文|儀美尚

繼因發(fā)布“95后配方師向化妝品行業(yè)發(fā)出靈魂三問(wèn)”的視頻，而登上行業(yè)熱搜后，近日，自媒體賬號(hào)“《為了玲飛》護(hù)膚行業(yè)紀(jì)錄片”因開(kāi)始帶貨，再次備受業(yè)界關(guān)注。

2月24日，抖音賬號(hào)“《為了玲飛》護(hù)膚行業(yè)紀(jì)錄片”發(fā)布了一條題為《一份虧欠 母親的控訴》的視頻。雖然標(biāo)題延續(xù)了其一貫“揭露黑幕”式的風(fēng)格，但從內(nèi)容上來(lái)看，這其實(shí)是一則帶貨視頻，不僅在視頻內(nèi)有大量關(guān)于一護(hù)膚品牌的口播內(nèi)容，視頻話題上也帶有具體的化妝品品牌。

隨即，“為了玲飛”在行業(yè)內(nèi)掀起了新一輪討論。儀美尚梳理發(fā)現(xiàn)，這也是繼《一次反思 俊平的困頓》、《一次得罪靈魂的拷問(wèn)》之后，“為了玲飛”短短8個(gè)月之內(nèi)，在化妝品行業(yè)的第三次“出圈”。

從此前的反饋來(lái)看，圍繞在“為了玲飛”身上的爭(zhēng)議不斷，而在此時(shí)選擇帶貨，又將給自媒體賬號(hào)以及合作品牌帶來(lái)哪些影響？

01 母子齊上陣帶貨護(hù)膚品牌，一條廣告報(bào)價(jià)12萬(wàn)

在這則廣告視頻中，“為了玲飛”選擇了讓其母親出鏡，共同演繹了一段視頻。

母親（玲飛）回顧了兒子（四火）從上學(xué)到工作的歷程，稱(chēng)自己洗了一輩子衣服，供兒子讀研究生、成為大學(xué)老師，但四火拋棄“鐵飯碗”，跑去打假問(wèn)題護(hù)膚品，最終連房子也賠了進(jìn)去。

四火的解釋也借玲飛之口說(shuō)出：“他說(shuō)做這個(gè)賬號(hào)就是因?yàn)榭匆?jiàn)我用的智商稅一輪換一輪，他很難過(guò)。天底下還有很多媽媽上當(dāng)，他更難過(guò)?！?/p>

因此，四火邊堅(jiān)持拍攝化妝品打假視頻，邊尋找志同道合的品牌方，后者打廣告的錢(qián)將為其繼續(xù)拍攝提供資金支持。

視頻過(guò)半時(shí)，合作品牌名字出現(xiàn)?！斑@是他挑出來(lái)接的第一個(gè)廣告，因?yàn)檫@個(gè)牌子也是想保護(hù)在護(hù)膚品里受過(guò)傷害的人?！绷犸w說(shuō)到。而在后半段視頻中，四火開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地向玲飛講解了廣告產(chǎn)品的具體功效、配料等信息。

玲飛用了一句煽情的話收尾：他叫四火，《為了玲飛》是他的代表作；我叫玲飛，四火是我的代表作。

這則廣告的呈現(xiàn)形式和文案，引起了不少粉絲留言：真誠(chéng)才是必殺技、你的兒子是英雄級(jí)的……合作廣告出現(xiàn)時(shí)，幾乎滿屏彈幕都是“先生大義”、“讓他賺！”

截至發(fā)稿，這則名為《一份虧欠 母親的控訴》的廣告視頻點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)約53萬(wàn)，轉(zhuǎn)發(fā)量6.4萬(wàn)+。

由于該視頻并未掛櫥窗，因此無(wú)法估算出“為了玲飛”此條廣告為品牌方帶來(lái)的具體銷(xiāo)量。不過(guò)，有網(wǎng)友截圖“《為了玲飛》護(hù)膚行業(yè)紀(jì)錄片”的星圖頁(yè)面，根據(jù)“達(dá)人服務(wù)報(bào)價(jià)”，該賬號(hào)1-20s視頻報(bào)價(jià)50000，21-60s視頻報(bào)價(jià)10萬(wàn)，60s以上視頻報(bào)價(jià)12萬(wàn)。

