文|新能源前瞻 沈十六
編輯丨和暢
近日,在某社交平臺上入駐了一批“成功人士”。
有人“投資新能源移動充電機器人,半年賺了38萬”;有人“投資做移動充電機器人,半年收入56w+”;還有人“趕上了風(fēng)口,投資移動新能源移動充電年收130w”。
頗具煽動性文案的背后,是他們銷售移動式充電樁的真實目的。
誠然,分布在各個高速服務(wù)區(qū)的移動充電樁給今年返鄉(xiāng)的新能源車主提供了極大便利。但投資它們對于普通人來說,真的是一門好生意嗎?
至少從目前來看,投資運營移動充電樁的多為小米和華為等大廠。
新能源前瞻了解到,小米投資的縱目科技在其官方平臺上,發(fā)布了儲能充電機器人現(xiàn)場運維工程師、充電樁運維工程師等多個與移動充電樁相關(guān)的崗位。而華為技術(shù)有限公司申請的“充電車”外觀設(shè)計專利獲得授權(quán),引發(fā)社會大量關(guān)注。
事實上,從2021年至今,制造移動充電樁的企業(yè)多如牛毛。而市面上的移動充電車主要有國軒高科推出的“易佳電”、EV Safe Charge的“Ziggy”、黑馬原力的“小黑G30”、始途科技的“途樂充”等。
新能源汽車持續(xù)擠壓燃油車的市場份額已成定勢,移動充電樁自然也會成為充電樁的有益補充。
但把移動充電樁當(dāng)成賺錢商機,個人投資者還需三思。
服務(wù)區(qū)來了“新事物”
依靠方便、自助等賣點,移動充電樁吸引了不少消費者。
賈冰心是一名5年車齡的新能源車主,第一次使用移動充電樁是因為機緣巧合。
“我之前都是使用家用充電樁或者快充充電樁,并不知道還有移動充電樁的存在。也是最近幾個月才在廣西高速服務(wù)區(qū)看到有移動充電樁。 ”賈冰心告訴新能源前瞻,“反正也花不了多少錢,就來試試唄?!?/p>
相較固定充電樁,線上下單、樁找人的使用模式讓移動充電樁極具優(yōu)勢。
只要在App上掃碼下單,提供自己的車牌和車位信息,汽車充電寶就能開到車跟前,根本不用再到處找充電樁?!拔耶?dāng)時只充了20元錢,也沒有充滿。充電樁大概充到18元左右就給我結(jié)算了?!笔褂谜呙犯什掏嘎?。
“移動充電樁的充電速度為一分鐘一度電,與快充充電樁的速度差不多。但是這個移動充電樁也有BUG,就是電池的容量不多,基本上輸出不了多少?!?梅甘蔡介紹。
據(jù)車主和服務(wù)區(qū)工作人員證實,移動充電樁是在2024年春節(jié)期間,才比較密集地出現(xiàn)在各個服務(wù)區(qū)。
京港澳竇店服務(wù)區(qū)的國網(wǎng)北京電力運維人員就表示,根據(jù)近幾年春節(jié)期間的高速充電樁運營情況,2024年臨時增加4臺可移動的充電設(shè)施,確實給新能源車主提供了便利,節(jié)約了他們的排隊時間。
賈冰心也表示,不常開車出遠門的人估計很少看到移動充電樁。經(jīng)常跑高速的司機偶爾會看到移動充電樁,但是各個服務(wù)區(qū)的廠家通常不太一樣。
據(jù)新能源前瞻了解,江西上饒服務(wù)區(qū)南區(qū)、杭金衢高速蕭山服務(wù)區(qū)等,為了全面提升服務(wù)區(qū)的充電應(yīng)急保障能力,在2024年春運期間也臨時增配了可移動充電設(shè)備。
適用場景有限制
移動充電樁的流行,背后一定少不了社交平臺的推波助瀾。
在某社交平臺上,不少人將投資移動充電樁定義為一項極佳的投資項目,甚至有筆記直言,這是難得一見的好項目。
而推薦理由,則多與移動充電樁不需要加壓器、不需要部門審批、解決油車占位、模式較新等特點相關(guān)。
移動充電樁企業(yè)黑馬原力的銷售人員諸葛渠透露,移動充電樁的收益主要有四個方面:售電服務(wù)費收益、峰谷電價差的收益、廣告、異業(yè)合作的增值服務(wù)。而向車主提供移動充電樁充電后收取的服務(wù)費占據(jù)了很大一部分收益。
