(yè)來做。
在蘭姐上大學(xué)的時(shí)候，QQ仍然是學(xué)生群體里最主要的溝通工具。但到了社會(huì)上，QQ已無用武之地，因此微信朋友圈變成主戰(zhàn)場?！拔耶厴I(yè)后就把QQ卸載了，與客戶溝通也都是用微信。想要拓展客源，只能通過朋友圈發(fā)廣告達(dá)成，但廣告發(fā)多了真的很令人厭煩，我被拉黑刪除過很多次。”
不過2018年左右，種草已經(jīng)開始流行，口才伶俐的蘭姐轉(zhuǎn)而分享真實(shí)感受，在自己的朋友圈當(dāng)起了“測評(píng)博主”。一下就給她的事業(yè)帶來了質(zhì)變。蘭姐不從公域引流，就是做朋友的生意，朋友又介紹新的朋友，進(jìn)而積攢下了一大批客源。這么做當(dāng)然做不大，但也不需要花錢引流。
在供應(yīng)端和銷售端，蘭姐不光找好值得信賴的供貨商，還溝通好物流快遞和售后服務(wù)，從賣出以后一直為客戶解決問題。而且還認(rèn)真規(guī)劃了下一步的發(fā)展路徑?！拔抑爸毁u寵物用品，并沒有深入到寵物行業(yè)，最近打算做貓舍與寵物繁育，期待更上一層樓?！?/p>
圖：《咕咕是一只貓》劇照
談到收入，蘭姐表示逐步在上升。大錢不敢說，但覆蓋她自己寵物的開銷綽綽有余，甚至有直逼主業(yè)的趨勢。除了疫情期間快遞總停運(yùn)帶來的些許影響，基本沒什么大波折。副業(yè)干到現(xiàn)在，客戶積攢了不少，即便只靠微商，她也能夠養(yǎng)活自己，已經(jīng)很滿意了。
蘭姐不認(rèn)為自己做的是微商，而是“微電商”。也就是小規(guī)模，以微信為渠道的“正經(jīng)電商”。與早些年大火的微商不同，蘭姐認(rèn)為現(xiàn)在的“微電商”更可信，不再銷售“三無產(chǎn)品”，更重要的是，他們不再依賴?yán)?，而是真正的靠賣貨賺錢。
隨著副業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，蘭姐投入的時(shí)間和精力越來越多。但還好，主業(yè)和副業(yè)間的平衡，蘭姐依然得心應(yīng)手。“我現(xiàn)在的工作時(shí)間是早九晚六，周末雙休，通勤時(shí)間也不久，目前來說精力調(diào)配得過來?！?/p>
不過蘭姐還沒考慮辭職：“主動(dòng)辭職不太可能，現(xiàn)在的工作有五險(xiǎn)一金，假期也多。而且只要天氣不好，就可以選擇居家辦公。這個(gè)工作真的很香，舍不得??！”
但是對(duì)于職場上裁員的風(fēng)波，蘭姐表示已經(jīng)擺脫了惶恐，“如果真的裁員裁到我，我就直接把副業(yè)變主業(yè)?！?/p>
02微商？那叫新零售！
劉曉利是大學(xué)班級(jí)里唯一一個(gè)中途退學(xué)的。
她當(dāng)時(shí)給的理由很簡單：在學(xué)校學(xué)不到東西。這是所有人的共同感知，但有改變的勇氣的，只有曉利一個(gè)人。于是當(dāng)同學(xué)都在為畢業(yè)證刷題、湊績點(diǎn)、打小抄的時(shí)候，曉利已經(jīng)回到家鄉(xiāng)找起了工作。畢業(yè)幾年后，在考研的同學(xué)剛剛畢業(yè)以后，她的小生意已經(jīng)做得有模有樣。
她的故事是這樣的。
退學(xué)以后，沒有大學(xué)學(xué)歷的她自然找不到“白領(lǐng)”工作，也無法參加公務(wù)員考試。但既然敢退學(xué)，就說明曉利是一個(gè)沒有學(xué)歷包袱的人，她干脆回到老家縣城，在女鞋店找了一個(gè)銷售工作。
這類工作的收入很低，有的人一個(gè)月只能賺2000多塊錢。但靠著自幼強(qiáng)大的交際能力與聰慧，曉利一個(gè)月能掙4000-6000元。通過1年的學(xué)習(xí)，曉利快速摸清了行業(yè)的大概打法，也很快成為了一家女鞋店的店長。
銷售這行說簡單也簡單，人緣好、口才好，很容易積累下客戶。她的微信成為了一個(gè)巨大的流量池，她沒學(xué)過互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，但有些東西本來就不必學(xué)，聰明人自然而然想得到。曉利很早就開啟了朋友圈轟炸，每一天，曉利至少要發(fā)一次促銷朋友圈。她沒錢找模特，就自己穿。
圖：《情迷高跟鞋 》劇照
曉利在朋友圈賣貨的效果非常好，基本上每條朋友圈都能開單，多的時(shí)候可以賣出2-3雙。
除此之外她還用社群促銷。每次促銷，她會(huì)拉上100-200人的大群，實(shí)在缺人，甚至還會(huì)拿同學(xué)湊數(shù)。促銷結(jié)束，她也不糾纏客戶，直接把群解散，她表示：“十幾雙庫存，一兩個(gè)小時(shí)就能清完?！?/p>
鞋服商品的利潤率很高，一雙100元的鞋就能賺到50元，一條朋友圈，曉利就能賺上100元左右。拉一次社群，就有機(jī)會(huì)賺幾百塊。