據(jù)此推算，這條廣告長(zhǎng)達(dá)220秒，合作品牌至少要支付12萬(wàn)元?！盀榱肆犸w”也在視頻下方提醒粉絲理性購(gòu)買(mǎi)，稱(chēng)“你們買(mǎi)不買(mǎi)，品牌都已經(jīng)付錢(qián)給我了”。

02 靠揭露“護(hù)膚行業(yè)的隱情” ，39條視頻吸引200萬(wàn)+粉絲

“為了玲飛”不算是一個(gè)高產(chǎn)的賬號(hào)，但其影響力正快速擴(kuò)大。

從“《為了玲飛》護(hù)膚行業(yè)紀(jì)錄片”抖音主頁(yè)來(lái)看，其創(chuàng)始人四火為紀(jì)錄片導(dǎo)演，曾是西華師范大學(xué)導(dǎo)演專(zhuān)業(yè)教師?！盀榱肆犸w”現(xiàn)存的第一條視頻發(fā)布于2022年11月，邀請(qǐng)前歐萊雅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理Rachel做了一期“護(hù)膚品里的防腐劑有‘罪’嗎，專(zhuān)業(yè)人士這么說(shuō)”的視頻。

在該視頻評(píng)論區(qū)，不少網(wǎng)友詢(xún)問(wèn)“之前的視頻怎么不見(jiàn)了”。由此可推算，“為了玲飛”的“出道時(shí)間”或在更早之前。

截至目前，“為了玲飛”在抖音平臺(tái)仍公開(kāi)的視頻共計(jì)39條，分出了“一個(gè)叛徒”、“一次尋釁”、“春蕾的特別恩典”、“除斑騙局”四個(gè)合集。

圖片截自抖音

從內(nèi)容來(lái)看，歸入“一個(gè)叛徒”合集中的視頻，都是化妝品行業(yè)某一細(xì)分領(lǐng)域的從業(yè)者，稱(chēng)他們親眼見(jiàn)證或經(jīng)歷行業(yè)黑暗面，均因“受良心譴責(zé)”，選擇發(fā)聲曝光。如“冒牌配方師”、“叛徒女主播”等。

“一次尋釁”合集里的6條視頻，則意在揭露“護(hù)膚行業(yè)的隱情”，“為了玲飛”展示自己通過(guò)實(shí)地調(diào)查、暗訪等方式，揭示“去眼袋護(hù)膚品”、填充霜、黃金微針、防曬噴霧等當(dāng)下火熱的產(chǎn)品及概念背后的“騙局”。

“除斑騙局”中的兩條視頻，則是四火幾團(tuán)隊(duì)暗訪宣稱(chēng)“祛斑”產(chǎn)品工廠的記錄。視頻中出現(xiàn)了偷拍、肢體沖突、蹲守、追車(chē)等影視劇中常見(jiàn)的行為，配上背景音樂(lè)，視頻全程緊張刺激。

許是受此前從業(yè)經(jīng)歷的影響，“為了玲飛”發(fā)布的每一條視頻標(biāo)題及開(kāi)頭幾句話均噱頭十足，頗具“煽動(dòng)性”的言辭幾乎能在數(shù)秒之內(nèi)抓住用戶眼球。

比如“外婆靠做手工送我上重點(diǎn)大學(xué)，我不敢跟她說(shuō)我是個(gè)騙子”、“一個(gè)叛徒女主播拒絕夸大宣傳被公司停薪數(shù)月，解約需賠償1200萬(wàn)”……在調(diào)查祛斑產(chǎn)品時(shí)，四火甚至在鏡頭前陳述：“鐮刀之下不是別人，而是你我的母親”。

