文|智能相對(duì)論 葉遠(yuǎn)風(fēng)
通常來說,價(jià)格戰(zhàn)放到任何行業(yè),都不是什么好事。
如今,作為曾經(jīng)的前沿技術(shù)創(chuàng)新,云計(jì)算行業(yè)正在被迫走入價(jià)格戰(zhàn)的陰霾當(dāng)中,引發(fā)業(yè)界擔(dān)憂。
ECS(云服務(wù)器)最高降36%、OSS(對(duì)象存儲(chǔ))最高降55%、RDS(云數(shù)據(jù)庫)最高降40%……阿里云驚人的降幅,一次性把國內(nèi)云計(jì)算廠商過去斷斷續(xù)續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)推到了白熱化階段。
而且這次降價(jià),可能并不只是云計(jì)算行業(yè)在“規(guī)模”競(jìng)爭(zhēng)這里的一次強(qiáng)化,其背后,巨頭的選擇,競(jìng)爭(zhēng)者的應(yīng)對(duì),行業(yè)的走向,都值得觀察與思考。
至少,從阿里云降價(jià)看 ,以阿里云、華為云、運(yùn)營商云等為首的中國云服務(wù)廠商已經(jīng)走在了完全不同的發(fā)展路徑上。
事發(fā):業(yè)績下滑疊加復(fù)雜時(shí)局,昔日巨頭被逼到墻角發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)
在阿里公布的2024財(cái)年第三季度(2023年10月-12月)中,阿里云的營收延續(xù)下滑趨勢(shì),跌破10%。
近兩年阿里云增長放緩已經(jīng)是客觀事實(shí)。
曾經(jīng)的中國市場(chǎng)絕對(duì)老大,近年來正面對(duì)著華為云等的強(qiáng)勁追勢(shì),目前華為云的增速已超過阿里云,兩者的差距越來越小。
面對(duì)這些情況,阿里云去年采取了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向等行動(dòng)。
但即便在這種情況下,實(shí)際上,阿里云也未必一定要開啟價(jià)格戰(zhàn)來搶市場(chǎng)。
市場(chǎng)份額占比超過1/3的阿里云,短期內(nèi)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者還有騰挪空間,規(guī)模優(yōu)勢(shì)仍然在。
然而,時(shí)局逼人。
阿里整體股價(jià)的破發(fā),10年增長歸零,如果說集團(tuán)整體的壓力還比較“虛”,那么算到阿里云頭上則是實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績壓力。
阿里對(duì)標(biāo)亞馬遜帝國,你阿里云首先得對(duì)標(biāo)AWS——很多批評(píng)者丟出這么一句話。
換言之,在股價(jià)的緊箍咒下,阿里云被認(rèn)定要為阿里股價(jià)負(fù)較大的責(zé)任。
被逼到墻角后,對(duì)內(nèi)交待,對(duì)外交待,換作誰,最想做的、最會(huì)去做的,都是快速找回場(chǎng)子。
足夠“劑量”的降價(jià),快速、直接拉起業(yè)績表現(xiàn),一方面占領(lǐng)市場(chǎng),一方面給股東交待,是必然的決策。
歷史證明了,無論在什么階段,想要迅速起效,只要能夠承受得住,“價(jià)格戰(zhàn)”都是最后最好的策略。
事實(shí)上,阿里云的戰(zhàn)略從之前的技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)變?yōu)榱恕皟r(jià)格戰(zhàn)”為導(dǎo)向的銷售引領(lǐng)策略,如2023年及剛剛召開的2024年的阿里云峰會(huì),連續(xù)降價(jià),24年更是直接提出了“成本-成長-成功”這樣的邏輯鏈路。
僅就價(jià)格這件事而言,在國內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng),阿里云可能已經(jīng)沒有對(duì)手。