據(jù)黑馬原力和匯電能源透露,移動充電車的充電量大概在300度左右,即使按照0.7元/度的服務(wù)費計算,也能夠?qū)崿F(xiàn)日賺200元的收益。
或是為了驗證移動充電樁背后的高收益,銷售人員劉蓓提供了一份在陽澄湖服務(wù)區(qū)運營移動充電樁后收益28萬元的個人案例,并聲稱“實現(xiàn)每天300度的充電量基礎(chǔ)上,移動充電樁能夠在一到兩年回本?!?/p>
來源/劉蓓供圖
“為了達到300度的單日充電量,移動充電樁一般投放在社區(qū)、商業(yè)、新能源充電站、服務(wù)區(qū),這些車流量比較高的場景為主?!眲⑤碇赋?,“有的服務(wù)區(qū)一年到頭也只有節(jié)假日有點車,平時車流量極少,就不太建議做。即使是有人提出要投資意向,也需要公司的工程師去考察場站。”
如果人流量不高、利用率低,運營商還能通過峰谷電價差賺取收益,即在晚上電價波谷時給機器人充滿電,第二天波峰電價的時候再放電,由此賺取差價回本。
第一財經(jīng)資訊援引縱目科技、蠶叢機器人創(chuàng)始人兼CEO唐銳稱,“平均每天從園區(qū)微網(wǎng)買進來272度電,其中185度電賣回給微網(wǎng),87度給新能源車提供充電服務(wù),電池日均循環(huán)2.6次。依靠峰谷電價差,每輛移動充電寶日均有接近200元的凈收益,閃電寶資產(chǎn)回報周期約在三到五年?!?/p>
投資者穩(wěn)賺5年?
1-5年的回報周期,10年的設(shè)備零部件生命周期,移動充電樁廠家為投資者講了一個穩(wěn)賺5年的故事。
但,現(xiàn)實真的能夠這么順?biāo)靻幔?/p>
在劉蓓提供的年收益28萬元的個人案例中,一名員工可以同時管理四臺機器,月工資僅為2000元。
甚至,在另外一份運營方案中,運營人工成本為服務(wù)費的5%,即每充1度電,運營人員可以得到3分錢,更是讓其真實性大打折扣。
來源/劉蓓供圖
所以,對于個人投資者來說,為了移動充電樁雇傭?qū)T所需的人工成本、向場地費支付的點位費等成本,會極大地拉低移動充電樁的毛利率,讓移動充電樁的回本周期遠遠高于銷售人員口中的“2年左右”。
圖/黑馬原力官網(wǎng)G60福寶詳情頁
故而,一般是企業(yè)投資移動充電樁。
據(jù)劉蓓透露,“個人投資移動充電樁的人很少。一般都是本身跟新能源相關(guān)的一些企業(yè),例如它本身就是做光伏的,或者它本身是做固定充電樁的,才會投資移動充電樁?!?/p>
上述公司在運營場地本就有管理人員、人脈、場地資源,也就不需要額外雇傭?qū)T。
“就像是服務(wù)區(qū)內(nèi)的固定充電樁的企業(yè),又投放了幾臺移動充電樁。由原有的人員管理移動充電樁,但是為了激勵員工,企業(yè)提出了5%服務(wù)費的分成?!睆氖氯肆Y源的人員向新能源行業(yè)觀察表示。
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,移動充電樁對于有著人力、資源基礎(chǔ)的企業(yè)而言,或許是一個不錯的項目,但是對于“散戶”以及“個人投資者”來說,風(fēng)險較大。
顯然,作為固定充電樁與換電站之外的補能設(shè)備,移動充電樁更像是沿著固定充電樁開發(fā)的新物種。對于充電市場來說,移動充電樁帶來了一個新的模式,也讓消費者“眼前一亮”。
與此相應(yīng)的是,移動充電樁在2023年加速發(fā)展,汽車整車廠商、機器人企業(yè)、能源廠商、自動駕駛公司紛紛入局。
但現(xiàn)階段,移動充電樁仍存在部分模式方面的現(xiàn)實問題。
參考資料:
《汽車“移動充電寶”要火?自動駕駛公司也下場了》,來源,第一財經(jīng)資訊;
《移動充電機器人是一門好生意嗎?》,來源:高工移動機器人;
《充電樁卷得人頭皮發(fā)麻,現(xiàn)在大家盯上汽車充電寶了》,來源:差評君。
*文中賈冰心、諸葛渠、劉蓓、梅甘蔡為化名。