家聯(lián)科技（301193.SZ）2024年2月29日發(fā)布消息稱，2024年2月29日家聯(lián)科技接受機構(gòu)調(diào)研，董事會秘書：汪博；證券事務(wù)代表：解竣皓參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、家聯(lián)科技董事會秘書汪博向調(diào)研人員介紹公司的產(chǎn)品、客戶及生產(chǎn)經(jīng)營情況。二、公司與調(diào)研人員就以下問題進行了探討問題一：公司如何維持與客戶長期合作？

答：公司的客戶主要為國外商超、餐飲巨頭，以及國內(nèi)一線餐飲、茶飲龍頭企業(yè)，目前公司持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，能夠定制化地為客戶提供產(chǎn)品需求，為客戶提供全品類、一站式的服務(wù)。并且隨著餐飲、茶飲等相關(guān)行業(yè)連鎖化率的不斷增加，客戶對供應(yīng)鏈質(zhì)量和穩(wěn)定性的要求也越來越高，在選擇供應(yīng)商時具有嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)，不會輕易更換已通過完善、嚴(yán)格篩選后的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，具有較高的客戶粘性。

問題二：公司主要采用哪種銷售模式？

答：公司的銷售模式分為內(nèi)銷和外銷。以定制品銷售為主，通過直銷模式進行產(chǎn)品銷售，通過成熟的銷售策略、高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平與眾多國內(nèi)外知名企業(yè)形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

問題三：公司所在行業(yè)的進入門檻如何？

答：公司所在的行業(yè)是一個充滿競爭的行業(yè)，行業(yè)集中度低，“作坊式”中小型企業(yè)普遍存在，隨著國家相應(yīng)環(huán)保、生產(chǎn)監(jiān)管法規(guī)的完善和塑料工業(yè)“三品”戰(zhàn)略持續(xù)推進，行業(yè)集中度不斷提高，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)越來越成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提升競爭力的關(guān)鍵，企業(yè)若想要進行大規(guī)模、產(chǎn)業(yè)化、高質(zhì)量的生產(chǎn)，則需要擁有深厚的研發(fā)設(shè)計實力、生產(chǎn)的系統(tǒng)管理能力、雄厚的資金實力以及消費者對品牌的認(rèn)可等方面的要求。

問題四：公司未來是否有資本運作規(guī)劃？

答：隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大及新項目的建設(shè)，對資金的需求也將不斷增加，公司將根據(jù)實際經(jīng)營情況合理安排資金，并結(jié)合總體戰(zhàn)略規(guī)劃、市場環(huán)境等因素，綜合考慮多元化融資渠道，后續(xù)若有融資計劃將會及時披露，請關(guān)注后續(xù)公告。

問題五：未來公司是否存在產(chǎn)能消化風(fēng)險？

答：公司將會根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場需求及現(xiàn)有產(chǎn)能布局等因素合理規(guī)劃新增產(chǎn)能。