這一切,或源于資本市場(chǎng)的巨大壓力,阿里云被綁在阿里戰(zhàn)車上,必須對(duì)股價(jià)消極結(jié)果負(fù)責(zé),又必須引導(dǎo)股價(jià)積極結(jié)果時(shí),就不得不近乎梭哈一把,一次性把價(jià)格打到位,拿出結(jié)果來。
阿里云所面臨的境況,實(shí)際上在很多上市科技公司身上都曾出現(xiàn),也許還想慢慢來,多搞搞技術(shù)創(chuàng)新,打長期戰(zhàn)役,推動(dòng)推動(dòng)行業(yè)集體進(jìn)步,但投資人電話會(huì)議那邊的辱罵聲可能給不了這個(gè)機(jī)會(huì)。
趕緊搞規(guī)模、搞增長、賺錢吧,創(chuàng)新?不好意思其他股票都在蹭蹭漲,等不了了。
這也是“智能相對(duì)論”一直認(rèn)為的,前沿創(chuàng)新需要更多的空間和機(jī)會(huì),不要簡(jiǎn)單用業(yè)績將其逼入墻角。
然而,游戲規(guī)則早已定下,故事還在不斷重復(fù)。
解局:大打“價(jià)格戰(zhàn)”,行業(yè)創(chuàng)新力將停滯?“蹺蹺板”效應(yīng)下也許不必過于擔(dān)憂
從客戶視角看,行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)某種程度上是好事,云計(jì)算的價(jià)格戰(zhàn)符合眾多有“降本”需求的客戶的短期利益。但是,很多事實(shí)證明,價(jià)格戰(zhàn)換市場(chǎng)很多時(shí)候可能導(dǎo)致企業(yè)長期創(chuàng)新能力的缺失,或者說,大量投入做了創(chuàng)新,在成本上就會(huì)直接阻礙價(jià)格戰(zhàn)的進(jìn)一步執(zhí)行。
對(duì)一個(gè)企業(yè)來說,要長期發(fā)展,尤其是云計(jì)算要滿足新質(zhì)生產(chǎn)力的導(dǎo)向,就必須用創(chuàng)新的數(shù)字化產(chǎn)品及服務(wù)來推動(dòng)自身進(jìn)步。但最近兩年,阿里云似乎并不見重量級(jí)產(chǎn)品的問世和升級(jí)創(chuàng)新,頻繁宕機(jī)的負(fù)面輿情常常出圈。
跳出個(gè)體,這里更要關(guān)心的,是從云計(jì)算行業(yè)發(fā)展整體而言,一個(gè)領(lǐng)頭羊發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)是否會(huì)導(dǎo)致行業(yè)整體創(chuàng)新的延緩?
答案也許是樂觀的。
因?yàn)椋拔奶岬?,阿里云的價(jià)格戰(zhàn)一次打穿,在國內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)可能已經(jīng)沒有對(duì)手。
這種“沒有對(duì)手”的搞法對(duì)行業(yè)有個(gè)好處,你最好不要正面硬剛價(jià)格,在邊際成本遞減的云計(jì)算這里,真的干不過規(guī)模更大的。
后進(jìn)者會(huì)被激進(jìn)的價(jià)格戰(zhàn)推到另一個(gè)墻角,必須要加大創(chuàng)新研發(fā),形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)力,面向分化的用戶群體,才能獲得自己的市場(chǎng)。
價(jià)格制勝,主要客戶是長尾的小微企業(yè),尤其是那些只需要基本的IaaS服務(wù)的企業(yè)群體——價(jià)格低,就是夠得著。
而非價(jià)格敏感型而更重視安全可靠或技術(shù)領(lǐng)先的市場(chǎng),包括政府及央國企,大中型企業(yè),甚至中小型企業(yè),降價(jià)帶來的吸引力則非常有限。
對(duì)這部分用戶而言,能夠多大程度滿足深入的云計(jì)算需要更為重要。
于是,用戶群體在被迫分化。
這就是價(jià)格戰(zhàn)帶來的“蹺蹺板”效應(yīng),這邊占據(jù)了價(jià)格優(yōu)勢(shì),那邊就必須要用創(chuàng)新來應(yīng)對(duì),于是整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)程會(huì)被加速而不是停滯(前提是價(jià)格戰(zhàn)不能陷入無盡的拉扯)。