可以發(fā)現(xiàn)，曉利的打法其實(shí)就是如今零售商都在做的數(shù)字化。而且比起大品牌，曉利的“數(shù)字化”擁有更多的人情味。她的老家地處偏僻，是傳統(tǒng)的“非包郵區(qū)”。比起路途遙遠(yuǎn)的網(wǎng)店，一部分女孩更喜歡家門口的門店。賬號(hào)另一頭也不是冰冷冷的“優(yōu)衣庫企業(yè)微信”，而是活生生的樓下女鞋店店長。
而且相比那些純微商，曉利的微商更像是“實(shí)體零售的數(shù)字化”。最大的優(yōu)勢是實(shí)體門店的背書：店就在這，跑不了。
靠著微信的加持，曉利如今每個(gè)月的收入能夠達(dá)到一萬五以上。她的收入雖然比不了大廠程序員，但在這個(gè)小縣城，已經(jīng)相當(dāng)于當(dāng)?shù)胤績r(jià)的3倍。比大多數(shù)本科，甚至研究生畢業(yè)的同學(xué)收入還高。
曉利的父母還開設(shè)了一家小型食品貿(mào)易公司，賣一些魚丸、蟹棒、親親腸、魚豆腐、福袋等肉糜制品。她也會(huì)利用朋友圈幫忙賣貨，不過對(duì)于這種“大宗生意”，曉利賣鞋的打法似乎并不太奏效，發(fā)了幾次以后她又專注在了賣鞋上。
到目前為止，曉利的同學(xué)們也逐步進(jìn)入職場。許多正在為生計(jì)奔波，但她在老家已經(jīng)算是“事業(yè)有成”。
03不找工作，畢業(yè)就干微商
畢業(yè)至今3年，孫龍沒有上過一天班。因?yàn)樯缈?，也因?yàn)楣ぷ鞑缓谜遥盐⑸坍?dāng)成了自己的主業(yè)。
孫龍是個(gè)小型富二代。大學(xué)時(shí)期，在同齡人還在糾結(jié)五百元的支出時(shí)，孫龍已經(jīng)穿上了六千元的羽絨服。大學(xué)畢業(yè)以后，同班同學(xué)要么投入職場，要么考研考公，孫龍卻沒依照山東人的“傳統(tǒng)”安安穩(wěn)穩(wěn)走仕途，反而全國各地旅游。
孫龍更新的朋友圈，每天都是不同城市的定位。他曾在四天內(nèi)跨越四座城市，翻越中國四大名山，也會(huì)從港澳臺(tái)一下子轉(zhuǎn)場到西藏。在無數(shù)的風(fēng)景和美食圖片中間，還時(shí)不時(shí)地穿插著幾個(gè)廣告。
這就是孫龍的工作。
與專賣狗糧的蘭姐不同，孫龍是個(gè)職業(yè)信息販子。這一行什么都賣，小到各種優(yōu)惠券，例如美團(tuán)外賣優(yōu)惠券、電影票、演唱會(huì)；大到貴重物品回收，例如名酒、紀(jì)念幣。有的同行甚至把觸手伸到了二手車、知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的領(lǐng)域。
圖：《南來北往》劇照
當(dāng)然，孫龍沒有搞專利的本事，他主要還是做優(yōu)惠券。這個(gè)產(chǎn)業(yè)并不復(fù)雜，按孫龍的說法，他就是個(gè)無情的“轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)器”：“我們有個(gè)大微信群，群里有幾百人。群主會(huì)不定時(shí)發(fā)內(nèi)容，我們自行轉(zhuǎn)發(fā)就行?！庇脩羧后w則主要是一些想要“薅羊毛”的年輕人，比如生活費(fèi)拮據(jù)的學(xué)生。每個(gè)月結(jié)束，上家會(huì)統(tǒng)計(jì)他的銷量，再給孫龍分成。
在信息壁壘高度消解的年代，仍然有一些縫隙，留給孫龍這些“信息販子”，也為他們留下了賺錢糊口的空間。這點(diǎn)事兒，孫龍斷斷續(xù)續(xù)干了六年。這六年里，孫龍只是一個(gè)人在走遍大江南北的空隙，打打廣告，掙掙所謂的“韭菜錢”。
當(dāng)聊到收益情況時(shí)，孫龍透露，錢多與否，主要看他自己時(shí)間多不多。平時(shí)每個(gè)月他只發(fā)10條朋友圈，收入可以達(dá)到幾千塊，足夠他旅途中的路費(fèi)開支。如果再多，回復(fù)的消息太多，就會(huì)耽誤他的旅途。有幾次孫龍賦閑在家，全職賣貨，雖然沒有刷屏，但月收入也超過1萬元。
不過這種情況非常少。對(duì)于自己的工作，孫龍談不上用心。三天打魚兩天曬網(wǎng)，孫龍從不刷屏。盡管這是孫龍唯一的工作，但孫龍把微商稱作自己的副業(yè)：“我的主業(yè)是‘玩’?！敝赃x擇這份工作，是因?yàn)椴幌矚g職場社交，與其周旋于陌生人的情緒，不如在朋友圈談生意，不碰面，倒少了些束縛。
不過即便是目前的收入，再加上父母給的支援，最后也夠養(yǎng)活自己的吃喝玩樂。孫龍還說，這兩年線下消費(fèi)復(fù)蘇了不少，所以自己副業(yè)的收益整體一直在提升?；蛟S有朝一日，僅靠這一門副業(yè)，也足夠覆蓋孫龍自己的開銷。
孫龍表示微商的工作，大概率會(huì)一直做下去，因?yàn)樽约赫?jīng)時(shí)間都用來玩，權(quán)當(dāng)空閑時(shí)間賺車馬費(fèi)了。對(duì)于未來，他沒有任何規(guī)劃，也不需要有規(guī)劃，一直在路上，一直玩，可能就是一個(gè)富二代注定的“悲慘”命運(yùn)。