光正眼科（002524.SZ）2024年3月4日發(fā)布消息稱，2024年3月4日光正眼科接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書：李薇參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

1、請(qǐng)介紹一下公司2023年及近期發(fā)展情況

回答：從業(yè)績表現(xiàn)看，公司2023年?duì)I業(yè)收入在10.6-10.7億之間，比上年同期增長了38%-41%，主要是2023年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)總體修復(fù)，公司抓住消費(fèi)需求復(fù)蘇、患者對(duì)眼健康需求增加的機(jī)遇，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)科建設(shè)、不斷提高醫(yī)療服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化品牌，帶來了業(yè)績的快速修復(fù)。特別是白內(nèi)障、眼底病等病種，過去年份累計(jì)的需求在2023年相對(duì)集中釋放，而白內(nèi)障為公司優(yōu)勢(shì)病種，醫(yī)療質(zhì)量、服務(wù)口碑、會(huì)員沉淀方面的深厚積累帶來了相應(yīng)業(yè)務(wù)的快速增長，白內(nèi)障的增長還帶動(dòng)了眼底病等相關(guān)病種的發(fā)展。此外，隨著消費(fèi)的修復(fù)，公司屈視光業(yè)務(wù)在2023年也實(shí)現(xiàn)了較大幅度的同比增長。

2023年，公司進(jìn)一步深化了長三角市場(chǎng)布局，新視界瞳亮眼科醫(yī)院正式開業(yè)，該醫(yī)院位于上海市崇明區(qū)，是島上唯一一家專業(yè)眼科醫(yī)院，后續(xù)，瞳亮眼科一方面深耕崇明島、扎根島內(nèi)、服務(wù)島內(nèi)市民，另一方面，江蘇的跨海大橋在崇明，公司將通過崇明醫(yī)院進(jìn)一步帶動(dòng)吸引整個(gè)江蘇省患者。此外，公司目前按照“一城多院+視光診所群”模式發(fā)展，通過視光診所擴(kuò)展視光布點(diǎn)密度，深入服務(wù)周邊居民。2023年，明悅、明澈眼科門診相繼開業(yè)。截止目前，公司在上海已形成了“一城四院三診所”布局。

此外，公司在持續(xù)推進(jìn)病結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，收購前，新視界屈視光收入僅占比僅30%左右，收購后，公司推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，從白內(nèi)障獨(dú)大，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙园變?nèi)障和眼底病為基礎(chǔ)，大力發(fā)展屈視光消費(fèi)眼科”的思路，近兩年來，屈視光收入占比已經(jīng)提高到了50%左右。

2023年，公司還積極投入學(xué)術(shù)與公益建設(shè)，提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，報(bào)告期內(nèi)，公司與復(fù)旦大學(xué)附屬眼耳鼻喉科醫(yī)院成立眼健康實(shí)驗(yàn)室，深化“產(chǎn)學(xué)研”一體化建設(shè)；與江南大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作，助力江南大學(xué)醫(yī)學(xué)院就“眼科疾病的生物標(biāo)志物及應(yīng)用領(lǐng)域”展開相關(guān)科研項(xiàng)目，共建江南大學(xué)新視界眼科研究中心（眼科臨床大數(shù)據(jù)中心、臨床交流平臺(tái)）；成功舉辦全國眼科浦江論壇；此外，公司多名醫(yī)生依托相關(guān)項(xiàng)目在國際、國家級(jí)、省級(jí)期刊進(jìn)行學(xué)術(shù)論文發(fā)表、獲得國際級(jí)專利，多篇論文被SCI期刊收錄。

2、2023年公司眼科收入占比情況如何？未來趨勢(shì)如何？

回答：2022年，公司眼科收入占比已達(dá)73%左右，2023年，眼科業(yè)務(wù)同比增速顯著提升，規(guī)模提高，占營收的比重進(jìn)一步提升。2024年，公司將盡可能加速非醫(yī)業(yè)務(wù)的剝離，目相關(guān)事項(xiàng)在推進(jìn)中，但暫未達(dá)到可披露標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到后將在法定信息披露渠道進(jìn)行信息披露。

3、公司白內(nèi)障業(yè)務(wù)品牌認(rèn)知度高、具備優(yōu)勢(shì)，接下來幾年，對(duì)白內(nèi)障業(yè)務(wù)的定位與發(fā)展策略是什么？公司怎么看白內(nèi)障、屈光、視光三大業(yè)務(wù)板塊在公司的角色與地位？

回答：總體上來說，公司堅(jiān)持以白內(nèi)障眼底病為基礎(chǔ)、以屈視光為龍頭，以眼表眼整形為突破方向的病種戰(zhàn)略。

白內(nèi)障方面：白內(nèi)障是一種發(fā)病率與年齡高度相關(guān)的疾病（60歲以上人群白內(nèi)障發(fā)病率高達(dá)80%），隨著我國人口老齡化趨勢(shì)的加劇，相關(guān)診療需求提升。此外，隨著人均收入的增加、生活水平的提升以及公眾眼健康意識(shí)的提高，老年人對(duì)視覺質(zhì)量的要求在持續(xù)增強(qiáng)，高端白內(nèi)障手術(shù)需求提升。綜上，公司持續(xù)看好白內(nèi)障業(yè)務(wù)發(fā)展，以白內(nèi)障與眼底病為根據(jù)地型業(yè)務(wù)，發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，不斷提升其業(yè)務(wù)規(guī)模與體量。