反觀華為云,在與阿里云競(jìng)逐國內(nèi)云廠商第一的過程中,從不打價(jià)格戰(zhàn),而是不斷投入技術(shù)研發(fā),以創(chuàng)新升級(jí)的產(chǎn)品為客戶帶來更高的價(jià)值,華為云的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)變成增長、智能、共贏未來。這是主動(dòng)選擇了蹺蹺板的另外一邊。
打開來看,華為云2023年的一直在連續(xù)技術(shù)突破:年初發(fā)布近百款軟硬件開發(fā)工具,4月推出MetaERP,6月發(fā)布GaussDB數(shù)據(jù)庫“給世界一個(gè)更優(yōu)選擇”,7月發(fā)布盤古大模型、9月HC發(fā)布昇騰AI云服務(wù),推出全棧式AI云底座……
不久前的2024年世界移動(dòng)通信大會(huì)(MWC2024)正式開幕前夕,華為云在西班牙巴塞羅那舉辦了主題為“一切皆服務(wù),加速千行萬業(yè)智能升級(jí)”的峰會(huì),向外界展示了面向AI的十大系統(tǒng)性創(chuàng)新,涉及全球存算網(wǎng)KooVerse、分布式QingTian架構(gòu)、AI算力云服務(wù)、AI-Native存儲(chǔ)、端到端安全體系、GaussDB數(shù)據(jù)庫、數(shù)智融合解決方案、媒體基礎(chǔ)設(shè)施、Landing Zone、多樣化部署形態(tài)等,官方稱要“打造最適合AI的云基礎(chǔ)設(shè)施”。
總結(jié)起來,阿里云的競(jìng)爭(zhēng)者華為云試圖用技術(shù)創(chuàng)新來貼合科技發(fā)展周期及市場(chǎng)的最新技術(shù)趨勢(shì)及需求,為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值,并推動(dòng)中國AI創(chuàng)新。也即,從阿里云降價(jià)這件事出發(fā),阿里云和華為云已經(jīng)走在了完全不同的發(fā)展路徑,而這種戰(zhàn)略因?yàn)槟繕?biāo)客戶導(dǎo)向的不同,會(huì)影響廠商不同的未來發(fā)展。
對(duì)阿里云,“唯價(jià)格論”可能會(huì)影響其創(chuàng)新能力,并進(jìn)一步降低客戶價(jià)值,此外,下一步怎么進(jìn)一步壓縮成本、讓利,在短效的降價(jià)市場(chǎng)效應(yīng)后,如何拉起來長期行情是重大考驗(yàn),如果做不到,價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)展預(yù)期也就不會(huì)好。
對(duì)其他廠商例如華為云而言,持續(xù)不斷投入的成本、比過去更多的真金白銀研發(fā)費(fèi)用砸下去,能夠堅(jiān)持下來成為深入創(chuàng)新、滿足智能化等深入需求廠商,實(shí)現(xiàn)新質(zhì)生產(chǎn)力,就將贏得未來,價(jià)格戰(zhàn)將是它們的重要機(jī)會(huì),未來可期。
由此可見,價(jià)格戰(zhàn)本身就是鯰魚,不必太擔(dān)心它給行業(yè)帶來的傷害,事實(shí)上云計(jì)算行業(yè)發(fā)展以此為契機(jī)或許會(huì)更強(qiáng)健。
因而,完全沒必要擔(dān)心價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓云計(jì)算創(chuàng)新停滯,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)完全有能力實(shí)現(xiàn)自我調(diào)節(jié)。
可以相信,任何一個(gè)行業(yè),都是在這樣的跌跌撞撞中成長,云計(jì)算,未來會(huì)更好。
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?著有《人工智能 十萬個(gè)為什么》
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