這些作品在抖音上為“為了玲飛”帶來(lái)了近158萬(wàn)粉絲，獲贊量達(dá)1168.8萬(wàn)。《一次尋釁 擦不去的眼袋》獲贊67.2萬(wàn)，是目前“為了玲飛”最為火爆的視頻，排在其后的是上述95后配方師的控訴視頻，點(diǎn)贊數(shù)超62萬(wàn)。在小紅書(shū)平臺(tái)上，賬號(hào)“《為了玲飛》-護(hù)膚行業(yè)記錄”也有47萬(wàn)粉絲。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2023年，“為了玲飛”抖音賬號(hào)日均漲粉量達(dá)2886。

03 在爭(zhēng)議中開(kāi)啟帶貨 ，“早在意料之中”

不過(guò)，在迅速吸粉之外，“為了玲飛”作為打假博主的公信力，也一再受到專(zhuān)業(yè)人士的質(zhì)疑。尤其是在今年1月底，上文提及的那則標(biāo)題為“青年女研發(fā)在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)疑臺(tái)上行業(yè)專(zhuān)家，靈魂拷問(wèn)全場(chǎng)同行”的短視頻發(fā)布后，火速在行業(yè)引發(fā)爭(zhēng)議。其中，關(guān)于“補(bǔ)水是智商稅”的言論尤其引發(fā)不滿（推薦閱讀：拷問(wèn)化妝品行業(yè)的95后配方師，被“投訴”了！）。

就在今日（2月29日），廣東省化妝品質(zhì)量管理協(xié)會(huì)發(fā)布了一篇文章《辟謠|關(guān)于“化妝品補(bǔ)水是智商稅”妝協(xié)發(fā)布情況說(shuō)明》，在該文章中，廣東省化妝品質(zhì)量管理協(xié)會(huì)對(duì)化妝品“保濕”補(bǔ)水功效做出法規(guī)釋義，同時(shí)明確指出：“化妝品補(bǔ)水是智商稅”的說(shuō)法毫無(wú)科學(xué)依據(jù)。

圖片來(lái)自于廣東省化妝品質(zhì)量管理協(xié)會(huì)

在此前的采訪中，不少資深人士告訴儀美尚，博主發(fā)布這類(lèi)頗具爭(zhēng)議性的視頻，“應(yīng)該是出于養(yǎng)號(hào)吸粉的目的?！?/p>

這種推測(cè)不無(wú)道理，上述視頻發(fā)布當(dāng)天，“為了玲飛”賬號(hào)新增粉絲3.1w。視頻發(fā)布25天后，該賬號(hào)發(fā)布了第一條帶貨廣告。

實(shí)際上，測(cè)評(píng)/打假類(lèi)博主與品牌合作打廣告的現(xiàn)象并不少見(jiàn)。比如“老爸評(píng)測(cè)”、“小紅花評(píng)測(cè)”、大嘴博士等，均以產(chǎn)品測(cè)評(píng)或打假“出圈”，在積累起一定粉絲量后，繼而與品牌合作進(jìn)行推廣。因此，此番“為了玲飛”為品牌帶貨，對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，已是意料之中。

“雖然‘為了玲飛’這個(gè)賬號(hào)前期發(fā)布的一些視頻內(nèi)容不夠客觀公正，也不符合新法規(guī)下行業(yè)的現(xiàn)狀，但是從商業(yè)變現(xiàn)的角度來(lái)說(shuō)，他們與品牌合作是正常的。這個(gè)賬號(hào)本來(lái)就是商業(yè)布局的一環(huán)，賬號(hào)背后是有團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作的，那他們就需要資金支持。”言安堂/言之有物合伙人趙國(guó)杰指出。

他進(jìn)一步解釋道，一般來(lái)說(shuō)，這種賬號(hào)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)有兩種途徑，一是打廣告或直播帶貨，二是做自有品牌?！啊疄榱肆犸w’現(xiàn)在走了第一步，未來(lái)可能會(huì)開(kāi)啟直播帶貨。”