策略層面，2024年，公司將順應(yīng)患者對(duì)視覺質(zhì)量和生活質(zhì)量要求提高的趨勢(shì)，重點(diǎn)推廣飛秒白內(nèi)障、屈光性白內(nèi)障（高端晶體轉(zhuǎn)化）等高端晶體與術(shù)式，從單純的復(fù)明性白內(nèi)障手術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)至高端的屈光性白內(nèi)障手術(shù)，滿足中老年患者對(duì)于高品質(zhì)視覺質(zhì)量的需求。

屈視光方面：我國是全球近視發(fā)病率最高的國家，近年來，隨著電子產(chǎn)品的普及及使用時(shí)長的持續(xù)提升，近視發(fā)病進(jìn)一步呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)。龐大的患者基數(shù)以及對(duì)眼健康重視程度的不斷提高，使得屈光、視光市場(chǎng)以高于白內(nèi)障業(yè)務(wù)的更高增速增長。從定位上來看，屈視光會(huì)是未來幾年公司收入增長的最主要來源，為公司大力發(fā)展的龍頭業(yè)務(wù)。

4、屈光價(jià)格戰(zhàn)您怎么看？公司屈光業(yè)務(wù)客單價(jià)如何？屈視光業(yè)務(wù)發(fā)展策略是？

回答：自去年以來，由于消費(fèi)降級(jí)影響，從行業(yè)角度看，屈光手術(shù)部分城市確有降價(jià)。但新視界屬于價(jià)格守的較好的品牌，總體上看，2023年，公司屈光手術(shù)均價(jià)較2022年有所上升。我們認(rèn)為，價(jià)格只是大家選擇在哪里做手術(shù)的因素之一，機(jī)構(gòu)的背景與實(shí)力、手術(shù)醫(yī)生的能力與資歷，往往是更關(guān)鍵的要素;公司堅(jiān)持以醫(yī)療服務(wù)品質(zhì)取勝的策略，致力于通過醫(yī)生團(tuán)隊(duì)實(shí)力、醫(yī)療技術(shù)水平、產(chǎn)品升級(jí)、設(shè)備先進(jìn)性、就診環(huán)境打造等方面，構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)。以產(chǎn)品建設(shè)為例，2024年，公司將順應(yīng)患者對(duì)清晰視覺要求不斷提升的趨勢(shì)，打造并推廣精準(zhǔn)術(shù)式，構(gòu)建產(chǎn)品側(cè)差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

5、能否總體介紹一下公司上海和北京醫(yī)院的情況？未來醫(yī)院的布局計(jì)劃，是否會(huì)繼續(xù)收購？

回答：目前，公司在上海擁有4家醫(yī)院和3家門診。其中，中山醫(yī)院(上海新視界眼科醫(yī)院)是歷史最長的醫(yī)院，有20年品牌沉淀，它是公司的學(xué)術(shù)中心，更是新視界20年在上海的品牌沉淀，無論是嚴(yán)肅醫(yī)療，還是消費(fèi)醫(yī)療，各個(gè)病種建設(shè)都非常完善。中興醫(yī)院，位于上海火車站北廣場(chǎng)，院長是廉井財(cái)教授，廉院長之前是瑞金醫(yī)院的眼科主任，是一位博導(dǎo)。在中興醫(yī)院，有一支以廉井財(cái)院長為核心、兼具學(xué)術(shù)和網(wǎng)絡(luò)影響的專家隊(duì)伍，全網(wǎng)擁有超過200萬粉絲基礎(chǔ)，因此中興醫(yī)院主打?qū)＜移放菩?yīng)，主打屈光(屈光收入占比較高);同時(shí)，我們把中興醫(yī)院也做成了疑難病會(huì)診中心，因?yàn)樗靥幓疖囌?，?dú)特的地理位置，可以讓我們立足上海，輻射長三角，覆蓋江蘇、浙江，所以，這家也是我們打造的是疑難眼病的高地。而東區(qū)醫(yī)院，定位則是打造品質(zhì)醫(yī)療中心，通過環(huán)境、裝修、設(shè)備、專家、服務(wù)規(guī)范性各個(gè)層面體現(xiàn)醫(yī)療品質(zhì)。崇明醫(yī)院是建設(shè)的第四家醫(yī)院，位于崇明CBD最繁華的地段，主要面對(duì)“一老一小”，主攻白內(nèi)障與視光病種。四家醫(yī)院差異化定位，各有多長;品牌層面，公司有統(tǒng)一的品牌中心，品牌輸出時(shí)各有側(cè)重。

北京美爾目旗下目前在北京有5家醫(yī)院，但并未在上市公司體內(nèi)（上市公司參股），美爾目開展包括近視眼矯正、屈光手術(shù)、白內(nèi)障、老花眼、青光眼、眼底病、眼外傷在內(nèi)的15大類業(yè)務(wù)，是北京地區(qū)品牌沉淀最為深厚、布局最為完善、規(guī)模最大的眼科專科醫(yī)院之一。以美爾目總院為例，其位于復(fù)興路（長安街），是長安街沿線唯一一家民營眼科?？漆t(yī)院，屬于稀缺性區(qū)位，且醫(yī)院專家眾多，僅2000多平醫(yī)院可做到1.2億左右營收規(guī)模。

醫(yī)院收購方面，公司首先考慮體外參股或孵化醫(yī)院的培育，上述醫(yī)院達(dá)到上市對(duì)規(guī)范性和盈利能力要求后，會(huì)逐步注入上市公司體內(nèi)。對(duì)于其他重點(diǎn)城市，公司會(huì)綜合考慮自建/收購兩種方式下的成本與效益情況，視情況選擇具體布局方式。