化妝品違禁詞網(wǎng)創(chuàng)始人李錦聰認(rèn)為，由于缺乏行業(yè)基礎(chǔ)，“為了玲飛”想要做自有品牌，“非常容易翻車(chē)”。

在李錦聰看來(lái)，此類(lèi)博主開(kāi)始打廣告，需要看其初衷是什么，“如果靠詆毀化妝品行業(yè)博流量，然后又想在化妝品行業(yè)發(fā)展，相對(duì)來(lái)說(shuō)應(yīng)該阻力會(huì)很大，對(duì)于合作品牌也會(huì)受輿論影響?！?/p>

這一論斷已在“為了玲飛”此次合作品牌的輿論中有所體現(xiàn)。在視頻中，有少部分網(wǎng)友指出，“為了玲飛”帶貨的品牌產(chǎn)品線中也有宣稱(chēng)“補(bǔ)水”的功效，而這與其此前發(fā)布的“補(bǔ)水是騙局”的言論相悖。

04 “打假博主”如何客觀帶貨？

趙國(guó)杰認(rèn)為，出現(xiàn)上述觀點(diǎn)相悖的情況，“說(shuō)明博主自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還有欠缺，畢竟不是業(yè)內(nèi)人，還需要再提高?！倍隗懵暽锂a(chǎn)品經(jīng)理郭曉峰看來(lái)，這類(lèi)負(fù)面輿論對(duì)于合作品牌的影響，甚至可能會(huì)大于對(duì)博主自身的影響。

郭曉峰表示，對(duì)于博主來(lái)說(shuō)，視頻內(nèi)容在具體技術(shù)領(lǐng)域是否科學(xué)并不是他們關(guān)心的，視頻能獲取熱度和受眾認(rèn)同對(duì)他們更重要。從市場(chǎng)角度分析，雖然該博主在化妝品行業(yè)內(nèi)飽受爭(zhēng)議，但對(duì)于其受眾粉絲來(lái)說(shuō)，粉絲黏性可能受到的影響不大。反而是合作品牌方需要慎重考慮，是否會(huì)給自己帶來(lái)負(fù)面影響。

“此事也反映了，在化妝品行業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品端和營(yíng)銷(xiāo)端是有信息鴻溝的，普遍存在著技術(shù)端不懂營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)端不懂技術(shù)的問(wèn)題，因此業(yè)內(nèi)如今也誕生了大量的‘科學(xué)傳播’崗位，對(duì)于減少兩端信息差有一定價(jià)值?！惫鶗苑逖a(bǔ)充道。

那么，身處“營(yíng)銷(xiāo)端”的博主們，應(yīng)該如何保持相對(duì)的客觀呢？

郭曉峰認(rèn)為，帶貨無(wú)可厚非，但是對(duì)于“打假”，博主則需要堅(jiān)持三個(gè)原則：

第一、身正。只有自身無(wú)明顯缺陷，以身作則，客觀公正，才能在打假中立于不敗之地；

第二、業(yè)精。化妝品是技術(shù)密領(lǐng)域，打假博主只有積累自身足夠的專(zhuān)業(yè)度和廣度，基于對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品深刻的理解，才能打得科學(xué)，打在點(diǎn)上；

第三、辯證。在打假時(shí)不能一味的否定，更需要辯證看待，既要提出問(wèn)題和質(zhì)疑，也要承認(rèn)對(duì)方價(jià)值，才能以理服人。

“想做永遠(yuǎn)客觀的第三方不太可能，畢竟要生存。但是博主要起碼客觀，不能制造行業(yè)和消費(fèi)者對(duì)立?！壁w國(guó)杰表示，從品牌方的角度出發(fā)，其在進(jìn)行合作博主選擇時(shí)，會(huì)規(guī)避那些“走極端”的博主，“有些博主可能在分享中出現(xiàn)了一些風(fēng)險(xiǎn)輿論，但只要基本方向是正確的，是為了促進(jìn)行業(yè)更好，那我們還是會(huì)考慮的。”